第157章 【铜锣湾霸主】

六月。

长江实业的办公室,林志超正在工作,最近长江实业再接再厉,又购买了两幅地皮,分别是:

第一幅:位于铜锣湾伯和街、百德新街、剑得佐治街的‘金三角’,这幅地皮旧楼属于旺地;它是被三条街围成一个三角形,像是这样的地皮,它的地积比一定很高(地积比:‘地皮面积’乘以‘地积比’则是楼面面积),倘若修建一幢三角大厦(尖端修平,以免得罪人),那么就是三面都是临街商铺。与此同时,这幅地皮和前面已经购买的‘百德新街西半街’平行,仅隔着剑得佐治街,届时可以整体开发。这幅地皮面积为4万平方尺,价格则为158万港币。

第二幅:位于渣甸街的‘渣甸货仓’,与渣甸坊(后世的金华中心)相对,亦有临街两条——轩尼诗道、渣甸街。这幅地皮面积为2.8万平方尺,价格为108万港币。

因为都有物业在,所以业主不会按照地皮的价格出售,总体来说其实也不贵,两幅地皮都带商业性质,才40港币每平方尺不到。

购得这两幅旧址后,林志超决定继续在铜锣湾购买地皮,重点开发铜锣湾区域。像是他手中的三幅铜锣湾地皮,开发模式都采用底层是‘商业地产’,中高层是‘住宅地产’的混合模式。

铜锣湾还不属于繁华商业区,全建商业地产就是找死,写字楼几乎租不出去多少;在地产中,就有一种用住宅来培育商业的做法,这正适合铜锣湾的开发模式。

与此同时,铜锣湾在五十年代也不属于购物区,林志超若想开发铜锣湾的楼宇,就必须培育铜锣湾的购物趋势,而不是说长江实业修建大厦后,将底层的商铺租出去,这么简简单单的事情。

他需要招商引资,吸引一个有号召力的百货公司,然后这家百货公司便可以带动周围的商业。六七十年代,当然是日资百货最有号召力,因为日货竞争力太强了。

“老板,铜锣湾希云街的物业都是属于教会的,他们不直接和我们谈生意,说是不太好。”胡兆煦走进林志超的办公室,汇报道。

林志超顿时思考起来,随后他说道:“不直接和我们谈生意,那就是可以间接谈生意了,这个教会好像隶属基督教,你就去联络他的华人教徒,最好是有名望的。如果能为我们介绍,中介费可以给3个点。”

这些物业足足12万多平方尺,价值在350万以上,可以修建七幢楼左右,若是拿下,又是一个大项目。

林志超就是要集中开发铜锣湾,带动人气的上涨,他的商业地产才能租金上涨。当然,其它地区的地皮和旧楼,也会继续收购,只是可能会用于‘储备地皮’。

“好,我马上去打听情况,再向你汇报!”

“嗯,如果有合适的对象,我可以出面聊聊。”

不是说市面上的地皮少,而是林志超觉得开发这样的大项目更来劲。若是拿下这个教会的旧址,今年差不多已经花了1200多万购买地皮了。再加上以前购买的地皮,已经投资2000多万港币。

这个魄力,已经是香江独一份了!

待胡兆煦离开后,林志超又想起一件事情,那就是美丽华酒店一定要搞到手。他不是看中美丽华酒店,而是看中美丽华酒店的地皮,足足有8.6万平方尺。

若是将美丽华酒店拿下,推到重建为‘香格里拉酒店’,到时候和半岛酒店竞争。

此时的美丽华酒店还不叫美丽华酒店,而是几个西班牙神父创办的一家旅馆,原本是接待被驱逐的内地神职人员,随着这些神职人员先后到各国教区任职,神父便将旅店逐步对外开放,收益作为教会的经费。

但可以肯定的是,这样的做法有违传教精神,所以迟早要被新上任的主教责令出售。

急是不急,但要记在心上,晚点打听一下具体情况。

周末,唐仲源、宋巧玲夫妇携两个儿子唐显千、唐友千来到林氏府邸做客,两家人关系一直非常的好,林志超也一直感激唐仲源夫妇的成全。

席间,大家推杯换盏,相谈甚悦。

“岳父,最近工厂发展得如何?”林志超关切的问道。

唐仲源随即说道:“靠着先进的设备,在香港纺织界还是能名列前茅,盈利虽然没有上涨,却也稳住。我现在就是在积蓄实力,一旦禁运没有,便继续购买新设备,开辟海外的市场。”

纺织行业就是如此,设备更新快,甚至某种型号的布匹也是‘风靡一时’,但很快又会被取代。这样的话,其实一些中小型工厂更有利,他们可以快速的跟风,及时的调头。当然,大型工厂也有大型工厂的好处,只能说是某方面不占优势而已。

林志超建议道:“设备不是万能的,像是南非对进口的布匹有压根要求,每英寸布至少172根纱,否则课以重税。据我所知,香港纺织厂都认为是不可能的?”

唐仲源点点头,说道:“确实是一个很难完成的技术!”

林志超对纺织并不是一窍不通,相反也接触很多年了,因为长江拉链就需要纺织,现在的鳄鱼恤也需要,所以他对布匹还是很了解的。

香港的纺织一般分为棉纺、毛纺,一家工厂只会做一种,棉纺则是最热门的纺织。棉纺就是需要棉花先纺成纱线,再将纱线纺织成布,这是两个工艺。所以有的工厂叫做‘纱厂’,说明别人只做纺纱,不做纺布。

纺织染成,四个大步骤,便是四大产业。不过大型工厂一般都做产业一体化,至少也得做‘纺织染’,成衣未必会涉猎。

“具体技术我不懂,但我想别人既然这样要求,肯定是可以达到的。香港谁要是破解这个问题,势必打开南非、印尼,甚至美国的市场。岳父可以成立个课题小组,专门针对南非市场进行技术性研发。直的纺织不行,可以试试斜纹布嘛!”

唐仲源一愣,随即说道:“斜纹布?”

林志超点点头,说道:“大家都在直纹布上研究,却没有打开思路,斜纹布不仅可以好看,说不定还能达到更好的要求。”

唐仲源高兴的说道:“你说的有道理,晚点我组织个团队来研究下。不过,这个禁运到底什么时候取消,搞得香港民不聊生的,工业也受到限制。哎!”说到最后,也有些悲观。

林志超讲道:“禁运解除是必然的,战争结束就快了。重要的是,现在是日本纺织业的天下,香港纺织业还敌不过。所以不必争朝夕,日本的轻工业虽然全球倾销,但势必要被欧美针对,以及日本工人的薪资也会上涨,所以香港的轻工业还是有很大的机会。”

“有道理!”

唐仲源自然深信不疑自己女婿的眼光,他时常惊讶自己女婿的经商天赋,船队扩张速度匪夷所思。

随后,林志超问道:“岳父认不认识汤于翰医生?”

唐仲源马上说道:“认识,他可是医学界的名医,在沪市我就认识他。去年伱岳母还找他看过病,我也是一直和他有联系。对了,你找他干什么?”

林志超说道:“我看中教会的一个旧址,打算买下来,不过教会的人不方便直接谈生意,我便打算迂回一下,找教会华人进行沟通,正好汤医生是这个教会的教友。”

唐仲源点点头,说道:“既然如此,那我替你约一下,正好大家一起吃个饭。”

林志超说道:“嗯,多谢岳父了。”

随后,唐仲源关心起地产的事情来。

“莫非你又打算做地产?”

“一直都有在做。不过现在环球航运发展起来,所以我就拿出一些钱购买地皮和物业,打算储备在手里,等以后合适再进行开发。”

唐仲源又问道:“这么说来,你看好香港地产前景了?”

林志超笑着说道:“工业化一定程度,那就是发达很多人,房地产就会形成新的购买力。所以,地产是很稳当的财富,不像船开在海上那么风险。莫非岳父也有意物业?”

唐仲源摇摇头,说道:“我还是钟意实业。等将来实业发展起来,倒是可以考虑发展。”

林志超并没有劝道什么,毕竟香港的地产在七十年代以前,涨涨跌跌,不是一般人可以玩得动的。唐仲源虽然是他的岳父,但也只有他想发展地产时,给予一些浅浅的建议。

至于林志超帮助李高福寻的那幅旧址,原因是因为他要购买地皮,又主动说以后合作开发,所以他才寻了一个好旧址。否则,他是不会参与和建议的。

两日后的傍晚,林志超、唐仲源在陆羽茶室款待了汤于翰。

汤于翰,宁波人,1913年生于香港,尚在襁褓中时便随父母返回原籍,即宁波镇海弯塘。 30年代从沪市医学院毕业后进比利时鲁汶大学,从事病理研究及行医,并获得医学博士学位。回国后历任沪市中比镭锭医院院长、沪市红十字会医院院长、沪市医学院教授40年代前往英国深造及行医,因在防治癌症与心血管疾病方面有突出贡献,被选为伦敦皇家内科医学院院士和爱丁堡皇家内科医学院院士,成为最早获此殊荣的华夏人之一。

汤于翰的妻子陈云裳也是名人,曾是沪市著名的电影明星,她从香港新秀到后来因为拍摄《花木兰从军》之后达到事业巅峰,这部作品在上映之后的三个月内就突破了票房记录,达到高朋满座的效果,因此还有了孤岛影后之称,结婚之前她已经被三度评为电影皇后,名气直逼周璇和胡蝶。

“林生,久仰久仰!”

“汤医生,你才是大家,悬壶济世。”

两人的第一次见面,都非常的客气。

在汤于翰看来,林志超是香港商界的翘楚,传言深受港英政府器重。

而在林志超看来,汤于翰是名医;而医生和律师在香港,或者说资B主义社会是高收入人群,权贵交好的对象,值得敬重的人群。

茶馆为大家泡上一杯上好的普洱茶,香气四溢。

在这个年代,普洱茶一词,是指使用洒水,高温高湿陈化等发酵手段的茶叶,并未严格规定茶青来源,因此在泰国边境也有些茶庄用当地原料生产普洱茶。

普洱茶的销售,一直是“墙外开花墙内香”,而在滇省取得茶叶出口权之前,普洱茶的外销产销格局,几乎由粤省茶叶进出口公司所港商主导。50年代,香港不但是普洱茶消费的主阵地,更是生产主力军,香港茶行从当地饮茶习惯入手,采用人工做旧技术快速陈化普洱茶,并将其供应到茶楼。

这种做旧的手法与技术,其实就是利用人工洒水发酵,缩短陈化时间,做出让香港茶客满意的红汤茶,并起到节约存放地租,快速回收成本的作用。

积累起技术优势后,香港茶庄的生意越做越大,还一度生产出“复刻版”的号级茶,并把这些茶叶卖到新加坡,马来西亚等东南亚国家。

不过,由于香港本身不产茶,需要从各地进口茶青用以发酵,其中来自云南的茶青最受欢迎,也有一些来自越南,泰国的边境茶青。

聊了一些闲话后,林志超也直入主题:“汤医生,这次约见你,实有事相求!”

汤于翰笑着说道:“林先生严重了!若是有什么事情,但说无妨!”

他以为林志超或者其家人有什么疾病,所以想提前走个‘后门’。

林志超点点头,便说道:“我看上铜锣湾希云街的教会旧址,但求购无门,所以打听到你是教友,便想请你帮忙做个中介。”

再是名医,一笔中介费也绝对是笔大数字,所以坦白讲出中介费的事情。

汤于翰先是一愣,随即笑着说道:“原来是这个事情,真是让我意外。没问题,我可以替林先生跑一趟。”

林志超没想到汤于翰还挺爽快,便说道:“那麻烦了!你放心,中介费由我买方出资,按成交价的3个点计算。”

教会不可能是贪心之辈,所以若是有意出售,价格不会太高,至于三个点中介费,是业界较高水平,正好交往汤于翰。

“林生爽快人,这个忙肯定帮了。不过我很好奇,目前香港物业处于低谷,林先生莫非又准备大展拳脚。我可是听说过林生的事迹,分层分期的好办法,可都是你提出来的。”汤于翰感兴趣的说道。

林志超说道:“是打算储备在手里,将来再择机开发,至少也得这个战争结束,禁运结束。”

汤于翰点点头,又问道:“林先生看好香港的楼市未来了?”

“整体来说是看好的,毕竟有钱了总会寻一个更舒服的窝。”

“哈哈,有道理。”

接下来,林志超也没有想到,这个汤于翰如此热衷地产,询问很多关于地产的问题。

看他这个样子,怕是也想投资物业。

林志超也是马马虎虎的讲了些地产事,算是交好汤于翰,毕竟像他这样的名医,说不定以后他用得着。当然不是林志超需要看病,他重生后就没有生过病,身体强壮的很。

有备无患,这玩意!

最后,汤于翰变得比林志超还主动,这让林志超心里腹谤,他该不会想着以后合作开发地产项目吧?

六月底,铜锣湾希云街的教会旧址,终于被长江实业以360万港币拿下。这个价格并不贵,因为上面还有物业,可以收租下去。

更何况,合到30港币每平方尺不到,还是相当划算的。与此同时,支付了汤于翰10.8万港币的中介费,他本人也是很高兴,两人因此也成为了朋友关系。

长江实业。

林志超在办公室里盘算着长江实业的地皮和旧址,铜锣湾四处、中环两处、油麻地一处。这些地皮足够长江实业在1955~1957年两年内的开发,若是再多的住宅地皮开发,可能会遇上暴跌。虽然以长江实业的实力,暴跌也不会影响太大,但林志超还是会规避这个风险。

香港地产的每一次大跌,都是林志超的机会,前世在1957年因为港府限制‘售楼花’和‘供需失衡’的原因,地价一度跌幅高达70%,不少人因此破产。好在1959年又恢复上涨,直到1965年的银行挤提,才又下跌。

林志超就喜欢这种大涨大跌,随市的行为,而不喜欢什么ZF干预地产,毕竟这样他才能低吸高售。

虽然五十年代开发的地皮,长江实业已经买够了,但接下来长江实业肯定还是要继续购买储备地皮。

不过,今年已经支出1200万港币购买地皮,即215万美金;但林志超也想早点完成环球航运今年的目标,购买剩下的5万吨货船,毕竟可以签长约。

所以,他停止搜索地皮和物业,打算先筹钱购买船只,最好是在八九月份买到手。

(本章完)

第158章 【区别对待】

环球航运,无线电通讯室。

林志超和十几名核心高层、技术工程师,正在和航行在世界各地的船长,召开每天的技术会议。

在环球航运的总部,设有电报用户直通电路,各地的船只可以通过这个电路,把遇到的各种问题及时报告,如意外造成时间延误、水手发生不幸事故、机器出现故障、码头泊位不足以及其它天灾人祸,在香港的环球公司总部都可以第一时间获知这些情况。

每一天会议时间长短不一,但每个船只要通报过去二十四小时遇到的问题,以及航行海域天气。环球航运已经拥有31艘船,与此同时还拥有欧洲、东南亚、日本、美洲的办事处,实现了全球信息即时通战略。当然,偶尔也有几艘船接收不到信号,但可能隔一两天就回到频道内。

而林志超曾经想的是26个英文字母都用一遍,目前已经实现;所以‘金’字头用完了,目前改用的是‘东’字头,例如‘东安号’、‘东山号’。

船长们依次汇报情况,管理层和技术工程师则纷纷做记录,分析所遇到的各种各样的问题,及时采取补救的办法。

看着‘技术会议’已经进入正轨,林志超也是非常欣慰,正所谓‘力不到不求财’,他告诫自己从来不会有天上掉下来的馅饼,若要成功,要发财,就得不辞劳苦,亲力亲为。

当然,林志超的第一桶金确实是天上掉馅饼,但他如果不努力,撑死也就是中等富翁的程度,连前世的李家成、包宇刚都超不过,又何来跻身世界隐藏首富家族呢。

技术会议结束后,林志超回到办公室。

本月(7月)租金已经到账,贷款和分期也已经拨出。

目前,环球航运的债务仅剩下三笔:

第一笔是汇丰银行去年八月份的贷款,目前仅剩下两期(月),总计56万美金(含利息);

第二笔是汇丰银行今年三月份的贷款,目前仅剩下八期(月),总计224万美金(含利息);

第三笔是欧洲船务公司的分期付款,目前还剩下八期(月),总计132万美金(含利息)。

总计债务412万美金。

不过环球航运不仅支援长江实业220万美金(今年购买物业都是这笔支出),账上的现金流还有185万美金。

实际上,若不是支出资金去购买,环球航运已经属于‘负债极低’,区区几万美金。

不管怎么说,该考虑购买货轮了,完成今年的目标——增加15万吨的载重量。目前还差5万吨,大概也就是六七艘船的样子,代价需要350万美金左右。

还差170万美金,也就是950万港币左右,当然可以分期付款。不过为了稳妥一点,还是向汇丰银行贷款200万美金比较好。

以环球航运目前的实力,汇丰银行是不会吝啬这200万美金的贷款。只有一种情况,汇丰银行可能‘胆怯’,那就是航运陷入低潮,但显然哪怕是1954~1955年,行情也不会差到哪里去,最多只能说是普通。

林志超来到汇丰银行总部大厦,畅通无阻的朝着桑达士办公室走去,这里的职员很多都认识林志超,因为林志超是第一个从汇丰银行贷款去买船的人。所有人都非常好奇,林志超有何种办法,让汇丰银行高层答应的。

当然,汇丰银行高层也不是话匣子,逢人就说林志超能贷款成功,是因为——签长约、信用状、实力雄厚,即风险大大的降低。

林志超熟门熟路的来到进口部的办公室,发现奇怪的一幕:只见桑达士把两只脚放在写字台上,那神态,仿佛是一个富得流油的阔佬对着一个行乞者。

当然这个行乞者不是林志超,而是一个三十岁左右的华人。

“桑达士经理,有客人呢!”林志超招呼道。

桑达士见林志超突然造访,便将双脚收回,对林志超说道:“林生,你先喝口茶,我马上就好!”说完,示意助理招待一下。

林志超点点头,然后被助理带到沙发区,并泡茶。

包宇刚吃惊的看着这一幕,自己来就被这个桑达士下马威,这位林生来却被桑达士笑脸相迎。他知道,这个林生一定是粤东人。

他之所以‘冒昧’的直接找上门,是因为汇丰银行现在只和买办进行业务,而这些买办又几乎是粤东人。在开始跟广东人接触的时候,包宇刚感到比他去汉口读书初期还要困难一百倍,他完全听不懂他们讲什么,而他们也不明白他的意思,不管他讲宁波话还是英语。包玉刚决定避开这些在汇丰银行进行业务的广东人,另找办法,也就是直接找上门,误打误撞进入桑达士的办公室。

“桑达士先生,我曾经也是一位银行家现在我们经营着一家贸易公司,原本受理业务的美国经理回国,关闭了那所分行,所以我希望汇丰银行受理我们公司的业务。”包宇刚不卑不亢的说道。

桑达士似乎并没有第一时间看上包宇刚,讥笑道:“你们银行的贸易业务,是港英政府严令禁止的业务吧?”

包宇刚顿时有些窘迫,但很快恢复正常,他不能退缩,作为银行家,深知有银行的帮助,更容易站稳脚步。

“我们不直接对内地贸易,我交易的对象是奥门的公司,所以我们并不违反港府的法律,属于很正规的业务。”包宇刚不卑不亢的说道。

这话确实也有道理,香港贸易至奥门的货物,确实不违法。

甚至,船和货物只要在香港海域,都是属于合法的。只有走出公海,港府的部门才有权利查处从香港出发的货船,但船一旦到了公海,便是海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。

桑达士虽然傲慢,但却是认真在了解情况,并不像老马登那样,傲慢之中,还带着拒绝、坑人。

“你们公司的业务有多大?”

包宇刚已经露出一丝欣喜,随即说道:“年盈利在100万港币出头,只有四位员工!”

桑达士点点头,他觉得四个人的公司却可以做到年盈利100万港币,显然很了不起。

“好吧,伱留下联系方式,我希望能考察你的公司。”

“好”

就这样,包宇刚也进入桑达士的法眼,林志超在不远处如是的想到。当然,他知道包宇刚不会马上进入航运,至少也是三年后。

毕竟一艘7500吨的远洋货轮,差不多需要五十多万美金,而且还是二手船。包宇刚来香港才10万美金,所以不做贸易五年,肯定是凑不出来的。更何况,他也想不到做航运,目前是这样。

包宇刚离开时,朝林志超投来目光,林志超主动点点头,送一个友好的笑容。

包宇刚见状,立马回敬,还抱抱拳才离开。

在他看来,若不是林志超到来,桑达士可能一直翘着二郎腿给他说话,甚至态度也不会改变一些。

而林志超则已经不将包宇刚视为对手,道理很简单,机缘已经被他抢了;包宇刚若是做航运,只能成为中等程度,撑死五六百万吨的载重量,甚至都不一定达到。毕竟一开始,汇丰银行不可能扶持两家,那汇丰银行更不可能舍近求远去扶持包宇刚。

林志超打击竞争对手,并不是你死我活,而是削弱对手为目的,包括李家成也是如此。

他本人也是希望香港成为世界航运的‘大明星’,大家一起去赚外国佬的钱,只要是他赚得最多就行。

“你来是?”桑达士来到沙发上,陪同林志超。

俨然是两幅面孔!

果然还得是靠实力!

想当初,林志超找上门的时候,桑达士也想抬腿,不过当听说是长江置业和长江实业的老板后,便停下自己的傲慢行为;虽然语气上,依旧有些傲慢,但总归是态度好上不少。

林志超将自己的想法说出来,那就是贷款200万美金,再去购买六七艘船。

“你为什么如此急迫的发展航运?”桑达士问道。

林志超笑着说道:“不是我急迫发展航运,而是今年还有可能签下价格不错的长约。若是明年,我相信航运价格会下跌,虽然不至于寒冬季,但差不多也会恢复至四十年代末的普通行情。所以我就想,今年完成最后一次扩充船东。等到明年,我便不再采用贷款,而是自有资金购船,稳定发展几年。”

桑达士奇怪的问道:“你怎么知道明年航运价格会跌?”

林志超说道:“我们做航运的,自然要多分析国际形势,地区冲突可能带来的影响。北边的战争明年大概率会停止,就算不停止,日本的运力也差不多暂时足够,行情自然也就下跌。虽然这些只是分析,但我认为明年开始每年购买少量的船,稳定一下发展是不会错的。”

桑达士点点头,说道:“你很厉害!据我所知,你开发地产也是全身而退,避免了损失。而且,你的船队已经是香港最庞大的船队之一,可能还是龙头,是该稳定发展。”

林志超笑道:“若是明年行情依旧好,自然要稍微贷款一些,若是回归正常,自然稳中发展。”

桑达士一想,还真是这样。行情好,就意味着林志超有办法将船长租,风险自然低。更何况,环球航运的船几乎都在长租期限,行情变差也不会降低太多的利润。

“好,200万美金不算多!按照环球航运的情况,实际你们不负债多少吧?”

“今年抽出了一些资金,用于收购一些物业,打算分散投资。”

桑达士一愣,他毕竟不是汇丰银行的项目部,所以不是经常审计环球航运的财务情况;所以对于这个事情,还是有些意外的。

“这样也不错,降低风险!”

接下来,还是按照老规矩,汇丰银行先去审计环球航运的财务情况,再由项目部定夺。而在这个过程中,桑达士有很大的发表权,汇丰银行高层会尊重他的想法。

当然,林志超现在也相当于汇丰银行的一个买办,若是他担保谁贷款,几乎没有问题。

而汇丰银行目前对华人的贷款,依旧需要华人进行担保,好比前世飞艇泰购买使馆大厦,便是利铭泽进行担保,贷款150万港币。而飞艇泰本来是想全部付款的,结果被利泽铭讲述了银行的重要性,又替他担保。

实际上,利希慎虽然是卖鸦片出身,但利铭泽、利孝和却是‘爱国商人’,利铭泽后世死亡时,领导人还进行了致唁电、慰问。至少有一点,很多商人都做不到,前世利铭泽在六·七年同情一批人,愤然辞职港府的政府部门。利铭泽还是共济会亚洲导师,担保人是现在的英国首相丘。

环球航运。

会议室里,林志超说道:“这次的目标是六七艘船,总重量达到5万吨,各部门要准备充分,不要掉以轻心。大家也许认为我们环球航运已经发展成拥有35万吨载重量的大型航运公司,就沾沾自喜,我想那是很不对的。做航运的人都知道,航运周期性极强,若是航运低潮,别说赚钱了,亏本都是正常。所以,优秀的管理制度,至少可以让我们比同行过得更好;与此同时,我们环球航运要去和欧美船队竞争,所以你们要时常扪心自问,我们够资格了嘛?有什么优势?”

一时间,大家表情认真和严肃,老板的话是在警告大家,环球航运现在不过是偏安一隅;就目前环球航运这些二手船,去了欧美真没有什么太大的竞争力。

重要的是,环球航运在欧美也没有什么信誉,别人凭什么交给你运输。

见大家听进去了,林志超适可而止,接着说道:“这次可能有一半的船长租不了,你们有什么经营办法?”

也不一定是长租不了,关键是林志超也不想全部长租,他需要丰富公司的经营方式,固定线路要做,单程短租也要涉猎,这样有利于公司的健康成长。

甚至还有一种租赁方式,即环球航运只租船出去,其它一概不管,包括船的任何开销、海员、保险费等。不过这种租赁方式,怕是回本很慢,大概只适合极少数个别案例。

高启强说道:“可以新增两条固定航线,若是还有一两艘船,则只能单程短租。那个华光航运,就经常承接日本客户的单程短租,这样利润好像挺高的。”

高什么,一旦到了1954~1955年,只要空一段时间,利润就会大大的减少。

不过,林志超却问道:“日本的客户来港租船,是以什么样的方式找合作对象?”

高启强说道:“是主动上门寻求,不少日本客户都联系过我们,只不过我们都是固定线路和短租,不然我们还挺受欢迎的。据说,他们都是慕名而来,说我们的船队非常好的。”

林志超并没有在意那些马屁,而是说道:“我知道了,但我们若是有单程短租的业务,当然不能坐等业务上门。”

高启强马上点点头,说道:“我们部门一定主动出击!”

林志超笑道:“主动出击,你们怕是也没有明确的方案吧!我问你,日本客商在港租船,是不是要坐飞机?”

高启强知道林志超不会无缘无故这样说,灵机一动,便说道:“老板的意思去机场推介?”

林志超点点头,说道:“就好比水源一样,最好是在源头就截留。等船到了香港后,若真是要开辟单程短租,我会亲自带你去机场推销。”

日本的航班是固定的,日本人一眼就可以看出来,所以在机场一抓一个准。当然也有可能是其他商人,自然是需要快速的询问。

“好的”

大家都知道,老板一向称自己是推销员出身,所以环球航运的业务,其实林志超一直是亲力亲为,高启强这些人,只能是助手而已。

林志超一直重视和客户的关系,日本三家合作商都是直接沟通,哪里又什么不满意,林志超要第一时间解决问题。

其它方面,高级海员和海员很早就开始准备了,所以没有问题。

傍晚,林志超回到家吃晚餐。

“这个月下旬,我都去出差一趟,购买轮船,还得考察一下,所以大概15~20天时间,彩芸就去长江工业、长江实业多坐坐。”

话音刚落,许彩英就说道:“这次这么久?”

在五月份的时候,林志超带许彩英还去谈三藩市旅游,不过只是短暂的停留了三天时间,便回到了香港。

“考察航运市场,自然要久一点。”林志超笑着说道。

实则,此次去欧洲,大概也就停留四五天时间,之后他打算去美国看考察,兼去看望奥黛丽赫本。奥黛丽赫本已经在美国出演舞台剧,看来距离接演《罗马假日》不远了。

“喔”

全家人已经习以为常,林志超一年要在出国四五次,每一次都是15天左右。其实主要是路上费时间,但林志超每次都当是学习时间,飞机上看书。

此次他去欧洲,会特意看飞机的型号,若是彗星,他说什么也不会坐。

(本章完)

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