第487章 战略联盟,利益相关者

匆匆数日。

中秋节当天,方唯和盘莲花、阿姐一起去了一趟三清观看望孙道人。

孙道人很开心,一个劲的留他们在山上吃晚饭。

方唯和婆娘以及大姐本来是准备去瑶寨过节的,早上来口看望一下老道,下午就直接去寨里。

结果孙道人非要留客,他们几个人一商量,临时改了主意,打算就在观里吃晚饭,等吃完饭再去瑶寨。

孙道人看起来面色红润,精神矍铄,方唯笑着说道:“道长,你果然还是适合呆在山上。”

“你还别笑,我现在除了修行就是修行,什么事都不管什么事都不操心,身体能不好吗?走,去吃饭,大家一起过个中秋节。”

孙道人不在意这些外在的东西,他的眼睛里只有修行。

他随后请大家去饭堂,观里特意做了一桌菜,大家正好在一起过一个节日。

吃过饭,方唯等人便告辞离去。

夜里住在了瑶寨,他打算在这边住个三五天再回去,反正他和盘莲花都有车,上班的路途远点也没啥。

翌日。

方唯起来后没有急着去办公室,而是先去试验田转了转。

新一代大豆正在有条不紊的培育过程中,等到了明年开春就可以进行小规模试种,大约在明年夏收之后可以定型。

从试验田出来,寨里的大喇叭里正在播放歌曲,三三两两的游客开始在寨里游玩拍照。

瑶寨的旅游项目无疑是成功的,因为知名度很高,一年四季都有大量的游客来访。

这也带动了寨子里的旅游经济,小饭馆、小商店应运而生,不少人靠着手艺和商业头脑,赚到了更多的钱。

方唯觉得这样就挺好,不要乱搞升级,瑶寨一定要保持原汁原味的风貌。

还有就是寨里的旅游规模发展到现在也就差不多了,绝不能超出自身的承载能力,以避免破坏当地的生态环境。

寨里的阿哥阿姐们,见了方唯都纷纷的上前打招呼。如今大家安居乐业,谁也不会忘记带领他们走上康庄大道的头人。

方唯和大家聊了一会儿,便上车离去。

等他到了办公室,工作人员告诉他,作物所的孙所长打过电话。

这年月的通讯远没有后世发达,大家在港片里看到过跟砖头似的“大哥大”,县里肯定是没有的。

“孙所长,你找我有事儿?”

方唯随即给孙士礼回了个电话。

“是这样的,我这边牵头搞过几次有关【农优精品016】的研讨会,没想到反响还挺大。有不少同行都想去你那边看一看,方便吗?”

在不知不觉间,【农优精品016】在行业内引起了震动,这和孙士礼努力推荐这款稻种是分不开的。

研讨会开了无数次,大家的反应也不错,于是就有人想去实地考察。

“这个好说,我们有接待宿舍,就是条件不咋样,我随时欢迎大家来交流。”

想来看看的都是各地农科院或者相关结构的负责人,他们眼红作物所这几年取得的耀眼成就,于是就打算来作物所的合作单位一探究竟。

方唯毫不犹豫就答应了,任何针对【农优精品016】的造势活动,他都坚决支持。

不过,前来考察的人注定会很失望,因为他的成功之路别人无法复制。

“那行,我们商量好之后就过去一趟。”

孙士礼知道造势的重要性,酒酒也怕巷子深,他对于这款稻种的期许其实更高。

【农优精品016】虽然也获得了不少奖项,但他认为还远远不够,市场占有率也没有达到应有的比例。

一个优秀的成果一定要充分的挖掘,不仅仅是要将自身的收益最大化,还要将社会效益最大化。

两人在电话里商量好接下来的安排,便结束了通话。

过了几天,孙士礼就带人匆匆赶到了瑶岭乡。不快点不行啊,要是再来晚点,人家搞不好都要秋收了呢,那还有啥看的?

方唯很热情的接待了这二十来个专家。

这些人都是真正的专家,隶属于不同的省级农科院,而且都是技术方面的负责人。

方唯请大家走进了会议室,工作人员送来了茶水和水果。他随后介绍了【农优精品016】稻种的研发过程,以及目前的育种和水稻种植情况。

“暂时呢,【农优精品016】稻种产量还有限,种植面积也不是很大。但我相信,这款稻种的未来的前景会很好,我们也愿意付出十倍百倍的努力。”

方唯说的很诚恳,如果能打动这些人,【农优精品016】的推广速度一定会快很多。

大家都很给面子,等他说完,会议室里就响起了一片掌声。

接下来,大家开始随意的交流,主要是还是围绕粳稻杂交水稻的培育难点在进行。

方唯也是知无不言,当然,相互之间的交流仅限于理论层面,也没人会询问人家的核心技术机密。

交流结束之后,他就带着孙士礼这些人去看了【农优精品016】稻种的培育情况。现在距离秋收已经很近了,稻种的生长情况一目了然。

晚上。

方唯代表瑶岭农业在县城请大家吃了一顿,虽然不是什么高档餐厅,但菜品的味道很不错,让这些专家大呼过瘾。

“孙所长,晚上就不折腾了,就安排你们住县招待所。等到了明天再搬到社里去,你看呢?”

趁着吃饭喝酒的间隙,方唯拉着孙士礼小声商量了一下。

孙士礼点点头,认可了这个安排。

等大家吃饱住之后,孙士礼就带着大家去了县招待所。这会儿不少人都已经有点上头,正好赶紧睡觉。

第二天。

方唯带领大家去了研究所,参观了各个项目组。

他拿出了不少干货,这些专家的胃口很大,一些小成果拿出来也是丢人现眼,还不如大气一些呢。

不过新一代大豆还处于保密阶段,自然不会公开亮相。

这些人都显得很兴奋,是不是拿出来了真东西,可瞒不过他们。除了技术上收获,他们也见到了世界一流水平的研究设备,有一些他们甚至还是第一次见到实物。

方唯为了购买这些设备也是花了心思的,有不少都是通过江石月在香江下的单,然后再想办法悄悄的运到内地来。

说实话,这一类的设备根本不是钱的问题,因为有钱都很难买到。

“方支书,我们真是服了!那啥,以后我们能不能建立长期的合作关系?你可别小瞧我们,我们也有自己的长处哦。”

参观完研究所,方唯带领大家去大食堂吃饭。

这些人的心思压根不在吃吃喝喝上,一个个都在极力争取和方唯的合作。

孙士礼乐见其成,作物所和研究所的合作已经到了更深层次的阶段,别人要想达到这样的效果,可不是短期内能做到的。

像这样的信任关系,起码要下五到十年的功夫。

“欢迎欢迎,从个人来说,是非常愿意和大家进行合作的。这样,我把大家的想法和公司说说,估计问题不大,到时候咱们签署一个战略合作协议就行了。”

方唯虽然没有把话说死,但大家都明白这事儿应该没啥大问题。

于是,有几个酒量好的专家就频频向方唯敬酒,看的孙士礼目瞪口呆。

他能明白这几个专家是想通过车轮战,让方支书多喝一些。可问题是,这家伙是正常人吗?他早就听手下说过了,不管多少一起喝方支书拼酒,最终的下场就是钻桌子底下。

结果正如他所料,方惟一点事都没有,结果那几个专家都喝醉了。

接下来几天,大家又去考察了玉米种子的培育情况,蔬菜种子的培育情况,对于瑶岭农业的育种水平有了新的认识。

对方的育种水平绝对是国内最顶尖的那几个,即便是和国际巨头相比也不遑多让。

他们在研究所看到了很多新技术的突破,包括但不限于转基因技术、农作物杂交技术等等,说实话,研究所的整体实力比省级农科院一点都不差。

在他们临走前,方唯代表公司和大家签署了【战略合作合作协议】。

根据协议,各省级农科所会定期派遣人员到公司研究所进行技术交流,同时,部分研究项目也会向大家开放。

各省级农科院也会和公司研究所分享自己的技术,目的就是为了推动大家的共同进步。

临走前一晚,方唯再次在县城宴请了大家。来的都是客,人家要走了,送行的酒宴还是要安排一下的。

这天晚上大家都很开心,也有不少人在开怀畅饮。

但有一点,大家坚决不和方支书拼酒,宁可自斟自饮都不和对方碰杯。

第二天。

孙士礼一行人离开了新林县,每个人都收获了一袋子的精品种子福袋。里面装有瑶岭农业培育出来的大部分品类的种子。

“支书,还是你厉害!咱们和全国大部分的省级农科院建立了合作关系,今后在各省的推广工作就会顺利很多。”

蔡桐也来了几天了,签署协议的时候他就在场。

别人或许对省级农科院无感,但他却不会这么想。省级农科院有自己的优势,公司和他们进行合作就等于强强联合,绝对能起到一加一大于二的效果。(本章完)

第488章 产业链闭环,人心难测

方唯微笑着点了点头,基本同意蔡桐的说法。

不过,对方看问题还是不够深刻。

自己和这些“正规军”合作不仅仅是为了经济利益,关键是想把一些新技术和新理念传播出去。

还有就是加深和各省农科院的关系,可以在某种程度上躲开不少的明枪暗箭。

这其中的奥妙只可意会不可言传,所以他也懒得和蔡桐提起。

“走吧,咱们回去。”

送走了孙士礼一行人,方唯和蔡桐回到了办公室。

接下来,公司就在社里召开了秋收工作会议,开始为秋收做准备。

匆匆数日。

秋收正式开始。

蔡桐等人公司高管采取分片包干,几乎每一个人都冲到了生产一线。这是瑶岭农业的传统,也是方唯所要求的。

方唯自己则到处进行巡视,反正他是最自由的一个,公司也不会给他安排任务。

“支书,【农优精品016】稻种大丰收,种植的这款水稻也是大丰收。”

随着打工潮的兴起,各生产单位的人员都有所流失。不过公司的机械化生产水平却迈上了新台阶,人员的减少并未影响生产效率,反而提高了效率。

收割工作很快结束,脱粒、烘干等环节基本上实现了自动化和机械化,统计数据很快就到了蔡桐的手上。

他拿着报表来房唯,脸上的神情很轻松。

“我看看,蔡总,你先坐。”

方唯随即拿过来报表看了起来,数据不会骗人,这一季又是大丰收。

和蔡桐不同,他关心的可不仅仅是【农优精品016】,所有的品种数据他都仔细的看了一遍,并记在了心里。

“蔡总,大家都辛苦了!忙过这一阵子,都好好休息一下,你们尽快拿出一个奖励方案。另外,你去安排,抓紧时间把省外贸的那批货发走。”

方唯的脸上绽放了笑容,随即把报表放在了桌子上。

这一季的【农优精品016】稻种开始上量,水稻的种植面积也在增加,平均亩产达到了1750斤。这个数字只可能在【种植区】内达到,其他地区种植的话,亩产会有所下降。

即便如此,这款粳稻也远远超出了人们的认知,成为了市场上的新宠。

水稻种植基地产出的【农优精品016】稻谷,全部供应给米厂,作为瑶岭大米的一款新品种,向全国市场供货。

这种大米的口感绝佳,味道纯正,是不可多得的大米精品。

相比较而言,采用【南光四号】作为原材料的大米,各方面的品质还是会差一些。

不过,从这一季开始,【南光四号】大米的品质有了很大的提高,这其实就是【种植区】产出的水稻和【非种植区】产出的水稻的区别。

同样一款稻种,在【种植区】内种植,会在生长过程中受到属性的加成,无论是产量、品质还是口味都会有不小的提升。

因此,今后的【瑶岭大米】从源头上保证了独特的品质和口味,根本无法仿冒。

一眼就能分辨出来,仿冒大米根本没有市场。

当然,别人也可以自创品牌,毕竟公司出产的稻种即便是在非种植区生产出来的,也比市面上绝大多数的大米品质更好。

“支书,咱们的签约农户进一步减少,米厂的原材料供应实现了自主化,全部由咱们自己的生产基地提供。”

蔡桐以前看不上粮食生产,觉得不如培育稻种赚钱多。

但自从两个水稻生产基地建成之后,公司实现了从培育稻种、种植水稻、精米加工销售等,一整条产业链的闭合。

他这才深刻体会到了这种模式的好处,每当说起此事,就会显得很自豪。

“签约农户那边有没有意见?”

方唯这些年带领大家共同致富,整个新林县的种植户都是受益者。

但时代变了,市场竞争越来越激烈,他只能改变经营策略。

“他们当然没意见了,说不好听的他们更愿意种植【南光五号】,毕竟【南光五号】的产量提高了一大截,他们的收益也能增加不少。”

公司加农户的模式基本上走到了尽头,因为方唯这边的情况比较特殊,种植区内外的生产结果相差甚远。

为了把【瑶岭大米】这个品牌打造成一张王牌,品控是最重要的环节。

而且公司加成了两大水稻种植基地之后,生产成本大幅下降,农户就做不到这一点。

“那就好!我可不希望因为公司的决策降低了大家的收入。”

方唯点点头,这和他之前的判断相吻合。

很多农户这两年都开始后悔签订了【南光四号】的购销合同,要不然之前也不会因为有大量的农户违约,差点让米厂难以为继。

到了现在,公司下属的食品公司各厂,基本上实现了原材料的自给自足,不再依赖外部。

【瑶岭大米】需要各个产品需要的稻谷,全部由两个水稻种植基地提供。【瑶岭辣椒酱】

所需的原材料同样是由公司承包的土地所产出,不再断供的风险。

“支书,这就是你经常说的农业产业化?”

蔡桐露出了钦佩的眼神,忍不住开口问道。

“差不多吧,咱们只要好好经营,瑶岭农业就可以一直辉煌下去。”

方唯笑了笑,给了对方一个肯定的答复。

瑶岭农业走的这条路很先进,至少在目前这个时间点上,几乎没有像样的对手。

“我们会继续努力的!不过,支书,咱们的下属企业当中有两个另类,恰恰是这两个另类,都在逐渐脱离我们的控制。”

说到这儿,蔡桐突然冒出来一句,显然是意有所指。

方唯并不觉得奇怪,他知道对方是在说【电器集团公司】和【五金厂】。

这两家公司和农业不搭嘎,其中的【电器集团公司】正在谋画上市,到时候就变成了一家公众公司,瑶岭农业最多只能做到相对控股,做不到绝对控股。

而五金厂也就是锁具公司,如今已成为这个细分行业的佼佼者。

只是,听蔡桐的意思,这家公司有问题?

“有话就说,这些企业虽然都是我一手创办的,企业负责人也是跟着我的老人。但他们如果背离了初衷,我一样会下狠手的。”

方唯的表情严肃了起来,他不信对方是在信口开河,多少都应该有些证据。

他对五金厂的厂长也就是锁具公司的总经理范志鹏,一向很信任,如果对方背着他做了什么勾当,那一定是大事儿。

“支书,我也没有具体的证据,但我听到一个传言,范经理在各种场合都表露出来了想要承包五金厂的意思。

你说过,咱们不搞承包那一套,要是范经理真说了那些话,恐怕他已经有了别样的心思。”

蔡桐知道方唯很器重范志鹏,所以没有石锤的事情他不敢乱说。

但就是这样一个传闻,却引起了方唯的注意。

这两年,有多少乡镇企业都打着承包的名义变成了个人的企业。大家都心知肚明,因为暂时还不允许开办私营企业,这些集体所有制的乡镇企业已经发生了蜕变。

这种情况不能一杆子打死,有些企业确实在承包之前已经活不下去了,交给私人经营不失为一条好路子。

但也有一些还不错的企业,打着承包的幌子,实际上正在发生集体资产的流失。

这里面的问题很复杂,但是,像五金厂的效益一直都不错,要是范志鹏流露出想要承包企业的意思,就说明对方已经起了别样的心思。

这个问题不容小觑。

“蔡总,这样吧,此事我来处理,先不要惊动太多的人。”

方唯沉吟了半天,还是决定亲自去找范志鹏谈谈。

范志鹏是公司的元老,是他一手提起来的五金厂的厂长。可能的话,他会给对方一个机会,就看对方如何选择了。

“好!”

蔡桐没有多说什么,很快就离开了瑶岭乡返回了省城。

晚上吃饭的时候,方唯有点心不在焉,其实是在思考该怎么处理这件事。

蔡桐的那番话不会是无的放矢,对方要是没有一定的把握,根本不会和方唯说那些的。

所以方唯才会感到很痛心,范志鹏一向老实听话,没想到那都是表象,现在翅膀硬了是想展翅高飞了啊?

如果是这样,他一定会出面阻止。

“三哥,想什么呢?有心事?”

盘莲花看到男人这副模样,实在忍不住了便开口问了一句。

“嗯,有一点烦心事。”

方唯也不隐瞒,就把范志鹏的事情说了一遍。

盘莲花听完就笑了,说道:“这有啥?你去问问,现在乡镇企业的经营者有几个不想搞承包的?越是有能力的人越想自己看,可不是每一个人都像你这么想的。”

到现在还愿意坚持集体经济道路的,很少很少。

现在很流行企业承包,或许是看到了土地承包带来的活力,或许是其他什么原因,政策也鼓励企业承包。

所以,像范志鹏这样的人其实很多。

“我们的情况不一样,五金厂能发展起来可不仅仅是他老范的功劳,而是因为背后有全体社员的支持。”

方唯摇了摇头,决定明天去找范志鹏谈一谈。(本章完)

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