第六百零七章 情绪价值

第601章 情绪价值

西苑公寓,客厅。

清纯小白花看似是在说自己对于18岁成人礼的期待与畅想,实则讲的都是一些已经发生过的事情。

她已经没有额外的期待与畅想了。

——已经很好很好了呢。

章琪琪坐在边上听着,没忍住笑了出来。

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「奕奕,你想得还蛮多的嘛。」

「你说的这些,除了小惊喜外,都不好搞啊。」

她觉得都有点过于不切实际了。

这让她越发觉得自己的表妹一点不成熟。

不过也对,才刚满18岁嘛,本来就还是小屁孩一个啦!

孟奕奕听着章琪琪这个老女人的话语,脸上浮现出一抹稍显不好意思的笑容。

由于她的气质实在是太干净清纯了,以至于此刻的笑容看着很纯真。

但在这个时候,这位网红学姐倒是发现了一些不对劲的地方。

「奕奕,你今天的妆感怎么这么差?」她问。

清纯小白花昨天和程逐在外头过夜,一开始也没做什么准备,根本就没带卸妆用品和护肤品。

再加上今天也没有回寝室,所以,她现在脸上的妆容等于是昨天化的。

就算她的肌肤状态再怎么逆天,再怎么婴儿般的雪肌,现在的妆感肯定也好不到哪里去。

毕竟昨夜又是泳池嬉戏,又是痛到出汗,又是有点掉眼泪。

刚成年的少女,脸上很多地方还都被狗男人给「啃」了一遍。

这妆感要是还能好,这些化妆品怕是要卖到全球脱销了。

此刻,孟奕奕摸了摸自己的脸颊,趁机道:「姐姐,那我可以在你家化个妆吗?」

「当然可以,都放在梳妆台上,你自己挑着用呗。」章琪琪笑了笑。

她心中还是颇为暗爽的,感觉这是一个像表妹炫耀的机会。

作为网红,她的化妆品真的是多到吓人。

绝大多数女孩子看了她的梳妆台,都会暗自羡慕的。

之前奕奕住她家的时候,其实还没有这么多。

这里头,有一部分是她自己买的,有一部分是品牌方送的。

没办法,我琪姐也是好起来了。

GG越接越多了,品牌档次越来越高了,钱包也越来越鼓了。

而清纯小白花,总是能把人的情绪价值给拉满。

她在卫生间内卸完妆后,看着梳妆台上琳琅满目的护肤品和化妆品,根本就放不下,立刻发出了一声惊叹。

「姐姐,这也太多了吧。」她在房间里对外喊着。

「嗯,很多都是品牌方送的,我都懒得拆。」坐在客厅的章琪琪淡淡地道,脸上浮现出了一抹笑容。

她看向主卧的方向,出声道:「你有什么想用的你就自己拆,觉得好用的话就拿去好了。」

「真的吗?谢谢姐姐!」奕奕发出了惊喜的声音,依然习惯性的给予身边的人情绪价值。

是的,习惯性。

另一边,程逐已经来到了公司里。

他现在去的是柚茶所在的写字楼。

张绪豪没有直接回魔都,因为今天张韬也会来一趟杭城,和豪子一起找军师大人取取经。

程逐走进办公室的时候,沈卿宁正在招待他们。

狗男人看了一眼宁宁,然后就打算把这两个人先晾着。

「你们先自己聊会儿,我现在还有点事情要处理,大概半个小时。」

然后,他就带着沈卿宁离开了办公室,前往了小型会议室。

寻常搞奶茶的商家,哪里敢这样对待平台爸爸?

这两人如果去悦茶,陈玥这个癫婆都要小心伺候着。

会议室内,程逐和柚茶的一众高管商讨着接下来几个月的发展方针。

「秋冬季节,对于网红奶茶来说,是品牌倒闭关门的高峰期。」他直接给今天的会议内容定下基调。

绝大多数奶茶新势力为了和传统奶茶进行区分,走的都是果茶路线。<div class="txtcenter"><script>loadAdv(11,0);</script></div>

大部分果茶更适合做冷饮,传统奶茶反倒是冷热皆宜。

包括柚茶在内,秋冬季节的竞争力都会下滑一些。

虽然也有烤黑糖波波这种热饮撑着,但菜单里的一半产品,销量都会大幅下滑。

现在,也有在陆续推出一些秋冬新品,市场反响倒是都还不错。

程逐倒是并不担心柚茶的销量,他反倒是觉得这是按死友商们的好时机!

能多卷死一个是一个!

越是大环境差,牛逼的人才越好掀起风浪!

而宁宁在此刻的观念和他是一致的。

她也压根没想过柚茶会卖不动。

她只觉得现在是一个内卷的好时机。

「现在我们刚刚经过了一轮融资,帐上的钱很厚。」她开口说着,觉得还可以进一步加大扩张的步伐。

「嗯,开店速度我觉得还可以再提一提,还有就是近期的营销力度可以往上拔一拔。」程逐微微颔首。

说完,他又轻轻敲了敲桌子:「对于品牌近期的营销,我个人不是很满意。」

营销部门的主管顾德波微微咽了口口水。

这位名字很有意思的「好男孩」,根本不敢狡辩。

因为在他心里,自家老板就是营销的神!

他说不是很满意,没说很不满意,四舍五入,都算是对我个人能力的肯定了!

会议持续了半个小时,结束后,小会议室里就只剩下程逐和宁宁二人。

狗男人看了她一眼,道:「我们和装修设计公司的一些对接工作,你也负责一下吧,或者你派个人去负责一下。」

沈卿宁闻言,眉头立刻微皱,身上的清冷感更强了。

装修设计公司,那不就是和鹿鹿的妈妈对接?

「你自己为什么不去,害怕见女朋友的家长?」此刻她说的话语,还颇具攻击性。

狗男人根本不慌,两手一摊,颇为无奈地道:「纯粹就是不好意思砍价。」

他妈的还挺有道理的。

沈卿宁眉头则皱得更厉害了,道:「所以你觉得我就好意思?」

「那你安排一个人吧,对接工作你就不用亲自去了,但这个事情你要负责起来。」程逐坚持要当甩手掌柜。

宁宁看了他一眼,也拿他没办法。

程逐现在吩咐她做事,可以说是越来越习惯了。

她也开始逐渐习惯了。

但总体来说,一家估值已经达到百亿的公司,让你大权在握,任谁都不会觉得是一件坏事。

就连柚茶公司里的不少人,都已经开始隐隐觉得:「好像现在公司已经是老板娘说了算了诶!」

二人一同走出会议室时,沈卿宁便对他道:「你那边我就不去了,你自己和张韬、张绪豪聊吧。」

「别呀,你不在边上听着,我冲他们装逼都不得劲。」程逐深情挽留。

换来的却是清冷少女的一句:「神经病。」

和腿精讲了几句玩笑话的程逐心情大好,神清气爽地回到了自己的办公室内。

这两位平台的老总根本不知道,自家军师正准备把他们平台上的那些不错的奶茶商家,都他妈给干死!

虽然有一大批网红奶茶,都被王新给签了,都入驻了米团,用来抗衡柚茶。

可【点评】和【饿了吗】上,还是有不少奶茶品牌的。

而且,程逐这次是准备联手【茗茶】一起开搞,进行一波上下夹击!

现如今,【茗茶】的全国加盟店数量在井喷式发展,前几天刚破500家。

在2020年以后,这个数据根本不值一提。

像咱们雪王的全球门店数量都是以万为单位了,指不定哪天就成了全球门店数量最多的餐饮品牌。

但在15年,茗茶有这个门店数量,那只能说是——炸裂!

在外卖行业没那么发达的时候,大家的奶茶瘾其实没那么重的.

程逐在办公室里一屁股坐下,张绪豪就好奇道:「刚刚在开什么会?这么着急。」

「喔,就是后续营销上的一些事情。」程逐语气平静地道。

此言一出,别说豪子了,连韬子都瞬间坐直了,洗耳恭听。

对于程逐的营销水平,他们绝对是百分百认可的。

能把网红经济给玩得转的人,营销功力怎么可能浅?

更何况,不管是QQ内衣,还是柚茶,这都是大幅度跨领域。

这样一来,就更能彰显出这个人的功力了!

程逐看着他们,打开了一罐冰可乐,皱眉道:「都这么看着我干嘛?」

「好奇。」张韬说。

「对,好奇。」张绪豪也道。

他喝了一口手中的冰可乐,道:「也没什么,接下来这段时间,柚茶的营销重点会放在产品质量上。」

「主要关键词就是更健康、低热量、食材新鲜等。」

韬子和豪子对视一眼,觉得这倒是没什么稀奇的。

这虽然是很好的营销模式,而且特别有利于价格昂贵的柚茶,但并不算特别稀奇。

怎么说呢,感觉他专门去开了这幺半个小时的会,进行了一番部署,总感觉不该只是如此啊。

而他们根本不知道,程逐到底准备怎么做。

宣传产品质量,说自己的奶茶更健康,更低热量,这些都没什么稀奇的。

关键是.该怎么进行宣传!

光是这么自吹自擂,那没啥逼用。

他准备在商界里,吹起一股肮脏的风。

程逐打算用出后世最贱的商业套路之一。

——【拉踩】!

(本章完)

第六百零八章 玩商战的心都脏

第602章 玩商战的心都脏

【拉踩】,一种古人就开始玩的「艺术」。

在古代就有很多相当知名的拉踩行为和典故。

而再过几年,这股风气会蔓延到商界的各行各业。

特别是那些喜欢在推出新产品前,还要开个发布会的公司.

发布会上,如果不拉踩几下友商,那约等于没开!

不管是再怎么垃圾的产品,总是也能找到一个合适的切入点,然后对友商进行对比践踏,疯狂羞辱。

都说饭圈文化恶臭,拉踩严重。

但实际上,商界里同样汹涌。

像电子产品圈、汽车圈等,都是重灾区。

以至于网络上也经常会掀起粉丝间的骂战。

相对来说,奶茶圈其实还算干净了。

但也只是相对来说。

程逐一直对柚茶的品控要求是非常高的。

再加上全部都是直营店,根本就没有加盟商,全是公司统一进行管理,品控就会更加统一。

不管是新鲜果茶,亦或者是在传统奶茶的基础上进行升级的新茶饮,用料都是不错的。

他这个人,多少还是有点底线的。

「神经,都卖这么贵了啊!」程逐反正是这么想的。

三十几一杯的奶茶,还用垃圾原材料,那心是真的黑。

当然,这种贱婢商家还真不少。

由于对于品控足够自信,所以,程逐无惧拉踩。

反正他踩了友商,友商也没本事踩回来。

现在虽然已经到了十月份,但很多地区的天气都还算是有点热,才刚刚开始降温。

但是,要不了多久,全国就都会冷起来。

天气一冷,就真的到了网红奶茶行业里的寒冬期了。

程逐必须踩友商几脚,多踩几下,他们就不冷了。

嗯,火辣辣的疼!

办公室内,狗男人并没有跟豪子还有韬子详细的述说自己拉踩式营销。

事实上,柚茶本身就自带拉踩属性。

原因很简单。

第一,柚茶的粉丝很多。

第二,它的价格很贵,很多人喝个奶茶都能喝出优越感来。

因此,只要在营销的时候稍微带点节奏,就可以对友商带来一波致命打击。

「当然,套路是脏了点,可我的心真的不脏。」

「你们的用料确实没我好,确实没有我的奶茶来得更健康。」

「这是实打实的事实。」

「优币就该驱逐劣币!」

你们这些币玩意就给我等死吧!

沙发上,张绪豪和张韬大眼瞪小眼。

直觉告诉他们,一切不会那么简单。

但程逐既然不说,他们肯定也不好意思多问。

哪怕.他俩也都是柚茶的股东来着。

此刻,张韬看着程逐,还突然好奇的来了一句:「我还是想再问一遍,你有没有上市的打算,让柚茶成为奶茶第一股。」

他觉得这是一个很好的噱头。

前景估计也不错。

目前,柚茶发展的实在是太好了。

那么多垃圾公司都能上市,柚茶为什么不能?

殊不知程逐再次果断拒绝。

「暂时没这个打算。」

他是见证过那些所谓的奶茶股的。

甭管是奶茶第一股还是第二股,反正都死得很难看。

柚茶上市与否,于他而言并不是特别重要的事情。

像现在这样稳定发展到18年左右,把该赚的钱都给赚到,他觉得就很好了。

至于今天韬子和豪子一起找上门来,无非就是大家坐一起继续商讨——干死王新!

「现在,其实主要战场是在外卖上了。」张韬率先开口。<div class="txtcenter"><script>loadAdv(11,0);</script></div>

他身为团购平台的老总,自我认知还是比较清晰的。

如今,是外卖的时代。

团购的风口已经基本上过去了。

未来的发展应该会趋于稳定,但不用指望跟前两年一样,直接爆发式发展。

反正他也是【饿了吗】的股东之一,心态倒是挺好的。

程逐微微颔首,对此表示认可。

「确实,只要在外卖这个分战场上彻底击败米团,那么,基本上就是大局已定了。」程逐道。

米团的业务范围确实很广,还有旅行、酒店等业务。

但对于他们三人而言,这些都不在考虑的范畴内。

「这段时间里,我们的市场占比上升了多少?」程逐问。

「1.1%」张绪豪回复。

虽然饿了吗把百度外卖给吃了,但是,到了现在这个阶段,抢占市场也没那么容易。

别小看1%这个数据,其实已经是很大的提升了。

目前,饿了吗和米团外卖的市场占比差不多在六四开。

等到了七三开的时候,就等于是胜负已定了,米团外卖就再也不可能有翻身的机会了!

严格意义上来说,现在其实也处在一个长时间的拉锯战上。

不可能在短短几个月的时间里,就彻底对米团造成碾压。

那是完全不切实际的!

王新不是泥捏的,没那么好欺负。

阿里掌握了更多的话语权后,支持力度也开始变大了。

更何况,米团的先天优势也足够大,地基也足够牢,下沉市场的侵占也足够强!

越是到了这种关键时刻,程逐的重要性就越发凸显了。

因为他提出的【吃货豆】和【买红包】的策略,一经实施后,反馈都特别好!

可以说,目前市场占比的提升,以及日活跃用户的提升,他居功至伟!

用户黏性变高后,【饿了吗】的日活跃用户比前段时间多了足足10%!

程逐看向他们,道:「先前我提的那些建议,其实主要是用来稳住我们自身的用户,提高黏性和活跃度。」

「接下来,我其实也有一个构想。」

「不过这要与营销进行结合,而且整个工程,非常大。」程逐说。

张韬和张绪豪对视一眼,两个人立刻正襟危坐,腰杆都坐直了一些。

豪子更是直接把翘着的二郎腿都给放了下来,身子则微微前倾。

狗男人看着二人,突然感觉很不得劲。

话都到嘴边了,却有点不想说。

「妈的,这个状态不对。」他在心中骂骂咧咧。

于是乎,程逐先擡起左手,凌空往下一按,示意他们稍安勿躁。

然后,他就拿起手机,给沈卿宁打了个电话。

「喂,你不是说还有两份文件要我签吗,你现在拿过来吧。」狗男人说着。

张绪豪、张韬:「???」

搞什么飞机!

沈卿宁接到电话后也一头雾水:「现在?」

她知道程逐正在会客,想着也不急于一时啊。

也不是什么很重要的签字.

「对,现在。」狗男人立马道。

明明宁宁从自己的办公室走过来也要一段时间,可他就是一声不吭,翘着二郎腿在那里等人,徒留张绪豪和张韬干着急。

等腿精迈着自己的大长腿走了进来,他才接过文件和笔,并对她道:「坐。」

清冷少女也不能在外人面前拉了他的面子,只能坐在他的身旁,但并没有坐得非常近。

美女到位后,程逐就觉得装逼状态好了很多,开始得劲起来了。

「这才对嘛!」他在心中道,准备开始了。

程逐往后一趟,靠在沙发的靠垫上,出声道:「你们有没有觉得,我们在进行外卖服务的时候,在包装方面有所欠缺?」

「包装?那是商家的事情啊。」张绪豪回复。

他看向程逐和沈卿宁,补充道:「就好像你们柚茶的包装,那都是你们自己制作的,你们自己设计的,我们平台也没道理干涉这些吧。」

「你们柚茶的包装确实很好,不管是质量,还是款式,都没得挑剔。」

「有些奶茶店就很一般,就普普通通一个塑胶袋。」

「但我们平台肯定也不能以你们这种标准去要求人家嘛。」张绪豪说。

毕竟你们柚茶一杯多少钱,人家才多少钱啊!

甚至于,这种普通奶茶店,人家一杯奶茶都凑不到起送价

「我指的不是包装款式和质量。」程逐摆了摆手,然后站起身来。

他走向自己办公桌后头的那一面玻璃柜前,从里头取出了点东西。

这面玻璃柜里摆着的都是柚茶的一系列产品。

有各种杯子、包装袋、周边等。

他很快就拿了一个秋冬季节的外卖包装袋过来,然后,右手拿起了一样东西。

「这个才是我要说的重点——封签!」

在场三人的目光都汇聚到了他的手上。

程逐直接拿起封签,将其撕开,然后贴在包装袋的袋口上,将其封住。

「我建议咱们平台接下来要强制要求所有商家,必须使用封签!」

「封签不一定要是这种形式的,各种样式的都可以,具体成本商家自己把控。」

「但是,一定要起到效果!」

「要的就是当这份外卖送到顾客手里的时候,顾客可以通过封签来确定:这份外卖是原封不动送到我手上的,并没有被人拆开过。」

他说这话时,语气极其严肃。

「封签的意义就在于,你如果不打开封签,你是无法打开包装的。」

「它是能确保食品安全的,也能让顾客更安心。」

「就算有些商家只是简单用塑胶袋包装,在打结后,这个封签也可以黏上去,必须把它撕了才能打开。」

有些顾客可能还觉得这玩意怪烦的。

但它其实非常有必要!

张绪豪眉头紧锁,然后试探性地问道:「你的意思是,全平台强制要求过后,拿这个作为噱头,进行一波推广?」

「不,那效果太差了!」程逐摆了摆手。

他看向豪子,道:「我相信在咱们【饿了吗】内部,肯定也有那种素质极其糟糕的骑手吧。」

「有的人可能和顾客在电话里闹矛盾了,就故意往外卖里吐口水,或者用脚踩几下。」

「有的人可能天生就是贱骨头,天生就爱报复社会,明明什么事都没有,也要故意这样弄,来获取心理上的快感。」

「或者是今天心情不好了,就要害害人。」程逐盯着张绪豪。

豪子咽了口唾沫,反正在座的都是自己人,便很坦诚地道:「那什么,咳咳,林子大了什么鸟都有,毕竟我们也没法在每个骑手身上装监控,然后实时追踪嘛。」

「而且这种现象肯定是少数里的少数!」他强调。

但实际上,类似的情况内部是处理过的。

有些人啊,他甚至不会偷偷摸摸使坏。

他使坏完后,还会自己发到群里或者发给别人,觉得自己真牛逼,觉得自己真他妈帅。

有些视频便会流传出去,平台还要咬牙花钱去压热度。

站在张绪豪的角度,他当然也对这种外卖小哥恨之入骨。

很容易就一颗老鼠屎,坏了一锅粥!

但他还是没理解程逐究竟打算怎么营销。

而在一旁的沈卿宁听着这些话,已经开始有点反胃了,甚至开始有点排斥点外卖了。

有的事情,就是不能去细想,越想越觉得细思极恐。

你怎么确定你收到的外卖就一定是干净的呢,中途就没人使坏呢?

如果真有人往一杯奶茶里吐口水.呕,想想就恶心!

程逐盯着张绪豪,道:「你不用说这些,因为我想这种情况米团那边也有。」

「这种视频肯定也是能想办法找到的。」

「现在的重点是,我们要以最快的速度,把封签这个事情给全平台进行强制要求。」

「然后,把咱们的对家送上热搜!」

「你们应该很清楚,这种视频如果真的不压热度的话,到底会闹得有多大,事态发展的会有多凶!」

「咱们呢,就把米团里的那些垃圾骑手,给曝光出来,为民除害!」程逐义正言辞。

「那如果我们的也被曝了.」张绪豪皱眉。

「那又怎样?我们已经抢先一步强制使用封签了。」程逐无所谓地道。

「我们已经替所有顾客都考虑了,早一步关注到了食品安全问题。」

「就是要先把事情给闹得人尽皆知,然后我们才不再低调,高调的告诉大家,我们早就开始干实事了!」

「在此之前,这个事情要低调进行,我们也不对外宣传,因为这样宣传的效果不会特别好,你们懂吧?营销热度高不起来的。」

「而米团那边就算后续要学我们,那也是因为事情闹大了,他们才开始整改,根本就不像我们,是早早地自发进行的。」

说完,狗男人又往后一倒,环视着众人,理直气壮地道:「不是吗?」

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(本章完)

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