第554章 554【光明磊落马博士】

(前一章被屏蔽了,大家将就着看,错过了的朋友自己想办法。)

张海一下车就被记者包围,那长枪短炮的阵势,换个人说不定会心中忐忑。

但张海可是“神童”,15岁就被媒体报道, 隔三差五便接受记者采访。他是不怕记者的,更早就把媒体当成工具,他读高中的时候,甚至面对央视的镜头侃侃而谈:“只要看了我发功过的录像带,就能接受我发出的神秘信息,有病的人治病,没病的也能延年益寿!”

就在张海风光无限的时候, 各路气功大师纷纷出事,此人立即消失于公众视野,再次出山时已经变成了中高科的董事长。25岁的上市公司董事长,这家上市公司还是隶属于教育部管辖,股东包括全国近百所高校,有11位重点大学校长担任公司董事。

当时媒体纷纷拿张海跟宋维扬比较,同样年轻有为,同样经历传奇。只不过后者属于青年创业偶像,前者的“大师”身份广受诟病,对于媒体将张海与宋维扬并称,宋维扬的拥趸们都认为是一种侮辱。

张海肯定有自己的人脉关系,但这种关系并不深厚,他就是会钻营会忽悠而已。

就拿那位老祝来说,堂堂电脑公司的老总,在2000年以前就身家过亿,却认为张海是“中国最聪明的十个人之一”。张海身边有很多“老祝”之类的信徒, 于是他们联合起来大忽悠, 跟宋维扬一样在港城设立私募基金,竟然获得了英特尔、巴林银行等诸多大集团注资。

有了钱, 接下来的事情就好操作了。

张海瞅准了“中高科”股权分散,一举砸钱成为大股东,并自己出面担任董事长。由此他便在证券市场打出名气,两年之内疯狂炒作和收购,若非最近一年处于大熊市,恐怕他在股市圈到的钱更多。

中国的另外两大庄家跟张海相比,德隆系太过野蛮且严重违法,而中科系一群散兵游勇操作业余,只有张海的凯地系是真的牛逼(虽然也各种违规操作)。

张海的致命缺陷,是他在凯地系股权太少,赚再多钱他也只能分一丢丢。许多外资和富豪指望着张海冲锋陷阵,猎杀成功则一拥而上分割利润,若连续失败就会把张海推出去背黑锅。

历史上,张海收购健力宝就是想给自己捞家底儿,所以他用公司持有的国债,暗中拆解1亿元支付一期款项。但健力宝被他越搞越烂,本来健康的财务状况都被败光了,以至于剩下的2亿多收购资金只能请老祝支付。

发现张海这位“大师”渐渐没用了,而且在证券市场也被各种套牢,老祝不但把张海踢出健力宝,最后干脆联合其他股东举报,吓得张海直接跑去海外躲起来不敢回国。

“张总知道宋先生也来三水了吗?”一个记者问。

本来应付自如的张海,听到这个消息立即收敛笑容,确认道:“喜丰那位宋先生?”

另一个记者说:“宋先生是被李总请来的。”

张海与老祝对视一眼,都感觉事情有些棘手。

别看凯地系今天收购这个,明天收购那个,一口气入股好几家上市公司。但他们的资金其实非常有限,一期支付1亿元收购健力宝,都还得抵押国债搞拆借,哪里比得上拥有现金牛的喜丰公司?

一路敷衍着记者来到健力宝山庄,这里有酒店、保龄球场、网球场、高尔夫球场等娱乐设施,可张海哪里还有半点享受的心思。他一住进来就被告之更改收购条件,不但需要一次性支付收购款,而且还需要跟其他公司竞标。

不但宋维扬代表喜丰来了,娃哈哈的宗老板竟然也要来,而且是闻见血腥不请自来!

“怎么办?”张海与老祝大眼瞪小眼。

老祝抽着烟说:“咱们投资基金持有的债券,最多能拆借到1.8亿,再想搞钱就得出售股票了。”

张海说:“股票动不得,牵扯太大了,会打乱我们的布局。而且还得召开董事会,即便我能说服其他股东,到时候黄花菜也凉了。”

老祝扔掉烟头,恶狠狠的说:“我们跟三水可是签订了收购协议的,不能说变卦就变卦,先去联系一下本地的领导!”

两人立即动身讨说法,可领导们关键时候总是很忙,居然一个有分量的都见不着。

最后还是某个小领导被缠得不耐烦,直截了当的说:“你们两个就别折腾了,老老实实竞标吧。现在社会舆论很大,健力宝的经销商又来静坐,我们实在也是没办法了。还是公开招标比较公平,谁能收购健力宝,凭实力和运气,到时候哪家报纸都没法说个不字。”

“我们可是签了收购协议的!”老祝怒道。

小领导笑着说:“什么收购协议,那只是一份意向书而已。”

张海也愤懑地说:“协议书是协议书,意向书是意向书,你当我分不清两者的关系吗?我虽然高中没毕业就混社会,但也是读过几天书的!”

小领导还是笑容满面的样子:“行行行,协议书就协议书,反正违约了也陪不了几个钱。三家公司同时竞标的报价,肯定比张老板你之前出的钱多,拿出一部分来做违约金绰绰有余。”

“你……你们这是乱来!”张海也气得差点一口老血喷出。

两人郁闷无比的回到健力宝山庄酒店,老祝揉着脸说:“打电话找人吧。”

张海拿出手机连续打了十多个电话,对方全都表示可以帮忙,但需要先了解具体情况。最后他甚至把电话打到某领导的秘书那里,秘书答应帮忙上报领导,让他们不要慌,先休息一会儿等回信。

直到将近凌晨时分,秘书终于回电话说:“小张啊,我觉得公开竞标是很妥当的,公开、公平、公正,这是合情合法又合理的方式。”

张海听着心头一凉,连忙许诺好处:“许秘书,只要我能成功收购健力宝,我……”

“小张啊,”秘书直接将其打断,“这件事情闹得有点大,我刚才已经打听清楚了。喜丰宋维扬已经亲自赶过去,娃哈哈的宗老板明天也会到场,媒体记者更是去了不知道多少。特别是那个宋老板,你最好别跟他玩歪门邪道,他发火请来的人,我肯定是惹不起。你还是老老实实去竞标吧,能不能做成买卖,得靠你自己的资金实力。挂了。”

“喂,喂!”

张海气得怒摔手机,插着腰大骂:“他X的,敢挂我电话!宋维扬有什么了不起,还不就是一个做生意的。他17岁搞诈骗开公司,老子15岁都已经收徒弟了,老子18岁就是省社科院的研究所所长!”

老祝慢悠悠把地上的手机散件捡起来,随便拼接了一下还能用,递给张海说:“诺基亚的质量真不错。”

“你还有心情评价手机?”张海已经气疯了。

老祝笑道:“你平时可比我沉得住气,还教我如何静心入定,今天这是怎么了?”

张海面色难看道:“我从小到大,还没吃过这么大亏。明明收购协议都签了,板上钉钉的事情,这吃进嘴里的肉居然叫我吐出来!如果收购健力宝失败,我多年经营的形象就毁了,我会变成业界的笑柄!为什么凯地系收购哪支股票,哪支股票就会暴涨?还不是因为我张海办事从不失手!”

“这件事情,从李经纬请来宋维扬的时候起,我们实际上就已经输了。”老祝说。

不说宋维扬还好,说起宋维扬来,张海更加生气。他是神童,宋维扬也是神童,以前媒体将他们放在一起比较,张海其实心里还很高兴,现在却总觉得自己被针对了,颇有些既生瑜何生亮的不甘。

眼珠子转了几圈,张海突然冷静下来:“要不,给本地领导许诺一些好处?”

“这种操作,昨天可行,今天就不行了。”老祝说。

张海立即明白老祝的意思,顿时更加郁闷:“李经纬这个王八蛋,纯粹就是在恶心我!”

宋维扬为什么搞出那么大阵仗,又是网络热议,又是媒体报道,还忽悠来一堆经销商静坐。根本目的就是要把事情搞大,逼着当地政府搞公开招标,直接堵死了张海非法操作的途径。宋维扬不想给谁送钱,也不许张海给谁送钱,他宁愿以竞标的方式多出几千万,让钱走公账,而不是直接进某些人的腰包。

这并不全是精神洁癖,宋维扬也并非大公无私,只是为了避免留下黑底,万一哪天他被曝光行贿怎么办?即便他不会因此伤筋动骨,但平白污了名声也不好。

最阴损的是,大家都认为这一系列操作,都是李经纬搞出来的,跟宋维扬完全没有任何关系。

在各方人士的眼中,李经纬不想让本地领导得偿所愿,也对突然冒出来的张海恨屋及乌。于是就挑起媒体和网络舆论,还弄来一帮经销商抗议,并且帮着好朋友宋维扬收购健力宝,反正就是老子不好过,你们也别想开心!

咱们马博士,从头到尾都是无辜的,李经纬成了最大的阴谋家!

此时此刻,咱们光明磊落的宋维扬先生,刚与地方上达成了一笔暗戳戳的交易。这笔交易的结果,将让喜丰百分之百竞标成功,永远比别人的最高投标价刚好高出1000万。

(本章完)

第555章 555【白捡10个亿】

既然事情被搞大了,那么必然横生枝节。

首先是娃哈哈的宗老板,申请延迟开标时间,需要至少半个月对健力宝的状况进行调查。

紧接着,康师傅、养生堂、统一、露露、椰树等企业,纷纷申请参与这次招标会, 甚至连可口可乐和百事可乐都想分一杯羹。

三水领导们经过反复讨论,不但同意娃哈哈延迟开标的请求,还接受了养生堂、露露、椰树等企业的竞标申请。但外资、港资和台资企业被排除在外,非食品饮料公司也被排除在外,理由是避免再次引起舆论非议。

如此一来,竞标单位就达到了10家之多,饮料业界都盯着健力宝这块肥肉。

事实上, 若非招标方要求一次性支付收购款, 跑来蹚浑水的恐怕更多。比如汇源集团也想来竞标, 但他们这两年扩张太快,资金链被搞得比较紧张,根本无法一下子拿出几亿元现金。

还有被喜丰抢了纯净水市场的乐百氏,刚刚经历了一次内部大地震,核心管理层中有五人同时辞职。说白了就是内斗,营销和管理都一片混乱,根本没有精力跑来抢肉吃。

露露什么的也属于陪跑,东挪西凑一番,能拿出4亿资金就顶天了。

真正有希望中标的,分别是喜丰、椰树、娃哈哈和养生堂(农夫山泉),又被媒体戏称为国产饮料四大天王。

足足拖了20余天,开标会终于在健力宝山庄举行,云集了来自全国的50多家媒体记者。

“哎呀,宗老板, 好久不见!”宋维扬笑盈盈的走过去握手。

宗老板微笑道:“宋老板, 幸会!”

双方在开标会现场的大门外相遇,立即进行了友好而热情的握手, 记者们纷纷举起相机拍照。

刚说两句,宗老板突然指着远处说:“椰树的王老板也来了。”

只见一个穿着西服的瘦子,昂首迈步而来,正是椰树集团董事长王广鑫。

“王老板好!”

“宗老板好!”

两人似乎早就认识,至少看起来关系不错,一见面就有说有笑拉起家常。

宗老板介绍说:“王老板,这位是喜丰的宋老板。”

“知道,知道,不知道不行啊,”王广鑫主动跟宋维扬握手说,“宋老板,你能跟洋可乐干得有来有回,我王某人是非常佩服的。”

宋维扬由衷说道:“我也很佩服王董,你们家的椰汁广告打得特别好。”

“哈哈哈哈!”王广鑫和宗老板同时大笑,脸上全是男人心照不宣的表情。

三人随即联袂而入,里头已经来了两家竞标企业。

王广鑫直奔养生堂的钟善善那里,热情道:“老钟,你今天来得很早啊。”

“早起的鸟儿有虫吃。”钟善善觑了宋维扬和宗老板一眼,既没打招呼,也没恶言相向,只当是没看见两人出现。

宋维扬和宗老板的反应也差不多,直接把钟善善当做空气,彼此之间没有任何交流。

主要还是农夫山泉做得太过分了,掀桌子得罪了整个纯净水行业,到现在虚假广告的官司都没打完,只是在有关部门的调解下暂时搁置而已。

宋维扬还稍微表现得好些,宗老板连样子都懒得做,冷哼一声绕到角落座位,离钟善善至少有六七米远——两人在十年前就结下了梁子。

钟善善最初是某报农业记者,某天他所在的报社,同时用三个版面报道琼岛淘金热。

钟善善顿时就动心了,停薪留职跑去琼岛闯荡。别人在琼岛都是炒地炒楼赚快钱,他居然到琼岛种蘑菇,因为气候原因赔得血本无归。之后他又在琼岛倒卖窗帘赚了几万块,结果做农业记者时养成的习惯改不掉,拿钱去万泉河养对虾又赔得精光。

很快,钟善善成为娃哈哈口服液的琼岛总代理。

当时娃哈哈急于开拓新兴的琼岛市场,所以出货价格非常低,而在粤省又特别贵。于是钟善善就动了歪脑筋,他以琼岛总代理的身份低价拿货,悄悄运去粤省那边高价售卖。此举不但不能帮娃哈哈开拓琼岛,还把粤省的市场搅得一团糟,而粤省又是当时娃哈哈最赚钱的地方。

再加上农夫山泉前两年掀桌子,导致全国纯净水销量大跌,两人可谓是旧怨未销又结新仇。

抛开商业竞争不谈,其实宋维扬还蛮佩服钟善善,因为这位老兄实在太会做营销了。农夫山泉、成长快乐、农夫果园、尖叫……这些都是钟善善亲自取的名字,在给新品起名的时候,就已经有了非常完整的市场定位和宣传策略。

或许再过几年,钟善善大战矿物质水的时候,宋维扬还会站出来帮忙吆喝。

虽说抹黑纯净水是钟善善胡说八道,但攻击矿物质水还真有几分道理。首先,在水中添加矿物质没有屁用,那点微量元素随便吃什么都能补;其次,矿物质水当中添加的成分,全都按照国家的添加剂标准,准确来说就是食品添加剂,因此矿物质水应该被称为饮料,而非是被定性为饮用水!

为什么宋维扬到时候会帮忙吆喝呢?并非为了消费者健康,因为矿物质水虽然没用,但也对人体没啥伤害。

真正的原因是商业利益。

再过几年,就会有越来越多的厂家,往水里添加矿物质,打着健康旗号大肆炒作营销。这导致水饮料市场当中,纯净水的销量仍排第一,而矿物质水的销量直接跃居第二,市场份额被疯狂抢夺。

……

来到会场的人越来越多,已经快到开标会举办时间了,记者们还在到处寻找张海的踪影。

终于,张海现身了,拒绝采访直接落座。

招标其实20多天前就已经开始,竞标方可以提前投标,也可以在开标现场投递竞标文件。原则上来说,投标越晚越稳妥,避免自己的标价意外泄露。

很快,主持人宣布开标会开始,宣布开标人、唱标人、记录人、公证人和监督人员名单,整个流程显得非常正规,比当下90%以上的招标会都更加正规!

“下面,我来宣读开标会各项程序和纪律:第一,场内严禁吸烟;第二,凡与开标无关人员不得进入开标会场,各位记者朋友请到休息室等待;第三,参加会议的所有人员,应关闭寻呼机和手机,不得高声喧哗;第四,投标人或投标人代表有疑问的,应举手发言,未经允许不得随意走动……”

接下来,是开始核对投标方的各种信息,并由招标方签收投标文件,全程都有公证人员在监督,以确保每份竞标书都处于密封状态。

当地领导开始讲话致辞,一口气讲了大半个小时,从改革开放说到加入WTO,从经济建设扯到民生问题。

接着主持人又介绍各种文件情况,然后宣布投标时间终止,不再接受任何单位的竞标书。

因为确认信息和签收文件都需要时间,竞标书大概在20分钟前就已经全部递交。并且,此时还要请全体招标人过去,最终确认自家的竞标书是否处于密封状态。

从头到尾,几乎没有作弊的可能。

而且这次招标也没啥评审委员会,不像工程竞标书还得评分(可以乱评作弊)。就一个标准,谁出价最高谁就能中标,简单粗暴且非常公平。

“1号,竞标价4亿1千万元整。”

“2号,竞标价3亿9千5百万元整。”

“3号,竞标价4亿5千万元整。”

“……”

“8号,竞标价5亿1千万元整。”

“9号,竞标价3亿8千8百万元整。”

“10号,竞标价……5亿2千万元整。”

虽然没有评审委员会,但还是有确认中标评审员,此人大声宣布道:“中标者为10号竞标者,中标价5亿2千万元整!”

每次拆标唱标,都有第三方机构的监督员盯着,接着还有公证人员公正。唱完一个标,需要好几个人签字确认,并且还留有副本做备份文件。

刷的一声把封口拆掉,经过各方人员确认,唱标者宣布:“10号中标者为喜丰食品饮料股份有限责任公司!”

宗老板忍不住瞅了宋维扬一眼,喜丰报价刚好比他高1000万。

这是在作弊吗?还是纯属偶然?

宗老板也懒得去查验了,如果属于作弊,那么招标方就是铁了心要把健力宝卖给喜丰,否则众目睽睽之下根本无法操作。能不能拆穿还两说,即便拆穿了,也等于是跟宋维扬当众撕破脸,宗老板可不会干这种枉做小人的事情。

当然,也可能只是偶然,毕竟好几家投标者的出价都比较接近。

健力宝是价值虽然远远超过10亿元,但收购要求是一次性付清,而且必须在一个月内到账。这个条件让人很难受,导致竞标价很少有超出5亿的,因为出更高根本拿不出来那么多现金。即便是娃哈哈来出这5亿元,也要使出浑身解数,砸锅卖铁才能凑齐。

“宋老板,恭喜恭喜!”宗老板主动握手道贺。

宋维扬笑道:“多谢,多谢!”

张海颇为潇洒的飘然离去,一出门就被记者堵住:“张总,你中标了吗?”

张海笑道:“在我眼里,健力宝只值3.88亿,既然有冤大头愿意出高价,那我就不跟他们争了。”

下午,宋维扬来到健力宝总部,当着诸多员工和经销商的面宣布:“第一,喜丰不会改变健力宝的销售系统,但会加强与喜丰物流的合作;第二,健力宝将会进行股份制改革,三年以上工龄的员工,都会得到相应的股权;第三,健力宝将引入员工竞争机制,不能适应的可以自行辞职,但不影响其股票的获得;第四,健力宝的总部永远设在三水,非特殊原因不会搬迁;第五,李经纬先生将担任健力宝副总裁兼特别顾问……”

这些内容顾及了各方的利益,其中包括李经纬的面子、管理层的股权、员工的实惠、经销商的财路、领导们的前途考量。

接近5亿的收购价格,让地方财政一下子丰裕起来。

而25%的管理层股权,将全部以喜丰定向增发股的方式来置换,这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌,还会因为收购了健力宝而看涨,短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看,港股还会持续下跌,等喜丰跌到一定价格,公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价,还能以极小的代价,掌握公司更多的股票——前提是喜丰有足够的现金。

至于那些员工,宋维扬送出了健力宝5%的股权,价值大概3500万元左右,可以提高员工的积极性,也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份,而且拿到的股份还更多,但都会折算成现金,拿了钱必须滚蛋,不得留在健力宝吃闲饭。

另外还有额外承诺,喜丰将捐赠300万元,用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元,用于城区绿化工程,改善当地百姓的居住条件。

事实上,只一个不搬迁总部的许诺,就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝,都会把总部搬去花都的健力宝大厦,毕竟那边各方面条件都更好,而且还是自有产权的现成的一座大厦。

在产权明晰之后,在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后,三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一,企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后,三水就会围绕着健力宝进行服务,而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了,随时可能把总部搬走。

别看宋维扬各种砸钱,把健力宝买下来之后,集团的各子公司都会拆卖,甚至健力宝旗下还有建材公司,还经营着酒店等娱乐业务。不管这些子公司是否赚钱,宋维扬将会全部舍弃,以后让健力宝专心做饮料。

光是拆卖健力宝的冗余业务,抵消负资产之后,至少能回笼1000万到3000万元。

若是卖掉健力宝大厦,起码能回笼12亿元,甚至可以卖更多,这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家,而且宋维扬也不太想卖,以后想在花都搞这么个楼很难的。

抛开健力宝的品牌价值不论,宋维扬这次至少白捡了10个亿!

健力宝真正的危机,除了与当地领导的恶劣关系之外,还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降,再加上员工数量越来越臃肿,实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚,亏得起,甚至财务状况都还算健康。

宋维扬的各种砸钱,换来的就是大刀阔斧改革,地方领导允许他裁撤员工,也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一,管理层也会砍掉大半,保留绿罐健力宝的同时,将推出全新的红罐健力宝。

健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料,但本质还是属于功能性饮料。

此时中国的功能性饮料市场,健力宝属于第一,红牛属于第二,力保健属于第三(日苯品牌,刚刚引进)。红罐健力宝的口味会进行微调,而且包装罐材质也会向红牛靠拢,至少摸着看着要高端一些。

最最重要的是宣传策略!

红牛从1995年进入中国,虽然销量稳步提升,但一直没找准自己的市场定位。直至非典时期,红牛宣称自己能增强体质,才销量一下子暴增。

红牛的真正崛起,还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事,赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动,瞬间逼格刷刷的上涨,变得高端、国际、时尚、健康。

这种搞法很花钱,宋维扬暂时舍不得,捷径就是请一个体育明星打广告。

比如,即将前往NBA的姚明!

(本章完)

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