前文说过，中影退出后，现在没有固定的分成比，都是靠谈。比如发行公司先跟影院谈，你们留五成，我拿五成做发行收入；然后再跟制片厂谈，这五成里面，有多少是你的。

制片厂分的不是票房，实际是发行收入。

后世什么样呢？院线先留下一部分，剩下的扣除发行费，最后剩的给片方。貌似相同，但里面有个主导分配的问题。

现在主导分配的是发行公司。

……

在许非逛街的时候，成至谷已赴战场。

永乐公司的一间会议室里，一共就三个人。他比对方年长，掏出两份资料，先聊会天：“《狮王争霸》感觉怎么样？”

“好电影。黄飞鸿三部我都看过，第一部时代感浓厚，众生相精彩。第二部差点，戏说成分太大。没想到第三部的立意又更高，最后那段台词振聋发聩。”吴孟臣赞道。

“嗯，徐克拍家国情怀确实有一手。听他们说，黄飞鸿在海外宣传，打出的名号就是《中国往事》。”

成至谷递给对方一份，进入正题，道：“这是香港票房分成的一些规则。我也不瞒你，现在旧制度没了，大家一头雾水，他们给我些建议，好歹是个参照。我们先谈一谈？”

“可以。”

“好。我们北电厂的方案，首先签订一个发行期限。”

他一开口，就更加打破了旧制度。以前制片厂卖片，卖出去跟自己没关系了，发行爱怎么搞怎么搞，从未有期限之说。

“我们希望是一年，在一年内，收入按两轮结算。从首映开始到四个月为止，算第一轮。这个分成比是……”

他顿了顿，“我们拿发行收入的70%，贵方30%。”

话音方落，吴孟臣的副手就要驳斥，被其制止。

成至谷继续道：“四个月之后到期限截止，算第二轮，我们分45%，贵方55%。这就是我们的大概提议。”

“……”

吴孟臣沉默片刻，笑道：“香港同行的脑袋就是灵活，我做了这么多年电影，从没听过一轮、二轮。

成厂长，冒昧请教，这个二轮是什么意思？”

“按他们的说法，一部片从主流影院下线，但还零零散散的放映，或者在偏远地区的小影院放映，就叫二轮。

又或者时隔几个月，又重新拿出来放映，也叫二轮。”

“哦，那我们也做过类似的，只是没这个叫法。”

吴孟臣点点头，道：“成厂长，我说说我的想法。您这份方案未免太过霸道，一部片的最佳时段就是刚开始几个月，你们却占大头。

我们可要跟全市28家（修改一下，查到了权威资料）主要放映单位沟通，要达成他们满意的协议。我们属于中间人，两边都要照顾，这方案我不能接受。”

“吴总，我也说句实在话。发行公司什么地位，我们心知肚明，你们是负责分配的。

而且您是副局长，一呼百应，怎么谈还不是个人的事儿？”

吴孟臣兼任市电影局副局长，很受领导器重，听了也不尴尬，道：“成厂长，既然改革，就要有个改革的样子。

又不是行政命令，是市场谈判，我得照顾各方利益，您也不能太过分。”

二人唇枪舌战，谁也说服不了谁。

眼瞅着快中午，成至谷道：“我们今天先到这吧，再谈估计也没结果。”

“可以。”

说罢散会。

成至谷刚回到房间，田领导电话过来了，他说明情况，对方道：“你们的方案是有些过火，尽量实际些，别总想一口吃个胖子。”

紧跟着，田领导又给吴孟臣打，“小吴，让一让，希望魔都能给全国电影界带个好头。”

二人应声称是。

都是聪明人，知道改革的重要性。尤其吴孟臣，真正具备开放眼光的，只是要考虑各方平衡。

转眼到了下午，他再次来到办公室。

等了一会，许非进来。

“许先生很准时啊，昨天休息的怎么样？”

“床太软，我喜欢硬床，腰不好。”

许老师坐在对面，笑呵呵道：“魔都来过几次，一次比一次变化大……中午去德兴馆吃的，香糟扣肉，哎哟，我吃了两份。”

“他们家点心也蛮好。”

“嗯嗯，我买了点萝卜丝酥饼。”

许老师晃了晃纸包，看样子刚回来。

气氛骤然一变，吴孟臣莫名轻松，聊道：“昨晚看了您的《大撒把》，是部好电影，不过有些疑惑。”

“您讲。”

“它属于什么类型的电影呢？”

“都市爱情轻喜剧，应该说，是中国第一部都市爱情轻喜剧。”

吴孟臣眼睛一亮，明白了这句话的意思。

“《大撒把》的特点就是生活化，里面很多事都是现实发生的，其实我本想作为贺岁片上映，结果碰上改革……”

“贺岁片？”

“香港的概念，他们分春节、复活节、暑假、圣诞四个档期，老外多嘛，受影响。

暑假，什么观众最多？学生啊，上的都是打打杀杀，看着过瘾的。

圣诞，情侣为主，爱情片。春节、复活节，家庭为主。

春节档也叫贺岁片，明星多、主题轻快，家长里短，最后矛盾解决，大圆满。

哎，这么想《大撒把》也不太合适，欢快气氛不够，挺适合圣诞档的，可我们又不过圣诞节……”

吴孟臣听得津津有味，副手咳嗽两声才回过神，笑道：“许先生，我们先谈吧？”

“好好。”

许非也摸出一份资料，道：“这种方式叫保底，我们先签个保底价，100万。如果票房没达到，你们给我100万；如果超过，超过的部分我们拿发行收入的40%。

还有一种简单，我不管您跟影院怎么谈，我们要票房的40%。”

“……”

吴孟臣立时皱眉，咋都这么标新立异？

正想讨价还价，又听对方道：“还有，拷贝费我们自己出，宣传我们负责，您看一下。”

嗯？

他接过资料，《大撒把》宣传推广方案。

“前期……”

“上映期间……”

“活动……”

“纸媒……”

洋洋洒洒几大篇。

“好了，我的意思表达清楚，您考虑考虑。”

许老师没墨迹，说完就闪。待他出去，副手忍不住道：“他对票房就这么有信心？”

“没那么简单。”

吴孟臣继续翻看，道：“你瞧他的宣传方案，不仅仅当成一部片来做，而是一个多方面的综合体。闻所未闻啊！

对了，听说他在京城有生意，做的特别大？”

“嗯，现在京城号称有四李，其实他也排的上，只是不显呗。”

“……”

吴孟臣思索半响，道：“说实在的，现在靠电影赚大钱根本不可能。这样的人搞电影，要么图名声，要么图热爱。

你通知一下，晚上我跟影院代表再谈一谈，我们也不能落后。”

“好的！”

…………

“我再重申一次！”

“永乐跟你们签订1-2年的放映协议，各拿50%，我们已经让利很多了。

不为别的，就为我们的放映战线免受那些录像厅、卡拉OK、台球室的冲击，稳固观众，坚守这块阵地。”

“这两部都是好片子，观众一定会喜欢。我知道你们穷怕了，以前一分钱留不下，现在光明正大的拿分成。

我先警告你们，既然光明正大的拿了，就别再搞歪门邪道。如果被我发现，我宁可少几家放映单位也绝不姑息！”

“……”

底下一片悄静，歪门邪道是啥？偷瞒票房呗。

“好了，以上是我的意见，有没有不同的想法？”

吴孟臣环顾一圈，见无人吭声，又道：“既然没有，大家依次过来签字。”

哗啦！

28家主要放映单位的经理全部起身，按捺不住的兴奋。

以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于维护影院，6%交给省财政。现在取消了，等于他们可以分到钱了，货真价实的钱！

……

此后两天，上午成至谷，下午许非，连轴转。

分成模式都了解，剩下的就是谈，1%的不断拉扯，多一点少一点就代表很大利润。

田领导远在京城，每天十来个电话沟通。吴孟臣力主改革，但也不能太损害公司利益，极有耐心。

他从许非的保底中获得灵感，给成至谷加了一条限制：第一轮结束，如果发行收入在100万以内，可以你多我少。

超出100万的，另外制定。

这算中规中矩，严肃气氛。许老师完全不一样，谈着谈着就跑偏，偏一会又继续谈。

等到第四天。

广电办公室里，田领导坐立难安，再次操起电话，“喂？老成，怎么样？”

“还在谈……哦，好好。”

挂断，起身走了两圈，又拿起来。

“小许？准备的怎么样？”

“一会要冷静，别贪多，稍微让一让。小吴那边我也知会了，嗯嗯，好。”

啪！

又挂断。

外面还是很冷的天气，田领导莫名闷热，喝了一大杯水，强把自己按在椅子上。

约莫二十分钟后，就听“叮铃铃”一阵响。

他赶紧接起来，“怎么样？”

“谈成了？签了？”

“好好！”

田领导眉目舒展，仍未完全放下心，继续煎熬。

又过了约半小时，电话再次响起。

“小许？”

“你们也签了？”

“好！我们晚上细说，晚上细说！”

当话筒里传来嘟嘟的声音，田领导仍然紧紧攥着，呆愣片刻，身子方往后一靠，长出了一口气。

（还有……）

(本章完)