第421章 凤凰

好说歹说,高媛媛终于答应了。

张朝洋很高兴,就很热情的邀请说:“小周,要不你也一起去呗?叫上你的任盈盈,刚好去哥伦比亚特区看看,有樱花节,据说比日本的还漂亮。还有自然历史博物馆和航空航天博物馆,要风景有风景,要人文有人文。”

“任盈盈?”

高媛媛眼眸闪动了一下,感觉听老张的口气,不像是正常人名。

周不器没好气的道:“你别乱点鸳鸯谱!”

张朝洋一挥手,“行了,你也别装了。我都托人把话传过去了。人家任盈盈也说了,很期待跟周老板认识呢。”

“别闹!”

“闹什么闹了?跟你说真的呢,你不是在美国也有业务吗?到时候咱俩忙的时候,还可以让她俩出去逛逛街。”

高媛媛很惊讶的说:“任……这位任小姐,我认识吗?”

张朝洋瞥她一眼,半开玩笑道:“不是一个时代的,你是周芷若,她是任盈盈。”

高媛媛听懂了,半真半假的惊喜起来,“她也是演员?扮演任盈盈的演员?”

“对。”

“袁永仪还是许情?”

“行了,没影的事呢!不打扰你俩过二人世界了!”

没待张朝洋回应,周不器就一摆手,起身离开,神态有点狼狈。走到门口,忽然回头,一脸关心的问:“老张,李善有离职后,对搜狐的业务没什么大影响吧?”

张朝洋道:“影响肯定是有,我们在竞争成为德国世界杯的独家视频播报平台,就是他负责的。他离职后,这一摊子差点毁了。”

“解决了?”

“嗯,提拔宫宇当高级副总裁了,他接了任务,做的不错。”

“宫宇啊……”

周不器有些感叹。

果然是大公司,人才济济啊!

这位宫宇,就是后来跳槽离开,创建了爱奇艺的那位。

同时,愈发有些愤慨,觉得搜狐底子这么好,优秀人才这么多,结果碰上个不着调的老板,能怎么办?当然是纷纷离职,另谋高就。

周不器关切的说:“老张,这两年搜狐的高管,流失的挺严重啊!”

张朝洋平淡的一笑,“人各有志嘛,小意思。”

“最近还有要离职的高管吗?”

“没有,怎么了?”

周不器不动声色:“没事,这不担心影响搜狐的业务发展嘛。”

张朝洋淡淡的道:“只要有我在,搜狐离了谁都没事!”

自信而强大。

高媛媛的眼神都变了,崇拜而着迷。

周不器微微一笑,转身离开。

本想跟老张多聊几句,可时机不对,不好当电灯泡。

走楼梯下楼,周不器暗暗叹了口气。

他想再招一个熟悉互联网业务的有能力的高管,担任高级副总裁,在业务方面多一个思维角度。也能分担贺阳繁重的工作。

可找谁呢?

搜狐、百度、当当、阿里等这几家公司的老板,关系都还不错。直接去挖他们的得力属下,有点抹不开面。

至于网易、阿里、企鹅等公司,都在外地。

人生地不熟,谁知道哪个人能力强,哪个人口碑好?

挖高管,除非对方是业内赫赫有名的职业经理,否则单靠猎头是不靠谱的。必须得是最信任的人的推荐,大老板亲自面试,长谈几天几夜,了解对方的思想格局、修养层次等等,需要彼此同步且互补。

这就是紫微星没有展开融资的劣势了。

如果融资过,那么紫微星缺人的烦恼,就可以直接交给投资人。

很多风投机构,旗下都投了几十上百家相关的公司,也就意味着手下掌握着上千号的高管人才,都是设立档案有记录的。

A公司发展不好,但有两个副总却能力优秀,就可以通过资本的关系,把这两个人推荐到B、C、D等发展的不错却急需人才的公司。

这就是人力的资源整合。

越是强大的风投,人脉就越复杂,整合能力就越强。

回到办公室,周不器就给柳晴打了电话。

她好像有点忙,说了两句话就挂了。

然后,CTO程秉皓就敲敲门,来了办公室。

完成了对UC的控股融资后,紫微星这边也开始秘密的运作浏览器的项目了。

不必着急上线,先看看行情。

因为技术性相对复杂,由程秉皓亲自负责。

他说,紫微星现在事多人少,招聘的速度有点跟不上发展的速度。实在挤不出人手再成立一个浏览器小组。

不过,也不是没有别的办法。

“找到了!”

“哦?”

“两年前,由两个计算机学生做出来了一款面向IE引擎的浏览器,叫世界之窗。市场反应还算不错,然后他们在去年,就成立了自己的工作室,招了五六个人,专注于国产浏览器的开发。”

“是什么?”

“凤凰工作室。”

周不器眼睛一亮,很惊喜:“你是说咱们直接把这个工作室收购过来?”

程秉皓道:“昨天,我专门去了那边一趟,觉得很有必要。那个团队很年轻,有活力、有动力,也很专注。”

收购,是一家公司快速发展的必备之路。

很多时候,收购公司不代表着收购他们的业务,而是收购一个成熟的团队。这可比招聘简单多了,也不需要磨合和适应,上手就能用。

如果是既能收购一个成熟的团队,又能收购到很有前景业务,两全其美,那就是可以写进教科书的收购案了。

程秉皓接着说:“世界之窗1.0版本问题不少,经常会出现假死的情况。我去的时候,发现他们已经推翻了1.0版本的所有代码,在重写呢,要更加合理的安排每一个功能需求,便于进一步的功能扩展和性能优化。而且……对了,IE要推出新的7.0版本的浏览器,会支持多线程任务。他们这个团队野心不小,想在2.0版本的世界之窗中,也采用多线程窗口框架,从而大幅度减少由于某个页面假死而导致整个浏览器假死的状况。并且在一定程度上提升网页的打开速度。”

“安装量有多少了?”

“超过500万。”

“这么多?”

“对,除了浏览器之外,凤凰工作室还有一款产品,也是我们所需要的。”

“是什么?”

“网络词典,他们叫《梅花双语词典》。”

周不器问:“就像《金山词霸》那种?”

程秉皓道:“对,不过金山词典涉及面比较多,除了英语之外,日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语、俄罗斯语等等,比较全面。梅花词典则比较简单,只有英译汉和汉译英。”

这就很重要了。

覆盖面越广,安装包就越大,《金山词霸》有近200M的安装包。这就导致用户如果想使用金山词典,就必须下载这款软件。

这会使计算机变得臃肿,对一些低性能的电脑很不友好,很多人就不会使用。

如果仅仅是英译汉和汉译英……那就轻便多了,

“梅花词典有多大安装包?”

“不超过1M。”

周不器眯起了眼睛,“也就是说,梅花词典不需要额外的下载安装,可以直接集成在微点安全卫士的软件管家上了?”

程秉皓笑笑,“对,不过这是个小功能。主要还是浏览器,做的挺不错的。”

周不器道:“浏览器先不着急,让他们先做着,把产品做到完美,先在内部把漏洞都解决。另外把微点网盾集成到浏览器里。到了明年,再推出咱们的微点浏览器。不过,微点词典可以马上推出,大学生们还是很需要的。”

“那就收购?”

“嗯。”

“我觉得收购案不会太轻松,至少得花几百万。”

花几百万收购一个由七八个年轻人组成的小工作室,价格看起来的确高了一点。

周不器一挥手,“让王浩阳去谈!这个案子,必须谈成!又想提升效率,又想稳定发展,不多花点钱怎么可能?”

三言两语,决定了一笔收购案。

很快,柳晴就把电话打过来了,“刚才在开会,有事吗?”

“我这缺人,你帮帮忙。”

“不是说了嘛,我最快要一个多月才能离职呢。我的辞职申请已经递交了,公司也同意了,我总要把手里最后一点工作处理完吧?弄一个烂摊子给老东家,我成什么人了?”

“你急什么?我不是这个意思。”

柳晴奇怪的问:“那你要我帮什么?”

周不器道:“你不是高盛亚洲的投资部主管吗?你肯定参与过不少项目吧?”

“一两百个吧。”

“互联网方面的呢?”

“四五十个吧,怎么了?”

周不器道:“我需要招一个能力强大,能够帮我掌控全局的高管。”

柳晴惊讶的问:“贺阳都不行?周不器,你要求也太高了吧?贺阳跟在我爸身边十几年,就像亲传弟子似的。”

周不器笑道:“贺阳当然没得挑,这才入职不到两个月,就把公司打理的井井有条,这管理能力堪称惊艳,至少得了柳老总七八成的真传。”

“那你什么意思?”

“贺阳以前在联想,从事的是人力资源、管理培训、市场策划等方面的工作,在这几方面当然是出类拔萃。可到底没什么互联网公司的从业经验,在具体的业务处理上,有短板。”

“你想招一个辅佐他的业务副总裁?”

周不器笑了笑,“对!就这意思!”

柳晴轻哼了一声,“你过分了吧?我现在是高盛的人,还没入职呢,就想压榨我了……嗯,行行,我回头研究下,我这还有事,不跟你说了,再见。”

电话里传来了“嘟嘟”的盲音。

周不器很满意的笑了笑。

感觉当初的美国之行,真是收效颇多啊!

你是高盛的人?

哼!

更是我的人!

(本章完)

第422章 引爆市场的定价

石婧琳过来,做了一番关于MP3的汇报。

她做了市场调查,在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里,随机选取了1000名学生,做了问卷调查。

其中,有32.6%的学生表示自己拥有MP3。有82.8%的学生表示,自己需要一款MP3。

主要作用就是学英语。

去互联网上下载英语原声,然后用MP3反复的听。

这个年代,大部分学校如果过不了英语4级,是拿不到毕业证的。而考英语4、6级,很关键的一点就是听力。

“我让人拿样品去给大学生们看了,他们说这款MP3内存够大,是满足需求的。很多同学的MP3中,下载了英语原声文件后,就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”

“他们的估价是多少?”

“超过800元。”

“挺有眼光嘛!”

“不过听说是校内网团购的调研团队后,很多人就笑着表态,说是相信咱们能把价格打下来,压低到500元起以下,普惠全国的大学。”

“500元?”

周不器不以为然,摇了摇头。

石婧琳看出了他的意思,“你觉得500元高了?”

周不器道:“赚多赚少不重要,重要的是要人为的制造一场抢购风暴,让校内网团购再次成为大学校园,乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样,很多社会人士,都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感,从而促进大学生的优越感。”

石婧琳撇撇嘴,“没觉得大学生有什么优越的。”

周不器气道:“这种话,以后不许说。有也得有,没有也得有!你这不是否决了校内网的存在意义吗?你这种观念传递下去,校内网就变成了行尸走肉。”

石婧琳更生气,“我是拿你当自己人,才随便嘟囔两句,你凶什么凶?在公司里,我哪次不是以你的思路为主?哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致?”

周不器摆了摆手,叹了口气,“这是校内网的价值观,是促进良性发展的动力。而且,这不仅仅是功利的宣传口号,也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人,现在最缺的就是信心。你看美国的小孩,一个个都自信的不行,好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人,做什么都患得患失,过低的社会容错率,也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了,这个国家向前的动力又从何而来?把希望都放在海归身上吗?”

石婧琳眼神狐疑。

判断不准他这番话是真心实意,还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要,哪怕是假的,他真的做了,而且做成功了,那就是真的,放个屁都是香的。

“价格嘛……”周不器沉吟,问道:“你关注行情了吧,我听说纽曼有一款MP3,价格低到199元?”

“对。”

“怎么回事?”

“那是两年前的淘汰机型,内存才128M,中学生用来听听歌还行。对大学生来说,空间有点小了,用着不方便。”

周不器又问:“200元档位的一般都是什么机型?”

石婧琳道:“一般都是过去一两年的旧款,都是256M的。纽曼有一款售价299元,其他品牌基本都在200-400元之间。”

“300元档位的也是256M?”

“差不多吧,主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了,性能很差、质量没保证,也能做到512M的存储空间。”

“很多吗?”

“不多,正常情况下,主流品牌512M的机型,市场售价一般都要超过500元,个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型,可能会主打性价比,价格压低到500元以下。”

周不器皱起眉头,“花500多块钱,让大学生买一款MP3,太奢侈了吧?”

石婧琳想了一下,“我觉得应该是攀比心。”

“哦?”

“我不是要做MP3的市场调研嘛,就回了一趟宿舍,问了室友。我有个室友叫王彩绘,家庭条件挺好的,买了个最新款的索尼NW-A608,2GB闪存,花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好,本打算花200来块钱买一个杂牌的,受了刺激,就花600多块钱,买了一台爱国者。”

周不器点点头,叹了口气。

不由得想到了前世的种种。

男生还好,脸皮通常比较厚。尤其是女生,攀比性格外强。大一时还好,到了大二大三……那就疯了。攀比包包,攀比衣服,攀比手机,攀比化妆品,攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。

“风气不正啊!”

“大环境就这样,你去过日本吗?”

“没有。”

“你去看看你知道了,那边的年轻女孩子,不化个精致的妆、不背个名牌包,都不好意思出门。”

“哪来的钱?”

石婧琳鄙视的瞥他一眼,“你说呢?”

周不器气恼道:“你这什么眼神?我又没给她们花钱。”

石婧琳脸蛋微微一红,冷冷的道:“你不是喜欢让我叫你爸爸吗?就你这恶心样,去日本正好。”

“别瞎说!”

“本来就是,那边有一种交易叫找爸爸活,就是年轻女孩子给有钱人当女儿,陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的,然后定期领取零花钱。你去了,说不定就女儿成群了。”

“你别胡说八道!”

周不器气的一拍桌子,在办公室外的人看他们,还以为在吵架,“我那是……咳,我那是疼爱你,咱们是正儿八经的情侣,跟他们不一样,你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白,小心我揍你!”

石婧琳鄙夷的说:“说不过了,就要揍人?家暴狂!”

周不器没好气的道:“行了,少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事!呃……你刚才说的索尼最新款的MP3,都什么价位?”

“硬盘版的更贵,闪存版的便宜点。2GB的2199元,1GB的1999元,512M的1599元,这是A系列,主打中高端。”

“大学生不需要中高端,团购还是要主打物美价廉。”

“那你决定了吗?咱们的MP3怎么定价?”

“要足够低!足够有诚意!要引爆市场!”

“399?”

“高了,要300块以下。”

“299?”

石婧琳睁大眼眸有些不可思议。

2G的闪存空间的MP3,才卖这么点钱?

周不器坚定的道:“就这么定了,299元!设备还在生产,估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来,把样品的图片、配置,以及视听感受都在论坛里发起来,先预热,让大学生们感受到校内网的诚意。”

石婧琳道:“每件MP3的成本就得150块,再算上折损呢?厂家能同意吗?”

“老颜会同意的。”

“这赚不了多少钱,依我看……不如就定价399元好了,这样的定价,也足够引爆市场了,也一定能短时间内抢购一空。”

周不器摇头拒绝,“你别老想着赚钱,我在做个试验,看能不能通过MP3这个小产品,打造一个新模式。做成了,就是一笔超级大生意。”

“什么意思?”

石婧琳眉梢一挑,一脸惊奇。

周不器摆摆手,一脸淡然:“这不是你该关心的事情,先去把营销做好。我可告诉你,贺阳对你最近的工作表现有点不满,都提议让陈东当团购总监了,你得给我加把劲。尤其是化妆品团购,赶紧做起来。”

石婧琳不耐烦的说:“还用你说?以前是天气太冷,化妆品没法运输。现在天气变好了,当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了,正在质检。下个月,我连开三场化妆品团购,让你们这些臭男人看看!”

……

晚上八点多,周不器还没走。

跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人,开了一个业务会,确定了朋友网广告业务的执行策略。

以张一明的建议为主。

不过,和广告商的谈判,以及广告的择取工作,则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务,关系多而广,谈判能力也强。

具体的运作细节,周不器没参与,他接到了一个电话。

不接都不行。

是柳老总。

周不器心头猛地一跳,心虚又害怕。

两人只见过一面,交情不算深。这样突然的打来电话,略显冒昧,一定是有比较重要的事。

“柳老总……”周不器尽量让自己的声音放平。

柳老总质问道:“你见过柳晴了?”

“嗯,在美国见过。”

“她跟高盛递交辞职报告了。”

“我知道。”

周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。

感觉真是拿人的手短,吃人的嘴短,玩人的……命短。

应该不会露馅吧?

柳老总道:“她刚跟我通过电话,我是刚知道,她上周就把辞职报告递上去了。”

周不器深吸一口气,正色道:“柳老总,柳晴小姐读的是计算机专业,让她从事金融领域,着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快,急需各种各样的人才。”

“你别紧张,我没批评你的意思。”

“那你是?”

“柳晴跟我说,你想招一个副总裁,请她帮忙?”

“对。”周不器大大方方的承认,他年轻,不丢人,“我刚创业没多久,主要经营的也是首都互联网的圈子,人脉关系很有限,想招人都很难。”

柳老总那边沉默了好一会儿,才缓缓开口:“下周五,我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间,可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”

(本章完)

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