第572章 联发科:把高通打成联发科!

“砍掉自家那么多产品线,我都能想到王逸痛苦的样子。”

“活该,让他们抢我们高通的芯片订单,现在好了吧?自家产品缺芯了,不得不停产。”

“就是,这就叫因小失大!”

“一下子砍掉那么多产品,星逸科技注定成为年度笑话。”

“听说星逸科技正在接触中芯国际,打算收购中芯国际的芯片工厂,做40纳米芯片。但可惜的是,中芯国际给拒绝了,哈哈哈!”

“拒绝的好,就该这样,让星逸科技难受去吧!”

“弗兰茨·昆汀居功至伟,这事办的漂亮!而我们高通的3G芯片,可以热销了,星逸科技无力接更多订单!”

雅各布看向弗兰茨·昆汀的目光,越发柔和。

这家伙给力,太给力!

一己之力,扭转乾坤,让星逸科技悲剧!

简直是人才!

嗯,可以重点培养,再过些年,我退居二线,高通可以交给他!

弗兰茨·昆汀心情大好,连忙谦逊道:“都是董事长教导有方,若非董事长的英明决断,我们很难取得如此大的成功!”

雅各布脸上笑容更甚,就喜欢这种懂事的心腹:

“不错,这一波算是把星逸科技干废了。不过我们也不能大意,干翻星逸科技只是一方面,提升我们的芯片出货量才是最主要的。最近有没有下订单的客户?”

弗兰茨·昆汀脸上的笑容变得有些僵硬:“暂时还没有……”

雅各布皱了皱眉,但想到弗兰茨·昆汀的功劳,还是摆了摆手:

“这事不怪你,我知道,最近你忙着东奔西跑,先拿下三星、诺基亚、摩托罗拉的订单,又去台积电,逼着台积电停止给星逸半导体代工芯片,居功至伟。”

“不过接下来订单的事,你还得多上点心。至于其他人……哼!一群废柴,十个加起来,都不如你!”

闻言,其他人都低下头,面色铁青,心中憋屈。

诚然,提议逼迫台积电停止代工鲲鹏芯片,绝杀星逸科技的妙计,是弗兰茨·昆汀提出。

可最后促成一切,其他人也出力了。

但到了最后,所有功劳全部都落在弗兰茨·昆汀一人头上。

这让其他人很是不爽,尤其是几位副总裁,更是气愤。

他们看得出来,董事长这是有意重点培养弗兰茨·昆汀,当做下一代接班人了!

对此,其他几位副总裁自然忿忿不平。

谁还没点野心?

弗兰茨·昆汀连忙应道:“放心,董事长,现在星逸半导体缺芯,3G芯片没得卖。正是我们的机会,我明天就开始奔波,去各大客户那边谈一谈,再度拿下一些订单。”

“好,很好,就喜欢你雷厉风行的作风!”

对于弗兰茨·昆汀,雅各布越看越顺眼。

有脑子,有行动力,有大局观!

当下一任接班人,完全没问题!

“还有4G芯片,降价后价格也很美丽了,也都推一推!”

“好,尤其是集成4G基带的骁龙400,价格和联发科芯片差不多了,很有市场。比鲲鹏505还便宜30元,我想很多客户都感兴趣。”

弗兰茨·昆汀笑说:“我准备重点推一推,让那些客户放弃甚至减单鲲鹏505,选择我们的骁龙400!”

“毕竟本就是低端手机使用,性能影响不大,哪怕鲲鹏505性能更强一些都意义不大,远不如我们便宜30元!”

雅各布喜出望外:“好,很好,就这么干!”

“我等你的好消息!”

“唉,要是其他人都和你一样给力,我就省心了。”

雅各布环视众人,神色复杂到了极点。

弗兰茨·昆汀心里美滋滋的,接班人的位子,稳了!

可其他高层却是怒火中烧。

‘法克!弗兰茨·昆汀这家伙真是惹人厌啊!’

‘得找机会,弄死他丫的!’

东方,某机要之地。

一场会议再度召开。

只是气氛有点怪异。

“老赵,星逸半导体展销会,一次性拿出4款4G芯片的事,你早就知道了,是吧?”

“肯定知道了,结果什么都不说,让我们白担心。”

“呵呵,这不是给你们一个惊喜,现在多好,星逸科技一次性卖出去4.5亿颗芯片。”赵老笑说:“不过也正是这笔订单,逼着高通狗急跳墙了。”

“是啊,甘蔗不能两头甜。星逸科技芯片领域赚了钱,其他方面就得大出血了啊。”

“高通够狠,竟然用行业支配地位,让台积电停止给星逸科技代工,这有点不讲武德了。”

“而且涉嫌垄断了!”

“嗯,给他记下来,搜集够了证据,反垄断调查一波。但只是这事,还不够。”

“眼下关键的,还是星逸半导体如何解决40纳米产能危机,渡过难关。”

“他们和中芯国际接触过,但貌似没谈妥。要不要我们……”

赵老想了想,还是摆了摆手:“企业间的事情,我们干涉太多也不太好。”

“何况上一次收购中芯国际的12英寸晶圆厂,老周已经出面了。此次再出手……的确有些过了……”

“唉,是个大问题。”

“先看看王逸准备怎么办吧,他若是有需要,大不了我就搭上老脸,再去一趟中芯国际。”周老笑说。

“也行,我估计王逸还有其他招。不过归根到底,还是晶圆厂建少了,我建议咱们接下来大规模投建晶圆厂。”

“没错,只要有能力的城市,都给批复。”

“晶圆厂是未来芯片竞争的核心,是半导体竞争的核心,是科技战的核心,不能再缓慢推进了,有必要大规模推进。明年力争投建10个晶圆厂!”

“可是一次性建这么多晶圆厂,即便基建设施地方承担,送给星逸科技,可那么多晶圆厂需要的设备,也是一笔天文数字,星逸科技也吃不消啊。”

“那就换个模式,晶圆厂由地方国资委出钱建设,地方和大基金出钱引入设备,打造起晶圆厂。产权归属地方和大基金。然后交给星逸科技代为管理,由星逸科技引入工艺技术和订单,负责全面运营,最后收入各方按照合理的比例分成!”

“好主意,这主意好。如此一来,星逸科技只需要出技术就行,一分钱都不用出,而我们的晶圆厂也可以出现暴兵模式,飞速扩张!”

“这样芯片产能不足的问题,就再也不用担心,甚至用不了几年,就能全面打败三星、英特尔!”

“那一会投票表决,没什么问题,迅速部署下去。地方和大基金出钱,星逸科技出技术,代为管理,完全可行!”

“没错,而且我们要保持公平,多建的晶圆厂,不仅星逸科技能够代管,中芯国际也可以,全看双方技术实力,以及如何运作。到时候地方自负盈亏。”

“对,这样更有利于半导体行业的发展。”

“还有大基金的补贴,也该给星逸科技了,这一波,星逸科技虽然卖芯片赚了不少,但被高通围堵,逼得砍掉很多产品线,也损失了一些。”

“有了大基金的补贴,也算是一场及时雨,给星逸科技回回血。”

“这没问题,迅速推进,不过放到下个月月初吧。”

“下个月月初,星逸半导体M2晶圆厂一期投产,又是5万片晶圆的月产能。投产后再推进大基金补贴,M2晶圆厂也能一同领补贴,星逸半导体也能多领一份。”

“哈哈,怪不得一直没推进,你是等着M2晶圆厂投产,多给一份补贴啊。”

“好不容易出现一个优秀的半导体巨头,只要规则之内,能多支持的,自然多支持点。若是这个月发放补贴,那M2的补贴就得明年了。”

“没错,主要是星逸科技争气!智能手机,很多品牌都能自研自产,但28纳米芯片自研自产,只有星逸科技!”

“那就下月初,等M2晶圆厂投产,一并发放今年的大基金补贴!”

“还有B2、M2晶圆厂二期,深市晶圆厂的建设,都得加速。咱们必须尽快实现芯片战略安全,不能一直对外依赖。”

……

对于大基金补贴的事,王逸没有过于在意。

甚至觉得这次大基金给星逸科技的补贴,没多少。

毕竟是他亲自提议,削减大基金给企业的补贴,转向光刻机的研发投入。

因此,王逸对补贴也没多少在意。

只要能尽快搞出DUV光刻机,实现光刻机战略安全,那就足够了。

其他的补贴,多点少点,都无所谓。

随后的几天,在用户看来,星逸科技一切照旧,各种产品都在热销中。

但只有业内人士清楚,星逸科技的很多产品线,都被迫减产,停产。

对此,部分人喜闻乐见,甚至幸灾乐祸。

而部分人有些担忧,有些不忿。

只有星逸科技核心高层清楚,这只是转折的阵痛期,仅此而已。

毕竟旧产品线停产的同时,新的产品线已经全面开启。

像是无界S1 pro,已经开始全面量产。

同样,星逸电视二代,星逸平板二代,也都在自家工厂开始疯狂量产。

可以说,停产的生产线,压根没闲着,直接转向生产新产品。

就连比亚迪那边,停产的生产线,也都转向了无界S1的生产。

但这一切,星逸科技没有大肆宣传,都是低调进行,外界也不为所知。

相反,外界掌握的信息,只有星逸科技不断减产的噩耗!

对此,高通上下兴奋无比。

可苹果,却是高兴不起来。

库克惆怅连连:“星逸科技把xphone 1pro、xphone 2全面停产,接下来用户想买都没得买,岂不是只能购买xphone 3和xphone 3 plus?那么我们的iPhone 5s就更难了啊!”

若是星逸手机全面停产,库克会很高兴。

但可惜,星逸科技停产的都是旧款机型,都是一两年前的产品。

新款产品不但没有停产,反而加单了!

这就要命了!

“都是该死的高通,瞎捣鼓,让我们iPhone 5S悲剧。”库克气愤不已,却是无奈。

同样气愤不已的,还有联发科。

最近联发科的局面,变得很是艰难。

尤其是他们芯片的销量,飞速下滑。

随着星逸半导体和高通开战,高通不是对手,不得不连续降价。

原本高通芯片比联发科贵20%-40%,同档次的芯片甚至能差60元。

这使得联发科的中低端芯片因为物美价廉,卖的很好。

现在好了,高通被星逸科技虐得卖不动,就疯狂降价。

结果连续降价两次后,卖得和联发科一样便宜!

像是入门级芯片,联发科+基带也要120-130。

现在骁龙200+基带,也就120-130,那谁还买联发科?

还有低端芯片,联发科卖150,原本高通卖200左右,现在骁龙400就150!

同样的价格,谁放着高通不买,买联发科?

如此一来,联发科芯片全面滞销,市场都被高通抢走了。

高端有星逸科技,中低端有高通,联发科都欲哭无泪。

整个十月份,基本上一颗芯片都没卖出去!

这让联发科董事长都气愤不已,不得不再度召开紧急会议:

“都是该死的高通和星逸科技,他们神仙打架,咱们联发科得罪谁了?”

“玛德,真是可恶啊!”

“十月份都快结束了,没开张,若是继续下去,十一月份也开不了张。”

一众高层都气愤不已,却是无可奈何:

“董事长,咱们没有高端芯片,星逸科技对我们影响不大,可高通是真的不要脸啊。”

“他们一个高端品牌,来低端芯片市场,和我们联发科抢饭吃,简直是脸都不要了!”

“卖得和我们一个价,咱们根本卖不动。”

“从高通推出骁龙200、骁龙400系列,我就知道他们没憋好屁。现在来真的了。”

“没办法,降价吧,不降价,卖不动。”

“没错,高通入门级四核芯片卖120-130,咱们就卖100-110!”

“高通不要脸了,我们也不要底线了。”

“不是打价格战吗?那就往死里打,大不了把高通打成联发科!”

“说得好,佛争一炷香,人争一口气。高通降价,咱们也降,比高通再便宜20,必然卖得动。”

“若是卖不动,那我们就继续降。”

“不赚钱也得让高通难受,让他们看到我们的决心!否则高通还以为我们好欺负。”

“只有跟着降价打价格战,让高通也知道疼了,才会长记性,才不敢继续乱降价!”

联发科老总点点头:“有道理,那就全线降价,抢客户,抢订单!”

“另外,还得尽快推进64位处理器的研发量产工作,明年年初就发布。”

“还有高端八核芯片的研发,也得加速,全面冲高端!”

“高通这个不要脸的,都开始来抢我们的低端市场,那我们也得冲击高端,去抢高通和星逸科技的高端市场!”

““对,就这样!”

“全力以赴,先降价干高通低端芯片,明年发布高端芯片,抢市场!”

“那八核高端芯片MTK6795,我们卖多少钱?也和高通、星逸科技一个价,卖到270-300左右?”

“不,卖300肯定卖不动。MTK6795虽然是八核,参数无敌,但实际体验肯定不如骁龙800。骁龙800都降到240了,咱们直接200,不180!”

“高端芯片当中端芯片卖,主打一个便宜,强大!”

同一时间,三星也开始憋大招。

星逸科技和高通开启的半导体大战,变得越发混乱。

不到最后,谁都不敢说是最后的赢家。

23号,一则消息轰动全网。

【经过漫长谈判,微软以50亿美元的价格,收购诺基亚手机业务!并以15亿美元的价格,收购了诺基亚的众多专利许可证……】

看着这一新闻,王逸笑了:“价格和前世差不多,但是微软多花钱了。”

无他,前世是所有专利,总共15亿美元多一点。

这一次,王逸拿下30%的专利,剩下的70%专利,微软又花了15亿美元……

这相当于溢价了30%!

可是没办法。

安卓和苹果都打得不可开交,XOS系统也因为星逸科技疯狂做大,用户超过大几亿。

这种局面下,微软再不发力,WP8系统就废了。

为了借助诺基亚,迅速推广WP8系统,哪怕诺基亚要高价,微软都得硬着头皮买。

朱长林不免有些担忧:“有了微软的资金和支持,诺基亚会不会迅速崛起,重回巅峰?”

王逸摆了摆手:“不会,完全不会。诺基亚若是用安卓系统,还有希望崛起。但被微软收购,只能用WP系统,那无异于自掘坟墓!”

WP系统的前途,没有人能比王逸更清楚。

那就是没前途,一点前途都没有!

“至于诺基亚……今年销量还有两亿多台,明年最多1.5亿台,其中智能机也就5000万左右,剩下的都是功能机。”王逸平静开口。

诺基亚这两年的销量,还有1.5亿-2.5亿,但大都是塞班功能机。

至于WP系统的lumia智能机,一年几款加起来,也就能卖五千万台左右。

“让无界手机给力一点,明年争取把诺基亚干死,尽快抬走!”王逸平静开口。

既然诺基亚和微软选择高通,那就是站在了星逸科技的对立面!

为此,星逸科技有必要把诺基亚尽快送走。

一旦少了诺基亚,高通再度失去一个大客户,芯片销量还会继续下滑。

再加上骁龙805翻车,明年高通的处境只会更加艰难。

如此一来,诺基亚就更要尽快送走了!

再度剪除高通的左膀右臂!

“这样,等明年无界2代出了之后,无界1代继续销售,降到699,干死诺基亚的功能机,再断高通一臂。”

王逸果断道。

朱长林兴致盎然:“正好,明年5月份后,第三方的40纳米芯片订单交付完毕。咱们每个月量产3000万颗40纳米芯片,除去部分外售,其他的都给无界系列,做3G手机,主打一个薄利多销!”

“很好,就这么办!”王逸一锤定音。

干诺基亚低端手机,699,999的无界手机足够了。

至于诺基亚高端手机,不足为虑。

就WP系统,都能注定诺基亚没前途。

如果收购诺基亚的是谷歌不是微软,或许历史都会改写。

但可惜没有如果。

随后,王逸喊来张潮:

“老张,华为芯片代工的事,谈的怎么样了?”

“进展还不错,虽然没有最终拍板,但对方很感兴趣。”张潮道:“任老没有出面,不过余总裁亲自和我谈的,对方还是很重视的。”

“那行,尽快推进吧,争取把麒麟910代工订单给拿下来!”王逸平静道:“若是顺利的话,可以下个月开始,直接给他们量产。咱们缺40纳米产能,不缺28纳米产能。”

“可以,不过麒麟910的产能应该不多,我估计总共下单量也就1000万颗左右。”张潮意味深长道。

这点体量,比起星逸科技的鲲鹏芯片,实在是有些不值一提。

王逸却是摆了摆手:“万事开头难,现在体量小没问题,主要是拿下华为这个大客户,以后订单就多了。”

“而且麒麟910的订单量,未必就是1000万颗,很可能1500万颗,甚至2000万颗!”

“这么多?”张潮吓了一跳,有些难以置信。

王逸笑说:“不出意外,麒麟910下个月就会发布,年前是高端芯片,会用在接下来的新机华为P6S和mate 2上。凭借华为的影响力,加上全球开售,这两款手机卖的再差,单款年销量600万没问题吧?”

“那是肯定没问题的。”张潮应道:“这就是1200万颗麒麟910芯片。”

王逸继续道:“到了明年,华为会推出更强大的麒麟920,麒麟925等升级款,而麒麟910就会下放给千元机!”

“原来如此,千元机销量高,他们的千元机热销千万台没压力。那么麒麟910的年产量达到2000万颗还真没压力。”

王逸意味深长道:“更主要的,一旦麒麟910合作的好,明年的麒麟920,麒麟925……都可以继续合作。”

“华为,可不是个小客户!”

“原来如此。我再去找余总谈一下,给他们一个大客户的价格,拿下华为的订单!”张潮道。

“去吧,麒麟910少赚点没事,先拿下华为这个大客户,后续订单少不了。另外,眼下华为自研的麒麟芯片肯定不够用,还需要大量第三方芯片。”

(本章完)

第573章 背刺之仇,台积电狗急跳墙?

这年头,华为自研的麒麟芯片还处于起步阶段,只占华为芯片总量的30%—40%。

王逸话锋一转:“之前华为用的都是高通芯片,联发科芯片。你也一并谈一下,把我们的鲲鹏芯片卖给他们,尽量达成深度合作,必要时,可以在芯片代工方面给点优惠。”

“好,这也算是双赢了!”张潮很是赞同。

毕竟华为买联发科和高通的芯片是买,买星逸科技的芯片也是买。

“对,双赢,我们赢两次!代工麒麟芯片一次,卖鲲鹏芯片给华为再一次。”王逸很是赞同。

张潮嘴角抽搐:“……”

双赢……赢两次……神逻辑!

不过仔细想想,没毛病。

随后,张潮雷厉风行,当天便动身,直飞深市。

至于鲲鹏906 SOC的研发,已经完成所有验证工作。

目前晶圆厂的研发厂房正在进行流片准备,就等着月底流片!

这些筹备工作,主要是芯片生产方面,张潮不在都问题不大,等到流片时到场就是。

同一时间,华为也召开了高层会议,讨论相关事宜。

老余率先开口:“关于麒麟910的芯片代工问题,目前有两个选择,一个是原本计划的台积电,咱们的K3V2就是他们代工的。”

“不过最近星逸半导体伸出了橄榄枝,想着给我们代工。而且价格更优惠一些。”

“所以我们如何选择?”

众人都陷入沉思,心思各异。

“大家有什么想法,尽管说就是。”余东笑说。

众人应道,纷纷开口:

“我建议还是用台积电代工,台积电作为半导体巨头,经验更丰富,工艺更成熟。”

“我反对,星逸半导体虽然是新兴半导体企业,但进步神速,前途无量,他们的28纳米工艺很优秀,不比台积电差。”

“星逸半导体的28纳米工艺是很好,但问题是接下来呢?”

“台积电和三星都在研发20纳米工艺,明年就能推进20纳米制程。我们用台积电代工,后续也能用上20纳米工艺,但是星逸科技呢?他们今年刚实现28纳米工艺,20纳米工艺还遥遥无期吧?”

“这是个大问题,一旦我们抛弃台积电,选择星逸半导体,那就相当于彻底得罪了台积电。今后想要再用台积电的先进工艺,就是痴人说梦了。”

“这一点我们不得不深度考虑。”

“你们想多了。即便明年台积电上20nm工艺也轮不到我们华为。甚至高通都上不了。明年台积电的20nm工艺非常有限,全部给了苹果A8。”

“明年是轮不到我们。但是后年呢,后年有希望啊。”

“后年?你们怎么知道,后年星逸科技不能实现20nm工艺呢?”

“有道理,凭借星逸科技的研发速度,后年完全有希望实现20纳米工艺,所以这事不用在意。”

“最主要的,还是台积电立场不坚定。这一次为了高通,直接毁约,断供星逸科技40纳米的鲲鹏芯片订单。还是每个月2000万颗的超级大单。”

“我们继续台积电代工,没法保证他们会不会也断供我们的芯片,尤其是未来我们手机销量暴增,超越苹果,那么一切皆有可能。”

“没错,今天星逸半导体的遭遇,就是我们海思半导体的未来。我们不得不深度考虑这一点。”

“台积电的立场一向不坚定,他们用了大量的老米技术,不得不听从对方。而星逸科技就完全不同,他们都是自研的技术,一切自己说了算。”

“可星逸手机和华为是竞争关系,你们放心把订单交给竞争对手?就不怕被卡脖子?”

余东摆了摆手:“这一点不用担心,王总承诺,不管发生什么事儿,星逸半导体都会持续稳定地给华为代工芯片。这一点台积电都不敢承诺,无法保证的。”

“而且就王董的性格,不至于给我们断供芯片。我个人认为,星逸科技完全可以信任。”

“说得好,关键时候,能靠得住的,还是兄弟企业!”

爽朗的声音响起,任老从门外走了进来:

“我们虽然和星逸科技在手机业务上,存在竞争,但完全可以是良性的竞争,共同进步,共同发展。”

“实际上,现在华为手机,其他国产手机,乃至全球手机,都在学习星逸科技,模仿星逸手机,在这一点上说,星逸手机是我们所有企业的老师。”

“至于断供问题,不用担心。若是星逸科技断供了,除非他们不想要国内销量了。”

余东连连点头:“没错,星逸科技若是断供华为芯片,国人一口一个唾沫,都能淹死他们。星逸手机的销量就别想要了。”

任老笑说:“而且王董做不上这样的事,这一点不用担心。但台积电断供的事,是非常有可能。这一次断供星逸科技的鲲鹏芯片,就是前车之鉴。还是选择星逸半导体吧。”

“附议!”

“附议!”

众人纷纷点头,再也没有其他意见。

正如余东和任老所言,星逸半导体不会像台积电一样断供,这就是最大的战略意义。

至于为了打压华为手机,恶意断供……除非星逸手机不想在国内卖了。

这种触发众怒的事情,不会发生。

第二天,张潮再度来到华为总部。

老余热情接待:“张总,欢迎欢迎,知道你要来,我推掉所有安排,备好茶,就等着你们。”

张潮心中大定,看来代工的事稳了,关键就看细节如何谈!

“感谢余总热情招待,此次我也是带着诚意来的。”

“诚意,那我可期待了,哈哈哈。”余东笑说:“实不相瞒,关于星逸科技代工的事,我们内部也讨论过,有些人支持,有些人反对,但总体来说,还是支持得多。至于代工价码,不知道……”

张潮没有直接回答,转而问道:“麒麟910要量产多少?”

“2000万颗!”余东果断道。

果然如董事长所料!

张潮继续道:“明年还有其他芯片吧?2000万可不够华为的胃口。”

这年头华为手机的年销量,在1.4亿台左右,智能手机占比例过半,约七八千万台。

当然,功能机也需要芯片,比如高通的双核,骁龙200系列,联发科的单核,双核,入门级四核,英伟达的Tegra 2等等,这些过时的处理器,都成了功能机专用的处理器。

不过目前星逸半导体在这种入门级处理器,还处于空白。

哪怕是最差的40纳米3G芯片鲲鹏500,实际体验都和骁龙400不相上下,再加上64位的系统的加成,都快赶上骁龙600了。

功能机的专用芯片,实在是没有。

星逸晶圆厂产能有限,王逸看不上入门级处理器,或者说功能机处理器。

没错,骁龙200这种入门级的处理器,就是功能机专用。

前世的第一代红米都看不上,最起码也得是骁龙400级别的低端处理器。

余东没有隐瞒:“不错,明年我们还会出麒麟920,以及麒麟920的改款麒麟925,麒麟928,总共三款芯片。”

“这三款预计产能会是多少?”

余东明白,张潮这是要根据华为的订单量,给华为报价!

这都是理所当然。

芯片代工行业,典型的规模效应,从来都是看人下菜。

体量越大,代工价格越低,这都是理所当然的。

余东果断道:“麒麟920作为主力产品,荣耀7会用,产量应该在千万左右。麒麟920华为mate 7用,产能也在千万。至于麒麟928给荣耀至尊版用,预计产能500万颗,总共加起来差不多2500万颗!再加上麒麟910,总共4500万颗!”

老余自信满满,仿佛在说我们体量就这么大,没水分。

张潮却是一点都不信,心中嘀咕:‘明年华为智能机总销量也就七八千万,麒麟芯片机型占比小,不可能超过50%。给他们打个七折就差不多。’

‘说是4500万颗,去掉三成水分,也就3000万颗左右。’

“麒麟910华为P6S,mate 2两款旗舰手机用,还有荣耀千元机也用,加起来两千万差不多。”

‘至于麒麟920,撑死三四百万颗。倒是mate 7的麒麟925可能多一点,七百万颗。’

‘至于至尊版的麒麟928,至尊版,那销量更是寥寥无几,还五百万?撑死一百万!’

“这样算下来,总共三千万冒头,没法再多了。”

张潮瞬间算清楚一切,也不拆穿:

“对于华为,王董有过交代,给予特殊的支持。按理说,华为麒麟910的代工价格,按照麒麟910的两千万大体量计算。后续麒麟920的代工价格,按照麒麟920的小体量计算。”

余东点点头,这都是业内行情。

像是28纳米的高端手机芯片,一百万的体量,代工价格会高达150元+。

到了五百万量级,代工价格就会降到120元左右。

到了千万量级,代工价格会降到110元左右。

到了两千万量级,代工价格就会降到90元左右。

若是五千万量级以上,那价格就只有70元左右。

典型的规模效应。

也是小企业造不起芯片的原因。

做得少了,假如就一百万颗,代工价格就要150元,摊薄的研发成本也高得吓人,全部加起来,成本超过300了,比买现成的都贵,而且性能未必多好!

没办法,这年头28纳米工艺就是最先进的工艺,就是贵。

等到20纳米,16纳米都上了,28纳米才会便宜下来。

张潮话锋一转:“但这是我们第一次合作,加上你们4500万的体量,我们可以给于从未有过的优惠,一年内的麒麟920、925的代工价格,都可以按照麒麟910的芯片价格,来计算。”

“当真?”余东有些意外!

500万的体量是五百万的代工价格,2000万的体量是2000万的代工价格,两者完全不一样!

像是麒麟910两千万颗的体量,台积电报价90元。

后续麒麟920、麒麟925,单款体量也就400-700万颗,那就得120元左右。

至于撑死百万颗的麒麟928,代工价格要150+!

余东都头疼!

星逸科技即便给点优惠,也就便宜个几块钱而已。

可现在,张潮的意思是,原本要120元的麒麟920、麒麟925,都按照麒麟910的价格来,只要90元?

相当于这两款芯片单价便宜了30元,那一千多颗就会便宜三千多万!

“有这样的好事?”余东都有些难以置信。

“当然,如果你们一年内三款芯片的总下单达到4500万颗,后续的麒麟920/925,都按麒麟910的超低价来。”张潮笑说。

“这……”余东沉默了,4500万是他吹的,不可能达到。

哪怕是华为,这年头都不会每款手机都热销。

相反,搭载麒麟芯片的手机能够一年三千万部,就很不错了。

“如果三千万颗呢……”余东忍不住问道。

“3000万啊,那有点难,毕竟其他品牌购买的鲲鹏芯片,都是三四千万的体量,是吧?”张潮意味深长道。

余东听明白了对方的意思,心中嘀咕:‘这是想麒麟芯片订单不够,让我用鲲鹏芯片凑啊……’

‘不过也不是不可以!’

‘接下来一年,麒麟芯片估计只占智能机的四成,剩下的六成还得外购。’

‘要么买联发科,要么买高通……’

‘但也可以买星逸科技的鲲鹏芯片,还能够借此使得麒麟920、麒麟925都按照超低价代工!’

‘台积电觉得我们体量小,给的代工价格可都不便宜啊。至于说麒麟920和麒麟925都按照两千万体量算价格,单价直降三十元,台积电打死都不会答应。’

‘星逸半导体的价格,比台积电良心得多,用鲲鹏芯片也不是不可以。’

‘而且鲲鹏芯片都是64位,性能强,还有64位的提升,能够拉高销量!’

余东很快有了决定:“这没问题,只要代工价格够低,我们可以再采购四千万颗鲲鹏芯片。不过具体如何,还得容我商议一下。”

“当然。”张潮起身,伸出手:“期待我们长期的战略合作。”

“我也期待。”余东笑说。

随后,余东迅速找上任董,商议这事。

任董喜上眉梢:“这种合作很好,我们买谁的芯片都是买,买星逸科技的芯片,还可以降低代工价格,何乐而不为?”

“那我们就再采购四千万颗鲲鹏芯片?”

“可以,而且麒麟920和麒麟925的代工价格低了,也可以多生产点。”

“我明白。除此之外,后续我们的流片,我也让星逸半导体给我们优先安排,这样长期合作也没问题。”

余东补了一句,台积电家大业大,流片都得排队。

都是苹果、高通、联发科、英伟达、海思……

没错,英伟达都排海思前面。

至于联发科,体量也比海思大得多,海思只能排最后。

像是明年的20纳米工艺,高通都没排上,全给了苹果。

第二天,余东再度见到张潮,一番简单的磋商后,两人露出笑意:

“张总,合作愉快!”

“合作愉快!”

双方正式达成战略合作,这符合双方的利益。

至于说星逸半导体代工,会泄露华为芯片的跟脚……

这一点不至于,毕竟华为当下的芯片都是32位,星逸半导体根本看不上,人家起步就是64位处理器。怎么会对老掉牙的32位处理器逆向工程?

这简直是开玩笑啊。

就像一位博士生,去抄袭一位小学生的作文,没道理可言。

而且星逸科技的芯片更强大,更先进,即便是以后的64位处理器,人家都看不上。

完全不用担心。

两天后,双方正式签约。

星逸半导体给了华为无法拒绝价码,后续麒麟920、麒麟925,都按照麒麟910的体量计算价格,一律90元!

作为交换,华为一次性采购了星逸半导体4000万颗鲲鹏芯片。

其中500万颗鲲鹏706 SOC,1000万颗鲲鹏508 SOC,500万颗鲲鹏508C,2000万颗鲲鹏505 SOC。

并且冲着超低代工价,华为不仅一次性下单了2000万颗麒麟910,连麒麟920的订单量都增加到了800万颗,麒麟925的订单量增加到1000万颗!

若120一颗的麒麟920、925,华为舍不得多买。

但90一颗的麒麟920、925,不趁机多下单,都是傻子。

再加上100万颗麒麟928,总共下单3900万颗旗舰芯片代工大单。

当然,100万颗麒麟928就得按照150元的正常价了。

订单量太少,若是按照90元,王逸都会赔钱。

购买4000万颗鲲鹏芯片,换来了两款旗舰芯片的超低代工价格。

直接剩下4亿多的代工费,华为觉得很值。

而星逸半导体抢下一个潜力无穷的大客户,反杀台积电,并且一次性卖出去4000万颗28纳米鲲鹏芯片,拿下3900万颗代工大单!

王逸觉得也很划算,明显赚得更多。

为了一个大客户,少赚代工费没啥。

何况卖的鲲鹏芯片,又给赚回来了。

像是麒麟920,哪怕八百万体量,按照90元的代工价格,星逸半导体也不少赚。

无他,28纳米旗舰芯片,星逸半导体的成本也就50元左右。

即便90元代工,还有40元利润。

一颗芯片40元利润,3900万颗就是15.6亿多。

至于卖出去的4000万颗芯片,虽然以中低端芯片为主,但单颗利润也在150以上。

4000万颗就是60亿+!

给华为4.5亿的代工费优惠,换回15.6亿的代工利润和60亿的芯片利润。

4.5亿变成75.6亿,完全划算!

只能说,这是一场星逸科技和华为都很高兴的合作,只有台积电受伤的合作!

不过这事,双方都心照不宣地没有任何宣传。

从谈判,到签约,都是低调进行。

但世上没有不透风的墙。

没几天,台积电还是得到了消息。

“星逸半导体抢下了华为的订单?”

老张张大嘴巴,有点回不过神来:“他们不是缺产能吗?怎么还能抢我们台积电的客户?”

“董事长,星逸半导体缺的是40纳米产能,但是不缺28纳米产能。所以就把华为的订单抢走了。”

“玛德!”老张气愤不已:“王逸这家伙,是要报复我们背刺之仇啊!”

“肯定是,咱们答应了高通,断供了星逸科技的40纳米芯片,王逸怀恨在心,直接抢走华为这个大客户,就是要报复我们!”

“不过也怪不得星逸科技,换做我们被突然断供,导致损失惨重,咱们也会愤怒,也会报复。”

“话是这么说,但这口气我们咽不下啊。”

“华为订单不如苹果和高通,但也是三千万以上的级别,尤其是麒麟910,他们一次性下单就是2000万。现在都被星逸科技抢走了,这口气我是咽不下。”

“一年2000万颗芯片的订单,你咽不下?咱们放弃星逸科技的订单,可是一个月2000万颗!你怎么咽得下?”

“那不是没办法,比起星逸科技,明显高通更重要,对不?”

“即便我们有错在先,但星逸科技抢我们台积电这事,不能就这么完了。”

“行,那你说怎么办?”

“咱们给星逸科技生产的最后3000万颗芯片,交付了1000万颗,不是还有2000万颗没交付码?”

“你的意思是,拖着,不给了?”

“那肯定不行,两千万颗芯片,虽然是40纳米的低端芯片鲲鹏500和鲲鹏506,一颗25元代工费,两千万颗也有5亿了。咱们不交货,五亿不想要了?”

“不只是五亿的货款,若是不交付,还得多支付20%的违约金,又是一亿。”

“咱们扣下他们的芯片,的确能让星逸科技火上浇油,损失惨重,但咱们也会付出6亿的代价。”

“你们觉得合适吗?”

“一口气,6个亿!值得吗?”

“若是6000万也就罢了,6个亿,那就真的……”

“这……”

众人集体沉默了。

这时,大聪明蒋鸿开口了:“账不是这么算的。咱们扣下2000万颗鲲鹏芯片,的确要损失6个亿,但是得到了2000万颗鲲鹏芯片啊!咱们可以把这2000万颗鲲鹏芯片给卖出去!”

“???”

“!!!”

一时间,众人都震惊了,神色复杂地看向蒋鸿。

这方法是不是有点太狗急跳墙了?

蒋鸿继续道:“你们想,星逸科技的鲲鹏500,150元一颗。鲲鹏506,180元一颗。咱们打包出售,都按150元算,2000万颗就是30亿!”

“损失6亿,赚回30亿,净利润超过24亿!”

“你们就说划不划算!?”

众人集体无语:“……”

果然技术路线升上来的高层,技术是把好手,但大局观有些不合格。

(本章完)

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