六月的京城，暑气初显。

碰头会议结束后，真正的硬仗才刚刚开始。

送走各路心怀期待又略带忐忑的“诸侯”，韩三坪和王盛没有片刻停歇，立刻分头行动，将宏大的蓝图拆解成一个个需要攻克的具体目标。

韩三坪主攻上层建筑。

他的首要任务，是联手国家电影专项资金管理委员会（简称“专资办”），为中影集团拿到组建全国首批跨省院线的试点资质。

这一步至关重要，关乎整个联盟的“名分”与“法统”。

为何必须联手专资办？

在2000年的中国电影管理体制下，专资办并非一个简单的财务机构。

它依托于各级电影行政主管部门，负责电影专项资金的收缴、使用和管理，这笔资金来源于每张电影票5%的附加费，是支持电影事业发展的“钱袋子”。

更重要的是，专资办系统深度嵌入了全国影院的管理网络，掌握着最核心的影院基础信息与原始的票房数据源头。

虽然此时的数据上报仍以手工台账为主，时效性差且易于篡改，但这套行政体系是此时唯一能覆盖全国的电影管理网络。

韩三坪看中的，正是专资办这套现成的、带有强制性的行政抓手。

而与专资办深度绑定，意味着：

政策合法性，由中影牵头、专资办支持的院线试点，在推进过程中能最大程度减少地方行政阻力。

数据对接，未来计算机联网售票系统的数据，若能直接对接到专资办的系统，就等于获得了官方背书的数据认证，其权威性和用于打击瞒报的威力将成倍增加。

资金杠杆，电影专项资金本身就可以用于影院改造升级。争取到专资办的支持，意味着可能为联盟内的影院建设项目争取到部分资金或政策倾斜。

韩三坪带着中影集团的团队，频繁出入广电总局和专资办，游说的核心便是：“院线制改革是国策，中影愿为先锋。联手专资办，是为了建立一套公开、公平、公正的市场秩序，让该收的钱一分不少，让好片子能有更好的回报，最终做大整个产业蛋糕，利国利民。”

《意见》的核心，就是要把文化事业属性的中国电影行业打造成文化产业。

这番立足于改革大势和国家利益的说辞，加上韩三坪日益提升的地位与人脉，让试点资质的审批进入了快车道。

……

另一边。

王盛代表着他影响力所及的“盛影系”、“北影系”力量，与韩三坪遥相呼应，开始与名单上的三十一家电影厂（额外增加了上影厂）进行具体磋商。

这是一场更加繁琐、更需要耐心和商业智慧的博弈。他特意邀请的上影厂厂长朱泳德，也被安排在了关键谈判的序列。

谈判在王盛京信大厦的办公室、盛影传媒的会议室以及各种茶室、饭店包间里密集进行。

核心议题围绕着“钱、地、网”三大要素展开：

一、互联网售票系统的接入可行性（“网”）

这是王盛最为坚持的技术核心，但受制于2000年的现实，必须因地制宜。

一线及沿海发达城市、省会城市（如京城、津城、魔都、鹏城、羊城、金陵、杭城、鄂城、沈城、滨城、蓉城、山城等），这些城市是首批重点覆盖对象。

它们在2000年已具备较好的互联网基础设施。

中国公用计算机互联网（CHINANET）骨干网在这些城市节点完备，ISDN（综合业务数字网）和早期ADSL（非对称数字用户线路）开始进入商业和部分高端住宅区，网吧文化方兴未艾。

为这些城市的旗舰影院铺设专线或利用早期宽带接入实现实时联网，在技术和成本上具备可行性。

王盛承诺，盛影传媒将承担核心数据平台的开发费用，并补贴部分影院终端的硬件采购和初期网络费用。

中西部省会城市及经济较强地级市（如长安、郑城、星城、肥城、泉城、哈市、春城等），这些城市被列为第二批推进目标。

其互联网接入以拨号为主，稳定性较差，专线费用高昂。

王盛提出的过渡方案是：“准实时联网”。

即要求影院每日营业结束后，通过拨号上网方式，将当日售票数据压缩加密后上传至总部服务器。

这虽非严格实时，但能确保次日中午前汇总前日全国数据，相比过去按月、按季上报已是天壤之别，能极大压缩瞒报时间窗口。

经济欠发达地区及边疆省份（如甘、青、宁、新、滇、蒙以及部分偏远地区），王盛坦诚告知，在这些地区短期内难以实现联网。

互联网接入点稀少，成本极高，甚至很多地方没有网络覆盖。

对于这些地区，暂时维持现有手工台账报备制度，但要求必须使用联盟统一印制的票据，并接受不定期的飞行检查。

同时，王盛也画下蓝图：“随着国家光缆干线工程的推进和电信普及，未来三到五年，我们要争取实现全国影院网络接入全覆盖。”

二、多厅影院建设能力与起步规模（“钱”与“地”）

这直接取决于各厂所在地的经济水平和自身实力。

有能力独立建设者：

上影厂（朱泳德），实力雄厚，坐拥魔都市场。

朱泳德在王盛的游说下，虽对联盟心存警惕，但深知不加入则可能又被边缘化。

最终同意首期在沪建设不少于5家现代化多厅影院，并全部接入实时联网系统。

不过，需要盛影传媒承担70%的建设费用，但盛影传媒只能拿到影院一半的股权，也就是35%。

此外，上影厂在联盟内获得了仅次于中影、盛影和原委员会各位委员的话语权，并在未来片源供应上享有优先权。

王盛和韩三坪琢磨了下，答应了下来，魔都是重要票仓，不可能放弃的。

西影厂热情高涨，利用钟楼附近的宝地，计划首期建设2家旗舰级多厅影院。

长安作为西北经济重镇，消费能力尚可，西影厂对票房充满信心。

珠影厂和深影厂：同处粤省，经济活力最强。

两者经过王盛协调，决定联合发力，避免内耗。

珠影主打粤州市场，首期规划3家；深影则专注于鹏城，首期规划4家。两地影院均要求高标准，全部实时联网。

京城（中影+盛影）：作为大本营，资源最优。韩三坪和王盛规划首期建设5家多厅影院，遍布海定、潮阳、西城等核心区域。预计单家影院建设成本（含土地改造成本、设备采购、装修）约在800万至1200万人民币之间，五家总投资规模约6000万。这将作为全国院线的样板工程。

需要盟友支持者：

苏影厂和南影厂，王盛协调两者合并资源，共同成立“苏省院线公司”，首期在金陵建设2家，在苏锡常地区再布局2-3家。盛影和中影以资金入股，提供管理支持。

辽影厂和滨影厂，同在辽省，联合成立“辽省院线公司”，主打沈城、滨城两地，首期各建1-2家。东北老工业基地经济正处于阵痛期，消费能力受限，影院规模适中。

鄂影厂和武影厂，联合成立“鄂省院线公司”，聚焦鄂城三镇，首期规划2家。

其他单个省/直辖市厂（如津影厂、浙影厂、闽影厂、鲁影厂、峨影厂等），大多能在省会城市依靠自身土地或合作资源，首期建设1-2家影院。盛影和中影视情况提供资金或设备租赁支持。

经济实力较弱的省份（如桂、滇、豫、冀、皖、赣、晋、甘、宁、青、新、蒙、黑等），这些地区的电影厂大多囊中羞涩。王盛提出的方案是：

旧影院改造，鼓励其收购属地现有的老旧单厅影院进行翻新，隔成多厅。

资金方面，由中影、盛影或邻近的实力大厂（如西影、珠影）现金入股，控股或参股建设。

租赁合作，寻找当地商业地产合作，以轻资产模式运营，降低初期投资压力。

这些地区首期目标是在省会城市先建立起1家像样的多厅影院，作为据点，暂不追求数量。

三、其他关键协商内容

品牌与统一运营，联盟院线统一命名为“中影盛世联合院线”（暂定名）。

所有加盟影院须使用统一标识、接受统一排片指导（尤其在热门大片上映时）、遵循统一的服务标准。

分红机制，明确了票房收入在扣除国家专项基金、营业税后的分账比例。

大致遵循“制片方+发行方”拿约40%，院线/影院拿约60%的行业惯例，但在联盟内部，根据投资比例和运营贡献，会有更细致的内部分账规则。计算机联网系统为精准分账提供了技术保障。

片源保障方面，韩三坪承诺，中影集团将优先保证联盟院线的片源供应，尤其是进口分账大片。王盛则承诺，盛影传媒出品的特供版影片，将在该院线享有至少一个月的独家放映期（视市场表现可延长）。这是吸引各厂加盟的巨大诱惑。

管理输出，盛影传媒将成立专业的影院管理公司，向加盟影院输出经理人才，提供标准化培训，确保服务品质。

谈判过程并非一帆风顺。

有对技术怀疑的，有对出资比例争执不下的，有担心自身利益被侵蚀的。

但在王盛清晰的蓝图、韩三坪的权威背书，以及“不进则退”的危机感驱动下，一张以“中影-盛影”为核心，串联起全国主要电影制片厂，覆盖东西南北中的跨省院线大网，开始艰难而坚定地编织起来。

时间来到七月份，随着中影的组建跨省院线试点资质申请下来，中国电影市场的渠道改革，终于迈出了最具实质性的一步，这个试点资质，仅有中影获得，也只有中影有实力、有能力、有名分搞跨省院线。

盛影传媒申请的国产片发行资质也下来了，很轻松，但全国只有七家公司获得试点资质，每家背后的跟脚都不一般。

王盛从此刻起，马马虎虎算是站到了中国电影行业的顶峰。

大导、投机客、圈外资本……现阶段来讲，在王盛面前，全是土鸡瓦狗。

(本章完)