第2093章 雅虎的战略价值

周不器又跟旧金山巨人队的几个投资人见面,交谈得很愉快,这也算是双方在达成协议前的最后一次正式会谈了。

以10亿美元的价格,购买巨人队65%的股份。

动作快、效率高,这笔交易非常顺利。

接下来,再有三个步骤,交易就算达成了。

一,要等财务机构、法务机构的尽职调查的结果,看看巨人队身上是不是有隐藏的烂账、有一些违法犯罪的行为等等。

这方面都问题不大。

二,就是旧金山当地要审批通过,毕竟旧金山巨人队并不是一家普通的公司,带有地方文化性质。

对外资的入侵要谨慎。

这方面的问题也不大,就是走个形式而已。

三,就是要通过全美棒球联盟的批准,要确保新股东的引入不会破坏棒球联盟的健康发展,不会影响到其他棒球队的利益。

这就更没问题了。

甚至可以说棒球联盟对周不器的入股持非常开放的欢迎态度。

棒球联盟是一个非常厉害的商业联盟。

就比如旧金山巨人队,这次作价15亿美元跟周不器完成的交易。可实际上巨人队俱乐部这边的估值只有12亿美元。

另外3亿美元,就是棒球大联盟的资产。

棒球联盟有30支球队,是由30支棒球队组织起来成立的一个体育商业组织,这个组织的所有资产,由30支球队平均分享。

也就是说,现在的棒球大联盟旗下的资产估值是90亿美元,平分到每个球队身上,就是3亿美元了。

旧金山巨人队的资产估值是12亿美元,加上在棒球联盟里拥有的3亿美元资产的份额,总价是15亿美元。

在这种模式下,棒球联盟已经不仅是一个运营棒球赛事的机构了,而是一家多元化促进棒球赛事发展的公司,旗下有电视台、流媒体公司、数据分析公司、棒球杂志、棒球网站、棒球游戏工作室等等。

由此也就看出来欧洲足坛的那帮掌权人有多水了。

坐拥足球这么一个世界第一大体育IP,可是各大机构、联盟、组织都缺乏把足球IP转化为利润的头脑,都是在想方设法地从球队身上吸血。

最典型的就是欧足联。

自身不创造任何财富不说,还在变着花样地想办法从旗下的球队身上捞取利益。遇到风险了,风险都是由球队承担;赚到钱了,欧足联拿到蛋糕的分配权,自己先吃饱,把吃剩下的再分给其他球队。

英超联盟好一点,也好不到哪去,自身没法创造财富。

当然,这对周不器来说是好事。

他搞的基于足球的紫微星数媒,就是基于欧洲足坛这种僵化的现状,在足球数字层面的产业结构上进行了补充。

在足球领域,“欧洲足坛+紫微星数媒”在做的事,就等同于棒球领域棒球大联盟做的事。甚至还要更少,因为紫微星数媒现在还没有足球的流媒体直播业务。

早在七八年前,棒球联盟就启动了一个数字项目,拉来了投资人给钱,就是大名鼎鼎的体育直播平台BAMTech了,这是全球第一个体育赛事直播平台。在这个项目里,棒球联盟没花一分钱,现在这家体育直播公司的估值已经超过15亿美元。

平摊到30支棒球队身上,就相当于棒球联盟为每支球队创造了5000万美元的财富。

紫微星数媒有好几个高管,当初就是从棒球联盟里挖来的,比如现任紫微星数媒的董事长助理、副总裁比尔·默滕斯。

棒球是个小众项目,所以棒球大联盟的董事会一直致力于棒球赛事的推广,很重要的一个方向就是数字化的运作。这跟紫微星数媒的业务非常像,紫微星数媒做的是足球数字化的运作。

双方就可以在数字化的思路、技术和推广等领域,展开多方面的合作。

在这种大势之下,周大老板能够加入到棒球大联盟的圈子里,当然会受到行业大人物们的热烈欢迎。

所以拿下旧金山巨人队,不存在什么障碍。

一手交钱,一手交货就行了。

估计本月就能搞定。

很顺利。

可是,雅虎的案子就不太顺利了。因为没有直接地参与进去,很多事情他还是不太清楚。

到了晚上,周不器算了下时间,就给国内打了一个电话,去找马老板,没好气地说:“你要是跑了,我可就直接上了!到时候,你可别怪我坑你!”

“别!别啊!”马老板还真有点怕这小子在背后搞鬼,“我这是有急事,明天我就去美国找你了,你别乱动。”

周不器不太相信,“什么急事?比回购阿里的股份还重要?我看你是胆小,被我的计划给吓跑了吧?”

马老板笑着说:“没有的事,我真得回国一趟。国内的团购市场一地鸡毛,还有不少公司都卷款跑路了,影响很恶劣。上面有意见,我回来跟他们说说团购是怎么回事,应该进行怎样的政策规划。”

周不器道:“我听说雅虎在搞代理权之争。”

“嗯。”

马老板比较平静。

“嗯?”周不器有些奇怪,“你就没反应?”

马老板笑着说:“我要的是拿回阿里的股份,谁是雅虎下一任的CEO,跟这个关系不大。能够决定阿里能否拿到股份的是雅虎董事会,而不是新上任的CEO。”

雅虎的代理权之争,主要就是大股东对冲基金Thirdpoint和创始人杨志远之争。

争夺的就是下一任CEO人选的任命权。

这一点尤为关键。

资方任命的人,肯定是为资方的利益考虑,关注的是短期利益;杨志远任命的人,肯定是为了这家公司的长远发展而考虑,在乎的是长期价值。

周不器气道:“我上次的提议,你就不考虑一下?”

“什么提议?拿下雅虎?”马老板就很费解,“雅虎都烂成那样了,你还想接盘?你胆子这么大?不怕砸在手里?”

周不器道:“至少你可以把雅虎持有的40%的股份都拿回去。”

“买不起。”马老板干脆利落,“只要能拿回20%的投票权,就足够了。别的我没考虑过。这是最稳妥最容易实现的方式。”

雅虎现在很尴尬,市值是200亿美元。

可是,雅虎持有的阿里40%的股份,现在的估值可以达到150亿美元。持有雅虎日本35%的股份,以现在雅虎日本260亿美元的市值来计算,价值90亿美元。

光是这两笔股票,加在一起就是240亿美元了。

可是整个雅虎的市值是200亿美元。

这也就意味着,在资本市场的眼里,雅虎本身就是负资产,是-40亿美元的市值,会糟践所持有的阿里和雅虎日本的股票,跟那240亿美元两笔股票一综合,就给出了200亿美元的市值。

周不器道:“雅虎现在危机重重,机会难得啊!”

马老板笑着说:“赚钱的机会那么多,你还都想抓在手里啊?把能拿到手的好处都拿到,就行了呗?我可以给你透露些消息,阿里回购的那20%的股份,阿里最多只能筹到回购5%的股份资金,你吃下剩下的15%,还不够赚?还非要把40%都吃下?”

周不器说了实话,“赚钱是一方面,我现在更关注的是战略价值。”

“什么战略价值?”

“你知道紫微星在海外市场的大本营是哪吗?”

“嗯?”马老板眉梢一挑,终于明白了这小子的意思,脱口而出:“日本!”

周不器道:“准确来说,是日韩东南亚,是亚洲市场。当然,日本是最主要的一块,经济体量足够大,人傻钱多好赚钱。可对日本市场来说,雅虎日本才是互联网领域的中心。”

如果紫微星能从雅虎手里拿到持有的那35%的雅虎日本的股票,那紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。

这样一来,紫微星的日本业务就根深蒂固了。

(本章完)

第2094章 排外性

全世界的发达国家和地区,基本上都有着一套比较类似的大环境,从资本、用户、政策、体系、文化开放度等等。

不过,有两个国家不太一样。

一个是日本,一个是韩国。

韩国更特殊,排外情绪更强,好在周不器早就找好了代理人,通过控股的韩国公司来间接进入韩国的互联网市场。

日本相对容易一些,紫微星可以直接下场。

这就非常重要!

要知道,像美国、加拿大、德国、法国、瑞典、芬兰等欧美国家,都非常崇尚多元化,基本上全世界所有的互联网公司都可以参与其中,开展竞争。

日本就不太一样了,本土的文化环境很特殊,虽然是学习欧美,但传统的儒家观念很强,这就导致很多硅谷巨头来了,都会遭遇水土不服。

当前日本市场里的互联网行业的核心枢纽,就是雅虎日本。这是早年间由孙正义创办,借用了美国雅虎的品牌、技术和模式创办的一家日本公司。

影响力非常大,业务驳杂,几乎覆盖了互联网行业里的方方方面。

如果周不器真的有机会从雅虎那里拿到了雅虎日本35%的股份,那就相当于让紫微星在日本的业务在当地市场里扎根到了最深层。

全球四大市场,美、欧、中、日,就现在这个阶段来说,日本的市场规模甚至比国内还大。尤其是广告市场,仅次于美国。

其他市场竞争非常激烈。

只有日本市场可以趋近于垄断地掌控。

紫微星最主要的盈利模式就是广告。

可是,广告模式有一个弊端,产品做得好是一方面,还需要广告主的认可,让广告主过来投放广告才行。

就像雅虎。

之所以前几个月解雇了CEO卡罗尔·巴茨,就是因为在她掌舵期间,广告主的数量减少了,都不来雅虎上投放广告了。

周不器对此就做出了解答,“紫微星的几款产品在日本市场的表现都挺不错,但有一个指标比较差,就是对广告主来说的流量和投放比。”

这是紫微星内部的一个说法,马老板没太明白,“什么意思?”

“就是对广告商的吸引程度。”周不器没有隐瞒,很坦然地揭秘,“这几个月的数据我还没看到,前三个季度,紫微星在日本的广告收入是13.5亿美元……”

马老板惊了个呆,都有点变音了,猛地打断他,“多……多少?13.5亿?是美元还是华夏币?”

周不器笑着说:“13.5亿美元,这有什么?日本市场本来就是紫微星目前最赚钱的一个市场,今年这个市场创造的净利润会达6.5亿-7亿美元。”

马老板气道:“那你还搞什么雅虎日本的股份?这都已经起飞了!”

周不器道:“你别急啊,听我说啊。日本市场现在的互联网广告的总规模大约是75亿美元,根据前三个季度的市场来估算,雅虎日本就能拿到30亿美元。紫微星的广告收入,大约只有雅虎日本的一半。可是紫微星旗下有很多款产品,浏览器、手机助手、社交工具、修图软件等等,总流量加起来,是雅虎日本的5倍有余。可是广告收入却只有他们的一半。完全不成比例。”

马老板是内行,不容易轻信,“产品的性质不一样吧?雅虎那种门户网的形式,更容易进行广告的推广。浏览器做得再好,能有什么广告?”

周不器道:“可你别忘了,紫微星还有YikYak呢,这是目前日本市场最火的社交产品。”

马老板“嗯”了一声,“我知道,是推特、微博那种类型的产品。”

周不器道:“对,如果是国内或者欧美的市场,产品还处于成长期,所以广告投放要适当,不能太多。但是日本市场比较特殊,YikYak已经进入了成熟期,可以大量地吃进广告订单了。按照美国这边广告流量和投放比来计算,YikYak今年在日本市场的广告收入应该达到16亿美元,而雅虎日本只有22亿美元。”

顿了一下,周不器接着说:“就像雅虎似的,雅虎现在的最大危机,就是他们失去了广告主的宠爱,流量依旧很高,却被广告市场抛弃了,广告主们都跑去到Facebook上投放广告了。其实就目前来说,雅虎和Facebook的流量差不太多,可是雅虎的广告收入只有Facebook的四分之一。这还是Facebook为了产品体验控制了广告投放量的前提下呢。”

马老板明白了他的意思,沉声道:“紫微星在日本不受广告主的欢迎?”

周不器笑着说:“岂止是紫微星啊,谷歌也一样。在日本的搜索市场,谷歌的份额大约是雅虎日本的一半,可是广告费只有雅虎日本的四分之一。包括亚马逊、京淘的外部广告,跟本土的乐天市场比一下,一样是远远不如。”

马老板恍然大悟,终于明白了这小子这盘棋背后的主要动机,“日本市场的排外性!”

周不器道:“对,排外性。同等情况下,广告主更喜欢去本土的网站上打广告。哪怕紫微星、谷歌、亚马逊的广告位看起来更加地物美价廉,广告主们还是更愿意购买本土的广告位。”

就像去日本超市里购物。

发现同样的商品,国产的和进口的价格差距非常大。

一瓶本土的酱油,零售价可能达到2000日元;一瓶外国酱油,可能售价只有200日元。

质量其实都差不多,可消费者就是喜欢买国产货,只有旅日居住的外国人才会买物美价廉的进口货。

韩国也差不多,韩国牛肉那么贵,是因为本地人都在疯抢本地牛肉,而不去买从外国进口的低价牛肉。

随着国内的经济发展,以及传统文化的弘扬、民族自信的提升,也一定会出现类似的情况。别看中日韩三国彼此之间的矛盾巨大、冲突不断,但文化精髓其实都一样,都是传承千年的儒家思想和方块字。

马老板很是感慨,觉得这小子真是人精了,“所以你要利用雅虎日本在当地的品牌和号召力。”

周不器道:“对,之前我就跟孙正义说过,要推动雅虎日本和紫微星的广告体系的合并,打造一个大中台……中台你知道吧?是我发明的一种模式。”

“嗯。”

“我本来是想双方合作,搞一个大中台的广告体系,雅虎日本出销售和一半的运营,紫微星这边出技术和另一半的运营。”

“你以为人家傻?”

马老板忍不住笑起来,觉得这小子真是异想天开了,想忽悠孙正义,那也得用点高明的手段才行,这也太直接了。

雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一个大中台的广告体系……总要分个主次出来吧?无论从技术、运营,还是员工的工作积极性、工作效率来说,毫无疑问都是紫微星占优。

雅虎日本唯一的优势,就是这个本土化品牌。

通过这个本土化品牌去吸引广告商。

到时候,这种合作的广告大中台,紫微星是里子,雅虎日本是面子……雅虎日本就很难拿到这个业务的主动权。

不过,如果紫微星真的从雅虎那里拿到了雅虎日本那35%的股份,那就不一样了。紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。

双方就是一家人了。

再加上软银也是紫微星小股东,双方的深度战略合作就自然而然会加深、强化。对日本市场来说,紫微星就可以借着雅虎日本的外壳,从“外人”变为“本土”,就能拿到更多的广告订单了。

周不器道:“所以啊,这次针对雅虎的出手,我要找你合作,而不是找孙正义。我可不希望孙正义把那35%的股份给收回去了。你收回阿里的股份,我去拿到雅虎日本的股份。相比于赚钱,战略意义才更重要。”

“有道理,是应该这样。”马老板深以为然,然后笑骂了一声,“好小子,真聪明啊!原来在这等着我呢!”

周不器接着说:“其实不仅是日本市场,美国市场也有这样的意义。”

“雅虎?”

马老板眉梢一挑,略带几分质问。

美国市场和日本市场可不太一样,这边是纯粹的资本环境,没啥民族情绪,市场就只看市场,就只看物美价廉。

只要紫微星的产品好、流量高,那广告商就会源源不断,根本不会在乎你是外人还是自己人。这本来就是移民国家,不看护照的话,没人能分得出来你是外国人还是美国人。

周不器道:“从市场的角度来看,肯定没有这样的战略意义。可是从政策和硅谷的大环境层面来看,雅虎这样一个知名的美国互联网标志性的公司,会更容易引起各个阶层的共鸣。紫微星在美国的业务有什么?我问你,你也说不清楚。可紫微星如果拥有了雅虎,就会在知名度、品牌性层面有更多的象征意义。”

马老板沉默许久,才缓缓地说:“你说的有道理,我会尽量帮忙。不过,这件事太复杂了,你等我去美国了,咱们见面谈吧。雅虎的董事会里现在闹成一锅粥了,一旦真让杨志远赢得了代理权之争,那就是个大麻烦!”

(本章完)

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