第130章 入股

杨雪接下来在蒲溪国营袜子厂工作了足有三年的时间,这期间发生了很多的事情。

玉珠牌的袜子彻底在全国打开了销路,很多魔都的商人都在订购玉珠牌的袜子。陈江河为了回馈义乌的老乡,凡事从义乌来的都直接开白条,可以无条件拿货。

邱英杰对此很有感触,直接带着不少的袜子商人来到袜子厂,就是为了给陈江河撑腰,顺便让更多的商人能够有更好的发展。其实从他内心来讲,他是期盼陈江河回义乌的,因为那里虽然改革开放,但是更需要有魄力、有眼光的商人起带头作用。

陈江河对于回到义乌市有点犹豫的,现在骆玉珠就跟在自己身边,虽然说跟自己回去时没有问题的,但是怎么介绍骆玉珠呢?

还有一个问题,那就是袜子厂是自己带着起来的,如果自己离开了,对得起那些依靠自己的工人吗?

这段时间袜子厂的订单很多,工厂的生产能力根本就不够。玉珠牌的袜子现在真的成了抢手货,面对众多的经销商,工厂虽然一再的扩大生产规模,但是随着零部件的短缺,袜子厂自主研发的提花机现在面临产量不足的情况。

原材料供应也很紧张,好在陈江河靠着自己老家的陈金柱帮忙,总算是满足生产需要。

不过杨雪也发现采购原材料的一些问题,陈江河虽然能解决工厂生产原材料的问题,但是他跟原材料厂的厂长私下有收受回扣的行为。

“舒城,你为什么不让我把原材料价格偏高,陈金柱收受回扣的事情告诉陈江河?”

赵舒城看着眼前穿着职业装的杨雪,不由看向她那无论何时都露着的大白腿上,说道:

“古人云,疏不间亲。陈金柱毕竟是陈江河的长辈,咱们空口白牙的肯定不能让他相信,只有陈江河自己去调查清楚才行。另外,你以为为什么厂子里现在扩产的零部件出现短缺的情况?”

“为什么?”

杨雪最近一段时间都是盯着玉珠牌跟天赐的销量情况,根本没有关注工厂车间的情况。

“因为现在所有东洋厂商都不卖给我们零部件,哪怕是高价都不行。”

杨雪还没有从赵舒城的话里反应过来,好奇地问道:“真的?他们居然能有钱都不赚,疯了吗?”

赵舒城看着杨雪,确认对方是真的不知道情况,这才松了口气。他可不想因为杨天赐的行动,反而让自己跟杨雪里外不是人了。

“因为这段时间玉珠牌的畅销,加上袜子厂不单单是生产袜子,还对外销售提花机,侵犯到很多人的利益。”

看着面不改色的杨雪,赵舒城继续说道:“玉珠牌现在跟天赐平分半壁江山,你认为天赐真的就会束手就擒?”

“你的意思是我爸爸出手了?”

“没错,你爸爸出手了,他不光是因为天赐的市场份额被挤压,还因为提花机的进出口问题。”

杨雪这才恍然大悟的说道:“原来如此,我忘了玉珠牌的发展会挤占我们家的产业,何况之前提花机都是我们家垄断经营的,现在肯定会做出反应才对。”

“不错,这段时间厂子里看似繁花似锦,其实是烈火烹油。上海莫名其妙多了好多的订单,看上去都是很正常的,但是一旦他们击中提货,如果不能供货,厂子的信誉就会一败涂地,玉珠牌也就会从此烟消云散。”

“是啊,不过我想我爸爸不是单纯想要弄死这家袜子厂,应该会有其他的目的才对。”

赵舒城看着杨雪,说道:“当然,他肯定不是为了弄死蒲溪国营袜子厂,为的是能够成功吞并或者说跟玉珠牌合并,这样就可以直接垄断全国的市场,甚至可以制定自己的标准。”

“那你是怎么想的?”

杨雪看着面前的赵舒城,才不相信赵舒城会这样轻易同意把厂子交出去,反而想要看看他有什么解决办法。

“当然是跟你爸爸谈谈看,看看他的底线是什么,到时候才好做决定。”

杨雪:“那我在这里岂不是很尴尬?”

赵舒城:“你有什么可尴尬的,谈合作是很正常的事情,而且如果能两家合力发展,对于两家的发展都是有很大好处的。你现在要做的就是跟你爸爸商量具体怎么做,到时候以一个投资人的身份回来,跟陈江河商量具体的合作事项。”

杨雪对此倒是没有什么意见,直接打电话联系杨天赐去了。

陈江河也知道了零件被东洋商人拒绝提供的事情,等看到杨雪出现的时候,好奇的问道:“你那边出现什么问题?”

杨雪看着对方,说道:“我不是作为你厂子里的员工,是作为杨氏集团的商务代表来跟你谈判的。”

“杨雪,这个玩笑一点都不好笑,我现在真的是遇到问题了,脑袋都要大了。”

杨雪:“我知道啊,就是因为零部件的事情对吧?”

“你怎么知道的呢?”

杨雪:“肯定是因为袜子厂干涉到一个商人的利益了。”

“真的是杨氏?这个玩笑开大了。他们怎么会在意我们一个小小的厂子呢?人家一根手指头就能掐死我们了。”

陈江河对此还是有些怀疑,根本不相信杨氏会真的关注自己的小场子,还特意为难自己。哪怕现在玉珠牌的袜子跟天赐平分市场,但是杨氏也不应该盯上自己才对。难道仅仅是因为你杨雪是杨天赐的女儿,就要吞并自己的工厂?

杨雪看着陈江河,觉得对方根本没有意识到冲突的关键地方,直接说了提花机原先是杨氏代理的事情,还说了自己是杨氏女儿的事情。

陈江河好奇的问道:“那你现在出现是因为什么呢?总不会是来下最后通牒的吧?”

“当然是跟你谈生意了。”

陈江河好奇地问道:“赵舒城知道这件事吗?”

杨雪说道:“他猜到了,不过碍于身份原因,所以不能掺和这件事情里面。”

“那么你们怎么打算的呢?”

陈江河有些丧气的坐在沙发上,直接等着杨雪开出的条件。

杨雪看着陈江河,说道:“玉珠牌的袜子严重影响到杨氏的进出口生意,如果不是因为我在这里,恐怕早就动手了。”

“我跟他商量了一下,如果我们能成为合作伙伴,那么杨氏就是你们最大的靠山。咱们厂现在的产量有点低,只要达成合作,不说提花机的事情,单单是原材料的事情,杨氏也能帮你们解决了。”

“现在就有三组提花机在国道上,到底是进入袜子厂还是返回魔都,全看你自己的打算了。”

陈江河没想到自己今天面临一个这么难处理的局面,闷头思索,到底该怎么解决问题。

“等等,我想了一下。”

“你要跟我合作,你为了什么呢?到底图什么呢?”

杨雪看了看外面的厂子,说:“不为其他的,就因为你们厂子之前还是一个濒临倒闭的小厂子,现在居然能跟我们呢杨氏抢占市场,我跟我爸都对于这个厂子的发展很看好,所以我们决定跟你们战略合作。”

陈江河说道:“我还不能决定到底要不要合作。”

杨雪直接掏出一份合作协议跟起诉书,说道:“你可以慢慢考虑,不过我爸可没有时间等着你考虑,到时候他会起诉你扰乱市场罪,也许不一定能真的起诉成功,但是你们会面临杨氏的打压,让你们从哪里来回哪里去。”

“这是律师起草的合作书,你可以仔细看看。”

陈江河对此有点无奈,只能拿起合作协议看了起来,发现条件并不是很苛刻,反而对自己有很大的好处,自己还是这个厂子的领导人,占股也是最大的。但是一个很大的问题就是,合作之后,杨氏不光是涉足生产,还涉足销售,自己的脖子直接被卡住了。

“生产销售你们全都要插手啊?”

杨雪说道:“当然,你可以不签啊,不过我提醒你,是你们更需要我,不是我需要你。这次的三组提花机全都是市场上最新的升级版,一旦投入生产,你们的产量可不止翻倍啊。”

小蒋跟其他人偷听了陈江河跟杨雪的对话,直接激动的冲进来,说:“厂长,同意啊!”

“同意什么,同意,出去!”

陈江河看到其他人出去之后,犹豫了很久才说道:“好,我同意合作。”

杨雪这才高兴起来,直接拿出大哥大,通知运货的人直接把货物运到袜子厂。

陈江河好奇地问道:“你们真的放心让我管理袜子厂?而不是你们直接参与经营?”

“我跟老赵商量过很多次,我们相信你的能力,你可以让袜子厂有更大的发展,所以我们就不直接参与管理,但是我们还有一些监察的权利,有什么问题,我会直接跟你说的。”

陈江河没想到是赵舒城提的建议,自己猜没有丧失袜子厂的管理权。

“老赵这点还是很靠谱的,这样,祝我们合作愉快,晚上我们一起庆祝一下如何?叫上老赵,我也带着玉珠。”

杨雪想了一下,同意了陈江河的建议,转身去自己的办公室了。

(本章完)

第131章 陈金柱的问题

赵舒城得知合作打成之后,总算是松了口气,自己不用成为厂子里的罪人了。

杨雪在晚上的酒席上,看着陈江河跟骆玉珠,想到了之前自己发现陈金柱的问题,有点压抑不住了。

之前没有说出这个问题,那是因为之前袜子厂自己只是工人,但是现在是自己家的产业,肯定不能放任其他人侵吞自己家的财产。

“陈江河,有件事情你需要注意一下,就是你的老叔陈金柱。采购原材料是一个很重要的事情,如果只是请客吃饭喝酒的事情,那都没问题的。但是如果是吃回扣甚至是高于市价,这都是有些不合常理的事情。”

陈江河听到这里顿时咯噔一下,他不认为杨雪是信口开河,肯定是有的放矢的。

“你放心,我们今天打成合作,我肯定会严格管理企业的。你说的这个问题我会调查清楚的,如果有什么问题,我会严肃处理。”

赵舒城看到这个场面,觉得有些不合适,直接说道:“好了,今天是咱们合作成功的开始,企业管理的事情我们还需要日后拿出来专门探讨一下。来,喝酒,喝酒。”

陈江河跟骆玉珠举杯喝酒,各种都有自己的思量。

杨雪对此却有着自己的执着,准备继续往下说的时候,直接被赵舒城拉着走出了包间。

“你拉着我干什么?难道不应该把问题说清楚吗?”

“你怎么说清楚?你现在说这些,就像是在抢班夺权一样,会让人有误解的。至于你说的陈金柱以及其他人的问题,其实都是可以在日后的企业管理中进行规范的,不教而诛是不行的。”

“可是原材料采购确实是超出一般企业的采购成本的。”

赵舒城拉着杨雪的手,说道:“我当然知道,但是咱们也不能一棍子打死吧?各个公司有着各自的情况,需要慢慢管理才行,你以前也没有这么着急,怎么以合作开始,就直接想要冲着陈江河动刀呢?”

“我没有,可是就陈金柱问题最严重而已。”

赵舒城没有跟她继续争议什么,反而跟他讲起袜子厂的历史以及经营风格,顺便让她先冷静下来。

“你想要改革企业我不反对,但是企业的规章制度制定好之后,跟厂子里其他领导阶层通报之后,我们才能真正落实下啦。”

“你之前是学习的外国的管理理念,但是不同的国家有着不同的国情,这都是不能一概而论的。就说加班的问题,外国有工会,有各种组织,所以加班基本上都是严厉禁止的,但是我们国家就没有这样严格的规定,只要有加班费,加班是很正常的事情。”

“就说原材料采购,你们杨氏是大企业,所以采购的时候都是其他企业求着你们,但是之前我们袜子厂是个小企业,都是我求着其他企业给我们提供原材料的。陈金柱虽然有点贪财的小毛病,但是确实是为我们企业的发展起到了不小的作用。我们无缘无故的解雇对方,这是卸磨杀驴,让其他的员工怎么想我们?”

赵舒城说着说着看着杨雪,试探性的问道:“杨叔叔是不是不甘心这样被一个小企业压制,所以想利用掌握生产原料跟销售渠道的手段打压玉珠牌,最终完成兼并吧?”

杨雪没想到赵舒城居然想到这一层,不由有些扭捏起来。

“你们这样做没有任何的好处,只有合作才能双赢。看上去你们掌控了玉珠牌,甚至把玉珠牌打压下去,但是你们杨氏并不是就此高枕无忧了。”

“没有了玉珠牌,还可以有佛珠牌,玉珏牌,其他品牌的袜子跟你们竞争。但是如果杨氏的天赐跟玉珠成为竞争关系,随着竞争的逐步加大,不可避免的各自都会推陈出新,甚至出现生产成本降低,压低销售价格的情况。”

“两家最大的袜子品牌竞争,对于其他小厂家来说,看似没有什么问题,但是随着两家广告营销,甚至是市场占领的深耕,逐步压缩其他企业的发展空间,最终只剩下你们两家存在市场上面。”

“这样的商业竞争是很有可能出现的,经常是老大跟老二打架,但是老三老四被消灭了。杨氏不应该惧怕竞争,反而应该欢迎竞争,只有竞争,企业才有活力,才能有更大的发展。”

杨雪看着侃侃而谈的赵舒城,以前都没有发现赵舒城对于商业还有这么多的了解。

赵舒城看着杨雪的目光,顿时没有了继续谈话的欲望,直接问道:“杨雪,你跟我在一起也有三年了,我们是不是可以往前一步呢?”

杨雪回避目光,觉得自己还是没有下定决心,但是对于赵舒城确实有了一定的好感。

赵舒城明白了杨雪的想法,直接拉着她就到了自己家里面。

杨雪不好意思的说道:“你带我到你家干什么?”

“当然是你了。我喜欢你,所以嫁给我吧!”

杨雪没想到赵舒城居然在今天跟自己求婚,一时间愣在原地,根本不知道该怎么反应了。

赵舒城看到杨雪没有反应,直接一用力将杨雪抱在怀里,说道:“我们在一起三年了,人生有几个三年,我不想再等下去了,我喜欢你,杨雪。”

杨雪反应过来,有些害羞的靠在赵舒城的肩膀上,说道:“赵舒城,我也喜欢你。”

两个人的距离越来越近,月光也仿佛害羞一样的多了起来

“宿主进行危险运动,经验值+1。”

次日清晨,赵舒城早早的就醒了过来。

他没有第一时间做早操,反而是小心翼翼的把手臂从杨雪的脖子下面抽了出来,准备去买早餐。

就在赵舒城溜出房间的那一刻,原本躺在床上闭着眼睛的杨雪立刻睁开眼睛,偷偷看了一眼卧室门的方向。

没错,她早就已经醒过来了,但是作为刚刚破瓜的女人,她还不知道该怎么去面对自己的第一个男人。当然她也没有后悔的意思,只是觉得这一切发生的太诡异了,自己应该矜持,至少等到结婚之后才行。

赵舒城没有过多的准备东西,只是去厂里附近的早点铺买了一些早点,就直接带回家里了。

他回来的时候就发现杨雪早就起来了,现在正在艰难的挪着脚步去洗漱。

赵舒城对此嘿嘿一笑,直接抱着杨雪去洗漱,借着抱着她一起坐在餐桌边,两个人柔情蜜意的开始吃早餐了。

杨雪心情仿佛也好了很多,又一次提到了陈金柱的问题。

赵舒城说道:“这个我们不要管了,我们只要看着厂子正常运营就要好了。陈江河不会不管不顾的,让她自己处理这个问题就好了。”

“对了,你不要想着玉珠跟天赐一样,销售渠道全部掌握在手中,这样肯定会出现大问题的。我的建议是,那些个体户还是可以从袜子厂进货的,不过我们这次不是在厂子里直接出货,反而是在火车站附近租下一个仓库,甚至是买下一个仓库。直接在那里设置一个销售点,方便客户购买的同时,咱们也可以在大宗交易的时候,直接在火车站发货。”

“你不要觉得占领了大商场等渠道就是产品高端了,现在大部分的袜子交易主要还是靠的很多个体户。玉珠牌为什么能这么短时间内占据半壁江山,就是靠那些小商家坐起来的。你现在要是拒绝他们的话,玉珠牌就没有自己的销售渠道,未来是生是死全都掌握在你们杨氏手里,这对于玉珠牌的发展史很不利的。”

杨雪有些不服气的说道:“这有什么,咱们都是合作厂家,肯定放在一起销售才更好啊。”

“那么问题来了,商场的销售位置是有很多讲究的,有黄金位置,也有一般的位置,天赐跟玉珠,你能保证他们公平分配吗?”

杨雪根本没有想过这个问题,不由愣了一下。

“看,你也说不好对吧?所有的企业都不会把自己的销售渠道固定在一个人身上,更何况是自己的竞争对手身上。玉珠牌如果想要发展,肯定要走自己的销售渠道,走自己的道路。”

杨雪没想到赵舒城居然这样说,虽然她不清楚自己父亲的计划,但是赵舒城所说的未必不会成真。

“行吧,企业管理我先让陈江河管理,但是遇到问题的话,我肯定要指出来的,我不能让我们家的产业白白损失金钱的。”

“放心吧,你如果真的想要用现代化管理方式改造这个企业,那么你就要先制定好的企业规章制度,这样才能更好的管理企业,不会出现人员变动的情况。”

杨雪虽然不同意赵舒城的看法,但是现在两个人关系不一样了,她决定看看赵舒城的说法是不是真的有效,以后看看企业的发展情况。

(本章完)

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