第452章 452【傲慢与偏见】

宋维扬说什么游击队靠做买卖变成野战军,当然是在讲笑话。

真正的情况是,日军在豫湘桂大胜之后,后方空虚,无兵无粮,缺乏弹药, 被迫放弃一些不重要的地盘。

而国共的敌后部队趁机收复失地,并大肆破坏交通补给线,导致日军的后勤直接瘫痪。国军的敌后部队还比较“稳健”,八路和新四的反攻则直接打疯了,甚至开始不断攻打防守相对薄弱的县城,并从伪军那里缴获大量装备——伪军各种成建制投降。

直至1945年, 也就是《鬼子来了》的后半段,华北日军只能收缩到重要据点,许多紧挨八路地盘的小县城,其驻防日军根本不敢出城。他们只能通过伪军征集粮食,而伪军也懒得去乡下抢粮,直接出售武器和药品换取边区票,再拿边区票到八路那里买粮,顺便还可以吃点回扣(斜眼笑)。

姜文和马巍都虽然都是大院子弟,从小对抗战历史耳濡目染,但宋维扬说出的许多信息,他们还真是第一次耳闻。比如宋维扬所说的日伪农村合作社内容,就出自于《开发与掠夺——抗日战争时期日苯在华北华中沦陷区的经济统制》,这书1998年才第一次印刷,是王士花博士在日苯查阅大量文献之后撰写的。而且书店里很少能见到,连盗版都稀缺,销量无比凄惨,宋维扬还是在复旦图书馆借阅的。

马巍都的嘴皮子一向利索, 姜文也是个爱吹牛逼的, 宋维扬在早餐店里跟他们聊了半个上午。

姜文虽然熬了个通宵剪片子,眼睛都是红的,但他却精神得很, 叼着香烟翘起二郎腿。从抗战聊到现在,从国内聊到国外,吐着烟圈说:“小宋,你那本《未来属于中国》我看了,一朋友推荐的。未来属于哪个国家我不知道,但你的立场站得正,不像现在好多人崇洋媚外,也不像许多所谓的爱国分子那样盲目自大。中国人,美国人,都是人,有好有坏,有优有劣,哪里是一句话能说清楚的?”

“这话在理,好坏在个体,不在国家和族群。”马巍都附和道。

“但很多人不是这样的,他们有偏见,”姜文笑道,“比如在美国的华人,很多都是南方沿海省份过去的矮个子,于是美国人就觉得咱们中国人很矮。我前些年去美国的时候,迈克尔·道格拉斯跟我见面,第一反应就是惊讶我的个头居然比他还高,在他的认知里面,中国人就该是1米6、1米7的身高。”

宋维扬道:“你应该跟他说,中国的高个子一般不出国,因为中国航空公司按身高来收钱。”

“哈哈哈哈!”姜文和马巍都爆笑。

“中国人也是这样,”姜文继续说道,“有次我去西班牙参加电影节,碰到个中国移民。那孙子大赞西班牙的海湾多漂亮,还说要带我去领略一下,说这种景色在中国绝对看不到。我就问他在国内的时候去过哪些海湾,他回答我说‘太阳岛’。你瞧瞧,青屿、三亚都没去过,他就敢笃定中国不如西班牙。这是崇洋媚外,还有自高自大的。圈内就有个铁杆爱国分子,名字我就不提了,逢美必反,逢日必骂,问题是他反的骂的都是道听途说的玩意儿,从来不去了解实情,他有机会出国都不愿亲自看看。这种自高自大,已经到了故步自封的程度。这些都是傲慢与偏见,我觉得不管是做人还是做事,首先你得把傲慢和偏见放下。”

“很难,”宋维扬摇头说,“每个人,或多或少都会有傲慢和偏见,包括你我,包括老马在内。就像这次请你拍广告,公司打了好几次电话,你一共说了不到5句话,最后两次干脆直接把电话挂了。而我作为一个还算比较成功的老板,我就不免会产生偏见,下意识认为姜文这孙子目中无人,给脸不要脸嘛!我要不是亲自来京城一趟,就不知道你是因为心烦才拒绝,我就从此把你恨上了,提起你就觉得是个混蛋。这属于信息的缺失,缺乏互相之间的沟通,跟你说的美国人普遍认为中国人很矮一样。”

姜文笑道:“但你亲自来了啊。偏见是什么?就是不想来沟通。傲慢是什么?就是不愿来沟通。显而易见,你既然来了,你就是个能暂时放下傲慢和偏见的人。”

“我要不是认识老马,我来个屁啊,都懒得理你,直接找葛忧拍广告去了。”宋维扬毫不客气。

马巍都凑趣说:“好险,老姜,你差点得罪了中国第二大富豪。”

“哈哈哈!”姜文大笑。

宋维扬说:“许多时候,人们不是不想去沟通,不想去了解,而是没有那个途径和精力。”

“我说的就是那些有途径和精力,却不愿踏出一步的人,”姜文道,“这样的人特别多,而且非常讨厌,我不喜欢跟他们打交道。我接触过很多外国电影人,最喜欢的就是昆汀那小子,特么的跟谁都能混在一起。他那次来中国,头一天跟北电的学生喝酒吹牛逼,第二天就跟电影部门的领导瞎扯淡。当时有好多外国导演,全愣在那里摆架子,就昆汀跟谁都自来熟,没几分钟就跟中方领导称兄道弟了。然后你再看作品,昆汀的作品总是有多国元素,常常能让人耳目一新。”

宋维扬很想问一句:昆汀那句“牛逼”是不是你教的?

马巍都点头说:“是该多接触多交流,就跟玩古董一样。我以前只收藏家具,只对家具有研究,需要不断学习不断接触,才能慢慢了解瓷器、钱币、书画这些。人不能在同一个地方被框死了,你得放下身段,往外踏出几步。”

姜文指着宋维扬说:“小宋就很好,几十亿的资产,还能坐小破店里跟我侃大山。我接触过很多生意人,因为我是明星,他们才跟我客客气气,其实从头到尾都端着架子,根本就放不开。我跟他们聊天的时候也放不开,浑身别扭,跟小宋你扯淡就很舒服。今天别走,我晚上请你喝酒。现在就算了吧,我还要回去补一觉,可困死爷们儿了。”

“好说,喝酒随时奉陪。”宋维扬笑道。

“够讲究,”姜文起身打了个哈欠,伸懒腰道,“我回去睡觉了,晚上一起喝酒。”

(本章完)

第453章 453【市场定位】

从2月底到3月中旬,宋维扬一直在京城瞎混,顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模,一口气购买了60台电脑,全都采购自神州科技公司。另外,刚刚成功上市的搜狐网, 也在花都设立了分公司,80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭,需要进行智能信息化办公,首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司,宋维扬一个电话打过去,大家纷纷表示优先考虑神州,并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时,神州科技的销售员开始全国奔波, 专门找那些大中型企业洽谈:只要批量购买神州电脑, 就超低价附赠喜丰ERP系统,而且免费帮忙进行安装,手把手的教导如何使用这套系统(收费)。

喜丰的ERP管理系统在中国业界非常有名,最开始是请金山软件开发的,在生产管理过程中不断改进,现在已经更新到3.0版本。这玩意儿属于非卖品,吊打国内的同类管理系统,好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊,国外的价钱又超高,而且还需要专业培训,甚至得请洋人做顾问,毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业,才舍得引进国外的ERP系统,并花大笔美金请洋顾问过来教导。

现在, 神州科技耗资800万元, 买断了喜丰ERP2.0版本。纯中文系统哦,一键式傻瓜管理哦,而且还免费安装哦, 想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放,就已经有20多家大中型企业抢购,订货量超过了3000台。买电脑还在其次,就是为了得到喜丰的ERP管理系统,虽然只是被淘汰的2.0版本,但胜在是全中文版,还不用消耗大笔外汇,安装之后很快就能投入使用。

神州科技专门组建了电脑部,一口气招聘400多个员工,在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销,跟商场建立合作关系之外,神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问,长虹是做电视机的嘛,为什么需要跟这家公司合作?

呵呵,2000年的中国品牌电脑市场,排名前10的国产品牌,有三家的主营业务都是做电视机。TCL生产的电脑,销量甚至能排进前五,其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外,TCL已经在做复读机了,听说还准备上U盘生产线。

实在是电视行业难做啊,不转型不行,不多元发展不行。

长虹那位倪总又在打价格战了,而且别出心裁,斥巨资囤积彩色显像管。在彩电制造业中,彩色显像管占总成本的70%,倪总直接将国产彩色显像管垄断,并且还宣布继续降价,想要把国内同行都逼死了。

于是搞笑的场面出现了,跟倪总签订垄断供货合约的厂商,纷纷扩大产能,出尔反尔向其他企业供货。同时,华南地区的彩色显像管走私火爆,价钱甚至比国产的还低,倪总的垄断生意变成一个笑话。

长虹因此陷入资金链崩溃的局面,倪总已经快被赶下台了。而其他彩电厂商趁机反攻,主动掀起价格战,彩电价格一跌再跌,搞得好几家彩电厂商濒临破产。

这场价格战一直会持续到2001年,搞得每台彩电的平均利润不足10元,业内戏称跟卖白菜差不多。并且这种情况真出现了,2001年8月,江城某商场搞促销,所有国内彩电品牌论斤卖,电视机上贴着“1公斤30元”的标签,还真吸引来无数消费者购买。

更搞笑的是,国产彩电自相残杀的同时,国外彩电却死活不降价,以高端洋气为卖点,不但利润更高,市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战,其辉煌战果付诸东流,洋彩电再度站稳了脚跟。

倪总现在还没下台,当宋维扬抛出橄榄枝,他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心TCL、海信等兼产电脑的对手;二是有利可图,帮忙卖一台电脑,甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。

……

联想总部。

柳总如今是风光无限,联想已经做到了国内第一,而且把第二名给甩得老远。联想股价也节节攀升,已经超过每股50港币,港交所甚至计划把联想纳入恒生指数股。

集团内部都觉得联想股价太高了,正在讨论分拆联想集团和联想数码,再把联想数码给搞上市圈钱。顺便一提,本来人家该叫神州数码的,宋维扬提前弄出个神州科技,联想为了避免撞车,只好起名叫联想数码。

一旦联想集团和联想数码拆分,联想股价肯定暴跌,这种暴跌能规避一定的股市风险,而且还能继续圈钱。再然后嘛,就是把母公司联想控股上市,高高兴兴的再圈一波钱。

为什么2000年底的联想股价70多元,后来跌得只剩下几元钱?除了股市环境因素外,主要就是联想自己搞出来的,前前后后上市了三支股票。

“神州科技出电脑了,你要多加注意。”柳总表情严肃道。

杨园庆却不以为意,笑着说:“放心吧,神州科技翻不起几朵浪花。”

柳总摇头道:“宋维扬这个人很厉害,必须防着他一手。而且小灵通生意太赚钱了,神州科技的资金实力非常雄厚,他们进入电脑行业,比那些卖彩电的危险百倍。”

“宋维扬再厉害,这次也失策了,”杨园庆乐不可支道,“神州电脑的定价差点把我给笑死。”

柳总问:“怎么回事?”

杨园庆说:“现在的电脑,就高端和低端好卖。高端的上万元,以国外品牌为主;低端的5000多元,全是国内品牌。神州电脑也推出了两款,一款10888元,走的是高端路线;另一款居然定价6888元,不高不低,不尴不尬,他能卖给谁啊?”

“呵呵,那就不用再担心了。”柳总顿时高兴起来。

这四五年来,中国电脑市场非常邪门儿。

首先,以国内品牌机为主,市场份额超过55%。而国外品牌机和国内组装机,市场份额都在22%左右,主要是这时的零配件兼容性不足,而且大部分顾客不知道还能组装。

其次,高中低端的电脑销量悬殊。卖得最火的,是售价5000多元的低端品牌机。从联想到各种小品牌,一个劲儿的吹嘘CPU型号,其他配置全是最垃圾的玩意儿,硬生生给消费者营造“物美价廉”的错觉。

6000-8000元价位的中端品牌机,大家都认为没有市场,也懒得去制造,各品牌的出货量都非常少。

现在神州电脑的主打机型居然卖6888元,简直完美陷入市场黑洞,柳总和杨园庆都被这个昏招给逗乐了,坐看神州电脑是如何被糟糕定价给坑死的。

(电脑坏了,新电脑的输入法好不习惯,各种常用词都需要慢慢拼。)

(本章完)

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