大脑门三人被李建昆的口气惊到不行，这里面有两个点：

一，对方不怕他们兑多，反而怕他们兑少，好像少了没搞头一样。

二，对方手中的外汇资源非常丰厚，似乎根本兑不完。

普通人或许很难理解他们的震惊，但岛上正在和他们干一样事的人或单位，却完全能够理解，看看他们之前是怎么淘换外汇的就知道，目前拢共有三条渠道：

其一是最常见的途径，黑市淘换。

是的，他们连这种渠道都没放过，岛上在外有很多侨民，他们大多还有亲属在岛上，偶尔会寄一些外汇回来。这些侨民逢年过节时也可能返乡，带着外汇回来花销。另外，他们甚至有针对性地上门找到那些有侨民亲戚的岛民，让他们帮忙联系，尽可能的搞回一些外汇。

其二是有大背景的倒爷。

这类人背后往往有至少一家大型国营外贸公司，他们是整个国家掌握外汇留成资源最丰富的单位。南方沿海现在经济发展如火如荼，隔三差五总会出现几个这样的人，岛上的财富契机当下又是南方区域内最好的，将更多类似的倒爷吸引过来。

这样的人但凡一出现，立马会遭遇“围攻”，成为各单位和汽车销售公司的座上宾，当爷爷供起来，而他们则是孙子。

问题是，外汇倒爷们手上的资源其实也有限，通常都是安排出一单的固定数额，兑完就没有了，下一单得等。

现在岛上虽然常有外汇倒爷驻留，但其实多半手上已经没有现成的资源，做的是往后的生意，先预订，是个没准的事。

然而即使这样，外汇倒爷们依然是香饽饽，无数人巴结和讨好。

其三不能对外讲，是行政区的动作。

行政区派遣代表人员，去各地区直接找大衙门磋商游说，以合适的汇率兑换来外汇，再统一分配给区内有需要的单位和公司。

这是目前最主要的外汇来源。

然而粥少僧多，得活动，得抢，最后大概率还无法分配到满意的份额。

可以说，因为外汇这档子事，他们这些单位和公司都弄得精疲力尽、心力交瘁，但是没有又不行，进口汽车必须使用外汇。

眼下这千载难逢的机遇谁愿意错过？

再难再累还得弄。

而现在，突然冒出一群人，手一摊，一副“兑的外汇量小了我还没兴趣”的架势，你让他们如何能不惊？

“那就兑五百万美金！”大脑门牙一咬说。

这样所需要的人民币，他们现在是不够的，远远不够，但他相信可以活动到，尤其是当消息放出去，说他们谈妥了五百万外汇的资源后。

有外汇，就能倒车，车倒过来，不愁卖。债主不必担心他们还不起钱。

“没问题。”李建昆微微一笑，这高低还算個单，在他的“先做成几个好活儿撑场子”的计划之内。“汇率呢，你们报什么比例？”

这是另一个问题，兑换数额再高，汇率太低，对己方而言也没有意义。

他不遮不掩地说，辛苦跑这一趟，就是为了赚钱。

大脑门与左右二人眼神交流一番后，回话道：“1：4.2。”

李建昆心头一乐，不愧是一九八四年的琼岛，在其他地区，黑市汇率虽然也能达到1：4，但少不了一番口水。

“低了。”

“我们兑得多呀，总该给点优惠吧？”

“这话说的，我给你们兑得多，你们不应该表示感谢吗，还跟我压价？”

大脑门三人：“……”

李建昆上岛后可半点没闲着，天天在外面晃荡做什么？各种打听对于这项倒汇生意有益的消息，汇率他自然也没忘记。

不过由于上岛的时间尚短，目前了解的还不是很透彻。这与大笔交易的汇率都算机密，没人愿意轻易透露，以及黑市汇率十分混乱，也脱不开关系。

“那你说多少？”

“汇率应该你们来开。这么跟你说吧，我们要做的不是你们一笔生意，而外汇资源终究是有限的，我们肯定要争取利益最大化。说白了，伱们开的汇率合适，这笔买卖咱们就做，不合适……买卖不在情谊在，说不定下次还有机会合作。”

冉姿化身奉茶小妹，安静坐在一旁，但双眼和两耳都没闲着，李总的言行举止全在感官中，学到不少东西，比如那份从容，那份完全将主动权掌握在自己手中，她猜想李总肯定经历过不少商务谈判。

而这些宝贵的经验，正是她所稀缺的。

“1：4.3。”

“低了。”

“1：4.4，这是我们能出的最高价！”

冉姿望着大脑门险些拍桌而起的激动态度，寻思李总应该松口了，毕竟对方已加码三次，而官方吊牌汇率还不到1：2.4。

“低了。”

冉姿：“……”

大脑门终究没蹿起来，被李总很好拿捏了。

又一番攻守后，最终交易汇率确定为1：4.5。李建昆也不宰他们，咱诚心诚意做买卖，童叟无欺，他目前确实在岛上打听到有这样的汇率。

大脑门抬手摸向光亮的额头，揩下一手汗：“怎么交易？二千多万全用现金吓死个人，我们现在有一部分现金，余下的用四大行的汇票支付怎么样？”

汇票只是一张纸，在岛上并不受欢迎，一般人还是喜欢现金，所以得商量。

“我们也用票据支付。”李建昆说。

“什么？！”大脑门三人全变了脸色，“你们用哪门子票据啊？”

“三位莫非忘了，我们是一家银行，自然是我们银行开的票据。”

“我们拿票据找谁兑？你们在特区的那家银行？这不行这不行，这……不合规矩嘛。”大脑门连连摆手，说白了，怕上当。

他们打听过，鹏城特区前不久确实新开了一家外资银行，也的确叫华强太古银行，但这并不能证明眼前这些人，真的就是华强太古银行的工作人员，即使他们能拿出证件。

现在骗子太多，并且手段极其高明，不得不防。

要知道，这可是二千二百五十万人民币的交易！

万一有个闪失，把他这百六十斤卖掉都没用。

“你们不用兑，你们拿到的外汇票证最终会支付给港城的中间商，他们这些人对此类票证是比较了解的，可以查验真伪，只要他们确定票证为真，愿意收，不就没有问题了？”李建昆说。

大脑门咂摸着这番话，仔细想了想，半晌后，还是摇摇头：“不行。”

李建昆皱眉：“为什么？”

“真、真要我说？”

“但说无妨。”

“我举个不恰当的比喻，假如你们是骗子呢，和港城中间商串通好了呢？”

好家伙，这个问题李建昆还真没去想，够谨慎的呀。

但这确实是个问题，假如自己有心诈骗，完全可以操作。对方担心也算情有可原。

示意他们稍等后，李建昆托腮沉思起来，这个突发问题打断了他设想好的计划，还得捋一捋。

有什么办法能让对方放心，自己也安心呢？

坦率讲，他们拿出的四大银行的汇票，李建昆也不太放心，未必一定能兑到钱。野蛮生长的年代，混乱的岛屿，一切都有可能发生。

他回想起自己原本的计划：这趟过来，他们带着全套工具，可以现场开具外汇票证，已经接洽过港城中间商，人家也乐意收。这算是解决了外汇支付的问题。

至于人民币接收，他并不打算经手，而是想让客户直接送到特区华强太古银行，这样己方将不存在任何风险，反正他人在岛上，支票也在……

啪！

李建昆轻拍一下桌面，他把简单的问题想复杂了。

既然打算让客户送钱去特区，那他这边又何必多此一举开票证？还要大费周章地去解决信任问题。

“这样，”李建昆望向盯着他的大脑门三人说，“你们直接把钱送到特区华强太古银行，我会和那边联系，确认款项无误后，现场给你们开具外汇票证。这样你们总没疑虑了吧？”

即使一个普通老百姓，用屁股想也知道，开家银行有多么不容易，需要层层把关层层审核。

所以特区华强太古银行，绝对是一家正儿八经的银行，这一点毋庸置疑。在银行当场开具的票证，不可能存在假冒的嫌疑。

退一万步说，票证到手后，中间商拿去港城兑不出来，这边还能找银行追责，全无后顾之忧。

诶？

大脑门三人你看我我看你，小声议论着，这倒是个法子。

“我们去特区你们的银行，直接让银行给外汇现金我们不更好？”

“好？大哥，你确定带着五百万美刀现金在外面溜达很舒坦吗？再一个，不瞒你们说，我们的美刀现金都储备在港城总行，运过来很麻烦，你们能想象到通关口岸的工作人员震惊的瞳孔吗？而且他们百分之百会上报，说不定会有有关部门来追踪外汇的流向……”

“算啦算啦，就按你说的办。”李建昆的话还没说完，大脑门急忙摆手打断。

李建昆和冉姿相视而望，同时弯起嘴角，大功告成。

这时，对方一人哭丧着脸道：“这样你们是舒坦了，我们还有五百万现金呢，好几大麻袋呀，送去特区？”

李建昆安慰道：“嗨，能者多劳嘛，你们不说我也知道背后有个大衙门，这也算个事？”

大脑门三人：“……”

你个大聪明。

(本章完)