做智能手机，什么时候只靠卖硬件本身赚钱了？

配套的软件服务才是真的赚钱，如果还能和软件企业形成战略合作，那更是收钱收到手软。

无它，因为现在这个市场还没规范起来，市面上的主流厂商对智能手机业务没有一个清醒的认识。

比如千度，13/14年才急急忙忙布局4g网络，这里面固然有3g不符合东大核心利益（高通拥有专利太多，花瓣从4g开始才起来）。

对运营牌照和基站修建，网络覆盖范围等诸多核心业务，加以限制发展，避免电信业务被美西方彻底掌控。

相比于国外，国内的电信业务是从2g时代，稍微过渡一下，直接跨越到4g，所以很多pc时代的互联网企业，没有这份敏感性。

开着作弊器回到这年代的李某人，丝毫不介意抓住这个空窗期甩开对手，2g又怎么了？

耍短视频是不可能的，聊微信还是没问题的嘛，在信号覆盖范围内，弄弄微支付还是马马虎虎能做到。

尤其是，买手机送wifi路由器，能满足绝大部分人现阶段上网需求，也符合三大运营商的发展现状。

上面强压着不允许过渡3g市场化，避免核心行业被外资捆绑，进而掌握行业命脉，要求更多使用掌握核心知识产权的4g网络。

可这么多投入需要收回成本啊，一个月18-38元的流量卡，几千万用户每年也能贡献一两百亿收入，再加上众多商务办公需求。

多赚一分是一分，基于青云集团的实力，信用背书，三大运营商才稍微松口，同意采购几十万台熊猫，荣耀手机。

以三年合约为基础，不赚硬件费用，赚未来36-60个月的利息，流量套餐费。

荣威，主要是赚原本不存在的农村市场基础保底流量收入，用wifi总比没手机一毛钱赚不到好。

何理规划中的目标客户群体，大多数也是以农村地区，和青云集团有业务往来的农民为主，加一个在校大学生市场齐活。

吴奕斌和萧成栋互视一眼，痛并快乐着，用户规模当然有用，相信以青云农业，外卖快递电商平台为基础，让这些人用上微信。

用微支付，不成问题，关键是他们只想要大学生这部份优质客户，对农村客户不太重视，出钱自然扭扭捏捏，讨价还价。

“糊涂！短视！”

李泽华心很累，他已经不止一次说过，抢农民工市场，抢大学生市场，国内什么人最多？

农村地区年迈的父母，农民工，留守儿童啊！

可任由他三番五次如何强调，这帮人脑子就是不开窍，一心盯着最容易出成绩的年轻人，可也不想想。

扣扣发展到今天，十年磨一剑，已经成为无数年轻人心目中国民级软件，想通过正面竞争打败它，可能吗？

“我最后再强调一次，谁特么还抱着集团很牛，集团有资源能从正面打败腾达的妄想，谁就特么的给我滚蛋！

说多少次了，通过手把手教育培养农村地区的中老年使用微信，微支付，通过抢占移动互联网第一波用户，影响青少年。

一点点通过能赚钱，能养家，能加深和家人之间的沟通推广微信科技，以农村地区的数量优势，反过来倒逼年轻人接受微信。

才是微信科技能成功的核心，你们与其在这里纠结每个预装软件要付多少钱，不如特么的好好想想，一但做成功。

未来微信科技的市值能有多少！”

吴奕斌面对火力全开的老板，丝毫不惧，“老板，在商言商，您任命我做微信科技的总裁，我就要对公司业务负责。

您只说成功的喜悦，却忽视失败的风险，按您的做法，深耕农村，用两到三年的时间完成布局，再顺势一飞冲天。

可在这个过程中，拿到一亿用户保守估计也要投入一二百亿，这么巨大的投资，您拉拢的那些国资股东会同意吗？

没有优质的城市年轻用户，它们不认可微信的价值怎么办？如果在这个阶段，腾达大规模抢占城市年轻消费市场。

用年轻人捆绑家人，率先完成行业布局，又该如何面对？

对市场来说，有消费能力的年轻人，哪怕规模稍微少一些，其经济价值，广告价值也比拥有一批农村人口的微信更有前途。

一但让资本形成共识，集团要花多少钱才能扭转不利局面？

最后我说句不好听的，这世上只听说过对儿女无限妥协的父母，没听说将就父母意愿改变自己选择的儿女。

说不定年轻人还会觉得微信很落伍，一点都不酷，羞于和农村的父母用同一款软件呢。”

怎么办？凉拌。

这就是穿越者和按部就班发展起来优秀人才之间，最大的差异，吴奕斌说错了吗？

没错，二百亿做一款软件，还投入到产出比极低的农村地区，投资人首先就会跑路，没钱还做个屁？

问题李泽华知道腾达历史上最高市值7万亿港币啊，不信你去问问杰克马，让他穿越回10年，看他愿不愿意花一千亿砸锅卖铁弄微信？

答案是肯定的，躺在流量池里蹭吃蹭喝躺赚的事，别说一千亿，翻个倍他也会想尽办法筹钱弄起来。

放李泽华身上更明显，一万多家拼夕夕体验店覆盖农村，每天这个数字都在增加，接近两百万全职兼职员工。

你让他放弃做微信科技，不是要他老命吗？

按他的想法，其它业务都可以停下来，只要能把荣威手机顺利卖到农村，借助青云农业发展起来的客户，通通动员起来。

买了手机用上微信，微支付，更好的创造生产价值，只要把这套观念推广开来，完全可以影响几千万农村用户。

反过来再抢一部分大学生市场，通过这两个群体绑定上生活服务，便捷服务（外卖快递网购），把整个青云能带上的全带上。

等荣威在城市卖出一千万台，立马推出共享充电宝和共享车，再顺势引爆一波销售量，在此期间集团影响的物流快递，制造业友商。

也能提供几百万微信微支付使用消费市场，时机成熟时，就可以全面推广线下支付计划，彻底奠定微支付的领先地位。

在移动互联网发展过程中，青云集团旗下各项业务，能通过抢占先发优势建立行业壁垒，将竞争对手远远抛在身后。

等腾达阿狸这些企业回过神来，想借用上层人脉关系，搞反垄断调查时，青云早就发展成一个超级巨无霸企业。

上面要拆分，青云挡不住，但可以拖延，只要拖到15年外资开启收割模式，要逼迫兑现世贸承诺，搞公然对抗时。

青云的机会就来了，抵抗收割第一家，带领国内企业大规模出海扩大东大经济影响力，在全世界范围内和鱿太资本拼杀的急先锋。

这时候，国内总不会釜底抽薪吧？

总还想着让青云在前面扛雷，最不济也能获得谅解，裹挟一下舆论获得普遍支持，延缓被拆分的时间。

对商业运营模式的看法不一样，自然就会有矛盾，吴奕斌也是就事论事，在未形成决议之前，尽可能提出自己的看法。

他也得到相当多的人支持。

“不知道还说你们是无知者无畏，还是真有这么牛，3000亿港币市值的腾达有那么容易对付吗？”

李泽华说到这忍不住苦笑一声，历史上腾达这时候2500亿，因为他弄出来的一堆互联网企业，拼命给腾达送广告订单。

再加上对流量的需求很大，变相抬高市场对腾达未来商业价值预期，搞得腾达市值更高，也更难对付。

至于阿狸，不提也罢，外卖快递业务接连失败，支付保股权纠纷还没和解，拖累阿狸国际的股价从850亿港币掉到600多亿。

现在有传闻说，阿狸正打算从香江退市呢。

“谁敢保证说正面竞争，能从70-90这七八亿人的支持下，打败腾达？”

萧成栋瘪瘪嘴，“事在人为嘛，现如今微支付的活跃客户也不比支付保少，它们就是占一个先发优势，再有两年我们肯定能拿第一。”

“那能一样吗，两个拼夕夕加上一整个物流快递业务，还有个外卖行业加成，才勉强赶上支付保的活跃用户规模。

就算这样，总用户规模还没人家40%，要走的路还很长呢。”

李泽华没好气说一句，随即对准吴奕斌开火，“调查也做了，十几万份问卷报告你也看了，企业微信甚至连微软在国内的邮件都打不过。

你凭什么保证通过城市地区竞争，能打赢腾达？”

吴奕斌也不是完全没准备，简单的把网吧推广，传统新闻媒体渠道，友商渠道。

甚至连电视机开屏控制芯片影响的广告位都没放过，再加上企业微信对接微信软件的自带引流，他信心满满道：

“只要能把企业微信和个人微信有线连接起来，就相当于我们有近500万用户基础，再把蜂鸟，吃了么，拼夕夕，运运帮等公司。

在企业微信和用户的对接窗口全部转移到个人微信上，利用我们在大学城，各个友商公司的特殊影响力，通过强制性推广绑定。

联合三大运营商，利用手机通讯录第一时间复制添加联系人，甚至用不了一年，就能拥有三四千万用户规模……”

不得不说，想法很好。

唯独三大运营商不同意，尤其是移动，人家打算用飞信入股，占微信80%股份，张口就是我们拥有5亿用户，合并，你便宜占大了。

李泽华疯了才会同意，就飞信那点毫无忠诚度可言的客户，只要微信起来分分钟抢光它的，别说80%股份，0.8%他都不会给。

吴奕斌也在苦恼这个问题，“要不我接着谈，争取用合适的价格把飞信买下来，再借助移动的资源顺利导入通讯录？”

“可拉倒吧，移动现在张口就是对标扣扣，说依靠扣扣起家的腾达市值3000亿，飞信最低也要一半，也就是1500亿。

你看看我这一身肉能卖多少，不嫌弃就拿去卖了换钱好咯。”

李泽华对此敬谢不敏，“再一个，集团的一卡通是通过身份证号码进行验证，也是通过这个拿到独一无二的二维码账户。

绕开手机号码进行验证码接收……”

这一世李泽华想尝试通过技术手段绕开三大运营商，最起码要借助这个筹码，迫使后期运营商妥协。

不就是一个手机通讯录吗，不给就不给，大不了集团用十万以上的推广人员，一点点跑出来完整市场。

吴奕斌没辙，又回到原点，还是得自己一步步来，没有运营商的首肯，微信就很难在第一时间完成商业闭环。

也就给腾达扣扣留下足够的生存空间，在城市地区，对方有先天压倒性优势，微信很难顺利突围，只能走乡镇突围路线。

无奈之下，他只能再找何理谈具体价格。

“这些不重要，重要的是如何调动底层员工推销的积极性，尤其是拼夕夕，要加人，每个体验店最起码要加两个软件推广岗。

我们要用最快的速度，完成对农村地区消费者的培育工作，尤其是有收购销售往来的农村客户。

要第一时间通知到位，并做通他们的思想工作，微信微支付不是简单的通讯支付工具，而是他们的生产生活必备工具。

要让他们通过这两款软件赚到钱。

那个周安全，还有冯明城，你们二位受累，接下来一整年时间，技术研发部要加大工作力度，尽一切可能把集团所有业务。

都给我装到手机里，包括不仅限于监控安防的信息交流，微信的视频语音，微支付的便捷支付，其它业务更不用提。

还有，老周，你特别注意一下，企业微信里那个已读未回功能，千万给我打住，个人微信里绝对要保证用户的隐私性。

至于个人微信和企业微信的聊天功能，多半是以业务员，外卖配送，客服对接消费者，具体怎么显示你多收集反馈。

总之别让普通消费者，感觉他们得一举一动都被监视，我对技术不是很了解，具体情况你们看着办吧。”

说完这个，转而对孙桐喻道：“不管最后荣威和你们谈下来多少钱一个活跃客户，总之一句话，三年之内，荣威所有的科研开支。

全部由青云投资一并承担，所得利润全部用于团队建设和销售售后渠道建设，简单点说，一半的净利润交给拼夕夕和其他公司。

你们就只管往死了推广，我个人估算，怎么着也得分个100块钱一台，分一半就是50块钱，相当于6个点以上的营销费用。

定个比例吧，20/20/10，卖一台手机20提成，教会消费者如何使用，让他们成为集团软件活跃用户奖励20，集团拿10块做运营成本。

至于荣威那边留下的50，广告费肯定占大头，剩下的全部用来发工资。”

何理当然没意见，开支大头全在科研，和老板谈好按销售数量增加研发费用后，他稳坐钓鱼台。

“稍后涉及农村市场，大学生市场，友商市场的各家子公司认领销售额，完成的重奖，没完成的调岗，没有商量的余地。

总之第一期三千万台，一年零六个月，一定要卖出去，哪怕是送，也得给我送到目标客户手里！”

李泽华见反对的声音逐渐小了，当即一锤定音做出决定。

随后马不停蹄说第二件事，“微信科技和微支付在国内的推广同样是认领制，十八个月内，用户规模达到三千万是底线！

2012年1月1号之前，青云投资为两家公司准备的营销费用，上限是25亿/15亿，这里面不包括人员开支，设备投入和技术研发投入。

2012年以后，每年市场费用投入保底50亿，上不封顶……”

“嘶~”×n。

一时间，整个会场都懵了。

“开玩笑的吧？保底投入50亿，上不封顶？”

吴奕斌都被这大手笔惊呆了，这么多钱，怎么花得完？

“我不知道你们注意到没有，支付保一直有一个新客使用礼包，只不过现阶段，电脑端的用户规模受限制，没有形成潮流而已。

说这个事之前，问问大家，各位也是使用移动互联网过半年的资深用户，1688元每个月的无限流量套餐，用的很开心吧？”

李泽华看一眼会场，接着道：“随心所欲使用流量的唯一结果，就是便捷，各位使用智能手机大多数时候是为工作。

但等到3g4g网络开始大规模推广，上网的流量资费必然大规模下降，届时每一个普通人都能用的起。

而他们呢，既没有在座各位的工作需求，又没有超强的自制力，结果会发生什么，恐怕不用多讲。

冲动型消费，攀比，无意义消费，面子消费这类事，只需要做简单的引导，再加上微支付即将推出的分付，支付保的花呗。

各位都能看清楚里面蕴含的商业价值。

所以理论上，一但这个市场开始火爆，随时对接全国超10亿，每天都要使用的线上支付市场消费者时，投入多少都是有可能的！

加上二维码扫一扫在线下的应用场景，我甚至怀疑50亿能不能抗过100天，只要这场仗开打，就注定会撕破脸皮不死不休。

在这个赢家通吃的时代，不想死，就只能硬着头皮无限跟下去，直到分出胜负为止……”(本章完)