第278章 开张

有领导的支持,刘华这个海算是下定了。

领导夸奖的说道:“刘教授,我是万万没有想到,你是有商业头脑的,这个方法我似曾相识。”

领导按了按太阳穴:“我想起来了,海鸥的傻瓜照相机,不对,是智能照相机,机器简直就是赔本儿赚吆喝,但是在胶卷上面赚的盆满钵满。”

刘华笑了笑:“这主意也是我出的。”

“哈哈哈哈。”

领导大笑起来:“你跟我说说,你怎么会给海鸥出这么个主意?”

“从他们那儿想办法搞了些研究资金,研究的数码相机。”刘华无奈的一摊手:“受限于现在计算机的硬件条件,这个数码相机其实不怎么赚钱,总要给人家一个交代,不能让人家白亏钱呐,所以就出了这么个主意。”

“主意是好主意。”领导点点头:“就是多少有点,不怎么好评价啊。”

刘华笑着说:“国家经济要想发展,就必须要刺激消费,太大的消费我刺激不起来,这三五块的胶卷钱,我还是有把握的。”

领导左右看看,正好看到陈列架上的数码相机,指着问道:“那个是不是就是你们研发的数码相机啊?”

刘华示意陆远山把相机拿过来,然后交到领导手上:“这是我们实验室应该做出来的,但是效果一点不比成熟产品差,唯一可惜的是,现在硬件发展还跟不上,只能存储二十张照片儿,照片清晰度也只能说是凑合。”

“不着急,慢慢来,科学发展也是讲究规律的。”领导笑着说:“最难的是从零到一,从一到一百就没有这么难了。”

转过头,领导对学生们说:“你们很幸运,遇到一个好老师,他给我们国家半导体事业开了一个很好的头,他完成了最艰难的从零到一的过程,而你们就要在从一到一百这个过程当中锦上添花,你们都是年轻人,是冉冉升起的朝阳,希望你们不负韶华,再创佳绩。”

全场掌声,听懂的掌声。

国家终于下了文件了,私人企业可以挂靠集体单位,这样员工就不用限制在七个人以下了,从现在开始,私营企业才开始迈大步的向前跑。

刘华做的第一件事情就是找一个合格的厂长,其实李怀德应该是一个很合格的人选,但是现在人家在部里面做的如鱼得水,怎么可也不可能屈尊到刘华这个厂里面。

李怀德知道刘华需要这样一个人,就给他推荐了一位,李怀德是这么关照刘华的。

“这家伙,你要说有能力,他也没多大能力,但是他完成任务不折不扣。”李怀德可惜的说:“但凡他要是再有一点开拓进取的能力和灵活变通的能力,轧钢厂厂长的位置轮不到老杨回来坐,因为我的缘故,他现在也坐冷板凳了,你就看在跟我交情的份上,顺便拉他一把,他没几年也快退休了,正好可以撑过你刚创业这段时间。”

鞠伟看上去老实巴交的,他就是李怀德推荐的人,他在李怀德时代是负责生产的,但是因为一直是不折不扣完成李怀德交给的任务,所以一直不怎么引人注目。

“老鞠,就麻烦你了。”

鞠伟有些拘谨:“刘工,是我麻烦您才对,我这人窝囊,让那姓杨的欺负了也不敢还手,,最终也只能从轧钢厂灰溜溜的走人。”

“尺有所短,寸有所长。就不要想之前不愉快的。”刘华安慰道:“我知道你担心养老的问题,从公家单位出来以后,这退休工资也没了,不过没关系,你放心吧,在我这儿干个十年,那点儿养老金你不会放在眼里的。”

刘华带着老鞠参观了他们的新厂,这凄凉的厂房让老鞠看着都摇头。

“这地儿一穷二白呀。”老鞠摇着头说道:“就这几台破烂设备,咱们轧钢厂十年以前就已经淘汰了,啥也干不成啊。”

刘华笑了笑:“这就是你的任务了。”

刘华掰着手指头说:“第一,把厂房重新整修一遍,按照咱们轧钢厂以前的标准,挂上标识,三通一平。”

老鞠看看厂里三十多个人,然后点点头:“没问题,这都是小事儿。”

“第二,你在轧钢厂也有年头了,以前一直负责生产,认识人不少,把咱以前厂里面那些刚刚退休或者退休没多久的老技工给我挖过来,一定要手上有绝活儿的。”

“没问题,无非就是个钱的问题。”

“钱不会少你的。”刘华笑着说:“重中之重,给我搞几个懂技术的技术员,总不能以后还让我去生产现场跟这些工人的讲生产技巧,我也不是很懂啊。”

老鞠直接满口答应:“都不是问题,轧钢厂钳工、车工这些生产骨干,我心里都有数,保证办的妥妥的。”

“那就行了。”

老鞠看着刘华不说话了,等了一会儿问道:“刘工,您别怪我多嘴啊,我虽然只懂生产,但是这些年也学了一些的,现在做企业做起码得有销售啊,不再是统购统销了,尤其咱们是民营企业。”

“这你放心吧,销售我去找。”

老鞠又问道:“刘工,还有设备的问题,就这几台破设备,啥也生产不了啊。”

“你只要把我管好身产就行了,其余的都不用操心。”

销售人员刘华早就找准了,许大茂,这小子虽然油嘴滑舌,有时候还自讨苦吃,但你不得不承认,人情世故这方面这小子还是拿捏的很好的。

刘华跟许大茂一直没什么太大的交情,所以这次专门在鸿宾楼请许大茂吃饭,托傻柱带的话。

许大茂一开始还以为是傻柱戏弄他,后来傻柱赌咒发誓他才相信。

两人见面,许大茂还有些不安,因为刘华点的菜太丰盛了,让许大茂疑心宴无好宴。

“刘工,有事儿您直说,我许大茂人微言轻,没什么本事,您这么款待我,让我有些不安心。”

刘华笑着给他倒酒:“许大茂,最近在哪工作啊?”

“交道口电影院。”许大茂叹口气:“轧钢厂宣传歌不要放电影的啦,我就托关系去了交道口,不过,这碗饭恐怕也吃不踏实,交道口电影院年初被划成危房了。”

(本章完)

第279章 销售经理

许大茂把酒杯重重的搁下:“几年前那场大地震,直接给我们电影院震成危房了,我这些日子又在找关系,看看能不能调一个大的电影院。”

刘华笑着问道:“有眉目了吗,其实你也放了半辈子电影了,难道没发觉你选错职业了吗?”

“放在以前,我绝对没有选错职业。”许大茂摇摇头:“但是现在不行,八大员不吃香了,但是我也放了半辈子电影了,你让我改行,我能干嘛?”

许大茂顿了顿:“其实我也想过做买卖的,可是我本钱不够。”

电视剧里面许大茂之所以能够做买卖,那是因为在那十年间,这家伙悄悄咪了不少钱,而现在许大茂就是个拿死工资的货,因为在那十年前,这家伙就一直跟在宣传科后面贴标语,能贪污啥?顶多多贪污点儿浆糊。

许大茂自嘲的笑了笑:“周边的亲戚朋友,我借了一圈。也没攒够本钱,只能批发一点零食,在电影院里面儿卖卖,就这,我还得上交电影院一部分管理费。”

“不应该吧?你许大茂的人情世故又拿捏的稳稳的,竟然借不到钱。”

许大茂摇摇头:“其实我清楚是怎么回事儿。在过去那个年代,我给人的印象就是油嘴滑舌、偷奸耍滑的典型代表。这种人又怎么会受人待见了?”

刘华一拍巴掌:“现在有一个机会给你自己正名。”

许大茂自斟自饮一杯:“啥机会?”

“我的公司即将开业。”刘华笑着说:“现在技术人员、管理人员基本上都到位了,唯独缺一个销售人员。”

“我没干过销售啊。”

“销售这个东西其实很简单,就是把自己的东西卖给别人,让他心甘情愿的就买。”刘华笑着说:“我给销售员的工资是底薪加提成。”

刘华掰着手指头说道:“底薪没多少钱,三四百块钱。但是如果你卖的多的话,拿的提成就多了,一个月拿个上万都不一定都有可能。”

许大茂的眼神当时就亮了,但还是摇摇头:“我最近寻摸了一个赚钱的好道儿,还记得棒梗那电视机吗,我跟幕后人接触了,我准备把房子抵押出去,筹一笔钱低价买点电视机,然后再卖出去。”

“如果你许大茂孑然一生,你要做这个生意,我绝对不阻止你。”刘华摇摇头:“但是你不一样啊,你有老婆有孩子,你知道那生意是什么吗?”

“我知道,水货吗!”

“那是违法犯罪,做这种买卖,永远不要存在侥幸心理,尤其是你这种没后台没背景,最适合被推出去当背黑锅。”

许大茂苦恼的挠挠头,一味着自斟自饮,他不傻,知道做这种买卖的人心狠手狠,更知道做这种买卖的人没点儿关系也趟不开路子。

“好好想想吧,而且到我这儿来做销售。我给你销售经理的位置,将来赚的不一定比你自己做生意少。”

刘华笑了笑继续说道:“你也知道我们家在哪儿,等你想清楚了,直接去找我,不过也别拖太久,你要是一直不给我答复的话,我只能物色其他人选了。”

刘华叫了一桌好菜,俩人基本上没动什么,许大茂全部打包带回家了,给老婆和女儿好好打打牙祭。

晚上看到女儿吃的鸿宾楼饭菜吃的非常开心,许大茂叹口气:“媳妇,今儿刘华找我了,想让我去他新开的公司里面当销售经理,而且他说保证我以后会赚很多钱。”

“那就去啊。”

“可是我要去了他的公司,就得辞了电影院的工作,你这一点儿都不担心吗?”

许大茂对于自己媳妇儿的反应着实意外,这年头,可没多少个老娘们儿会怂恿自家老爷们辞了国营单位的工作,国营单位拿的再少,那也是国营的。

“有啥好担心的,国营单位的工作确实好,以前能让咱们衣食无忧,但是以后就不一定了。”许大茂的媳妇摇摇头:“别的行当我不大清楚,就咱们理发这一行,这两年,大大小小多少私营的理发店开起来了,人家理发便宜又时髦,我们理发馆都快没什么生意了,只剩下一些老头老太太光顾,年轻人都不怎么来了,我看了国营理发店早晚要黄铺。”

“这电影院跟理发店可不一样,理发店投入少,电影院要那么大的地皮,还要买机器,还要能拿到胶片。”

他媳妇一句话就问住了他:“你看看现在大街小巷有多少录像厅?”

“我还想自己个儿做买卖呢。”

媳妇摇摇头:“你要真想自己做买卖,我也建议你先到刘华他的公司去做一段时间。”

“为什么?”

媳妇理所当然的说:“刘华比咱们有本事,这一点你不可能否认,他让你去做销售就是卖东西,你自己做买卖也是卖东西,干脆就当是到他那去学艺去了,现在有这么一个好的机会,让你跟有本事的人学,你不去,非要自己不着四六的瞎折腾,你说哪个更靠谱?”

许大茂点点头:“我没想到你的主意挺正的,那你给自己考虑过吗?”

“你是家里的顶梁柱,家里都靠你,我的工作要是黄了,我就自己开个理发馆,我好歹也学了这么多年,手艺扎实,那些时髦的发型我稍微学学也就会弄了。”

看着吃的正欢的女儿,媳妇摇摇头:“其实我更操心咱丫头啊,你说你比傻柱要聪明的多了,怎么生了个丫头还没他儿子有用啊,傻柱的儿子都能考上大学,咱女儿没这指望了。”

说到这里,媳妇儿就不满的埋怨许许大茂:“都是你平时宠她宠的太狠,让她有点不学好了。”

“行了行了,咱姑娘打十岁开始就在理发馆跟着你还有那些老师傅学理发手艺,将来不愁没饭辙,就别给她太大的压力了。”

许大茂笑着抚摸了一下女儿脑袋:“他爸我这不是还活着呢吗,那我就跟着刘华学学怎么做生意,将来多挣点家当留给她。”

许大茂一拍桌子:“那就这么决定,辞了放映员的工作,跟刘华混去。”

(本章完)

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