第238章 237【真实意图】

史育柱没有请宋维扬喝茶,而是带他去吃午饭。

这家伙的穿着打扮很单一,万年红配白,上身穿着大红色T恤,下身一条白裤子。把手机往裤兜里一揣,拎了件西装就走, 出门对行政助理说:“公司你盯着,我陪宋老板去吃饭。”

两人沿着开放式办公间出门,史育柱走到哪里,那里的员工就挺直腰杆,恨不得把自己精神百倍的样子印在史育柱心里。

宋维扬脑海中不由浮现出一组画面:民国时代,委员长披着军大衣外出视察,大小官员将领都昂首挺胸迎接,一个个瞬间化身为国家栋梁。

史育柱刚刚消失, 办公间就嘈杂起来——

“那个年轻人是谁啊?史总居然亲自陪同。”

“我也不知道, 估计是哪个大官的儿子。”

“我看不像。只有大领导来了,史总才会亲自接待,其他小领导给史总提鞋都不配,更别说领导的儿子了。”

“问问姜秘书,她刚才把人带进去的。”

“要问你去,我可不敢。”

“我知道,我知道。姜秘书端茶进去的时候,我顺口打听了一下,是喜丰的董事长宋维扬。”

“是他啊,难怪!”

“要说中国现在最成功的创业青年,一个是咱们史总,另一个就是喜丰的宋老板。他们两个肯定是英雄识英雄,惺惺相惜。”

“屁呢,宋维扬看不起卖保健品的。”

“我们是高科技公司!”

“……”

史育柱自己开车, 系好安全带说:“带你去个地方, 那里的徽菜很好吃。”

“嗯,我喜欢徽菜的红烧系列。”宋维扬道。

车子开出几条街, 史育柱突然皱了皱眉头:“前面怎么封路了?”

宋维扬笑道:“你没看昨天的报纸吗?那位大领导就在香山市。”

“哦, 对,我差点都忘了。”史育柱立马掉头绕路。

两人来到一家酒楼,不是小馆子,但也并不太高档。史育柱熟络的带着宋维扬去包间,叫了几个特色菜和一瓶红酒,然后把菜单扔给宋维扬。

凉菜和红酒先上来了,宋维扬不喜欢红的,问服务员:“有喜丰冰茶吗?”

“有,”服务员说,“旭日升也很好喝,要不老板来两瓶旭日升吧。”

“不用,喜丰冰红茶来一瓶。”宋维扬道。

史育柱忍不住好笑:“宋老板,看来旭日升的销售手段很厉害啊。”

宋维扬感慨道:“我也很惊讶,旭日升的销售返点,居然都搞到酒楼服务员身上了。上帝欲使人灭亡,必先使人疯狂,旭日升这是在拼死一搏啊。”

“那倒不至于吧。”史育柱道。

宋维扬说:“我本来以为旭日升能撑到明年,就现在的情况来看,撑过今年秋天都够呛。旭日升要是能活过冬天,我上央视一套直播吃三斤屎。”

“噗!”

史育柱正在自顾自醒着红酒,顺便喝了一口,听到这话直接喷出来,随即大笑:“哈哈哈哈,宋老板,我才发现你这人太有趣了。”

宋维扬说:“旭日升去年的产值是18亿元,仅靠一款冰茶产品,就比喜丰的罐头、冰茶和可乐加起来产值都多。而且旭日升的冰茶卖得还更便宜,给代理商、经销商的返利也多,现在竟然把销售返利做到酒楼服务员身上来了。你听说过有这样做生意的吗?”

“旭日升的老板真是个天才,”史育柱显然明白其中的运作原理,感慨道,“贷款的天才和拖款的天才。”

宋维扬说:“如果没有喜丰竞争,旭日升可能会把产值做到30亿、50亿,甚至是100亿,然后轰然倒塌。但有喜丰跟它抢市场,它就没法无限度扩张,早死早超生吧。”

喜丰冰红茶已经端上桌,宋维扬也懒得倒在杯里,直接对瓶吹了一口解暑。

史育柱问:“宋老板喝不惯红酒?”

“喝红酒就凉菜的,还真不多见。”宋维扬笑道。

史育柱说:“别说凉菜,就算是榨菜,我都能就着喝一瓶红酒。”

宋维扬说:“那你是真喜欢红酒,而不是崇洋媚外、附庸风雅。”

史育柱问:“宋老板似乎不看好巨人集团?”

宋维扬没有直接回答,而是说:“巨人大厦的竣工期限,好像是明年初吧。”

史育柱死撑道:“以前有特区速度,我也可以来个巨人速度,三天修一层楼不算什么难事。”

宋维扬一本正经的计算说:“距离巨人大厦的竣工期限,大概还有210天,现在巨人已经修了一层,还剩69层没盖。按照三天修一层来算,嗯,史总还能剩下3天空余时间,可喜可贺。”

此话一出,顿时戳穿。

史育柱脸上的笑容比哭还难看,也不再掩饰了,叹息道:“我被市领导坑了啊,本来只打算盖38层的,两三个亿就能搞定。我当时脑子一热,就说要建70层高楼,找人一核算,楼高只翻了一倍,建设资金却要翻好几倍。现在光是买地皮、打地基、建地下室、建大堂就用了3亿多。这些钱都够38层的巨人大厦完工了!”

“缺钱吗?”宋维扬问。

“你说呢?”史育柱没好气道。

宋维扬图穷匕见:“把你的民生银行股份转给我吧。”

史育柱顿时气乐了,灌了一口红酒说:“嘿,原来你打的是这个主意!”

宋维扬说:“你缺钱,把股份转给我,大家合作双赢啊。”

“不转!”史育柱斩钉截铁道,“我卖保健品日进斗金,明年肯定能把巨人大厦建成。”

宋维扬提醒道:“按照三天建一层楼的速度,巨人大厦时间不多了啊。如果拖到下个月,巨人大厦就该提速了,至少要两天建一层楼才行。”

史育柱突然好奇道:“喜丰去年的产值也才10多亿,远远不如巨人,你们有那么多钱接手我的民生股份?”

宋维扬颇为得意道:“喜丰要是盲目扩张,去年的产值至少也有30亿,甚至是50亿都有。但我稳扎稳打,银行贷款始终保持在安全线以内,公司的结构组织始终稳固。说句大话,我要是想贷款的话,以喜丰的优质资产,分分钟能贷来十个亿。你巨人的盘子是喜丰的好几倍,但你现在能从银行贷来一个亿吗?”

史育柱默然。

巨人集团有钱,非常有钱,去年光是脑黄金就卖了5个多亿。还有各种营养液、减肥药……妥妥的日进斗金。

但他要养几十万号员工,销售人员的基本工资是很低,但就算按200元平均工资来算,每个月的薪水支出也是近亿元!还有各种广告宣传费,以及层层销售提成,能剩下来的可支配资金很少。

盘子铺得太大了,史育柱想刹车都没办法,只能不断推出新品,不断扩大规模。而一旦停止发展脚步,立即就要引发连锁反应,资金链瞬间断裂!

如果史育柱没有巨人大厦拖累,他这种发展模式还能继续进行。但他收了卖楼的预收款做启动资金,明年巨人大厦的竣工期限就要到了,不得不从保健品公司抽调资金修楼。结果是可以预见的:楼没修好,保健品公司也缺少发展资金,买楼者来追债,生意合伙人也来追债……

巨人集团后来惨到什么地步?

把刚刚配发给公司高层的手机收回来,全部拿去卖了筹钱,整个集团只有史育柱拥有手机。

史育柱现在还抱有幻想,他不断推出新品,梦想着有一款保健品能够大卖,弄到足够的钱把巨人大厦窟窿给补上。

正菜陆续端上来,宋维扬笑道:“既然史总现在不想谈民生股份的事情,那咱们就不谈。你要是哪天想卖了,务必打电话给我,这是我的名片。”

史育柱收好名片,打起精神道:“报纸上说宋老板是中国MBA第一人,我没学过工商管理,现在吃了大亏。咱聊聊这个,你帮我分析一下,巨人集团在管理经营上,都有哪些需要弥补的漏洞。”

“好啊。”宋维扬笑呵呵说。

(本章完)

第239章 238【左右都是死】

其实宋维扬和史育柱都知道,巨人集团发展到现在,讨论什么经营管理都是扯淡。

摊子铺得太大,巨人大厦的竣工时间又太紧,已经不可能稳步调整了。唯一希望,就是新推的保健品出现爆款, 快速圈钱来填补巨人大厦的窟窿。

就像北边的旭日升一样,既然选择了快速扩张道路,就必须一条道走到黑。明知是死,也要往前跑着死,停下来或者倒退,只会死得更快,死得更惨!

未来的五谷道场, 未来的美特斯邦威, 情况其实都大同小异。

前事之鉴, 后事之师,这样的例子太多,然而还有无数人重蹈覆辙。因为快速扩张对企业家来说,诱惑力太大了,稍不注意就要迷失其中。他们可能在刚开始扩张的时候,想的是到了一定规模就整顿,就稳步发展,但野心和惰性能让人头脑发昏,等回过神来的时候,已经骑虎难下。

更有甚者,知道该停下脚步整顿了,却能力不足,踩不稳刹车。那就干脆再添几把火,把名气炒起来, 到处拉人进坑, 接着再融资上市,一边打着投资旗号大肆亏损, 一边偷偷套现转移资产, 反正有无数股民和投资者来兜底。

新闻上说,某某二代几年时间败光上百亿家产,某某老板在赌场一夜输光几十亿。

你相信这些人都是傻瓜吗?呵呵。

账面上的财产,他们得找些理由变成现金。接盘没人肯接,那就只好砸盘了,即便坐牢也无所谓,几年之后又是一条好汉。

所以,史育柱没有问怎么救活巨人集团,宋维扬也不可能给出答案。

两人聊的都是史育柱这几年犯的错误,以及如何在扩张的同时保持企业结构不散,又如何规避中低层干部的集体腐化问题。至于高层干部,史育柱对自己的核心团队还是很有信心,出的都是小问题,无伤大雅,公司搞成这样,最大的责任就在史育柱本人身上。

一顿饭吃完,史育柱抽烟笑道:“宋老板,你不会把巨人的情况讲出去吧?”

“损人不利己的事情,我不干,”宋维扬笑呵呵说,“我自诩还是比较正派的,顶多干一些损人利己的事。”

“要是早几年认识你就好了。”史育柱道。

宋维扬反问:“如果两年前我们认识,我劝你别把摊子铺这么大,你能听得进去吗?”

“听不进去,”史育柱摇头,“不见棺材不落泪,到现在我都还抱着一丝希望,或许巨人还能活过来呢。真的,只要填上了巨人大厦的窟窿,我有信心把巨人集团扳回正轨。”

“你高兴就好。”宋维扬不予置评。

史育柱没有谈转售民生股权的事情,他还琢磨着找民生银行弄关联贷款呢,这也是一条退路,不能立即把银行股份卖给宋维扬。这家伙把主意打到宋维扬头上,说道:“宋老板,要不你接手巨人大厦吧,现在资金缺口只有10亿左右。只需要投入10亿,一栋70层的摩天大厦就是你的了。4万平方米的土地,当时拿地每平方只用了125元,现在你翻几倍都拿不到。”

“你当初卖了多少楼花?”宋维扬问。

史育柱一听有戏,连忙说:“我只卖了1.2亿元的楼花,当时巨人大厦在港城被炒到每平米1万多港币,1.2亿元的楼花也就一万平米的建筑面积,跟70层的摩天大楼比起来算什么?10亿元,只要宋老板投资10亿,我已经投入3亿多修建的部分,只收你一亿元!这是四万平米的土地啊,70层楼的摩天大厦啊!”

宋维扬笑道:“如果喜丰公司的总部也在香山市,我肯定买你的楼。”

史育柱说:“用来投资也可以啊,就凭亚洲第一高楼的名气,就完全不愁租赁和销售问题。”

“我是卖饮料的,又不是开印钞厂的,上哪儿变出10亿元来?”宋维扬说,“如果巨人大厦的竣工期限在两三年后,我估计还会考虑一下,明年初就要交房,时间实在是太紧了。”

“时间可以拖的,”史育柱锲而不舍的推销,“我没法拖时间,因为客户闹着要房。但你可以拖,你是中途接手的,只要能让那些买预售房的客户看到希望,他们肯定不介意多等一年半载。”

“不行,这会打乱喜丰的发展计划。”宋维扬连连摇头。

史育柱瞬间不说话了。

巨人大厦的摊子也太大了,建成了就是亚洲第一高楼,问题是此时中国的地产商也拿不出那么多资金。

在中央鼓励发展房地产行业之前,90年代中期,银行对房地产贷款盯得很紧。可不像十年之后那样,圈块地就能弄来贷款修房子,你得拿出钞票来,或者拿出实物来抵押才行!

有很多人嘲笑史育柱太傻,不知道找银行贷款建楼,反而依靠集资和预售这种土方法修巨人大厦。但你也要看时代背景啊,史育柱宣布建楼那会儿,正逢琼岛房地产泡沫,朱老总为了遏制歪风邪气,把央行行长都撸了,自己来当央行行长,地方银行谁敢贷款给史育柱建亚洲第一高楼?

其实,地方政府已经很照顾史育柱了,四万平米的地,每平米只要125元,政策上也是一路绿灯。

史育柱现在只敢在私人场合,跟已经知道他窘境的宋维扬谈大厦接盘。他都没法去港城找李超人、郑大亨这种人合作,因为对方知道了肯定按兵不动,一直到接近竣工期限才会出手,中途万一再泄露消息,巨人的资金链就有提前断裂的危险。

宋维扬说:“你还是好好整顿一下巨人的坏账吧,说不定还能多撑些时候。”

“我会的。”史育柱又恢复了镇定。

巨人集团现在的一个危机是大厦问题,另一个危机就是资金管理混乱问题,呆账坏账太多了。但史育柱都不敢查那些坏账,牵一发动全身,说不定坏账没清查出来多少,巨人的资金链反而因此提前崩溃了。

“我先走了,还要回学校读书,”宋维扬笑道,“史总,你哪天想转售民生股份,记得第一个来找我。”

“希望永远没有那一天。”史育柱强颜欢笑道。

(本章完)

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