第692章 商业教科书

“听说要咱们家要办婚礼,济州有个姓秦的老板着急忙慌就找过来了,说是可以把名下的度假山庄腾出来,烟花都给备好了。”

“我刚开始以为是静秋那边的亲戚呢,结果说是江勤的同班干侄,我捋了半天也没捋清楚这个关系。”

“这段时间还有济州的糖果厂什么的,一直找过来……”

“哦对了,临川的领导也多次和你爸打招呼,天天问你俩有没有确定好日子,都着急喝喜酒呢。”

“还有咱们小区的,你三大爷、六奶奶他们,也一直在问。”

袁友琴和冯楠舒坐在沙发上,嘴里不断地念叨着。

冯楠舒听得十分认真,就像一只好人卡的发卡机,还是粉色的。

她要嫁给江勤了,马上就要嫁给江勤了,小富婆每次想到这件事都晕乎乎,然后拿透亮的眸子转头看向身后的大狗熊,快娶我,快娶我,快娶我……

江勤喂了她一口水,能看到她眼神里闪动的愉悦。

有个漂亮女孩陪伱玩了五年好朋友的幼稚游戏,现在终于,她要嫁给你了。

没过多长时间,得到消息的秦静秋和冯世华就赶过来了:“袁姐啊,走走走,我有个朋友的儿子今天结婚,咱们去观摩一下,学习学习经验。”

“这么巧?”

“是啊,这不,邀请函我都拿来了。”

龚叔本来在门口晒暖呢,听到这句话立马把车开到了门口,然后轻轻点了两下,开始在车机里循环播放周华健的《明天我要嫁给你》。

明天我要嫁给你啦~

明天我要嫁给你啦~

作为氛围组,龚叔一直都是专业的。

其实考虑到年龄,江勤本来打算让龚叔做做管家的,没事就在别墅晒个太阳,看看龙王赘婿什么的。

但龚叔根本就闲不住,一再拒绝。

他是会退休,但不是现在,因为对他来说,大小姐和姑爷的婚车不是他来开的,那他是怎么也不会甘心。

是的,龚叔现在还称呼江勤为姑爷,不过这个称呼和冯世荣那边没关系,他是以大小姐的角度来论的。

江勤目送他们离开,站在门前的阳光下忍不住扬起嘴角,只觉得这初冬的阳光格外明媚。

正在此时,客厅里传来一阵声响,冯世华正在沙发上给自己泡茶,一不小心碰倒了一只茶盏。

“诶,叔,你没跟着去吗?”

冯世华看了江勤一眼,面无表情地开口:“没时间,我一会儿得去上班……”

江勤竖起一个大拇指:“上班养家的男人,真帅。”

“呵呵,你小子,心里最好是这么想的。”

冯氏集团的股东大会之后,董事局真的选择了冯世华来接手,整个交接工作在十月末和十一月初结束。

但是冯世华,很不快乐。

他真的不想上班啊,只想写写书法,画画国画,再到剧场排演个话剧。

结果现在好了,朝九晚五,有时候还要加班。

因为冯氏集团本身就处于低谷期,虽然喜悦城后续没了拼团的制裁,正式开业,但回血能力太慢。

加上两次换帅的动荡,导致冯世华一天不去都不行。

他是真的对做生意没兴趣,纯纯是被赶鸭子上架的。

这年头,谁喜欢上班啊,连老板都不喜欢上班!

至于爱上班的冯世荣,从冯氏退下来之后沉寂了许久,整个十月末都没有见过任何人。

而真正着急的那个则是段颖,自打冯世荣被迫退出,她就以太太麻将局的名义不断邀请股东太太和高层太太们来家里玩,只不过一直都没人答应。

对于江太太的恶毒后妈,谁也不敢靠近,生怕沾上甩不开了。

要知道,江勤当初在冯氏集团的那句,我不讲理,威慑真的很大。

麻将?犯不上。

至于那个安迪,本来是标准飞扬跋扈富二代的模版,不能听到一个“不”字,听到就骂人撒泼,但最近一段时间却也老实了很多。

小孩看似什么都不懂,但对氛围的触感还是很敏锐的,他发现爸妈好像开始不怎么交流了,而且每天都阴沉着脸。

冯世华期间倒是去看过冯世荣两次,毕竟两个人是亲兄弟。

只是冯世华也不知道该说些什么,昨天去的时候聊了聊茶叶不错,仅此而已。

“我去上班了。”

“唉,这日子什么时候能是个头啊……”

冯世华喝完了茶,不情不愿地走到大门口,上车之前还忍不住叹了两口气,能看得出是真的不想上班。

等送走了叔叔之后,江勤伸了个懒腰,也开车去了公司,毕竟上班养家的男人最帅。

拼团核心业务的发展一直很稳,整个团购市场都保持在稳定上升的阶段。

至于外卖行业,市占率已经达到了百分之七十。

另外,拼团供应链第一期的三个物流园全部建成投入使用,后续的五个物流园依次动工,现在的恒通货运,可以说是无处不达。

而今夜头条在新闻资讯赛道,也凭借发达的自媒体成功超越了手百,成为当今占有率最高的新闻app。

抖音项目现在被嵌入今夜头条的软件内部猥琐发育,看似是个平平无奇的视频栏目,但却已经有了黑丝天国的美誉。

而2013年,拼团唯一的商业动作是前段时间传出要入股美图秀秀,则让人看的云里雾里。

至于拼团已投资的企业,这段时间也有着不错的发展。

华娱影视公司在江勤的授意之下,开始在流量明星的路上越走越远。

这家公司是拼团控股的,商业逻辑也是拼团亲自指定的,那就是投钱开发综艺,培养一批偶像,接着出唱片、最后演网剧、演电视。

这一套连招,瞬间引爆了国内的流量市场,引起其他公司追逐效仿。

而另一家被拼团控股的高得,则一直在更新着服务。

按道理来说,高得进驻到打车行业是具备最优势的,但却一直不动声色,只提供服务,令人费解。

而此时,互联网市场的主要目光,都集中在打车行业上。

哪怕是拼团内部,对于这场由双马主导的战争也十分关注。

江勤迈步走进公司大楼,坐电梯到达了顶楼的办公室,就看到的208的人坐在休息区的沙发上闲聊。

“现在出门打车,最贵都超不过五块,我现在车都不开了,哐哐打车。”

“那哔哔、快的和大黄蜂,哪个好用?”

苏奈想了想:“前段时间哔哔好用,这段时间推荐用快的。”

路飞宇抬起头:“为什么?”

“哔哔的系统崩了,有传言说是快的在哔哔出行上下了许多的虚拟无效订单,给撑爆了,哔哔的程序员到今天为止已经七天没下楼了,吃穿住都在公司。”

“真狗啊,虽然比老板还差点!”

“?????”

江勤迈步走过来:“你们关注的重点,不应该是哔哔的员工竟然可以七天不下班么?这么优秀的企业文化,细嗦。”

众人看见江勤走过来,忍不住嘶了一声,心说老板啊老板,你马上就要当爸爸了,能不能少点狗气。

还有,现在这种无底线的商战模式本来就是你带歪的!

着实,国内的商战本来没有这么下三滥的,虽然阴招一直都有,但像这么明的阴,着实不多见。

而这股风气的改变,还要从09年,一堆挂着别人家工牌,参加过武林风,随行还带着律师团的某团地推员说起……

不过新加入战场的大黄蜂招数也挺脏的,拦住出租车就给人家手动卸载软件,装上自家的app。

不过大黄蜂终究是没有阿里和腾讯这两家大厂有钱,一进入烧钱阶段就畏首畏尾,这段时间还没发展起来。

江勤在商圈里有句名言,叫做钱少有钱少的做法,出自星爷的《百变星君》。

可大黄蜂似乎掌握不住这个诀窍,每次遇到哔哔和快的烧钱大战,市场份额被削减的总是自己。

“话说回来,百度这次竟然没有下场凑热闹,好奇怪啊。”

苏奈忍不住自言自语了一句。

目前的打车大战,百度和拼团都没下场,以至于很多人都猜测,这是不是个假风口,行业根本没前途。

江勤刚坐到沙发上,听到苏奈疑惑百度不下场的事,忍不住笑了一声。

“对了老板,小米科技的雷总刚刚打电话过来,说是大黄蜂的创始人团队想来拜访您。”

魏兰兰转头对江勤说了一句。

江勤听完之后嘴角一阵抽搐:“雷总是真有意思,动不动就拿我送人情,我过段时间结婚,他要不随个大的都说不过去。”

“那您见还是不见?”

“请他们来公司吧,算是还人情了。”

江勤派吕志川去收购快易付的时候,正巧遇到了的雷总的收购团队,配合着打了一场暗度陈仓的戏码。

表面上看,小米科技一直在对外宣称将要收购快易付,但实际上收购它的是拼团,也是顺利地绕开了阿里的视线。

但是商业行为的互帮互助,总是要还的,所以雷总介绍来的人,江勤一般都会见。

于是当天下午,大黄蜂的创始人黎劲就带着团队来到了拼团产业园。

目前,整个互联网市场还是以BAT为主导。

不过其中的B也就是百度,逐渐式微,在pc时代到移动互联网时代的过渡期屡屡受挫,而拼团,在别人眼里已经算是迈入了巨头的行列。

但拼团和阿里及腾讯还是不一样的,区别就在于成长过程。

腾讯在做OICQ、阿里在做淘宝的时候,国内连电脑都没普及,成长过程中的困境主要来源于自身。

而拼团则是一路从商战打出来的,可以说是拳头上都带着血。

刘强冬曾经在私人场合说过,马芸的王座下是03年的非典,腾讯的王座下是社交的垄断,而拼团的王座下则是拉手网、大众点评和一众对手企业的残骸。

移动互联网进入到高速发展时代,烧钱大战无处不在。

而江勤这种从尸山血海当中闯出来的人,在这些创业者眼里,当然就是活教科书。

说白了,关于江勤的狗道,他们很想学。

(本章完)

第693章 让后院起火吧

十一月初的一个周三,黎劲带队来到了产业园,在主楼三层的会议室见到了江勤。

虽然拼团总裁的名头在网上很盛,关于他的照片也很多,但亲眼见到,大黄蜂的管理层还是会有一种恍惚的感觉。

那种扑面而来的年轻感,真的让人有些无言以对。

他们团队最年轻的那个名叫林晔的女孩,从美国留学归来的工商专业高材生,但就算是最年轻,她今年也已经是二十七岁了。

在见到江勤的时候,她很难不因为江勤的年龄而有所怀疑。

国内市场一直在流传江勤对市场的绝对控制力,但作为听说者的他们,确实捕捉不到真实感。

这不奇怪。

想当初拼团总裁的身份刚爆出来的时候,甚至还有人说江勤只不过是被背后大佬推到台前的傀儡呢。

因为江勤所做的事,确实和他的年龄不符。

但江总在看到那些新闻的时候,觉得年龄不是主要矛盾,主要矛盾是他们嫉妒自己既有颜值又有才华,明明可以靠脸吃饭,却偏要用能力征服市场。

他们最见不得这种六边形彦祖,尤其是杭城的马叔。

“江总,您好,我是大黄蜂打车的负责人,黎劲。”

“欢迎黎总,欢迎各位,请坐。”

江勤安排人去泡茶,然后坐到了会议桌前:“黎总这次过来,是有什么事要我帮忙么?”

黎劲沉吟了片刻后开口:“江总,大黄蜂目前的发展遇到了一些困境,有些问题还希望能请教一下您。”

“也是关于烧钱的问题。”

“对。”

江勤抿了下嘴:“前段时间摇摇招车的汪建来找过我,问的问题和你差不多,但你也看到了,它还是被打败了,所以我可以给建议,但奏不奏效就很难说了。”

黎劲听完之后开口:“做生意不能闭门造车的空想,还是要听听您这种……行业前辈的意见。”

“说说大黄蜂现在遇到的问题。”

“哔哔和快的现在对着烧钱,阿里和腾讯还在不断补充他们的现金流,我们大黄蜂的市场做的有点吃力。”

江勤看了他一眼:“你们没有融资?”

黎劲摇了摇头:“融了,我和摇摇招车的汪总不一样,没那么清高,可就算我们融再多,也始终比不了阿里和腾讯啊。”

“这倒也是,阿里和腾讯财力雄厚,就算是拼团也不太敢正面跟着进场,现金流这个东西真的是说烧几天就没的。”

“是的,对于大黄蜂来说,最致命的就是哔哔和快的对烧,业务量下跌的反而是我们,因为我们做不出那么大的优惠,只能眼睁睁看着用户和司机流失。”

黎劲头疼的这件事,还是涉及到一个老大和老二打架的时候,死的是老三的问题了。

从千团大战开始,这个理论就被反复验证过。

现在所有打车软件都想吞掉沪上市场,是因为沪上的市场占了整个市场的百分之三十,哔哔和快的不计成本就是为了先一步抢掉主战场,拿到先机。

“既然同战场的正面战打不过,有没有考虑过换个战场?避开哔哔和快的,先发展自己,减轻损耗,毕竟伱已经知道,对烧是不会有结果的。”

“但是江总,沪上是整个打车市场里最大的一个,我们这时候如果撤了,再想回来就难了。”

江勤看着他们:“有没有那么一个市场,已经成熟了,推广起来不费力气,花钱更少,还能牵制住快的和哔哔的发展步伐?”

林晔听完之后愣了一下:“哪里会有这种市场?”

团队里其他人的想法也是差不多的,哪里有这种神奇的市场,要有我全要!

不过很快,包括黎劲在内的几个高层就忽然睁大了眼睛。

因为他们忽然想到,这种市场……或许真的存在,那就是京都和杭城。

哔哔打垮了摇摇招车之后,目前已经独吞了京都市场,而快的出身杭城,又有着杭城领头羊阿里的站台,也雄霸了一方。

这两个地区的打车市场其实已经被哔哔和快的开发出来了,属于成熟市场,推广起来确实不费力气。

毕竟,这两个地方的用户已经接受网上打车这个东西了,推广门槛很低。

“江总,您说的是杭城和京都吗?”

“我可什么都没说啊,不过你们这个想法挺好的,令勤赞叹!”

江勤一边否定一边肯定,嘴角轻轻一扬:“那就,让他们的后院起火吧。”

不过黎劲作为统领全局的那个,对这个布局还是有顾虑的:“江总,我们如果把团队拆开做两个市场,其实和在沪上没有区别,都是在被双面夹击啊,力量反而被弱化了。”

江勤摇了摇头:“你们留在沪上,哔哔和快的根本不用操你们的心,只是烧钱的余波就能打垮你们,可你们去他们的老家就不一样了,他们需要专门抽调出财力和精力才能对付你们。”

黎劲思考了一下:“那有什么区别?”

“你不要忘了,在你们去拱他们后院的同时,他们还在沪上对峙呢,谁先一步抽调资源和精力去应付老家的你们,那谁在沪上就会进入劣势,你觉得他们敢轻举妄动么?”

“黎总,做生意就是一个赌局,现在就要看你敢不敢分开下注了。”

黎劲张了张嘴,在脑子里规划了一下路线,忽然就感觉到自己之前抓不住的节奏竟然能抓的住了。

他们现在在沪上是什么感受?提心吊胆!

每天忙碌地做市场,还总是在担心友商什么时候又要烧钱。

可按照江勤的做法去发展,所有的节奏都在将握在自己手里,而做选择的就变成了快的和哔哔!

“我以前跟我的员工开玩笑,说真正的商战不是发展自己,而是打击对手。”

“但如果你既能发展自己,又能打击对手呢?”

话音落下,大黄蜂的创始团队全都看向江勤。

果然,有钱的人很可怕,但能以弱胜强的那个才最可怕。

正在此时,被江勤放在桌上的手机忽然响起叮咚声,是一条微信消息。

林晔瞅了一眼,手机没解锁,但是能看到他的壁纸。

那上面是美丽的江太太,眯着眼睛露出个酷酷的表情,望着镜头的双眸水润而灵动。

看到这张壁纸,林晔忍不住又抬头看了一眼江勤。

这么可怕的人,外面怎么还有传闻说他是个恋爱脑呢,真抽象啊。

随后,黎劲带着团队离开了拼团,回到总部,用最快的速度将剩下的人分编成两个分队,迅速退出了沪上市场,前往了杭城和京都两地。

这两个地方的市场已经做起来了,又没有别的竞争对手,优惠力度自然没有之前那么大。

毕竟鱼都钓到了,谁还喂鱼饵啊?

所以大黄蜂仅用了不到一半的代价,迅速地杀入了两边的市场。

哔哔的程伟和快的CEO陈传兴在接到消息之后瞬间一懵,才意识到自家的后院进了贼!

说真的,大黄蜂的速度快的让人猝不及防,离开的干脆利落,杀入后方市场的行动又非常果断,根本没留给哔哔和快的任何的反应机会。

而这种干脆和果断,有一部分原因也是因为,江勤说这样行。

如果是黎劲自己做出的决定,他也许会害怕走错,以至于犹豫,但关键是这次是江勤说行。

“大黄蜂的这几步,怎么有种很熟悉的味道。”

“是江勤。”

“?”

“黎劲前几天学汪健,去拜访了江勤。”

消息在互联网商圈的各种群聊中迅速传开,众人纷纷直呼,真他妈好浓烈的狗味啊草,黎劲这他妈是得到了江勤的真传了?!

此刻的他们感觉市场的黑夜下好像有一个稳坐幕后的男人,一直用敏锐的目光主导着市场的走向。

最关键的是,他根本没下场。

可还有更多的人,为此放下了心,江勤把狗招都给了黎劲,是真的不打算亲自下场了?

而随后的发展走向也确如江勤所料,哔哔和快的已经烧红了眼,哪怕后院起火都没退避一步。

这种局面,就相当于人们经常玩的一种游戏。

后院进贼了,你先松手!

不,你先松手!

你松了手我立马松手!

算了,我喊一二三,咱们一起松手!

好,一!二!三!

然后,两个人谁都没有松手。

我他妈就知道你不松手,幸好我也没松手!

而此时,黎劲看着用户与日俱增的汇报书,差点要给把江勤供到庙里。

说真的,他如果一直都不离开沪上市场,最后肯定会被烧的渣都不剩,后续可能会迫于压力下沉,到二三线去做市场,但不会有勇气绕后偷家。

因为当一个人局限在领导者思维里的时候,真的很难做出撤退的决定,更难以下定决心把自己的团队拆分成两个。

当然了,大黄蜂的这次忽然偷家,所引发的反应不只在打车市场。

还有好多的创业者都在托人找关系,有各种各样的问题想要请教一下。

雷均人都麻了,心说你们这么玩,我得给他多少份子钱?

(本章完)

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