第140章 什么才是金山?

星期天,清晨六点半,百分之九十的京大学生都在赖床。

但李野已经奔跑在了未名湖畔的小道上。

校运动会马上就要开始了,他这个3000米的选手,怎么着也要临阵磨枪,发出一点光彩才行。

82年的风,没有任何工业化的味道,吸到肺里,让李野有股清凉爽透的感觉。

不得不说,他的这具身体真好,虽然没有什么都市异能的劲儿,但是跑个两三千米,是真的轻轻松松。

“嘿嘿,哈哈~”

未名湖畔,并不只有李野这种晨跑者,还有进行各种运动的同学,其中练武术的小团体尤其亮眼。

李野瞅着前面湖畔的一群人,里面应该是有练南拳的同学,“发声吐气”的声音不绝于耳。

李野昨天晨跑的时候就注意到这些同学了,不过今天他发现,这个小团体中多了一个熟人——贺大壮。

以贺大壮的块头,练习刚猛迅捷的南拳倒是挺合适。

但李野倒不担心他找自己一雪前耻,虽然有“南拳克北拳”的说法,但那也就是个说法,而且李野虽然是北方人,但可不是纯武术的路子,而且他是挂逼,怕毛线?

“嗨,李野,李野这边。”

李野刚刚越过练武术的同学,就听到右边有人喊他。

扭头一看,发现是李淮生和杨玉民。

李野笑着拐了过去,跟两人打招呼。

那天李野在邮局碰到了李淮生,然后被带到了他们的小团体,才知道这几个学生竟然是武侠小说爱好者。

话说学古代文学的高材生写武侠,好像也不算违和吧!

李淮生和杨玉民都把李野当“小老弟”,相谈甚欢。

环境改造人,李淮生等人在京大学习两年多,已经跟大一学生完全不同,他们热情、儒雅,甚至带有一点点的圆滑,交谈起来让人如沐春风。

估计等到他们大四毕业,已经是一名符合社会要求的优秀人才。

“李野,你跑的这么带劲儿,是要参加运动会呀?”

“这都让你看出来了?要不然我不知道在被窝里多睡会儿?”

李野笑着跟他俩打屁,然后问道:“你们在这里干什么?”

李淮生扬了扬下巴,对着湖边练武的同学道:“看人家练武,看能不能偷学几招。”

李野奇怪的道:“你们过去直接学不就完了吗?还用偷学?”

李淮生不好意思的笑笑道:“我们不符合武术社的入社要求”

李野诧异的瞅了瞅李淮生和杨玉民的身板儿,觉得有些好笑。

原来此刻的武术还挺牛逼,竟然瞧不上这俩货。

八十年代的武术热、气功热,确实很热。

就连著名诗人海子,都在给家人的信里写道“你们要是找xxx,就一定要先把气功练好。”

谁也不知道再过几十年,跆拳道都热起来了,武术却冷下去了,至于气功

“算了,你们在这里看吧!我得去吃饭了。”

李野不想打击俩人的热情,打算就此别过。

结果俩人也道:“走吧走吧!我们也去吃饭,另外那天李野兄弟你说的那些东西,我好像琢磨明白了一点,待会儿咱再唠唠.”

可李野却道:“我约了人一起吃早饭的,你们自己吃吧!”

“约了人?”李淮生和杨玉民立刻来了兴趣:“是约了女生吧?”

“呵~”

李野不想刺激这俩单身狗,到了食堂门口,就找地方坐着等文乐渝。

结果俩货乐呵呵的坐在身边,就跟买了票的观众一样,一定要看个狗血剧情的大结局。

“欸,李野兄弟,是那个妹子吗?很不错呢!”

“不是,那是我们班长,你们别胡说八道啊!”

“不是?不对呀!她大老远就冲你笑了,以我多年的经验来看.”

“别逼逼了,你多年的单身经验有个毛用?”

“.你这鸟人,洒家要跟你绝交”

甄蓉蓉很奇怪的看着李野和李淮生等人,笑了笑走过去了。

李淮生惋惜的道:“你不要眼光太高,你们大一的新生,可是要跟四个年级的男生争抢的”

杨怀玉也道:“李野兄弟,你不要不好意思,以我们京大的传统,你完全可以大胆一点。”

“呵,做人要专一,大胆一点的后果,一定是悲惨的。”

“.”

李淮生两人不解,但很快就看到李野的目光,注视到了远处正在走来的一个女孩儿。

文乐渝懒懒散散的走着,还不时打个哈欠,就好似一只慵懒的大橘猫。

但是当她走到食堂这边,看到李野和李淮生的时候,浑身的气场徒然一变。

萌萌的慵懒不见了,清冷的气场稍稍释放,就让两个看笑话的家伙心头一凛。

“兄弟你说得对,你要是敢吃着碗里瞧着锅里,估计会很惨,一定很惨。”

。。。。。。

李野和文乐渝找了个清闲的角落吃饭,免得给别人撒狗粮。

看着小妮子五分钟内打了三个哈欠,李野就板起脸道:“说,昨晚你是一点睡的,还是两点睡的?”

“昨晚.我看了一本很有意思的英语小说一点.”

文乐渝眯起眼睛伸出一个手指头,看到李野的凌厉眼神,才不好意思的换了两根指头。

“两点,我两点就睡了。”

“那你不会晚点起来啊?”

文乐渝撅了噘嘴,道:“你说了七点一起吃早餐的,还怪我咯?”

李野为之气结,对于文乐渝的小撒娇,是一点办法都没有。

“吃了饭赶紧补觉去,别再看书了,听见没?”

“嗯嗯,昨晚已经看完了。”

好吧!看来小妮子说的两点,也是谎话。

俩人吃完了早餐,结伴出了食堂,就看到靳鹏、郝健在外面等李野。

文乐渝笑着对靳鹏道:“鹏哥早。”

“欸,早早。”

靳鹏赶紧把手里的烟扔掉,笑着跟文乐渝打招呼。

文乐渝又朝着郝健点了点头,转身就回去补觉了。

李野则过去问道:“怎么了?有急事儿?”

“没有,”郝健笑着道:“我今天中午去羊城的火车,在走之前想来问问李野兄弟,还有没有什么指示?”

“我哪里有那么多的指示?”李野吐了口气,道:“老郝你现在是一个单位负责人了,要对自己有信心才对。”

“你可别笑话我了。”

“我现在,在做一些事的时候,感觉不问问你,心里就不踏实。”

郝健摇了摇头,认真的道:“在清水县刚遇到李野兄弟的时候,我认为咱俩是一时瑜亮,”

“等到了羊城,我自认也是主公麾下一员良将,但到了现在.”

郝健笑了笑,说不下去了。

李野招了招手,带着两人找了个地方坐下。

“我记得郝健你最近干的不错呀!六七家厂子都安排妥了吧?怎么这个想法?”

“九家,是九家。”

“我们现在已经有了九家外协加工的厂子,其中五家已经生产出了产品,开始销往东山了。”

郝健强压着心里的激动,对李野说道:“我现在已经相信,李野兄弟你说的那个小目标.它不是假话。”

“我什么时候说过假话?”李野笑笑道:“我说你郝健干的不错,那你就是干的不错,相信自己,不要怀疑。”

“哈哈,其实老郝过来,就是想听小野你夸他两句,”靳鹏指着郝健笑道:“这个奸鬼,现在是越来越像我以前那个建筑公司的领导了,说话一套一套的,真特么恶心。”

“你才恶心!”

“你恶心!”

“你恶习透了”

李野看着俩人逗了半天嘴,才打断道:“郝健你回到羊城之后,记得要把那几个工人安排好,咱们后面能不能招到更多的人,可就看你的手段了。”

郝健当即拍胸脯:“这个你放心,千金买马骨的道理,我郝健懂,眼看着一座金山放在那里发霉,我也心急呀!”

郝健这近一个月来,不仅仅谈外协的厂子,还顺带着挖技术员工。

只不过后者进行的不太顺利,到现在一共就挖了四个人,其中还有三个是发挥余热的退休老工人。

现在的小集体只是不好过,还远未到过不下去的地步,故土难离,谁也不想轻易挪窝。

而郝健所说的“金山”,就是那些在国有体制之下,培养出来的优秀工人。

当初李野跟郝健提出“金山”这个说法,郝健其实是嗤之以鼻的。

在他心里,北方这片反应迟钝的经济环境,跟南方羊城根本没法比,羊城才是遍地金山随便捡钱。

但等郝健看到仅仅几家厂子,就消化掉了大量的订单之后,他才认可了李野“金山”的说法。

三十年的积累,让北方拥有大量的大、中、小企业,虽然它们的设备,和某些思想是落后的,但那数之不尽的熟练工人,却是种花经济腾飞的重要基础。

再过几年,这些企业改制的改制,私有的私有,支撑着它们焕发活力的,仅仅是资金和设备吗?

看看后世的印度就知道了,没有大量勤劳、识字、奉献的工人,谈什么都是空中楼阁,都是狗屁。

这些活生生的人,才是闪闪发光的金山。

。。。。。。。

“走吧鹏哥!送老郝去车站,然后咱们去秀水街的铺子看一看。”

“好,我来开车。”

已经拿到驾驶本的靳鹏,二话不说就抢了驾驶位,一顿操作猛如虎,把京城130开出了跑车的赶脚。

“鹏哥.慢点慢点停车你让我下去.”

李野真是吓了个够呛,人们都说新司机胆子小,但靳鹏完全给新司机正了名,上车不二话,就是一个莽。

等送完了郝健,李野是说啥也不让靳鹏开车了,自己慢悠悠的开到了秀水街,差点儿没把靳鹏给憋死。

“以后就这么开,要不然以后咱就不买新车了。”

李野才不看靳鹏的脸色,甩手下车一脸的寒霜。

靳鹏笑了笑没敢吱声,聪明的他能分清李野的心情,是真的在关心他这个鹏哥。

官方直到85年才承认了秀水街市场,所以82年的秀水街,还没有繁荣的迹象。

谁又能想到,这片小小的街道,日后能诞生不知多少的新一代富翁。

相对于现在秀水街上的那些小贩,李野的起步无疑是更高的。

因为他们有单位、有公章,可以以鹏城服装七厂的名义,向房管局租赁附近的铺面,或者直接买房。

不得不说,郝健和靳鹏的钻营能力,已经长进了。

都不用李野出谋划策,他们就分别蹲在了有关部门的门外,

只要蹲到一个小鬼,研究研究一番,人家起码给你指条明路,让你知道事情该怎么办。

再难办的事情,它也有对应的办法,只要不走错碰壁,研究研究早晚能办成。

“小野哥,你来了。”

李野进了铺面,马千山就赶紧笑着站了起来。

虽然他比李野还大几岁,但已经学会了变通,跟着王坚强一起喊李野“哥”。

要不然你咋喊?

喊李野兄弟?你特么够格吗?

李野也没矫情,问道:“开业几天,感觉怎么样?”

“还行吧!”

马千山有些讪讪的不好意思。

靳鹏直接道:“问你话你就直说,别耍小聪明。”

“欸~”

马千山讪笑着道:“咱们刚刚开业,名气还没打出去,这铺子的位置也不是顶好,客人上门的不多,另外有些人想包咱的货,我没答应。”

“包咱的货?”李野道:“这么大胃口吗?”

马千山点头道:“是的,不过他们要赊账。”

“呵~”

李野不屑的笑了笑。

这年头,空手套白狼的神仙太多了,一个个都以为凭着一点脑子,就能把别人的钱搂到自己怀里似的。

“去,找人做个大牌子竖在门口,就写四个字能开发票。”

“啥?能开发票?这能行吗?”

行不行,你问郭德港啊!

呸呸呸~

咱是正规生意,怎么可能虚开发票?

发票,可以证明货物的来源,可以在一定程度上,规避“投机倒把”的嫌疑,自然会受到某些人的欢迎。

最近老风应该是走了一点弯路,不过老风正在尽量调整,问题.不大。

感谢书友“十里千里”的打赏,感谢书友“活得自在”的打赏,谢谢你们。

(本章完)

第141章 知道什么是拼夕夕吗?

马千山一通忙活,去找来了纸板、木棍,又买来了毛笔。

他手脚麻利的用棍子扎出一个支架,把纸板固定在架子上。

李野随意挥毫,写下了“能开发票”四个字。

“小野哥,你这字写的真好。”

“呵~”

李野有点尴尬,因为他的毛笔字,比“狗爬”确实好点儿,

不过嘛,字如其人,大巧成拙。

赞~

可是牌子摆出去一个小时,却愣是一单生意都没上门。

马千山还在笑盈盈的活跃气氛,但靳鹏却啧啧的道:“小野,你这法子也不管用啊?”

李野淡然的道:“发票,钓的是大鱼,咱又不指望零售,你们急什么?”

李野在秀水街开这个店铺,为的还是复制在东山的成功模式,先批发,然后逐步建立自己的二级批发网络。

在82年,并不是每个服装贩子,都有勇气下羊城进货的,很多人都会就近选择“大城市”寻找货源,

比如当初的靳鹏和郝健,对于“闯省城”就很有执念,要不是后来李野让他们去羊城,这会儿还在省城混呢!

反正滋润的很,家门口赚钱它不香吗?

另外手里只有个千八百本钱的小商贩,也都觉得去羊城“不值当”,但凡附近的大城市有机会,他们才不愿冒险跑那么远。

京城,就是北方的重要货物集散地,对周边几省都具有强大的辐射能力,不管是个体户还是业务员,都时不时的来京城看一看。

“小野,你说那些要发票的业务员,星期天他上班吗?”

“.”

李野看着笑嘻嘻的靳鹏,感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

“算了,钓鱼先打窝,我打个窝吧!”

李野拿起毛笔,又写了一张招牌——开业大酬宾,五件九折、十件八折。

马千山琢磨了一下,疑惑的问李野:“这能行吗?”

李野道:“我给你说一下道理,你听我的准行。”

怎么不行?知道什么是拼夕夕吗?

你以为拼夕夕能够起来,只是因为货物便宜?

它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感,这很重要。

十分钟之后,一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

“你们这是公家的买卖?”

“对,我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”

“你们这里也能讲价呀?”

公家的买卖不讲价,是这个时代所有人的共识,你要在公家的百货店内讲价,人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人,很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的,买不买的先不说,就问你能让我享受砍价的乐趣不?

马千山解释道:“我们也不讲价,八折、九折是批发价,买的多才便宜。”

中年妇女左看右看,摸摸这个,摸摸那个,最后有些心虚的道:“我买两件,你们给我打个九折吧!”

马千山摇摇头道:“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛,凑够了五件就打折。”

大姐眼前一亮:“好几个人也行?凑十件就打八折?”

马千山道:“是的,只论件数,不论人数。”

“那你等着。”

中年妇女转身出了店铺,急匆匆的走了。

马千山立刻问李野:“我说得都对吧?”

李野道:“你说的切口都对,但你没有微笑,要微笑服务,懂吗?”

马千山很是不愿的道:“我以前去公家大楼买东西,要给售货员赔笑脸嘞”

不管是店铺内挂着的营业执照,还是动辄几千上万的流水,都让马千山认为,现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了,

他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

瞅瞅人家,横眉竖眼的,爱买不买。

你再看看我.怎们现在买卖越做越大,反而要给客人赔笑脸了?

靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上,呵斥道:“你才吃了几天饱饭啊!就跟干部一个身价了?”

李野也道:“你记住了,咱是公家的货物品质,个体的服务态度,你要喜欢耷拉个脸,明天我找找关系,让你回清水县门市部上班怎么样?”

“那我不去,还是跟着小野哥、鹏哥自在。”

马千山不敢反抗,走到试衣镜前面,对着镜子瞅了瞅自己的笑容,是否符合李野的要求。

李野补充道:“干得好,可是有奖金的。”

马千山的笑容,立刻就灿烂了好几倍。

钱是我爷爷,来,爷爷我给您笑一个。

大姐很快回来了,带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿,叽叽喳喳的,好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

“是同一款式批发十件,还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起,也是十件八折?”

“嘘,你别说话,待会儿我们搭配起来,就给他按八折付钱,反正他又没说不行。”

“哦哦.那我们一起凑凑,一起算算。”

不得不说,国家的义务教育,给了女性精打细算的本事,她们在赚小便宜的时候,可以精准的算出最佳方案,比计算机都不遑多让。

以至于到后来,一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人,询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。

仅仅一两个小时,本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了,就是门口,也比星期天的菜市场还要拥挤。

在几十年后的电商时代,各种促销活动天天不断,导致购物者早就免疫了。

但在82年,什么跳楼价、清仓价还没影儿呢!一听说有“打折”的好事儿,街坊邻居立马就能组团开过来。

当然,货也得好,货要是太次,那就算跳楼价也卖不动。

李野的货很好,基础价就比大楼里的便宜,再打个八折,效果还用说吗?

马千山不断的在算账、收钱,计算机都快摁冒烟了。

靳鹏和李野一边帮忙上货,一边还要看着店里的情况。

这人一多,事儿就多,你踩我脚了,我摸你屁了,乱哄哄的让李野眼皮直跳。

于是李野直接站上了柜台,大声喊道:“大家安静一下,有没有带工作证的同志?”

安静是不可能安静的,你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静,可能吗?

不过一个大姐倒是道:“我带工作证了,怎么了?”

李野立刻道:“大姐,我们今天准备不足,人手不够,能不能帮忙维持一下秩序,待会儿我们赠送您一件商品,衣服鞋子随便挑。”

那大姐笑着道:“你这是要雇短工啊?”

“不是不是,”李野连忙笑道:“您帮忙,我们回赠礼品,这不是雇佣关系,是友谊关系、友谊关系。”

“呵呵,行,那我帮你一把。”

“好的好的,我们还需要两个好心的同志”

“我带工作证了。”

“我也带了。”

几个人都拿出了工作证,这会儿的工作证,还是挺有牌面的。

最后慢了一步的人,不禁自嘲:“唉,这是多了我一个呀?”

李野赶紧道:“四个人也不嫌多,谢谢您帮忙哈.”、

有了几个好心人的帮忙,李野才抽出了身,赶紧出门开车去仓库补货。

秀水街的店铺只有几千件存货,根本就支撑不了多久。

到了仓库,和看守仓库的王坚强一起装完车,连带着他也给拉到了秀水街帮忙。

就这一来一回的时间,店铺外面都聚集了大几百人了,大头车差点儿就开不进去。

而且这一卡车货的到来,更是让这些人认定了这是“公家的买卖”,

没看人家连汽车都有吗?而且还是京城的车牌。

热闹越挤越大,买卖越挤越多,李野一下午补了三趟货,一直干到晚上八点,才堪堪把所有的客人都给应付了过去。

马千山一跤跌坐在地上,吐着舌头直喘气,

靳鹏也是满头的汗水,喉咙都喊哑了,一开口就是破锣嗓子的味儿。

至于李野,也就比他们好那么一点,但也是口干舌燥前胸贴后背。

忙起来了,都没工夫吃饭。

而那几位帮忙的同志,同样疲惫不堪。

“几位大姐、大哥,今天谢谢你们哈,一人两件,随便挑。”

“欸,不是说一件的吗?小兄弟你这是忙迷糊了?”

“都忙到这个时间了,咱可不能揣着明白装糊涂,两件我都觉得不好意思,您随便挑。”

“这小兄弟不错啊!有股子机灵劲儿。”

几个帮忙的好人也没推让,一人选了两件,但她们谁也没捡最贵的挑,第一位出面的那个大姐,还挑了两件最便宜的。

不过她就在出门的时候,又回头问道:“你们这是正式的单位,那招不招人啊!我看你们以后也忙不过来吧!”

“招,当然招,大姐您有合适的?”

那位大姐看了看李野,笑道:“我不是信不过你啊,但招人这种事,你这小兄弟说了算吗?”

李野笑了笑,指着靳鹏道:“我是领导的亲戚,您信不过我,跟他聊也行。”

靳鹏赶紧笑着过来,道:“我们确实正在招人,只要初中毕业,能在X出所开出证明的人,我们都招。”

要X出所的证明,是为了查证是否有犯罪记录,在不知底细的情况下,这一步还是必须的。

大姐马上道:“这你放心,是我的一个侄女儿,回城之后一直没落实工作,明天我就带她过来给你们看看。”

大姐满脸喜意的走了,李野也松了口气,道:“拉闸、锁门,找地方吃饭。”

但是话音刚落,就从外面走进来七八个人。

一个留着中分头的年轻人,呲出了几颗钢牙,笑道:“哥儿几个,今天发财了啊!”

李野没说话,靳鹏上前两步,挡在了他的前面。

马千山小声道:“是那几个想包货的。”

靳鹏心中有数,笑着道:“做买卖今天发财,明天亏本,世事无常谁又能说得清呢?”

“好一个世事无常,”中分头道:“兄弟说的不错,今天整个秀水街上的生意,都让你们一家给抢了,但是明天.你总得让我们喝口汤水吧?”

“那怎么能叫抢呢?”

靳鹏掏出一盒烟,一边递出去一支,一边道:“我们之前了解过行情,我们的零售价其实比别人要高几毛钱的,我们也主要是往外批发,零售不降价。”

中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟,自顾自的掏出一盒大中华,点上了一支。

李野目光锐利,发现他那个烟盒的开口处,多少有些毛边,估计抽了好几天了。

“我就知道你们是批发嘛!你们干脆批发给我,也省的像今天这样累个半死不是?”

“那肯定行啊!兄弟怎么称呼?一个月能吃多少货?”

靳鹏爽朗的笑了笑,掏出一个南边过来的全金属打火机,“噔~”的一声把自己的烟点上了。

中分男对着靳鹏的打火机,仔细的瞅了两眼。

然后他拱了拱手,撇着嗓子道:“兄弟我姓多,承蒙这片儿的老少爷们抬举,称我一声‘多爷’,就秀水这一片儿,我说了算。”

“至于能吃多少货,那肯定是全包,你全部批发给我,也不用像今天这样又忙又累不是,而且这么多人乱哄哄的,万一要是挤出个好歹来”

名叫多爷的中分男,脸上有了蔑视的笑容,好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。

但是李野突然崩出来了一句话,却让又愣又惊,无地自容。

“整个大京城,不都是D说了算吗?难不成你是要换天?”

(本章完)

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