第1092章沪市拿地

陈瑞说李东急于证明自己，花钱肯定很快。

花钱快，这点陈瑞倒是没猜错。

李东27号出江北，第一目标就是沪市。

比起花钱，哪有沪市花钱来的快。

在沪市繁华地段开个远方城，动辄投资就是几十亿上百亿, 这个一点都没虚报。

而且远方超市，自从整合了家乐福，也需要在沪市有个标杆性旗帜建筑。

别的地方可以缓缓，几大直辖市，那是不能缓的，越快开业对远方帮助越大。

……

沪市。

08年下半年, 沪市土地交易市场冷清至极。

从3月份开始, 地价就不断下跌，相较于07年，跌幅普遍超过10%，高的甚至超过30%。

就算采取了降价措施，沪市推出的土地，不断出现流标现象，而且流标地块越来越多。

3月1号，沪市土地交易市场正式开张，而4月8号首演便遭到冷遇，当天推出的8块土地，2块流标。

放在07年，根本不会出现这样的事。

07年，不管你推出什么样的地块，不管地段如何，不管人流量如何，只要上了拍卖会, 都有人叫价，钱在那时候根本就不是钱。

而今年, 随着经济危机进一步影响，土地拍卖流标比例也越来越大, 从开始的25%，到现在，沪市推出的地块，几乎一半会出现流标现象。

除了流标，还有退地风波。

去年的普陀地王，志成集团以11亿多的价格拿下，而今年，志成放弃了3000万的保证金也要退掉这块地。

而过去一年，这块地非但没涨价，反而跌了不少。

就在李东来沪市的这天，该地块重新挂牌，底价7.6亿，却是无人问津。

除了志成退地，苏林前不久也退掉了去年的沪市地王，南京东路163地块。

这块地去年苏林以44亿的天价拿下，建筑面积仅有6万多平米，楼面价高达67000元/平米。

可到了今年，地价狂跌，按照专业人士估算，这块地跌幅可能高达30%以上。

也就是说，163地块，现在再拍卖，价值可能只有32亿左右。

一下跌了这么多，苏林当然不愿意。

苏林和沪市政府商谈了很多次，甚至张进东本人都出面谈过，最终双方经过“友好协商”，让苏林退了这块地。

外界没有透露苏林为此付出了什么代价，可李东和张进东关系还行，又都是同学会成员，自然明白苏林付出了多大的代价。

什么都没干，地块放了一年，苏林以亏损2亿的代价，终于摆脱了这块地。

张进东那几天经常在群里哭诉，不过相比于跌幅12亿以上，亏损2个亿算是可以了，好歹没亏到姥姥家。

经过这一系列的流标，退地事件，现在各大地产商也不敢盲目在沪市拿地了。

跌幅这么大，而且商业用地跌幅更大，普遍在30%左右，谁还敢这时候耗资巨大，来沪市拿地。

去年花了10个亿，今年只值7个亿，到了明年，要是再跌个30%，那就只有5亿不到了。

再有钱，也没人敢这么赌。

所以今年沪市的土地交易极为冷清，沪市政府也有些头大。

卖地，一方面是政府财政来源之一。

另一方面，也是为了完善城市建设，一片片空地放在那，没人来开发，那城市经济怎么发展？

今年沪市政府预计开发商品住宅地300万以上平米，而实际上，到现在，即将进入9月份，新开发商业用地也才100万平米左右。

到年底，很可能只能完成一半左右的政府规划。

到了这时候，开发商不急了，买房的市民也不急了，真正急坏了的是政府。

计划没完成不说，经济也遭受重创，沪市几位领导为了这事都快急白了头。

而恰好在这时候，李东来了沪市！

远方的500亿远方城计划，沪市这边也有耳闻。

一听到李东主动和政府约谈，双方那是一拍即合。

远方拿地向来不小气，动辄就是几十万平米，一个远方顶得上数十家地产商。

尤其是在上述背景下，远方要是真能在沪市投建远方城，单单一个远方也许就能完成沪市政府规划的20%。

受远方刺激，也许接下来沪市政府真的能完成今年的任务也不一定。

在政府所有人都快绝望的情况下，远方李东的到来，无异于一剂强心剂，让所有人都看到了希望，振奋了精神。

当李东和沪市高层见面，谈起了远方城计划。

沪市政府很主动，当即给出了几块适合建远方城的地块给远方选择。

换在以前，哪有这待遇。

地产商实力再强，那也得规规矩矩地从土地交易市场拿地，参加拍卖才行。

可现在土地交易市场冷清，就算拍卖，也没有企业愿意接手，尤其是大宗地块，价值惊人，更是没几个人敢在这时候砸钱。

沪市政府提供的几块地，都属于商圈中心。

南京东路作为沪市第一商圈，自然也在考虑之列。

而沪市拿出来的地块，正是前不久苏林才退掉的163地块。

对这块地，李东可是敬谢不敏。

哪怕沪市现在给出的底价仅为36亿，比苏林去年拿下这块地的时候低了8亿之多，李东也没考虑。

一方面这块地建筑面积的确太小了，仅有6万多平米，盖购物广场倒是可以，盖城市综合体完全不可能。

另一方面，按照目前的市价，这块地能卖出32亿就算不错了，李东可不想买。

这块地潜力不大，哪怕36亿，楼面价也将近60000元/平米了。

等建好了，不卖个80000元/平米以上，那就不划算。

在这么高的底价上，未来涨幅不会太大。

哪怕李东想花钱，也不会把钱花在这上面。

除了南京东路这块，另外还有五角场和徐家汇几块商圈中心的好地皮也在推荐之列。

搁在去年，这种地块一拿出去，恐怕就会引起疯抢。

可今年，别说抢，除非沪市愿意一小块一小块地拆分了卖，要不然还真没几个人动心。

而五角场那边，因为万达广场已经开业，政府提供的那块地距离万达不远，这么近的距离，两家城市综合体同时开业，显然不划算。

最后李东挑中了位于徐家汇的那块地。

建筑面积高达40万平米，比较符合李东的预期。

而徐家汇，也是沪市最为繁华的几大商圈之一，经过的地铁线路很多，加上还未通车的几条线，总共超过五条地铁线经过这一地段。

沪市政府给出的底价不算太高，因为城市综合体是包括住宅、办公、商用多个方面的用处。

不是简简单单的商业用地，最终沪市国土局和土地交易市场这边联合给出了底价60亿。

楼面均价15000元/平米，看起来不高，实际上还真不算低。

08年房价遭受重创，徐家汇这边的住宅楼，均价只有14000元左右。

商铺均价也不算太高，繁华地段也才30000元不到，有些稍微偏一点的地方更是只有20000元左右。

远方城是商住两用，按照沪市给出的价位，再加上建筑投资，要是几年后房价还是这个样子，最多也就能拿回本钱。

不过对李东来说，这个价格就不算太贵了。

哪怕按照土地成本50%的比例来算，竣工后成本价也不到30000元/平。

当然，实际上用不到这么多，土地永远都是大头，竣工后成本价顶多也就20000元/平米出点头。

而未来几年，徐家汇这边房价涨幅不低。

普遍都在40000元/平米以上，高的甚至达到10万也正常。

有远方城带动，只要能将附近人流和经济带动起来，相比于成本，涨个三倍难度不大，而时间不会超过8年。

这笔账李东算的清楚，他这次拿地，也不单单是为了算计韩雨等人，也是为了自己赚钱。

赚钱阴人两不误，这才是李东的目的。

他还没阔气到，拿上百亿资金，只是为了简单算计几个小人。

李东的打算是，哪怕韩雨他们不入套，自己也能在这上面大赚一笔。

沪市政府给的60亿的底价，价格尽管不算太高，李东也没直接答应，当场给了个50亿的价位。

一下子砍掉了10个亿，差点没让那些领导们惊呆了。

见过还价的，可没见过这么还的。

这又不是菜市场，砍的也不是一百两百，这可是10个亿！

10个亿，哪怕连沪市前几号大佬也不敢轻易答应。

双方在价格上卡住了，至于别的方面，那都不是事，关键还是钱。

李东给了个55亿的底价，就没再和政府那些人谈判，将事情交给了东宇的人处理。

……

出了政府大楼。

李东吐了口气，这次除了东宇的人，陈浪也跟着一起来了沪市。

前期谈判，陈浪也没全程参与。

他和李东一道出了政府大楼，两人一上车，陈浪就道：“李总，60亿的价格不算太高，但是现在土地市场行情不明，小块拿地各家地产公司都有。

可类似于我们这样的大块拿地，现在很少见。

今年到现在，房价跌幅普遍超过了10%。

明年要是不能缓解，或者下半年继续跌下去，现在60亿拿地，也许明年也该轮到我们退地了。”

李东摇头道：“房价迟早会涨上去的，三四线城市不好说，像沪市这种一线城市，跌也跌不了太长时间。

市场有需求，就有我们的生存空间。

各大地产公司，现在之所以动静小，倒不是担心地价跌了多少，而是银行那边不放款。

尤其是这种大宗土地交易，以前交个保证金，剩下的都能想办法从银行拿钱。

可现在呢？

吴胜男之前说过，准备30%以上的资金，是必须的。

像徐家汇这块地，谁要是想拿下来，那就得准备18亿到20亿的资金才行。

你别看各大地产商听起来资金不少，真要让他们拿出这么多钱，有几家能拿出来的？”

陈浪点了点头，犹豫了一下还是问道：“李总，咱们真要拿下来？我们刚到沪市，是不是显得有些仓促了。

前期考察和市场调研，这些还是有必要的。

我觉得，先花个三五个月时间考察一下，再看看市场行情，到时候再决定也不迟。”

要是按照正常程序，这话倒是没错，也很有必要。

毕竟是几十亿的投资，哪有几天功夫就下决定的。

可李东现在就是要速战速决，真要多花了一两亿也在所不惜，反正最后都是赚的。

陈浪说完，李东否决道：“越快越好，最好就在月底之前。

而且我不会在沪市留到月底，这边你快点谈，谈完了，马上把首批款子打给政府，将这块地正式纳入远方名下。”

“这么快？”

陈浪都惊呆了，今天可是28号了，哪怕这个月有31号，也就剩下了3天时间。

3天时间，确定一宗60亿左右的土地交易，李东确定不是开玩笑？

李东吐了口气道：“就3天，3天把大致条件谈妥，接下来的交接起码还要十来天。

15号之前，我们和政府手续全部要办完。”

“可是这么急，我担心会多花不少钱。”陈浪有些忧心忡忡，觉得李东这次太急了。

这次要是和政府慢慢磨下去，不敢说50亿成交，55亿还是把稳的。

可李东这么急，政府那边看到了机会，可就不见得会降价了。

李东闻言笑道：“这可不见得，我们急，他们其实也急。

到最后，你直接告诉他们，55亿成交不了，我们就不选择沪市，我们的远方城计划只有十座。

沪市这边不行，深市这些城市也在我们考察范围之内。

再说了，我一向喜欢速战速决，这也不是第一次了，京城那块地，我们也没考察多久。

沪市政府真要上心，应该知道我的习惯。

现在土地交易市场行情不好，错过了这个村可就没这个店了。

再想遇到类似于远方这样的大客户，而且要求不高的，不见得有第二家。”

陈浪微微点头，算是认可了李东的说法。

不认可也不行，这次李东一意孤行，谁也劝阻不了。

到了这时候，陈浪能做的只有配合。

对于谈判，他倒是拿手，他参与的商业谈判不下于百次。

而且于博团队也距离沪市不远，必要的时候，一起喊来，就政府那批人，和他们谈判，摆明了要输。

时间长一点的话，陈浪甚至有把握将价格压到55亿以下。

可惜，李东太急了。

前前后后也就半个月左右的时间，平时这么长时间，也许连一轮谈判都没开始。

陈浪正想着这事，李东又道：“沪市这块地，想办法将首批款压到15亿左右。

剩下的85亿，我还有8块地要拿。

沪市这边用多了，剩下的地皮不一定能全部拿下。”

陈浪忍不住道：“李总，那拿下地之后，后续的开发资金呢？”

“这个我再想办法。”

李东说的想办法，当然是指韩雨他们。

韩雨他们要是上钩了，那就有钱开发了。

要是不上钩，李东就再拖拖，拖个半年左右，地产市场回暖了，将东宇前期拿下的那些地皮都给卖了。

总之，这十座远方城，哪怕没有韩雨他们，李东也早就准备开工建设。

现在只是稍微加速了一些，还在李东的规划之中，也不算打乱了他的规划。

李东的一句他想办法，陈浪顿时不再言语。

既然李东自己想办法，他们还能说什么？

真要没钱了，大不了再出售土地，到时候肯定会亏损，但是没开工，亏损应该也不算太大。

其实他倒是想劝劝李东，干脆别缴纳首付款，交点保证金好了。

只要交了保证金，一定期限内，地皮也属于他们的。

最后就算不要了，大不了和志成一样，不要保证金就好。

苏林倒是交了首批款子，结果被套住了，最后不得不割肉，亏损高达2亿，要是只交保证金，1个亿就够了。

可惜，现在的李东不听劝。

连沈茜都劝不了，他陈浪何德何能，能劝的动李东？

陈浪心里忧心忡忡，现在的小学弟，越来越霸道了。

对有些人而言是好事，可对他而言，心里却是忐忑大于期待。

轻轻叹息了一声，陈浪沉默了下来。

他对李东其实还是抱有期待的，李东当初为了挖他来远方，一次性赔偿了华润3000万。

要说不感动，那不可能。

原本他也想在远方大展拳脚，让自己对得起高达千万的年薪和3000万的赔偿金。

然而现在，李东好像被胜利冲昏了头脑，完全听不得别人的意见。

这时候，陈浪能做的不多，只是希望不会有树倒猢狲散的那一天。

李东是远方的定海神针，他一旦倒了，远方分崩离析只在旦夕。

陈浪一边想着这些，一边用余光打量李东。

李东脸色如常，和以往好像并没有太大的变化，可也正因为如此，才让陈浪更加疑惑。

为什么一趟川蜀之行，让李东发生了这么大的改变，川蜀那边到底发生了什么事？

李东不说，陈浪也猜不出什么所以然来。

当然，陈浪也没问，他也不觉得自己问了，李东会告诉他。

(本章完)