第20章 美的电子

时间很快就来到了3月,环球电子已经搬到了元朗的工业写字楼,同时收购的两家家电代工厂也一起搬了进来,三家公司组合在一起,也没消耗掉一栋楼的面积,另外两栋还空在那边。

而在陈志文的要求下,公司名字改成了美的电子,这是后世陈志文喜欢的品牌,虽然在空调领域似乎打不过格力,在冰箱领域打不过海尔,但却是内地最成功的电器品牌,而它的英文名Media,也很适合全球化。

自此,美的电子旗下有三大业务,第一个就是收音机业务,这个业务规模最大,虽然因为国外经济形势不太好,导致订单下跌,但每个月仍然有着超过35万的订单,而且销路遍布全球40多个国家,这些渠道理论上部分也可以为其他产品服务,而现如今,在陈志文的注资下,收音机业务部门再一次尝试研发汽车收音机,也再一次搭上了丰田,只不过没有能力的情况下,只能靠亏本低价吸引丰田采购部门。

但一个项目亏本并不重要,最重要的是进入人家的供应商名单,只要进门了,就可以有资格承接其他车型的业务,也可以凭借着丰田供应商的名头,去尝试跟其他汽车品牌合作。

第二个业务自然是电视机,第三个则是冰箱与空调,这两个业务目前还是代工,同时也在研发自己品牌的产品,不过本质上也就是把外形改一下,防止侵权,现在能做的只能这么多,只要产品销售出去,公司资金回流,自然可以再进行更深层次的研发。

至此,美的电子走入了初步的正轨,现在虽说赚不了钱,但也亏不了多少,短时间之内,也不会让陈志文操心。

而让陈志文操心的,自然是对永高的收购了。

永高并非上市公司,没办法从股市收购,汇丰的获多利经过了多次接触,最终获得了一个价格:1.9亿港元。

“1.9亿港元,不能再便宜了吗?”陈志文看到了报价后,看着沈弼问道。

沈弼摇头说道:“陈生,这可是一栋在中环,并且靠近维多利亚海港的大厦,虽说现在低价不好,但就是想买这个地皮,1.9亿港元也不一定够。”

“是不够,但可惜它是个酒店,如果是写字楼,价格翻一倍都不是问题。”陈志文笑了笑说道。

希尔顿酒店建立于1961年,那一年,希尔顿酒店下面这块地,价格为1300万港元,经过两次地价高幅度升值,如果是栋写字楼,价格超过3亿,绝对不是问题。

问题就出在它是酒店,而香港酒店的收益非常低,在未来的80-90年代,超过十家位于黄金位置的酒店被拆掉建了写字楼,除了文华东方、大酒店这种在香港名气非常大的酒店,其他的就算不亏也赚不了多少钱,经济收益远比不上写字楼的收益。

而现在酒店已经在了,就算有投资机构收购,然后改成写字楼,也需要花费巨大的代价,拆了重建同样也是如此,也因此,70年代的置地非常热衷收购中环的写字楼,却没有对希尔顿酒店下手,只有李嘉成,看出了未来中环地皮的价值,才花钱收购下来,事实证明他是对的,真到了90年代,地价又涨了将近十倍,那时候拆酒店的费用就变成九牛一毛了。

“那陈生的心理价格是多少?”沈弼问道。

“1.7亿港元。”陈志文说道:“如果对方不同意的话,就先拖着。”

“好,那我让获多利再试试。”沈弼点点头说道。

陈志文说道:“那就辛苦沈弼先生了。”

“不客气,这也是汇丰应该做的,这个收购目前来看,已经差不多了,顶多就是价格的问题,陈生,这价格定好后,资金怎么安排?”沈弼问道。

“汇丰肯给我多少资金,我就要多少,全贷款我也接受。”陈志文笑着说道。

“陈生可真是会开玩笑,哪有全贷款的。”沈弼想了想说道:“这样吧,我可以答应提供八成的资金,抵押物就是永高的两家酒店。”

“希尔顿酒店的物业抵押没问题,但印尼的不行,永高如果收到手,我会出手这栋五星级酒店。”陈志文说道。

香港的未来他清楚,虽说旅游业一般,但地产行业是暴涨的,而印尼那边,他是一头雾水,虽说印尼的旅游业也不错,但他可没什么兴趣把现在宝贵的资金放在这种行业,还不如出手掉,获得的资金在香港或者国际上轻轻松松就能在几年之内翻几倍。

“也行,我也认识印尼那边的一些华人家族,这样吧,等这次收购完成,我帮你问一下,看看印尼本土的富豪家族有没有兴趣。”沈弼也明白陈志文的意思,点点头说道。

“看来什么事也难不倒沈弼先生。”陈志文轻笑着说道,这些银行家的资源的确够大,估计整个东南亚的富豪,即使不认识,也能够通过朋友联系上,这些环环相扣的关系网,很多时候能够带来巨大的商业便利。

“混了这么多年,总是认识一些人,以陈生目前的成就,将来也一样会成为人中龙凤的。”沈弼笑了笑,又问道:“陈生,如果你出手印尼的酒店,这样一来,手中还会有不少的资金,现在国际上的石油危机已经过了,你可以考虑一下其他的投资计划了。”

“我考虑考虑,不过要等到我从美国回来。”陈志文善意的说道,这几个月,见过沈弼几次,每次对方都会怂恿他进行投资,实在是陈志文在汇丰银行的钱,让汇丰高层眼热,一个亿的资金,如果大力发展地产市场,主要贷款全部走汇丰,一年下来,汇丰至少能够赚上千万港元不只,要知道,去年汇丰的净利润也才3亿港元。

虽说有个永高的收购贷款也走汇丰,但也是一次性交易,唯有投资地产,才会让钱不停流动,还能带动相关产业以及物业买家进入汇丰体系,汇丰虽然目前全港第一,但一大堆小银行数量太多,也在抢着市场,对于大客户,沈弼肯定还是比较上心的。

“伱要去美国?旅游?”沈弼问道。

陈志文点点头说道:“对,旅游,去美国玩玩。”

(本章完)

第21章 广告

去美国当然不只是旅游,最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。

虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系,但光凭这个可是远远不够的,而且很多大的事情也需要他亲自来决定。

作为一名谨慎的穿越者,陈志文可是非常在乎自己的安全,在香港的时候,身边基本上都会有两三个保镖,当在繁华地段相对安全的地方时,这些人会隐藏在附近,当偏僻地方时,则靠拢在一起,开始的时候,陈志文还不太适应,但时间长了,也就习惯了。

这次去美国,更是重视安全,几个保镖全带上了飞机,另外也带了助理安琪,作为香港中文大学的高材生,不但人长的漂亮,还非常能干,安排什么任务都能稳妥妥的完成。

从香港到RB东京再到美国洛杉矶,加上中间加油,一共花费了24小时才到美国,不过好在坐的头等舱,空间足够大,还可以躺着睡,下飞机的时候人一点也感觉不到累。

美国这边也有接机的人,美的公司的几位销售之前就来到了美国。

“陈生,这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库,两辆五座的凯迪拉克SUV已经在等待。

“这车不错,挺大的。”陈志文上车后,看了一圈汽车内部,老美的车空间很大,坐在后排翘起二郎腿都不是问题,座椅应该也是真皮,除了高科技感觉不如后世,其他的还真不错。

周云成笑道:“美国的车都这样,个头都很大,前段时间到处没油,这种大型车出来的都少了,也就最近好一点了。”

“好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑,就在这个月,OPEC恢复了对西方的供油,总算稳定了全球经济市场,只是石油价格上来了,想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了,西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格,通货膨胀一直保持在低位。

而从70年代开始,石油价格暴涨,通胀爆炸,老美为了压制通胀,在80年代把基准利率提高到了10%以上,最高16%,经过几年时间才将通胀压下去,后续到了90年代则是全球化浪潮,以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场,才让欧美过上了几十年的低物价时代。

当然,还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展,不但多了巨大的蛋糕,还给各行各业降低了运营成本。

这些红利使得全球经济顺利发展了50年。

一路上,陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况,在去年年底,周云成便来到了美国,对美国的零售商进行攻克。

目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货,这两家公司是美国100强,每年的营业额超过百亿美金,旗下超市或者百货遍布全美。

不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链,而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市,这家超市规模中等,一年的营业额差不多是两三个亿美元。

在不停的“招待”之下,沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友,红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面,不过位置很差。

当然,其他超市也有其他人负责,只是不会像沃尔玛这样全心全意,大部分超市,红牛的销售部门都是免费送产品,一些小超市在确认饮料的证书没问题后,自然也没拒绝,将饮料放在了自家的柜子上。

除了超市,还有一个方向,那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站,在美国,卡车司机数量很多,他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶,人往往付出疲劳,红牛是专门用来缓解疲劳,效果比咖啡还强,而且很方便,可以直接开车的时候喝。

在被卡车司机们确认有效果后,这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方,买下了不少,同样的还有上夜班的工厂,特别是底特律的汽车行业,红牛也适合他们工人。

只是,从总体市场来看,这两个群体数量太少了,而且在没有专门渠道的情况下,专门派人服务这些,亏的裤衩都没了。

“红牛的价格这么贵,在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道,在美国,红牛的终端售价为0.5美元,体积只有200ml,价格是一般可乐的三五倍,味道还不如可乐,又没知名度,买的人才有毛病。

“从卡车司机以及夜班工人的反馈来看,红牛提神的效果非常不错,美国城市里很多人熬夜,也有很多喜欢运动的人,我们现在需要的,就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。

“这次我来美国,就是为了这件事,我会找一个不错的代言人,公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道,饮料或者食品,最需要的就是广告,没有知名度,一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去,后世的红牛,可是全球最顶级的广告客户之一。

汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店,休息一晚上后,第二天一早,一位金发眼镜男子前来拜访。

“米斯特陈,您好,欢迎来到洛杉矶,很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。

“你好,罗恩。”陈志文也握了握手,来人名叫罗恩,是洛杉矶本地的一位知名律师,不过他不是打官司的那种,而是专门为富豪有钱人服务的类型。

罗恩说道:“陈先生,我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿,他们那边的回复是这个价格。”

看着罗恩伸出的两个手指,陈志文问道:“200万美金?合约是几年的?”

“三年时间,这三年,特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告,但时间必须在30秒以内,超过了要另外收费,另外如果有其他活动,也可以找他,但要单独收费。”罗恩说道。

(本章完)

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