第1709章 驱狼吞虎

郑家的人此前也有几分猜测,以周大老板的身份,他百忙之中抽出时间专门来了一趟韩国,恐怕不仅仅是Kakao融资这么简单。

提起了手机业务的合作,这让郑钟淳很振奋。

郑家内讧之后,手机业务是他们最痛惜的产业。要知道,当年巨无霸的现代集团,手机业务也不比汽车业务、重工业务差多少。

如果能有办法加以解决,那真是天上掉馅饼一般。

这次郑家和周先生的合作,很有可能跟上次一样,也是一揽子的合作。

嗯,好事!

郑钟淳一看就是风流的性子,这边谈得差不多了,说是想邀请周不器去楼上卧室里休息。

周不器却没有接受,安排车把小明星送回去了,跟宁露一起回家。

“你笑什么?”

周不器有点莫名其妙,发现旁边的宁露俏脸上流露着掩饰不住的窃笑。

宁露嬉笑道:“我还以为你会让那个小明星陪你呢。”

周不器一挥手,“有些时候需要逢场作戏,熟悉了就不用了。我又不是郑钟淳那种纨绔子弟。”

“纨绔吗?”宁露歪着头,有些奇怪,“没看出来呀,感觉他也很棒,谈吐、举止、讲话的内容什么的,挺有水平的。”

周不器好笑道:“谁告诉你纨绔子弟就一定低能儿?很多古代的皇帝,从小也是纨绔子弟,长大后一样能把满朝文武玩弄在鼓掌之中。”

宁露眨眨眼,小声地说:“这就是你的驱狼吞虎吗?”

周不器瞪了她一眼,“回去说。”

宁露吐了吐香舌,笑嘻嘻地闭嘴了。

开车的司机是本地人,多少还是顾虑一点。

宁雅娴生过孩子之后,就不总是贴身陪着周不器了,她想要把更多的时间来陪伴孩子成长。爸爸天天在外面忙,如果妈妈也每天都忙,把孩子交给保姆来带,这做父母的就太不负责任了。

所以现在跟在周不器身边的主要就是孙莞然和宁露。

在国外,主要就是宁露,因为她语言能力太强大,英语、韩语、日语、德语、法语……真不知道她是怎么学的,学习新语言就是快。

听她的解释,是学习新语言有窍门,学会了一门新语言,再学习第二门新语言就容易了。

周不器觉得自己做不到。

他英语现在已经很好了,可让他再去涉猎第二门外语,他是一点念头都没有。不过,他也知道这应该不是太难,别说这些受过高等教育的知识分子了,就算是欧洲的那些踢球的运动员,经常在各个国家转会,会说三五门外语非常普遍。

回去之后,才晚上10点多。

周不器先冲凉,孙莞然和宁露俩人就跟参观似的,站在旁边,大眼瞪小眼地盯着他光屁股洗澡。

“去去去!”

饶是周不器脸皮厚,也多少有点尴尬,把她俩都轰走了。

她俩这才嘻嘻哈哈地一哄而散。

冲凉过后,吃几块水果,然后去书房,看一下今天各家公司发过来的重要材料。现在都是数字化了,直接通过微书办公。

习惯了微书,真是既高效,又方便。

刚打开了他的ThinkPad笔记本,孙莞然和宁露就组团过来了,一个人端着一杯苏打水,一个人端着果盘。

大眼瞪小眼。

“你俩这是干啥?”周不器有些好笑,“想要宠幸,一会儿再说,等我先看一些文件。”

孙莞然白他一眼,“姐姐今天不方便,不伺候!”

宁露小声地说:“驱狼吞虎呀,到底怎么回事?是想推动现代跟三星竞争吗?”

周不器点了点头,“嗯,猜对了。”

宁露一直跟在他身边,分别见过了三星和现代的人,觉得有些不理解,“会不会……感觉这样也不怎么厉害呀。”

周不器被她逗笑了,“还不厉害?你想要怎样?直接灭了三星?”

宁露轻声道:“也不是教训啊。”

“教训?这可比教训厉害多了。”周不器摇摇头,“教训,那是短期行为,是短期的惩戒。跟现代手机达成合作,这才有着更长期的作用。而且,这针对的是三星的大本营,面向的是韩国的本土市场,要预防狗急跳墙。”

三星为了从爱斯达手里抢到安卓系手机头牌的宝座,可没少努力,一边跟谷歌达成了长期的合作关系,一边跟苹果打官司。

可以说,胆魄很大,野心很大!

敢一出手就这么凌厉,很重要的原因,是三星手机有扎实的基础。这个基础,就是韩国的本土市场。

韩国的总体气氛偏右翼,几十年来民族情绪一直很强烈。青瓦台的几任总统都想改变,也做出过几次努力跟日本缓和关系以促进两国的友好交往,几乎都失败了。

这种现状很重要的原因,就是财阀控制。

财阀喜欢右翼的气氛,财阀掌控着媒体宣传。民族情绪越强,民众的排外性就越强,导致的结果就是韩国人都更喜欢买本国公司的产品。

本土市场,就成了财阀产业的核心基本盘。

三星手机在本土市场所向披靡。

国内市场已经饱和了,三星手机想要寻求进一步的增长,就一定会把目光盯向国际市场,跟爱斯达来抢地盘。

周不器道:“三星去海外跟爱斯达抢市场,最好的反制手段,不是跟他们硬碰硬,谷歌在拉偏架呢。最好的办法就是开辟第二战场。”

宁露眨巴着眼睛,“韩国?”

“对。”

周不器点了点头。

宁露若有所思地说:“Aster在韩国没有销量,对爱斯达来说,韩国市场就是一块永远也开发不起来的市场。爱斯达不行,就去扶持现代。让现代手机在韩国市场跟三星手机大战,给三星的大后方制造混乱。”

周不器哈哈一笑,“对,很聪明!来!”

他拍了拍大腿。

宁露抿嘴一笑,扭头看了孙莞然一眼,然后就欣然跑过来,侧坐在了周不器的大腿上,双手轻轻地勾上了他的脖颈。

孙莞然轻哼道:“工作时间,不准打情骂俏。”

周不器向她招手,“你也来呀?”

“我才不去呢。”孙莞然这几天不太舒服,一点兴趣都没有,有一个问题想不通,“现代手机现在多惨啊,主要销售的还是功能机和多媒体手机呢,已经落伍了。他们根本就没法跟三星手机竞争。”

周不器道:“所以说要扶持现代,这不是口头上的帮助,一定得是有实质意义上的能够彻底扭转局面的帮忙。”

“怎么帮?”

“贴牌!”

“啊?”

孙莞然很惊诧。

周不器道:“Aster的手机多棒啊,单看设计,不比三星手机漂亮多了?智能手机单是质量好还不行,还得时尚、漂亮。iPhone、黑莓和Aster,就是当今世界设计风格最时尚、最前沿的手机品牌。现代手机太老土了。直接定制一批Aster3,不贴Aster的品牌,直接贴上现代的品牌,卖向韩国。”

宁露依偎在大老板的怀里,觉得暖洋洋的,晕着脸说:“嗯,这是好主意呢,Aster在韩国销量差,不是因为手机不好,而是因为这是外国品牌。如果挂上了现代的商标,就有了在本土大卖的国情基础。”

孙莞然喃喃的道:“换皮肤呀,就像Kakao和JTmall一样。”

周不器笑笑,“对,差不多。”

Kakao和JTmall都是韩国公司,都是韩国的创业团队。可实际上,这俩公司都是“紫微星系”的成员,是紫微星为了迎合韩国市场,换了一个皮肤在韩国做起来的互联网公司。

为此,周不器还专门跟金凡秀有过交代,要让他多研究“BATE”的商业模式,也就是国内的四大互联网巨头,百度、阿里、腾训和紫微星。

多模仿,多抄袭,多复制。

改头换面在韩国来一遍就行了。

手机也差不多。

Aster在韩国没有发展的机会,索性就不努力了,彻底退出。然后,生产一批贴着“现代”商标的Aster手机,在韩国本土销售,就可以绕开解决不了的国情难题了。

这样的一番操作,也可以避开爱斯达和三星在韩国市场的正面对抗,也就可以避免引发两家之间的矛盾升级。

这一点很重要,一定要小心翼翼。

就像iPhone之于美国市场,美国是iPhone的大本营。其他的手机在美国销量好了,可能会动摇iPhone的基本盘,苹果就必然会盯上,然后拿起专利大棒开干!

相比之下,在其他国家和地区,苹果就没这么强势了,很多时候都是睁一只眼闭一只眼。

如果爱斯达在韩国市场玩得太猛,必然会引来三星的猛烈反击。

不如就站在幕后,驱狼吞虎!

让现代和三星去厮杀。

孙莞然有点心疼,“可是这样……这样会不会太便宜现代了?”

周不器道:“又不是白帮忙。”

“啊?”

“Aster的优点是设计好,更时尚、更漂亮。缺点也很明显,质量不太好,比不过iPhone、诺基亚、三星、现代、索爱这些品牌,也就跟黑莓差不多。”

孙莞然恍然大悟,“所以爱斯达要借用现代手机强大的管理体系和测试产线?让他们帮忙,把Aster的质量做得更好?”

周不器道:“没错,想跟三星在国际市场上竞争,首先得自家实力过硬。手机的质量方面,不能比三星差。现代手机的质量,可比三星手机强多了。”

(本章完)

第1710章 包圆

现代集团的业务涉及面太广了,除了民用,还有军用生产,比如战斗机,各种火炮榴弹炮,包括大名鼎鼎的K2黑豹坦克。

不过,周不器跟现代的合作局限于民用领域,而且……不管是电子还是互联网,都属于现代旗下的偏门业务。

这样合作起来就更容易了。

第二天就安排好了,周不器可以去现代位于首尔的手机厂去参观、调研。提前打过招呼,说是以前的手机厂规模很大,员工很多,现在不行了,只保留了一个“样板间”式的厂房。因为去年现代的手机主要业务已经搬到国内的粤东省去了。

下午,去工厂里调研。

上午,跟郑家更高级别的人会面。

相比于手机业务,郑家更看重互联网,并且野心很大,不甘心小打小闹了,上来就想搞一票大的!

要称霸韩国!

过去这几年,现代集团的诸多业务,越来越“大”,生意主要是一些大工程的项目,精细化的项目里,除了现代内存还保持有很高的出货量,其他基本都不太行了,都被抢走了。

这次跟周大老板的合作,就是现代翻身的机会。

为此,现代愿意付出很大的代价!

一共提出了三点建议。

第一,把Kakao和JTmall两家公司合并,要尽快地看见成效,打造成韩国第一大互联网巨头。

第二,对重组后的新公司,展开融资。

第三,现代会剥离部分资产,整合进合并后的新公司里,以最快的速度提升公司的实力。

周不器也没客气,觉得这完全就是胡来。

第一点,拒绝。

合并不是不可以,但不是现在。两家公司都处于创业期,正是努力奋进发展市场的时候。一旦合并了,就必然会面临重组后的权力争夺,陷入了内部矛盾里,就会危机重重。

第二点,可以同意一半。

融资是必然的,Kakao账面的资金只剩下了210万美元,接下来必然要启动一轮融资。而这个融资案里,肯定是以紫微星为主。

第三点,也可以同意一半。

现代旗下有物流业务,也有软件业务。

物流业务主要运输的是大型设备,汽车、钢材、电梯、棺材等等,主要面向的是企业端。不过,也有面向个人端的快递业务。

JTmall做的是电商,一个强大的物流体系必不可少。如果能把现代集团的物流业务旗下的快递业务整合进来,的确是一个很不错的选择。

周不器同意了。

软件业务主要做的是工程软件,这部分不可能剥离。不过还有一部分是商务软件,可以把这部分业务并到Kakao来。

周不器拒绝了。

表示快递小哥都差不多,招谁不找谁都没什么区别,都是跑腿的,不需要什么门槛。科技行业,还是让Kakao按照自身的需求标准去市场中招聘吧,就别乱塞人了。

上午关于互联网领域的会谈,不是太愉快。

下午周不器去调研过手机厂产线,围绕着手机业务的进一步合作,这就很愉快了。

现代集团的总裁和信息通讯事业部的总裁都在场。

其实主要就是两个方面。

爱斯达希望现代手机能帮忙改进自身的质量体系。包括完善的产线、产能,先进的SMT贴片工艺,自动检测能力,自动化生产线测试,可靠的故障分析技术,全员参与的质量改进流程等等。

现代手机则希望拿到Aster的部分“贴牌”,挂上“现代”的商标,在韩国销售。

周不器想给三星的大后方制造混乱,以减少国际市场中三星和爱斯达的竞争力。其实现代更想,周大老板提出“贴牌”的想法后,韩国人高兴得差点叫爹。

现代手机现在挺落后。

其实从去年开始,现代手机业务就开始大转型,把工厂搬到了中国,还在硅谷、新竹、东京、鹏城都建立了研究中心。

就是希望现代手机不要落伍,要跟上时代。

可是,效果很差。

今年上线的两款新手机,还是以前的那种多媒体手机思维,在市场销售中还是以低价的传统手机为主。

短时间内恐怕很难转变。

因为现代手机的要求极高,凑合着推出一款智能手机,不符合他们的理念。而且,就算强行转变,推出智能手机了,能比得过三星、LG吗?

有了爱斯达的帮助,就有机会解决这种困境。

以现代集团的尊严来说,他们当然不甘心只做贴牌。可以先跟爱斯达合作,尝试着做两三年的贴牌,等待现代手机业务的转型。

等两三年以后,现代手机对智能手机行业的模式清楚了,观念上也能跟上新时代了,再一点点地推出真正的自家的现代手机,取消和爱斯达的贴牌合作。

这样一来,现代手机就有了一个很柔顺的过渡期。

一番讨论,决定贴牌的合作期是3年。贴牌手机只能在韩国本土销售,不能面向其他市场。赚到钱之后,利润平分。

虽然不是最好的条件,但周不器已经很满意了。

至少三年之内,三星的大后方会比较混乱,会给爱斯达在国际市场上的竞争提供优势。不仅如此,Aster在韩国本来就没销量,赚不到钱。通过贴牌的模式,依靠着现代的品牌,至少能分到一半的利润。

意向达成。

接下来,就是紫微星和爱斯达的人过来谈具体的合作协议了。

……

下一站,去了东京,见到了唐斌辰。

周不器时不时地过来,也熟悉了,不打招呼就一路进到他的办公室,开门见山,“Kakao要启动新一轮的融资,你认为估值多少合适?”

唐斌辰安排秘书去泡茶,笑着说:“1亿美元或者2亿美元吧。”

周不器道:“你派人去处理一下吧,定个价,现代也想进场投资,看看多少比例合适,别太低,也别太高,要保持紫微星在股份上的绝对优势。嗯,也别太着急,等周绍宁忙完了这一阵,你们一起去。互联网和手机领域的合作要协调起来,捆绑合作。”

“手机?现代手机?”

“对。”

周不器就简单地把贴牌的思路给说了一遍。

唐斌辰很惊讶,“现代会接受贴牌?这么屈辱的方案他们都愿意接受?”

“屈辱?”周不器有些好笑,“就算真是屈辱,那又怎样?现代手机在韩国市场都没份额了,命都快没了,还要脸干什么?”

“难以置信。”

“主要是针对三星。”

“哦,三星……”唐斌辰点了点头,“上次在魔都见到周绍宁,听他说起过。三星跟谷歌勾搭上了,想争安卓系统的头牌呢。”

周不器道:“对,在背后给三星制造点麻烦,最好不是由爱斯达直接出面,让现代当先锋冲锋挺好的。Aster还要靠着三星的供应链呢,就算是苹果,跟三星竞争的时候也要保持冷静。正面竞争得克制,不妨碍现代出手跟他们干。”

唐斌辰哭笑不得,“像是你的手段。”

周不器没好气的道:“这都是小道,最主要的目的,是通过这次合作,帮助爱斯达引进现代手机世界领先的质量体系。真要是把现代手机的质量体系引进过来了,Aster以后在国际市场上竞争,就不怕三星了,至少质量这关比三星强。”

“行吧,到时候我见到了老周,跟他商量商量。”唐斌辰想起了什么,“对了,有一件事你看看怎么办。Ucgram要以怎样的形式进入韩国市场?直接让Ucgram进入,还是换个皮肤让Kakao以韩国本土的名义推出一款类似的产品?”

周不器一挥手,“不好选择,就不做选择,两条路一起走。在海外市场,做业务的时候要有所取舍。市场太大了,有些时候没必要跟太强大的竞争对手去抗争,去选择我们擅长的领域。韩国市场不一样,可以包圆。”

“包圆?”

唐斌辰被逗笑了。

周不器哼道:“韩国就那么屁大点的地方,Kakao要想依靠着区区一个韩国市场就成为有一定规模的互联网大公司,就一定是覆盖到韩国互联网的方方面面,所有业务,宁可做错也不能放过。有紫微星在背后支持,Kakao在韩国不会有任何竞争对手。”

(本章完)

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