十一月的京城，大寒潮来袭。

街头巷尾的颜色更加统一，变成蓝黑色的汪洋。

美丽人工厂里，姑娘们也是一样，几乎清一色的蓝袄子。痛失苗条的身段，令某人大感惋惜。

“诶~李哥！”

“李同志，吃了吗您？”

“找谁呢，我帮您喊呀。”

李建昆晃悠进行政楼，一路走过，姑娘们热情招呼，不乏含情脉脉者。

女儿国虽然很和睦，很健康，却也寂寞……

“噢，去趟销售科。”他逐一搭话。

昨日，美丽人厂的第一批护翼姨妈巾制造成功。当务之急，是要赶紧打开销路。李建昆搁这边待大半个月，每天起早贪黑，是真的不想再跑。

毕竟，冬日至，风景流失太多。

另外这家工厂也亟需资金回血，本就入不敷出，硬生生凑出一百万，后面又各种采买设备和原材料，欠下一屁股债，眼瞅着都快揭不开锅。

“咚咚。”

销售科的房门没关，不过他还是敲了下门。

坐在办公桌后的四名女科员，闻声，探头，见是他，其中三个姑娘起身相迎，另一个是有妇之夫，含笑点头。

“喝水不李哥？”

“您找我们科长？”

“先坐会嘛，科长忙着呢。”

仨姑娘凑上来叽叽喳喳。

李建昆扫视过她们，心想啥关节啊，你们还这么清闲？他侧头向里屋看去，销售科长吕英芳，正坐在五屉桌后打电话。

“好好杨科长，那说好了，明天一定过来。”

啪！

一通电话打完，继续转轮，拨下一通。

“喂？陈主任吗？您好您好，我是美丽人厂的吕英芳啊，是这样的，我们厂最近上了款新产品，明儿打算开个推介会，诚邀您来参加……”

李建昆收回脑壳，看向三个姑娘。

“你们倒是舒服，活全扔给你们科长一个人干？”

“这可不赖我们，供销系统的那些负责人，全是领导呢，咱算个啥身份？”

“电话打过去，人家都不知道咱是谁。”

“科长也没让我们干呀。”

这年头在单位做个小职员，日子可真好混。

这家厂子如果是李建昆的，老早把所有销售人员轰出去，登门拜访。

吕科长有多大能耐，犹未可知，见她确实在忙活，邀请人参加明天的推介会，李建昆也不打扰，起身告辞。

“再坐会嘛。”

“您忙啥呢，产品不都弄出来了？”

产品虽然弄出来，我跟伱们厂长还有对赌协议，不把你们厂彻底送上康庄大道，哥们的担子卸不下啊。

不过，想想合伙人老陈同志最近的处境，李建昆又好想许多。

一个字，惨！

舆论猛如虎，喷得他狗血淋头。

每天不是在哪间办公室接受问话，就是在去往哪间办公室的途中。

这还是在中关村街道办，公开四十万捐款，接受记者采访时，明言支持老陈的情况下。

江奇军的日子也不好过，分担走不少压力。

李建昆最怕这种乌烟瘴气的事，想想都心累。他宁愿身体累点。

隔日，上午九点。

美丽人工厂的礼堂。

李建昆从海淀过来，踩着点赶到，还未走进礼堂，已经嗅到一丝不详的气息。

只见厂长闵秋燕，销售科长吕英芳，带着俩销售科的姑娘，戳在拉扯起欢迎横幅的礼堂门口，任由刀子风割在脸上，急得直跺脚。

“闵厂长，怎么回事啊？”

闵秋燕没好气瞥向旁边，“你问她！”

吕英芳愁眉苦脸道：“我明明都通知了，有些人说得好好的，可……”

李建昆绕开她们，走进礼堂。

好家伙！

这才几个毛人？

算上作招待的两名销售科员工，区区六个人头。

这吕科长的能力不行啊！

李建昆暗叹口气，转身来到门外，问道：“吕科长，您电话通知他们，怎么说的？”

他昨天并没有细听。

“告诉他们我们厂要上新产品，邀请他们来参加推介会呀。”

“完了？”

“啊…对啊。”

吕英芳有自己的想法，一来想给供销单位的负责人，造一拨冲击——

近些年，她们厂每况愈下，是时候绝地反击，扬名立万！

二来，她寻思具体是什么产品，推荐会上反正要说，何必在电话里浪费唾沫？

庸人往往如此，他们不是没有脑子，只是容易想当然，或者说自以为是。

李建昆骂又不好骂，这场推介会算是办砸了，他大老远从海淀奔过来，又不想白跑，思忖道：

“闵厂长，销售这块的工作，这几天我来安排行吗？”

闵秋燕求之不得，别看对方年纪不大，能力堪称爆棚，护翼姨妈巾从项目启动，到产品下线，哪需要她操心？

她只做了一件事——带头全力配合。

如此，在对方的主事下，进度飞快，顺利无比。

看到闵秋燕连连点头，李建昆当即做出布置。

“吕科长，您先把里面的几个客户招待好，争取拿下。我去写份电话话术，放您办公桌上，下午您按照话术，电话再打一遍。”

“噢，好。”

吕英芳没有异议，最近的一切她全看在眼里，她也承认对方能力在她之上，听有能耐的人的话，不丢人。

李建昆又对两名销售姑娘招招手，道：“你俩，跟我走。”

“走…去哪？”

“王府井。”

如果说这年头，京城哪里最热闹，毫无疑问要数王府井大街。李建昆发现单靠电话邀约还不够，很明显，那些供销系统的负责人，多半没拿美丽人厂当根葱。

行吧，现在对咱们爱答不理？

老子先让产品走出去。

后面让你们高攀不起！

此番行为的目的，简而言之一句话：让市场倒逼销售单位要货。

但是，供货的只有一家工厂，僧多肉少。

——

王府井大街。

中国照相馆。

这家1937年始创于魔都，56年公私合营后，搬迁到京城的老牌照相馆，地理位置极佳，正好处在一个十字路口，南来北往的客人都能兼顾。

照相馆外头，还有一方可以称之为小广场的地块。

李建昆看中这里。

“廖主管，那多谢了。”

“无妨无妨，随便摆。”

一个戴黑框镜的中年人，将李建昆送出照相馆，手里攒着五张大团结，蓝袄子的两只腰兜里，还各被塞进一包华子。

李建昆出门后，对戳在马路牙旁看东西的两个姑娘，眨巴眨巴眼，搞定的意思。

旋即，三人在小广场上，选好一处位置，开始支棱摊位。

两张长条桌拼凑在一起，摆中间，二面各放一只木桶，里头盛满沙子，两根竹竿插进去，左右拉起一条大红横幅，其上有李建昆用毛笔手绘的艺术字——

“干净、柔软，带给女性舒适和自信。”

········“美丽人牌护翼卫生巾，震撼问世！”

除这些，还有两箱姨妈巾，一塑料壶清水，以及一些个小物件。闵秋燕头先特地安排一辆解放车，把他们送过来。

摊子撑起来后，俩姑娘戳在桌台后面，李建昆站向侧方。

大庭广众下，老爷们还是不要沾手姨妈巾为妙，保不齐会被红袖章带走。

“诶？这卖啥呢？”

“嘿，卫生巾！我听朋友说起，正想去百货公司看看。”

“不是红花的，又冒出个新牌子？”

“什么呀，美丽人的牌子不比红花老？走走，看看去。”

如此显眼的摊位，想不吸引人注意都难。

四面八方的大姑娘小媳妇们，抢着脚奔过来。

(本章完)