第418章 剪彩仪式

拼团大楼被雇佣来的保洁队打扫了一周的时间,又进行了一系列的电路检修,手续申办等工作,终于整备结束。

说是大楼,其实也算不上大,因为整栋楼只有六层,但一眼望去却可以看的出庄严气派,而且带着一个独立大院,连停车场都是现成的,楼的右侧还有个小号的喷泉,擦干净之后光亮如新。

随后,江勤买了本黄历,蹲在宿舍里翻了又翻,念念有词的,终于把剪彩及挂牌仪式的时间确定好,开始陆续发送邀请函。

比如临川市领导,临川大学校长及副校长,创业基地主任严教授等等等……

到了剪彩仪式当天的中午,阳光格外明媚,连云彩都没见几几朵,就在这碧蓝的晴空之下,拼团大楼迎来了成群结队的客人。

首先是拼团各个分部的员工,都在魏兰兰、董文豪、苏奈他们的带领下来到了现场,参观了新的办公大楼。

说实话,从创业基地小小的208一路走来,他们的心情是格外复杂的。

原本只是一个赚点生活费的校园兼职对吧?

可谁的校园兼职能兼职到这种地步啊,简直是离谱他妈给离谱开门,离谱到家了。

然后,临川商帮的各位老板也来了,全都带着礼物过来祝贺,甚至编了个快板,一人一句,又尬又喜庆,给江勤听的直乐。

接着是金融学院的人,老曹、老任、超子、简纯、宋晴晴、蒋恬……还有些低年级的学妹,以及院学生会代表。

他们属于是在场宾客当中最没见过世面的,望着那挂上了拼团和知乎logo的大楼,神情一阵恍惚。

“这个地方是……以后就是江勤的了?”

“你没看牌子都挂上了嘛?”

“妈呀,这得多少钱啊?”

“不知道,但肯定是我们一辈子都接触不到的数字。”

“男神就是男神,而且越来越神了。”

庄晨在旁边听的发酸:“网上明明说是租的,别过度神话好吧。”

宋晴晴转头看向他:“咦,你怎么也有功夫来凑热闹啊?”

庄晨愣了一下:“咱们下午没课啊。”

“我的意思是说,你月饼卖完了?”

“……”

庄晨被宋晴晴怼脸猛滋了一下,整个表情都是窒息的。

他那五箱月饼到现在也没找到地方处理,全都放在宿舍当饭吃了,都快吃出糖尿病来了。

随后,张校长和严教授也代表临川大学一同前来,还带来了校记者团,已经担任校记者站站长的楚丝琪也赫然在列。

她尽量让自己表现的很平静,但望着江勤的时候还是难免走神,只有迅速撇开目光才能稍微缓和。

“江勤啊江勤,真有伱的啊,这就有楼了?”

“都是学校培养的好,校长,教授,里面请,今天人多,招待不周还请见谅。”

“不用这么客气,你正经的样子让我好不习惯啊,快去招呼别人吧,我们自己参观就行。”

江勤乐呵呵地送他们进屋,然后又看到市领导前来,立马迎了上去。

看着此时西装笔挺的江勤,楚丝琪没有说什么,只是望着那高高的大楼逐渐失神,就连记者团里的学妹喊站长都没听见。

大一的时候,她曾对别人说,江勤喜欢我。

大二的时候,她也对别人说,江勤喜欢过我。

但到了大三,她已经不敢再说这种话了,因为已经没有人肯信了。

这是身份与地位的差距,远到人们觉得他们两个根本不存在于一个世界当中。

楚丝琪抿了下嘴,忽然发现门口停下了一辆劳斯莱斯,但车子没有开进来,而是刚到路口就停下了。

然后穿的仙气飘飘的冯楠舒从车上下来,手里还牵着一只狗,那只狗都是精心打扮过的,脖子上挂了个红彤彤的绣球。

小富婆今天的配置可齐全了,手上带着江勤的传家宝,胸口还挂了208老板娘的牌子。

她还是不太习惯这种人多的场面,但却一点也不想缺席江勤的喜悦。

所以她这个老板娘就站在热闹的人群外看着,目光追随着江勤飘来飘去,一刻也不曾离开。

就在此时,站在喷泉旁边的魏兰兰看到了角落里的冯楠舒,然后“啊”了一声,喊了声老板娘,立马跑了过去,而208的其他成员也都紧随其后。

楚丝琪望着这一幕,久久不言,内心却再度感受到了酸涩。

等时间差不多到了正午,穿着旗袍的礼仪小姐就端着剪刀、拉着红绸上了台,各个领导也在一番谦让之后来到现场,小富婆也被江勤领了上来,握住了一把粉色的剪刀,看上去还怪吓人的。

但唯独严教授没有上来,而是默默地转移到了角落当中。

江勤并没有看到这一幕,而是在主持人的声音之下先剪开了第一刀,然后和众人一起将红绸剪断。

“老板,严教授刚才好像没上来。”

“?”

听到文锦瑞的提醒,江勤转头看向台下,发现严教授正站在人群的后方,一脸平和地对他微笑,脸上写满了欣慰。

江勤若有所思地沉默了一下,接着开口:“继续进行吧。”

“好的。”

话音刚落,站在大门口的曹广宇就飞速地朝着门内狂奔,然后一阵噼里啪啦的鞭炮声随即响起。

任自强和周超也站在大门的右侧,一人一边,将覆盖在门牌上的红绸揭掉。

这仨货看上去可兴奋了,嘴咧的比江勤还开。

等到鞭炮响完了之后,万众商城的六辆货车就依次开了进来,车头全都带着大红花,而车里则是全套的桌椅板凳,以及各种办公电器。

趁着工人往屋里搬东西的时候,江勤来到台下,找到了严教授。

“教授怎么不去剪彩?”

严教授沉默半晌后才开口:“子卿那边要撑不住了。”

他是个很古板的学者,甚至是有些古怪的学者,但对于自己的学生,他却始终有着一份如师如父的情怀。

他把叶子卿当做自己的得意门生,而江勤也是,他今天来这里是为了给江勤祝贺,但却不能上去高高兴兴地剪彩,因为他另一个学生还在水深火热。

“最起码叶学姐用实际行动证明了,当初久惠网的倒闭并不是因为您的建议,而是她本身能力不足,你看我,也是你教出来的,为何既帅如彦祖还富的流油?”

严教授好笑地看他一眼:“别扯淡了,我除了帮你办手续,写介绍信,可什么也没教给你,你能走到这一步,靠的都是你自己的本事。”

江勤呲牙一笑,拿出刚才塞兜里的红布,递上剪刀:“没有师傅领进门,再有本事也白搭,剪一刀吧教授,我绝对不告诉叶学姐。”

“不剪了不剪了。”

“剪一个吧教授。”

严教授被他晃得头晕眼花,只能说着好好好,然后拿起剪刀迅速剪了一下。

目送严教授离开之后,江勤忍不住叹了口气。

从团购行业交流大会到现在已经一个月了,在拉手网和糯米网的不断夹击之下,随心团的市场占有率已经跌倒了没办法再跌的地步。

同时,更多的二线网站也冲了进来,蚕食着周边区域的市场,颇有一种墙倒众人推的感觉。

最重要的是,当随心团的颓势愈演愈烈,市场占有率直线下降之后,他们再也融不到钱了,也就连优惠都做不到,早已经到了山穷水尽的境地。

网络的迭代就是这么迅速,它能捧你万丈高,也能让人粉身碎骨。

从三月份的意气风发,到十一月的黯然淘汰,随心团的淘汰也标志着整个团购行业将进入到最后的冲刺阶段。

江勤伸了个懒腰,忽然就发现冯楠舒走了过来,从包里掏出一个厚厚的红包,表情乖巧可爱。

“哥哥,恭喜发财。”

“咱们临川这边剪彩不兴给红包的。”

冯楠舒还是塞到他怀里,然后还拍了两下:“要给的要给的。”

江勤拿起来看了一下,厚厚一沓:“怎么给这么多?”

“只能取这么多,要有还敢。”

“?????”

冯楠舒忽然伸出两只手摊在江勤面前,盯着刚送出去的红包开口:“哥哥,给我两百块钱吧。”

江勤有点跟不上她的思路:“这是什么操作?”

“我要去那边买东西,但是钱都给你了。”

顺着小富婆的手指看过去,江勤发现了宋晴晴一伙人:“她们那里有什么可以买的?”

“我听说庄晨有五箱月饼,我要去买一点。”

江勤被她认真的表情逗乐了:“你买他的月饼做什么?咱不要,听话,等我有空了,我带你去买别的饼。”

冯楠舒看他一眼:“要会掉渣的那种嗷。”

正说话的功夫,魏兰兰走了过来,手里拿着一份文件:“老板,第四轮的营销品牌和第五轮的营销品牌都选好了。”

“这么快?”江勤接过来看了一眼,“很大一部分外地品牌啊。”

“临川这边精挑细选三轮,剩下的都很次,只能选外地品牌了,不过您放心,这些品牌和咱们之间的协议都已经签好了。”

江勤把文件递回去:“改变一下营销路径,让他们迅速去布局二三线城市,团购网站要下沉了,我们要烧他们的钱,打响自己的牌子,拼团在后方佯攻,随时做好收缩阵线的准备。”

团购大战在哪里打,哪里的市场就是最火热的,在这种情况下,只要营销做得好,想趁着这把火来孵化几个品牌不算难事。

魏兰兰明白,老板这是要借助团购烈焰,把喜汉河清的商业闭环再推上一个全新的高度,然后接入拼团,再孵化,再接入……

(本章完)

第419章 随心团的人走茶凉

交代好魏兰兰接下来要做的任务,江勤也趁着大家都在,跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。

第一二三轮营销,喜汉河清的发展路径是跟随知乎,利用大学渠道培养市场,继而下沉,

但这一次,江老板忽然修改了营销路径,要他们率先布局二三线城市,再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业,这样的差异难免会起一些猜忌。

是不是排外啊,是不是区别对待啊?

做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗?

前三轮的战略营销进行的那么好,各大品牌现在都开始全国开花,这样一个成熟且稳定的路径,为什么不继续沿用?

尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热,布局一线纯赚啊,掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗?

“你觉得呢?”

“我有点犹豫。”

“之前来的时候可不是这么说的啊。”

“而且前期是拿不到融资资格的……”

“怎么有点小白鼠的感觉呢?”

相关的窃窃私语有很多,但江勤并没有在会议上特地解释。

这些外地企业其实在二三线城市都有布局,甚至很多都是二三线城市出来的,和临川的品牌有着差不多的发展经历。

从这里开始布局,一方面可以减少成本,另一方面也比较好做事。

因为做生意本来讲的就是人脉,你介绍给我城市资源,我介绍给你供货渠道,大家拧在一起,其实推进起来要比一线城市更快。

另外,为什么布局二三线城市,跟后期拼团的战略计划相关,这个没办法提前透露。

最重要的一点,临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的,但外地的这些品牌不是,所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。

虽然有战略合同的约束,但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。

那么剩下的就是一个信任问题了。

是否愿意选择新的发展路径?

这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。

当天,五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合,于是主动退出了战略合作计划。

而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下,在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。

“大势已成,大势已成啊!”

江勤站在拼团大楼的喷泉前,望着水中的倒影,被那水光之中的容貌帅的直想流泪。

与此同时,沪上随心团总部,他们租赁了五年的办公室已经空了大半。

现场,电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了,只剩下一些还没被带走的文件,毫无价值地散落在地上,预告着一场无声无息的人走茶凉。

此时的叶子卿望着窗外的黑夜,久久不语,脸上也看不出悲喜。

最近一段时间,拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上,只留下了一支团队进行市场管理,这本是个反击的好机会,但是他们没钱了。

事实上,从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候,他们就已经被资本市场抛弃了。

因为两轮融资之后,他们非但没开辟出新的业务圈,就连原本的市场都丢失了大半,在这种情况之下,没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。

现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团,就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头,在这种情况下,就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。

回首这疯狂的七个多月,他们到底输在了哪里呢?

年初开始登台沪上,声名鹊起,一往无前,那时候的他们知道肯定会有竞争者出现,却没想到竞争者出现的这么快。

五天时间,拉手网上线,堵住了他们开辟京都市场的去路。

随心团的发展规划被随即被打断,只能南下深城。

但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张,导致权力分配不明确,管理模式混乱,信息传达滞后,他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。

那时候,好不容易打下来的深城市场全线崩溃。

后续为了断臂求生,他们把商家资源卖给糯米,撺掇糯米南下深城牵制拉手,换来了融资的时间,重新稳定了市场。

如果说前几步都是错的,那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。

可谁知道,他们下一个决策就做错了。

周振豪带人南下深城,企图一雪前耻,结果老朋友和死对头联手了,调转枪口,蹦碎了他们在沪上的业务,面对二打一的局面,他们再也没有试错的机会了。

而在这个疯狂烧钱的行业里,伱融不到钱,那就相当于提前判了死刑。

【全国市场不是这么做的……】

【学姐,你想当羊,还是想当猪?】

叶子卿轻笑一声,伸手拔开钢笔的笔帽,在面前的收购协议上签下了自己的名字。

虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了,但幸好这个行业还是火热的,他们把自己的生意及团队打包卖出去,再加上家里支持的资金,勉强可以上岸。

富二代嘛,做事情的时候总归是有后路的,不然大家开局的时候也不会这么莽,这就是有人帮忙兜底的好处。

“子卿,签完了吗?”

“嗯,已经签完了。”

周振豪双手插兜地看着她:“那就出去吃个饭吧?”

崔依婷也在他后面出现:“散伙饭。”

“好。”

静安的一家日料店内,叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上,默不作声的吃着,虽然表情平静,却有着谁也不知道的复杂心情。

这种感觉就像是做了一场梦,起点是美梦,但梦着梦着就成了噩梦,现在梦散了,除了那让人痛苦的失落感,三个人还有一种莫名的轻松。

“我要去拉手网了。”

“?”

周振豪忽然放下筷子:“康敬涛前天打电话给我,问我愿不愿意去他们那里做个市场经理,他们现在要开辟二三线城市,急需人手。”

叶子卿有些疑惑地看着他:“你们家也算有名的大户了,你竟然会愿意去做个小小的市场经理?”

“我当然不是为了钱,只是在这个行业里折腾了这么久,很想见证最后的赢家诞生。”

“你选择拉手网,是因为你觉得它会是最终的赢家?”

没等周振豪回答,崔依婷反而率先开口了:“目前拉手网的优势最大,不是它还有谁呢?”

叶子卿转头看向崔依婷:“你也打算加入拉手?”

崔依婷点了点头:“我和振豪的观念差不多,折腾了那么久,总得亲眼见证一下赢家吧?子卿,你……没接到电话?”

“接到了,不过……我拒绝了。”

叶子卿把发丝挽到耳后,端起杯里的清酒喝了一口:“久惠网倒闭之后我一直不服气,总觉得那不是我的错,可做随心团的这段时间我忽然明白了,我真的没有能力去做一个领路人。”

崔依婷停了一下筷子:“失败的因素有很多,子卿你不要把压力都放在自己身上,江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。”

“可我下个月就三十岁了,三十岁的人,难道还不敢承认自己平庸吗?”

“……”

“我要回临川了,以后再也不碰团购了。”

叶子卿擦擦嘴:“哦对了,之前说要遣散客服中心的,不过这也太可惜了,交给我怎么样?”

周振豪和崔依婷对视一眼,然后点了点头。

第二天一早,周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都,来到了拉手网的大本营,参与城市经理大会。

这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局,以及对竞争对手的严防死守。

发展到这个阶段,其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了,不是你做的快就能取胜,但你如果能做的稳,那一定不会死的很惨。

所以,拉手网针对后期的布局做了很周密的安排,这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。

糯米团和拉手是老对手了,虽然他们一直以来都表现的平平无奇,但能坚持到现在,肯定是有自己的一套东西在里面的。

而大众点评虽然入场较晚,到现在也没做出什么亮眼的成绩,可是这个网站从03年就开始做生活服务了,用户基础和忠诚度都非常高,属于是不鸣则已,但一鸣必定惊人的对手。

这样的潜在威胁,可能远比正面交锋的敌人更加可怕。

大会结束之后,周振豪加入了罗平的团队,罗平是京都市场的总经理,现在被调遣到了前线,负责二三线市场的开拓。

另一边,崔依婷则被派遣回了沪上。

因为目前的沪上市场还有对手,也不能掉以轻心,崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验,这个职位对她来说是再合适不过的。

与此同时,叶子卿返回了临川,和江勤约在聚仙楼见面,谈了一下关于客服中心收购的事情。

这个部门在她的手里已经没有价值了,所以江勤简单开了个狗价,对方就很自然地答应了。

“学弟,你如果只做大学城市场,把这一块稳住,说不定真的可以大赚一笔。”

叶子卿捻动手里的酒杯:“但是不要掺和全国市场,那里……真的太凶险了。”

江勤点头说是:“学姐关注过二三线城市的团购市场吗?”

“没有,我们当时的一心扑在一线城市,哪有精力去管别的地方,可当时的我们却没考虑到,如果尽快下沉,说不定随心团还能坚持下去。”

“哦。”

江勤点点头,然后把合约装进包里,和叶子卿道别后去前台付了账,等他刚拿到找零,就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。

打开一看,是一个叫做大学生团购创业的群聊,这是上次参加团购行业大会的时候,由大学生代表宋雅倩建的,此时在说话的也是她。

“收购书已经签完了,比预期还高了五十个。”

“卧槽,高五十个?恭喜雅倩姐!”

“雅倩姐,你可得请客吃饭啊,我现在就买机票去京都!”

宋雅倩发了个微笑,接着又在群里问:“江勤呢,你有没有卖?我手里刚好有个好项目。”

江勤伸手回复:“快了。”

“我听说随心团也被收购了,如果你有意向,我可以介绍罗经理给你认识,他现在主管京都市场。”

宋雅倩口中的罗经理就是罗平,周振豪目前的领导,也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。

在调离京都之前,他还想再做出一番亮眼的成绩,毕竟远离了总部,他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。

所以,他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。

拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个,只是比宋雅倩的嗨购团大一些,罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了,想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来,整合一下资源。

但很可惜,他没被鸟。

不过他不在乎,因为对他来说,大学城资源还远比不上一个商圈,或者一个住宅区更金贵。

只是罗平不知道,他和拼团的缘分,远不会因为自己的调任而结束,反而是一个更加灿烂的开始。

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.