第1668章 朋友

回国后的第三天,周不器约见了傅胜,地点选在了紫微星后边的一家深夜咖啡厅,早上去基本没什么人。

都是聪明人,傅胜清楚当前的现状,或多或少也了解一些大老板的作风。

当年,紫微星的首席财务官是王浩阳,这也是创业元老之一。后来因为能力不够,被解职了。可这不是开除,而是周大老板给他找了一个新的工作,去缘味集团当首席财务官去了。

还有当年的首席技术官程秉皓,也是创业元老,也是因为能力不够失去了职位。周大老板专门搞了一个紫微星工程院,让他去当院长,算是高薪厚禄地养起来了。

更典型的例子是唐斌辰。

这是最凶险的。

当时朋友网是紫微星最核心、最重要的业务,可唐斌辰却受到了朋友网内上下的排挤,引来了不小的争议。

即便周不器是大老板,也保不住唐斌辰。

后来,大老板还是没有放弃他,冒着巨大的风险,把他派往海外去开拓日本市场了。

因为有了这样的优良传统和前期铺垫,傅胜现在很平静,即便他明确知道自己已经失去了在紫微星的工作,也没有太躁动。

这三天,他重整了自己基于移动互联网的发展思路,跟周大老板沟通。

见面的时候,周不器就见他气色挺好,先握握手,就开玩笑道:“被公司开除了,心情怎么样?”

傅胜摇头失笑,“我可没被开除,我主动递交的辞职报告。从组织程序上来说,我是辞职的。”

“没怨言?”

“谈不上,我觉得这是公平的结果。”

“公平?”

周不器似笑非笑。

他都调查清楚了,这里边的确存在着不公平的因素。

为什么傅胜要带领软件事业群搞新的发展理念?

因为他已经看不到软件事业群的未来。

微点杀毒、微点安全卫士这类的安全产品,受到了百度、企鹅等许多公司的强力围剿,人家的手段一个比一个邪乎,总部却不允许他效仿。

剩下的那些微点笔记、微点音乐、微点播放器、微点输入法、微点日历、微点天气等产品,赚钱能力和发展潜力都很有限。

就这点业务,满足不了他的雄心壮志。

其实还有更重要的一点,那就是微书。这款产品,是傅胜带队开发出来的,这是他能够升任软件事业群总裁的主要原因。

可是,前几个月公司改组了。还不是内部的提议,是美国的库里安的建议,说是“微书”是一款很有发展潜力的B端产品,是云计算产业的重要组成部分。

软件事业群主要做的都是C端产品,要尽量规避用C端产品的思维做B端,要尽早地把微书跟紫微云的业务整合起来。

紫微星这边经过商量,就进行了业务调整,把傅胜的亲儿子“微书”转到了云计算事业群,交给周峰去管理了。

这几乎是斩断了傅胜的未来!

连微书都没了,以软件事业群现在的情况,就等于丧失了未来的发展潜力。除非,从根子上改变经营理念!

这次他没有退缩,因为他退无可退。

硬碰硬的结果,就是受到了围剿,几乎全票通过,把他开除了。

不过,傅胜一点都不后悔。

与其变成僵尸在那个职位上尸位素餐,还不如选择离开。人生就这么几十年,不好好珍惜去实现更大的自我价值,就这样浑浑噩噩地度过,又有什么意义?

傅胜很不在意的模样,“离开就离开了,只要别剥夺了我的股票就行。”

周不器哈哈一笑,“你有多少股?”

“一共行权过40万股,还有奖励的20万股,一共60万股。”

“还可以,足够了。”

“嗯,只要紫微星顺利上市,这些股票就够我和我的家人安稳过一辈子了。我现在只想按照我自己的思路做一点事,证明我是对的。”

“对?”周不器瞥他一眼,“我听说你要用一些当年3721和360的手段,你认为这样是对的?”

傅胜淡淡的道:“用道德去要求商业经营,本就很不道德。越贴近法律边缘的生意就越赚钱,只要不过线,就是最好的生意。”

周不器微微皱眉,感觉这小子有点偏激。

傅胜道:“商场如战场,胜者王侯败者寇。一个恶贯满盈的杀人魔王,只要赢了战争,他就是代表正义的大英雄。哪怕是比尔·盖茨和乔布斯,刚开始的时候也很不光彩。可这不妨碍他们成为世界级的企业家,声望和影响力都不比你差。”

周不器哭笑不得,“少拍马屁,我怎么能跟他俩比?”

傅胜愣了一下,很奇怪,“怎么比不了?”

周不器很无奈地说:“你啊,跟我刚创业的时候差不多,都有一股愣头青的劲。这其实是好事,是创业者的源头,但我的建议是谦虚地隐藏起来。”

“有必要吗?”

“这要看你想成为什么样层次的人物。”

傅胜很认真地说:“我肯定比不上你,但我希望不要距离太远。”

周不器笑道:“这就谦虚上了?”

“没有,”傅胜摇摇头,“这是真心话。”

周不器道:“高处不胜寒,越是高处,你就越要抱团取暖。这取决于你想成为什么样的人,达到什么样的层次。紫微星的发展史你应该也很了解了,刚开始创业的时候,不管是校内网还是朋友网,都有很多竞争对手。”

傅胜道:“嗯,我知道,当年校内团购卖手机,到处树敌,危机四伏。是你跑了不少关系,从教育部、到市里,还有泰山会,很不容易才保下来。”

周不器笑道:“那都是内部宣传资料说的,其实也没那么严重,不过压力的确很大,几乎每天都会收到行业协会的警告,还有工商部门和税务部门的调查。还好当时学校给了很大的支持。不过这不是重点。我要跟你说的是,在国内,可以有许多关系来解决困境。如果是海外市场,怎么办?像唐斌辰这样孤身一个人去日本市场打拼,他遇到了压力,能找谁帮忙?还不是只能靠自己?”

傅胜连连点头,“是啊,国内现在就有一种很浮躁的声音,说大公司都应该向紫微星、华为、联想、百度、中兴、格力这些公司一样,都去做海外市场。不能只让外企来国内赚钱,而国内的企业不能去外国赚钱。可他们根本不理解做海外市场的难度。每个国家都有本土的既得利益群体,哪能那么容易地突破?”

“对。”

“不过,我盯上的是一片空白市场,不存在既得利益群体,所以更容易。就跟唐斌辰在日本做的事情差不多。”

“嗯?”周不器眼睛一亮,有些诧异,“你知道我的打算了?”

傅胜笑笑,“你不会允许我在国内做一款类似微点安全卫士的产品用流氓手段跟微点竞争,你又这么支持我,肯定是效仿唐斌辰的模式,让我去海外市场发展。”

周不器笑道:“你看得挺透啊!”

傅胜坦言道:“有迹可循。”

周不器摆摆手,“产品项目的事,咱们一会再说。先把高处不胜寒这个理念说清楚。紫微星早期的时候,我们有很多敌人,发生过很多次激烈的摩擦。可那只能存在于底层。越往上,你的朋友就越多,敌人就越少。现在,我的身边都是朋友,每一个人都是朋友。”

傅胜神色疑惑。

周不器进一步地解释,“很多人都会抱怨,说他总会遇到很多负能量的人,遇到很多麻烦事,遇到很多反派,遇到很多坏蛋。这是理念的问题。你需要逃离的,不是那些敌人,而是那个能够不断遇到敌人的你。”

傅胜眼神陡然一变,“你说我被开除,是因为我的人际经营出了问题?”

周不器道:“不是吗?就算存在很严重的理念分歧,大家首先要做的是劝你调整心态,所有人都清楚你的能力,一定会花很长时间来说服你、挽留你。可结果呢?他们很快就开会投票了,就把你开除了。”

傅胜深吸了一口气,“我会反省。”

周不器道:“其实很简单,你只需要修正一个理念就行了。这也是我的感悟。早期的时候,会遇到很多坏蛋很多麻烦事。位置高了,这些坏蛋当然也存在,但你看问题的角度变了,他们不再是坏蛋,而是朋友。就像高盛一样,在美国搞出来了次贷危机,把我们的国企坑了一遍又一遍,在欧洲搞出来了欧债危机,堪称全世界最坏的机构。可是,这不妨碍跟高盛交朋友,哪怕高盛暗地里也时刻在想着坑你。”

傅胜沉默稍许,点了点头,“嗯,我明白了,这是一种人际处理和商业关系的重新定位。李超人的儿子都被绑架了,他还能跟绑匪以朋友的姿态交流,给了绑匪最大的尊重。赎金降低了,儿子毫发无损,还让绑匪承诺永远不会再针对李家。这是更高明的生意,跟朋友做生意。”

周不器道:“对,处理任何事情,哪怕对面站着一个想置我于死地的人或者一个要把我逼入绝境的竞争对手,我也要把当成朋友。没有好人,没有坏人,只有朋友。永远不要强行拉对立面。”

(本章完)

第1669章 魔道功夫

史蒂芬·柯维说过:思想决定行动,行动养成习惯,习惯变成性格,性格决定命运。而命运往往是成败的关键因素。

周不器肯定要把傅胜派到海外市场。

而且,不是把他安排到“紫微星系”的商业版图里,是让他另开一摊。

“紫微星系”的公司都是名门正派,傅胜要创办的是一个魔教,玩的都是邪门歪道的招数,得在起步阶段就划清界限。

傅胜能不能成功,首先得让他在思想层面有所改变。

要谦卑,要有自知之明。

别自大到以为可以跟微软、谷歌、亚马逊这些超级巨头们去抗衡,即便是市场行为,这也是不可抗力。

周不器对此又举了两个例子。

路上,遇到了歹徒持刀抢劫,怎么办?

要像对待老朋友那样对待他。

周不器道:“嗜杀成性的亡命之徒很少,绝大多数的抢劫,都是求财。很多的抢劫会发生命案,不是因为歹徒有杀人动机,而是因为受害者的反抗太激烈,激发了歹徒的凶性。最好的处理方式,是你要像关心朋友那样关心歹徒,把身上所有的财物都送给,还要对他嘘寒问暖,能帮忙的尽量帮忙,要告诉他哪里有摄像头,怎么跑路最安全。你为他考虑的利益越多,你就最安全,才最符合自身利益。”

傅胜点了点头,“除非我是特种兵,除非我有绝对的自信能空手夺刀……可夺刀之后,对方可能还有枪。”

周不器道:“对,别自不量力。社会上现在开办了很多女子防身术的培训班,真是害人不浅。奸/杀的案子里,绝大多数的受害女性都是性格强势或者高知女性,她们的威胁性越大,她们被杀害的可能性就越大。”

傅胜笑着说:“对,前几天我还看新闻呢,有的女孩子就很聪明,主动找了一个角落配合,还说服了歹徒戴套。完事后马上报警,不到一个小时罪犯就落网了。”

周不器道:“做生意也一样,面对一个巨无霸的竞争对手,一定要小心翼翼。当初紫微星要做搜索,你知道我做的第一件事是什么吗?”

“去百度。”

“嗯,因为我结识了李彦红,跟他开玩笑地说我要想收购搜狗。他同意了。也许当初在他看来,搜狗在搜狐手里的威胁性比在紫微星手里更大。”

傅胜叹了口气,心中暗暗佩服,“我知道,你在互联网行业里都是朋友,阿里和京东竞争激烈,可两边都是你的朋友;百度和企鹅竞争很强,可你跟两边的关系都不错。”

周不器道:“你说商场如战场,我不同意。战场上真的是你死我活,生意场不一样,可以互利共赢。就算是一些零和博弈的领域,那也只是各自财富的争夺,我只是想把你的产业抢过来,而不是针对你这个人。”

“嗯,对事不对人。”

“所以这就有了回旋的余地,人心都是肉长的,尤其是朋友之间。如果斗不过,也没必要鱼死网破,坐下来一起聊聊就行了。投降不是最大的输家,死亡才是。”

傅胜很感触地说:“未虑胜先虑败。”

周不器道:“当初我做校内团购时跟阿里接触,就是想着一旦校内团购压力太大做不起来,就直接打包卖给他们;微点搜索也一样,我跟李彦红的关系一直不错,如果搜索业务真的做不成,那我肯定会低三下四的找老李,开一个价格把搜索业务卖给他。”

“这样啊……”

傅胜神色狐疑。

周不器道:“创业成功的标志是什么?最好当然是IPO上市,相当于打下了一片江山。不过,上市不是创业成功的唯一标准,公司做到一定规模了,被收购也是不错的选择。就像这几年的电梯广告市场,出现了几十家创业公司,他们创业的唯一目的,就是有一天被分众看上,被收购。这个基础就是在过往建立起比较良好的竞争关系,而不是你死我活上纲上线。”

傅胜很聪明人,知道周大老板不会随随便便地说起这个话题,就悚然一惊,打了个寒颤,“老大,你这是什么意思?你是让我去国外创业,然后做成一定规模后卖掉吗?”

创业公司都是亲儿子,如果发展得好,这谁舍得卖啊?

可问题又来了。

只有发展最好的时候,才能卖出最高价。等发展势头下滑,甚至经营出现颓势的时候再卖,那价格就会大幅度缩水。

摩拜单车在最好的时候卖掉了,狂赚27亿美元,抽身离场;小黄车的团队则不同,不愿意卖给巨头,坚信自己能做成规模,下场就很惨,别说赚钱了,不坐牢就不错了。

对创业者来说,就是一念之差的选择,就是性格决定命运。

周不器摆了摆手,笑着说:“那好,接下来咱们就谈谈你的商业计划吧。”

傅胜很有自信,不认为自己的创业项目最后要沦落到“卖身”的惨淡下场,递过去了一份厚厚的计划书。

周不器看都不看,“简单说说就好。”

傅胜知道大老板的能耐,在产品的理解上往往通过只言片语就能形成一个战略性的思维,他挺谦虚,轻声说:“我要做一款类似微点安全卫士的产品,不过功能不需要那么复杂,定点突破就行。我打算先从清理大师入手。”

“清理大师……”周不器点了点头,“切入点不错,智能手机的操作系统现在都不是很完善,手机的配置也很低,如果存储了太多的垃圾文件或者运行了太多的耗内存程序,都有可能造成卡顿。”

傅胜就很敬佩,“对,就是这个思路。”

周不器道:“手机管理类的应用,是当下这个市场的刚需。”

“对,就是刚需。”

“但是工具类产品容易被复制、黏性低,可替代性强。”

“对,所以我遵循你的产品理念,就是……就是你说的降维打击思维。不玩产品跟产品的竞争,而是做生态和产品的竞争。我会先做清理大师,这是切入口。然后做内存大师、电池医生,还有杀毒工具、控流量工具等等,形成一整套完整的产品矩阵。”

傅胜果然是嫡系,把周大老板的产品思维学得有模有样。

更重要的是,这哥们修炼的是魔道功夫。

清理大师、内存大师、电池医生、杀毒软件……

只要用户安装了其中的任意一款,然后就趁着现在手机操作系统的不完善和纵容,进行后台技术性调整,偷偷摸摸地在手机里把其他的几款应用都下载、安装上。

到时候,就算出现了一款“清理大王”要跟“清理大师”竞争,面对的可不仅仅是“清理大师”这一款产品,而是背后的整个生态。

这几乎就是不败之地了。

周不器摇了摇头,不这么认为,却也没打断他,“你继续。”

傅胜道:“以清理大师为切入点做海外市场,有三大核心优势。”

“说说看。”

“我跟唐斌辰沟通过,做海外市场最难的一点就是运营,不同地区有不同的文化背景。每一个国家都需要有一个专门的运营团队。但是工具类产品不同,全世界的智能手机和操作系统都是一样的,对工具的需求也是一样的。推广的时候,没有文化隔阂,同样一款产品,不需要任何区域性的产品微调,只需要改变一下语言,就可以投放到全世界。这一类的产品没有任何区域性的障碍。”

“没错。”

周不器微微一笑,肯定了他的说法,这也是UC美颜能够迅速地占领日本市场,并且随后的Ucgram能够快速地在欧美市场推广开一样,这背后其实有着修图的工具属性。

傅胜接着说:“第二,开发更容易。紫微星有中台体系,有着很完善的类似的功能模块。我随便找几个人,把这些模块组装起来,换个皮肤,就是一系列新产品了。开发成本更低。”

周不器笑着说:“这可不能免费送你。”

“我知道!我掏钱买!”傅胜笑哈哈,“不过,你得先给我拿钱才行。”

周不器摆摆手,“我肯定会支持你的,这你放心。说说第三点吧,是什么?”

“这是最核心一点,最关键、最重要,关系到我的商业理念的战略性成败。”

“嗯。”

“这种安全类、管理类的产品,可以拿到手机的最高权限!”

傅胜表情间多了几分狰狞。

这让周不器不太喜欢。

不过,这也是魔道功夫最厉害的地方所在。

傅胜道:“像安全大师、清理大师、内存大师这样的管理类工具,相当于手机操作系统的助手,可以帮助系统更好地来管理这部手机,既能获得系统的最高权限,也能获得用户的信任。有了这样的最高权限,就可以在手机后台做一些用户级的行为。”

周不器一抬手,“解释下用户级的行为。”

傅胜笑着说:“就是我的App可以做一些用户做的事。比如用户可以下载App,可以卸载App,可以打开某一款App,也可以关闭某一款App。甚至删除照片库里的照片,植入木马病毒,盗窃密码、信用卡转账。当然,我做的是合法生意,走在法律边缘但不过界。只进行一些简单的后台操作就行了。”

这魔道功夫,可真危险啊!

这么看来,手机App还真不能随便下,得选择那些有公信力的公司才行。

周不器下了一个决定,他要退回使用功能机,等过几年度过了移动互联网发展早期的混乱草莽时期再说吧,现在的乱象太多了。

(本章完)

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