刘华的企业正式迈出京城，这可不是简简单单的分厂，而是代表着太一集团拉开了扩张的架势，这架机器将会以一种前所未有的气势横行国际市场。
刘华志得意满的回到京城，想着要去太一新材料慰问一下，毕竟一下子接这么多订单，接下来的工作会是非常繁重的。
太一新材料的办公总部繁忙异常，刚刚接了这么多订单，很多后续工作都要搞定，这就导致大家忙的连刘华来了都没有发现。
刘华坐在销售部经理的沙发上，听着，销售部经理、生产部经理在那边商量，商量货物订单的问题。
“这张大老美的，这张小东洋的。”生产部经理说道：“他们的单子就可以往何放后放一放，他们国内本来就生产碳纤维，哪怕原材料接不上，他们也可以在国内买一点应急，先紧着那些个没办法的订单做。”
“可以。”销售部经理点点头：“这俩国家也不是什么好人，就把他们的订单往后压一压，反正当初签的时候留的工期是足够的，附属条款对我们有利。”
两人商量定了以后，销售部经理拿起桌上茶杯喝了一口，正看到刘华坐在对面。
“老板，你什么时候来的？”
刘华笑着摆摆手：“从你们商量大老美和小东洋的订单，我就坐在这儿了。”
生产部经理有些局促的说：“老板，不是我故意压他们，实在是我们生产部门现在压力很大，正好这两个国家跟我们都有新仇旧恨，我们正好也出口气。”
“对这两个国家出气，我不反对。”刘华点点头：“但是你们得从大局考虑。”
这句话就说明了刘华有不同的意见，销售部经理赶紧从自己的抽屉里拿出好茶叶给刘华泡上。
“那老板您的意思是？”
刘华摆摆手：“从大局考虑，大老美和小东洋，他们的订单不但要优先发，以后签合同的时候，还要给他们一些优惠。”
“为什么？”
刘华端起茶杯，吹吹茶叶，笑着说：“没有对比就没有伤害啊，不让他们的经销商知道我们的好处，又怎么会卖力的卖我们的产品呢，市场就那么大，我们不占领，小东洋的东丽化工就占了，我们得一步一步的压缩他们的市场份额，让他们无利可图，直到最后关闭碳纤维事业部。”
两人这才恍然大悟，老板的格局就是大呀，他们图着挣钱，老板图着市场，等市场完全占领了，想挣钱还不是随他们怎么说。
刘华拿起那份小东洋的订单：“别看现在就这么一张订单，这就是敲门砖，等小东洋的碳纤维市场打开门儿了，想再关起来就没那么容易了。”
“明白了。”销售部经理点点头：“老板，那我们这回货物给他们多发一点，毕竟第一次合作嘛，留点好印象。”
刘华点点头：“可以呀，还可以请咱们的用户到国内来考察一下，游玩游玩，反正一定要体现我们对小东洋客户的重视。”
销售部经理绝对是个人精，立刻就想到了若干种笼络的好办法。
小东洋的客户万万没有想到，刚签订合约不到一个月，他们要的碳纤维板就已经到港了。
当他们收货的同时，还有一个专员从种花家直接飞到小东洋，跟贸易公司进行了详细的沟通，听取了客户的意见。
总而言之一句话，就是把小东洋客户的毛给摩挲顺了，那贸易公司的老板心里面那叫一个舒坦呀，立刻又派人赶赴种花家签订的第二份合同。
东丽化工销售部门的员工整理订单的时候，忽然发现他们的一个老客户有两个月没有来签订单了。
因为是碳纤维这种紧俏的货物，所以东丽化工对待小客户一向是一个月一签，因为要货量少，所以没有议价权，东丽化工说多少就多少。
这名科员赶紧向他们的科长报告：“藤虎课长，我们的一个客户已经两个月没有签订单了。”
“混蛋。”
张嘴就骂，算是小东洋职场文化之一，尤其是那些前辈对于后辈的态度一贯如此。
“你是怎么当销售人员的？”
这位藤虎课长可是非常的紧张，他从刚刚的话里面已经提取了重点，两个月没有签订单，那就说明是一月一签的。
这种客户一般都是贸易公司，就小东洋这样的体量，他们国内的客户按照道理不需要通过贸易公司跟他们订货。
但是小东洋有很多小的企业，他们在某一方面非常专精，虽然产品可能世界闻名，但仅仅就是单一产品，一个月实在用不了多少碳纤维。
为了能够稍微便宜一点，他们干脆向贸易公司下订单，贸易公司有很多这样的小客户，积少为多，以后再跟东丽化工谈订单。
这种贸易公司的小订单，基本上就是这些中层管理人员的外快所在，丢失了这个订单，他可能就会失去很多外快。
“混蛋，你是怎么当销售人员的？把订单给看跑了，还不赶紧登门拜访一下，问问什么原因。”
上面动动嘴，下面跑断腿。
刚刚那个年轻的销售人员赶紧申请了一笔经费，买了一些礼物，登上贸易公司的门来拜访。
这种待遇在以前是绝无仅有的，像东丽化工这样的大公司是压根儿不把他们这些小客户放在眼里的。
这个贸易公司的老板，按理来说应该是受宠若惊，但是今时不同往日，他的底气很足啊，太一材料已经邀请他去国内考察了。
这就说明人家很重视他们的订单，哪怕数量不大，也同样重视，让这个长时间以来被国内公司所轻视的贸易公司老板感觉受到了尊重。
“井田君，很遗憾，我们已经找到了更加合适的合作方。”
这个叫景田的销售员赶忙鞠躬：“村北先生，请问您是对我们之间的合作有什么不满意的吗？如果有什么不满意的，您尽管讲出来，我们会向上级反映，并且加以修正。”
“这是从未有过的尊重啊。”村北先生摇摇头：“如果长此以来，你们一直尊重我们这些小客户的话，那么我们的合作也不会破裂。”
(本章完)