这个业主的房子有二押，而且还主动邀请客户面谈，这就是缺钱的表现，如果不急的话，慢慢磨，最后绝对能185万拿下。

但现在孙亮主动报出自己的底价，那今天就有的磨了。

李朝民之所以想走，一是的确被张齐元说的有些烦躁了，二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位，这样他心里才有底。

孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来，重新坐好，从容道：“185万是不可能的，不过我也感受到孙先生您买房的诚意了，这样吧，我再降两千，189.5万。”

孙亮皱了皱眉，有些为难的望向张齐元。

现在知道社会的险恶了吧！

你跟业主掏心窝子，业主跟你耍心眼子！

张齐元没办法，谁让他摊上这么个客户呢？自己的客户还得自己罩着。

“李先生，我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的，不过出价的应该很少吧？”张齐元望着李朝民说道。

李朝民脸色微变，张齐元说的没错，虽然说他房子降价之后，看房的人很多，但出价的却很少，有那么两个出价的，都恨不得朝着大动脉砍，所以听到张齐元说他客户出价180万的时候，他们才决定主动约客户面谈。

他们觉得，既然客户报180万的价格，肯定是想谈到185万，如果面谈的话，说不定能让客户加一点。

看到李朝民的神色，张齐元心里有数了，他悠然道：“现在行情就是这样，特别是新区这边五一的新政策出来后，有些观望的客户就直接去买新房了，剩下的就觉得二手房价格还能降，也不会这么快出手。”

“您也看到了，我孙哥性子比较直，也比较爽快，直接给您加了五万，您这一千两千的降价，是不是太没有诚意了？”

“呵……”

李朝民冷笑一声，“你们中介真是说话不嫌腰疼，让我们业主降价，伱们怎么不降价？房子成交之后，我们还要给一个点的中介费，要不这样，要是房子成交，我只给你们0.5的中介费，我立马给客户少一万块钱，而且你们再少收客户0.5个点，那就是两万块。”

说着，李朝民微微一笑，“我刚刚过来的时候，看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8，对吧，要是讲一下价，说不定就是0.5了。”

张齐元心中一沉。

他最怕的事情果然还是来了。

他就知道，熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。

组织了一下语言，张齐元说道：“关于中介费的问题，我也理解你们，对你们来说，自然是希望中介费越低越好，但我认为这些都不是最重要的，最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。”

说完，张齐元扭头对孙亮道：“孙哥，其实我认为现在并不是买房的最佳时机，我的建议是可以再等一个月时间，观望一下市场，而且交易有二押的房子，还是有风险的。”

关于中介费的问题，他的确是不好说什么，如果业主和客户一起去找熊伟，熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。

虽然他们也能少中介费，但属实没有必要，要是这么内卷下去，他们中介估计都得饿死。

既然这个李先生说出这样的话来，那就别怪他掀摊子了，正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。

张齐元的话，让李朝民脸色一变。

刚刚过来的时候，他听到隔壁爱家地产的人那么说，他就知道，这两家中介肯定是在内卷，他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元，毕竟他们之间价格相差并不大，只要中介把中介费降一点，他房价再降一点，中介为了成交，肯定是愿意促成这单的。

但他万万没想到，这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全，直接让客户继续观望。

再看孙亮似乎听进去的样子，李朝民有点慌了。

这个客户算是现阶段出价最高，也跟他心理价位最接近的客户了，再往后，拖得越久，他房子的价格可能降的越多。

“咳，咱们先不谈中介费的事情，孙先生，既然你这边这么爽快，我可以再少五千块钱，189万。”李朝民看了眼张齐元，认怂道。

张齐元有心想让孙亮再等等，不过见孙亮好像很心动的样子，他只能尽心尽职的为客户谈价了。

……

经过将近三个小时的拉锯战，两边的价格依旧有些差距。

这时，李朝民的手机忽然响了起来。

“喂，嗯，就在蓝天国际三期超市这边，你过来吧……”李朝民接着电话道。

不一会儿，张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。

他转头一看，就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。

秦思梅也没搭理张齐元，径直坐到李朝民身边，道：“先吃点东西。”

李朝民点了点头，随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下，旁若无人的大吃大喝起来。

闻着空气中飘散的烧烤味，张齐元忍不住皱了皱眉，这也太不尊重人了吧。

“孙哥要不要吃点东西？我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。

孙亮摇了摇头，表示不需要。

张齐元点了点头，他不想再这么磨下去了，这俩业主太不尊重人了。

“孙哥，现在时间有点晚了，咱们也没必要再谈下去了，不如就这样吧，买房子还是不能太着急，您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。

孙亮也被业主吃着东西跟他谈价的举动弄的有些不舒服了，点了点头。

这下李朝民急了，连忙放下手中的牛肉串道：“这就走了吗？咱们就两万的差距了，这样吧，我们再让一步，187.5万！”

本来准备起身的孙亮听到这话，迟疑了一下，道：“这样吧，187万！行就签合同，不行我就再看看。”

见孙亮实在是加不了了，李朝民和秦思梅两人低声商量了一下，点了点头道：“行，那就187万，不过我们有几个要求。”

“什么要求？”张齐元皱眉道。

“第一，房子里的家具家电，我们要搬走！”秦思梅说道。

孙亮考虑了一下，点头道：“可以！”

“第二，我们要在房子里住三个月，而且户口要在国庆节那段时间才能迁走。”

孙亮眉头微皱，没有说话。

秦思梅压根就没注意到这一幕，继续自顾自的说道：“第三，过桥的费用，客户要给我们承担一半。”

听到这话，张齐元立即看向孙亮，就见到孙亮眉头紧锁，显然是对这三个过份的要求很是不满。

张齐元当机立断，猛地拍了下桌子。

啪！

一声巨响，所有人都被吓了一跳，全都看向张齐元。

“什么时候买房这么卑微了？你们听听自己提的三个要求？那叫人提的吗？明明缺钱缺的要死，要求还这么多。”

“我就这么跟你们说，要是你们谈判是这个态度，你们这房子永远都卖不出去！”张齐元开喷道。

这下所有人都懵了。

“你这什么态度？”李朝民回过神来，脸色难看道。

“我什么态度？你看你们什么态度？”张齐元指着李朝民身前的烧烤道，“吃着烧烤谈价格，一点都不尊重人，还要把家具家电带走，还要帮你们出一半的过桥费用，那我们花这三个小时谈价的意义在哪里？”

“要是早知道你们存着让孙哥帮你们出一半过桥费用的心思，我都不会叫孙哥过来，我们一退再退，你们却得寸进尺。”

“孙哥，这个房子咱们不买也罢，不受这个气，咱有钱还怕买不到房子？”张齐元对孙亮说道。

孙亮点了点头，他算是被业主这三个奇葩要求给气到了，就算张齐元不发飙，他也要发飙了。

“你们……”李朝民被气的浑身发抖道：“你们这些小中介果然是没素质，我房子不会给你们卖了。”

“呵……”张齐元冷笑道：“那太好了，就你们这态度，别糟蹋我客户了。”

“好，好，你们世家地产就是这么谈单的？我一定要投诉你们。”

李朝民气急败坏的带着秦思梅离开了。

听着两人下楼的脚步声，张齐元面色如常。

以他的性格，是不会轻易发火的，更不用说做出喷业主这种行径的，之所以这样，也是有原因的。

一是他的确被业主的态度弄的有些恼火，但说闹到喷业主的程度，那还不至于。

二是他有私心，想要压着孙亮这一单，这对于孙亮来说，也是有好处的，毕竟行情在下行，越往后，房子价格可能越低，现在买高了，以后肯定会怪他。

三是这业主提的三个要求属实有点过分，让他有种被业主耍了的感觉。

在业主提这三个要求的时候，他一直在观察孙亮的表情，第一个要求，孙亮忍了，选择同意，但心里肯定不舒服了，第二个要求提出来，孙亮就没说话了，当第三个要求提出来后，他就知道这一单估计是难成了。

就算他不发飙，孙亮肯定也会发飙。

但由谁来发飙，效果是不一样的。

如果是孙亮发飙了，这单最后也成不了，而且还会怪他这个中介不靠谱，后面肯定会去找其他中介。

但由他来发飙，那就不同了。

虽然最后单子依旧不会成交，也得罪了业主，但会让孙亮觉得，张齐元为了不让他受委屈，不惜得罪业主，完完全全的在为他着想。

这样一来，孙亮会更加信任他，到时候就算有人跟他说0.5的中介费，孙亮也会考虑张齐元这一次为了他得罪业主的情份。

在现在这个买方市场，客户才是最重要的，至于房子，多的是。

“孙哥，不好意思，刚刚太生气了，吓到你吧？”张齐元扭头对孙亮说道。

“没有，我刚刚也很生气，小张你把我想做又不敢做的事情做了。”孙亮摇了摇头，对张齐元道：“这样吧，我请你们吃宵夜吧。”

他很感激张齐元刚刚帮他喷业主，不过他不怎么善于表达，只能选择请张齐元他们吃宵夜。

“不用，要请也是我来请，我是没想到这个业主说价格可以少，竟然是这么少的，房价是少了，结果东西要搬走，还要孙哥你出一半的过桥费用，这不是搞笑吗？”

“这是我的失误！没有搞清楚这业主的心思，今天这顿宵夜我请，孙哥你就别跟我抢了！”

张齐元接着保证道：“孙哥，你相信我，再过一段时间，我一定找到比这套更优质的房子。”

“行，我听你的。”

(本章完)