573.第566章 惊悸旅舍完工(求月票!)

第566章 惊悸旅舍完工(求月票!)

李总和其他的投资人们,还有陈康拓、郝琼,全都在门口有说有笑,等着裴谦的到来。

“裴总!”

李石率先迎了上来。

所有人脸上都洋溢着笑容,就差在脸上写上两个大字:稳了!

在裴总没有出手之前,大家都觉得有点慌,觉得宣传工作不到位,心里没底。

但是裴总一出手,一切问题立刻就迎刃而解了!

共享电话亭和学霸快来APP直接就把惊悸旅舍给推向全国,再搭配上其他投资人在京州和汉东省的宣传,前期客源绝对是妥妥的!

所以,大家现在的心情都放松了下来,可以安心等待惊悸旅舍开业后第一天的表现了。

轻而易举做到了所有投资人绞尽脑汁都没做到的事情,裴总自然也就获得了众星捧月一般的待遇。

然而对于裴谦来说,总感觉投资人们的笑容有些不怀好心,有种赶鸭子上架或者逼宫的感觉。

这种热情的眼神,看得人有点发毛。

但是也没办法,该看还是要看的。

能做点什么挽救一下是最好,实在不能挽救,至少能提前做好心理准备。

众人簇拥着裴总,向惊悸旅舍的内部走去。

整个项目外围的围墙都是用老工业区原本的围墙改造的,红褐色的砖墙上写着“惊悸旅舍”和“PalpitationHotel”的血色美术字,模拟出了鲜血向下流淌的效果,配上惊悸旅舍的logo和没有特意清理干净的藤蔓植物,显得莫名契合,同时又不会让人觉得突兀。

在进入正门之前还有很大的一片空地,右侧用作停车场,左侧则是用作售票处和大巴车站。

售票处出售纸质门票,当然游客们也可以在各个项目的入口处直接扫码付款。

一辆辆印刷着惊悸旅舍主题的大巴车整齐地停在车站中,这些大巴车每天会在特定的时间前往距离老工业区比较近的交通枢纽,将游客们接来。

毕竟这边交通不便,除了开私家车的游客之外,也得为其他游客考虑。

如果未来能通地铁的话自然最好,但目前还没戏。

再往前就是正门,只不过正门并没有做的很高大、很宏伟,而是相对低调,和整个老工业区的风格融为一体。

这么做倒不是怕花钱,主要是因为裴谦害怕正门修得太漂亮会过于高调,引来一些不必要的关注。

万一这个大门修得太特别了,游客们拍一张照片之后就在网上火起来了,那怎么办?

正门没有检票口,因为裴谦并不打算让惊悸旅舍中的所有项目捆绑收费,所以目前规划的三个项目是分别收费的。

虽然有联票,但也是在各个项目的入口处直接检票的。

穿过正门,就正式进入了惊悸旅舍的内部。

正前方是一条宽阔的大道,大道的另一端是广场、治愈喷泉和黄金迷宫。

这片广场在整个惊悸旅舍的中央位置,也已经基本完成了改造,铺上了全新的地砖。

广场中央的喷泉名为“治愈喷泉”,池中的水是温水,而且会有淡淡的温暖光效,象征着祛除鬼怪、治愈心灵创伤的作用。

越过喷泉再往前走就是黄金迷宫,它有很多个入口和出口,就像是一个交通枢纽,连接着惊悸旅舍的各个区域。

惊悸旅舍的三个游乐项目就环绕在黄金迷宫周围,彼此之间相隔甚远。

裴谦原本的考虑是,让三个项目之间的距离越远越好,藏得越深越好,一个个废弃的厂房把道路隔开,游客们只能绕远;

同时,三个项目分别收费,这样一来游客们就只会去最好玩、收费最低的第一个项目,另外两个项目就会无人问津。

但没想到的是,被李总他们这些投资人一掺和,计划全都被打乱了!

李总等人把这三个项目周围的空置厂房全都利用了起来,有的改成了餐馆,有的改成了旅店,还有的改成了玩具店、服装店……

最过分的是,中央的这个大厂房现在变成了黄金迷宫,里面是个大商场,什么都卖,而且还有通向其他区域的出口!

这样一来,三个项目之间的距离虽远,但游客们完全可以在路上逛一逛各种店铺,在路边长椅上坐着休息。

从黄金迷宫的特定出口出来之后,自然而然地就到了另外两个项目的入口处,非常方便。

而且,第三个项目附近,还有治愈温馨的女仆咖啡馆,游客们在里面受到了惊吓直接就可以无缝衔接,去里面治愈一下。

李总的监狱餐厅,其他人的鬼怪魔术道具店等等,也全都分散在周围,让这块地方被充分地利用了起来,完全不会有任何的一块地方是多余的。

这布局……简直是太特么合理了!

裴谦很无语,他本以为李总等人就是一群乌合之众,互相之间肯定要抢夺最好的地段,不可能把各种店安排得这么合理。

但现在看来,还是低估这群人了。

裴谦不由得默默叹了口气。

众人绕着广场转了一圈,陈康拓遥指这些项目一一介绍,脸上的表情很是骄傲。

他心中得意,要不是我当时用面部表情提醒投资人们,整体的布局哪能这么和谐?

我的功劳很大的!

要不是裴总不喜欢别人邀功,我这不得在裴总面前大吹特吹一番?

包括李石在内的其他投资人们也都很满意这个布局,只是大家都清楚,这多亏了陈康拓用表情提醒大家,所以都不好意思开口抢这个这个功劳。

于是时至今日,裴总也不知道这个锅到底应该给谁,只能扣到了可能性最大的李总头上。

看到整个惊悸旅舍布局合理、配套设施完善、给人的第一感觉非常不错,裴谦不由得眉头紧锁,大脑飞快运转。

“冷静,目前最大的劣势是整个惊悸旅舍布局合理、初期客流量得到了保证。”

“只要尽可能地减少盈利点,还是有亏损的可能性的!”

“快想办法,不能就这么放弃!”

裴谦考虑了一下觉得,第一个项目非常便宜,能吸引走大量的游客,第二个、第三个高收费的项目不会有多少人玩,门票这块,应该赚不了太多钱。

那么,目前最大的问题,显然是这个黄金迷宫!

虽然已经尽可能地通过迷宫的方式阻止游客去接触商品,但毕竟黄金迷宫的地段太好了,可以说是四通八达、交通枢纽。

还是不保险。

“裴总,要不我们先去黄金迷宫里看看?”陈康拓提议道。

裴谦正有此意,立刻点头:“好。”

宣传工作已经铺开了,前期的游客一定不会少。黄金迷宫的售货收入将会是仅次于门票收入的大头,一定的想办法降到最低。

从远处看,黄金迷宫的厂房简直可以说是“千疮百孔”,一层就有一圈出入口,二层、三层还有悬空的玻璃通道楼梯降下,让整个黄金迷宫有点像是一个有很多只脚的奇异生物,充满了让人san值狂降的克苏鲁色彩。

从这一点上来说,倒是跟整个惊悸旅舍的主题蛮搭的。

众人随便选了一个入口进入,来到黄金迷宫的内部。

内部的装饰可以说是富丽堂皇。

毕竟裴谦最初的目的就是要让李总等人大出血,梁轻帆在设计的时候也完全没考虑节省资金的问题。

从外面看就是个带克苏鲁风格的破旧厂房,可一旦进入,立刻就有一种到了皇宫的感觉。

当然,不是那种复杂、奢侈、古典的风格,而是更偏向于现代。

梁轻帆设计的这种风格,主要还是为了保证游客们的购物体验。

显然,这又是对裴总本意的曲解。

整个黄金迷宫内部被钢结构分成了很多个独立的小空间,在梁轻帆的设计之下,这些空间错综复杂,通过错层的方式将空间利用到了极致。

主要休息区的挑高达到七八米,给人一种非常宽敞、开阔的空间感,可以在这里看到一些商铺的位置,观察黄金迷宫的部分结构;

商铺则是有三米多的层高,布置好了各种货架,可以保证游客们的购物体验;

而一般的通道只有两米出头的层高,路线曲折,还可以用机关封闭起来。

这种错综复杂的结构将整个厂房的空间最大化地利用,可以同时容纳很多游客。

在出现紧急状况时,又可以快速找到出口进行疏散。

每一片区域的装修风格都稍有不同,暗示这一区域的商铺售卖何种物品。

陈康拓手上拿着黄金迷宫的地图,一步一停,这才能保证顺利找到想去的地方。

否则的话,很可能走着走着就发现自己走出来了。

众人首先来到其中的一个休息区,一排排长椅整齐地排列着,两侧给小摊贩预留了位置,可以售卖零食、饮料等等。

休息区的挑高都很高,可以观察到几个商铺的位置,但具体如何走过去就各凭本事了。

陈康拓说道:“现在有个问题,就是金色区具体要售卖什么商品,还没有最终确定。”

黄金迷宫分为五个大区,其他四个大区商铺中要售卖的商品大致已经确定了,包括纪念品、服装、小玩意、定制手办等等,而且大部分商品都已经到货了,过两天就可以运进来。

但最中央、最关键的金色区要卖什么,还没有最终敲定下来。

投资人们纷纷看向裴总。

显然,黄金迷宫的点子是裴总出的,黄金迷宫收入的一半都是裴总的,核心店铺具体要卖什么,肯定还是裴总最有发言权。

裴谦心中表示呵呵,如果可以的话,我希望这里什么都不要卖,所有东西全白送……

但是那肯定不行。

裴谦想了想:“金色区具体是什么情况?”

陈康拓看了看手上的地图:“黄金迷宫一共有五个区,每个区都有一个大商铺。”

“分别是橙色区、蓝色区、酒红色区、紫色区、金色区。”

“还有一些可活动的小商铺,可以根据现存商品进行灵活配置。”

“前四个区在最初的设计中就已经大致确定了,分别卖手办周边、有品质感的纪念品、头饰主题服装和有趣的小玩意。”

“只有最深处,也是最中心的金色区,卖什么还没有确定。”

裴谦考虑片刻:“带我去看看。”

卡文卡了很久,这一段的大纲做得不太完善,因为前后间隔时间有点长,很多之前的点子都漏掉了,需要再好好敲定一下。今明两天要稍微慢一慢,周一开始继续爆更。

(本章完)

574.第567章 瞬发背刺无CD(求月票!)

第567章 瞬发背刺无CD(求月票!)

在地图的指引下,众人艰难地来到金色区的商铺。

这里的空间很大,和一般商场的商铺没什么太大的区别,只是过来的路线相当曲折,会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。

如果不是手上有地图,恐怕大家来到这里也要费很大一番力气。

一个个整齐的货架已经布置好了,只不过目前还都空空如也,并没有定下来具体要卖什么。

裴谦考虑片刻,问道:“其他的商店都卖什么?商品列表有吗?”

陈康拓点头:“当然,在这里。”

他一边说着,一边把提前准备好的商品列表递给裴谦。

裴谦接过来,大致浏览一番。

每一种商品都有配图和具体的价格,并且明显是按照之前的四种分区来采购的。

比如橙色区象征着热情、奔放,主要卖年轻人的东西,商品列表中有手办、周边、钥匙链、挂件、耳机、手机壳等等。

而蓝色区域象征着成熟、沉稳,主要卖成熟人士喜欢的纪念品,比如画像、手表、坠饰、雕塑等等。

还有酒红色区卖头饰和主题服装,紫色区卖一些有趣的魔术道具或者整蛊小玩具等。

这些商品一部分是直接购买的,凡是带点惊悚和恐怖元素的商品都可以买,而另一部分则是提前定制的,直接拿惊悸旅舍和《BE QUIET》的相关素材改一改,做成手机壳、坠饰、明信片之类的东西就可以拿来卖。

裴谦的目光扫过这些商品,尤其是仔细看了看商品后面的价格,快速地思考着。

这个金色区是在整个黄金迷宫的中心位置,可以说是交通枢纽,从任何一个入口进入到这里的距离都差不多;但从另一个角度来说,它又是四个区域中隐藏最深、最难找的。

那么,高价值的商品首先就可以排除了。

因为所有商品都是在成本价上按照同样的百分比上浮定价的,商品价值高、卖出去赚的钱也多。

金色区本来就难找,游客们费很大劲找到了,再看到这些看起来贵但又觉得物有所值的好东西,那肯定会买的。

毕竟有句古话叫“来都来了”。

买的人多了,这利润肯定要涨上来。

其次,这些商品不能是金色区独有的。

按照陈康拓和其他投资人的意思,显然是要从其他区抽调一批商品放在金色区售卖,保证各个区的商品不重合。

但这样一来,金色区的商品不就具有稀缺价值和收藏价值了么?大家不就买的更勤了么?

肯定不行!

简单一分析之后,裴谦很快就想好了金色区商品的选择策略。

不能太贵,同时,必须在其他区也能买到。

这样一来就不会刺激消费者的购买欲望,让他们少剁手、少花钱,裴总也能多亏钱。

这是真正的他好、我也好。

裴谦的目光扫过整个列表,随便挑了几款价格不贵,但又没什么新意的小玩意。

“这个蓝色的鬼火小灯。”

“这个金色的小提灯。”

“还有这个……浅绿色的荧光棒。”

“再加上这个,小恶魔角发光头饰。”

裴谦直接从四个区的商品中各挑选了一种,价格都很便宜,从5块钱到50块钱不等。

鬼火小灯是橙色区的,金色提灯是蓝色区的,浅绿色荧光棒是紫色区的,小恶魔角头饰是酒红色区的。

本来想选点更便宜的东西,比如明信片、小挂件之类的,但是转念一想,这些东西虽然便宜,但普适性比较强,谁来都能顺手买点,买的人多了似乎也有问题。

而选出来的这四种道具都属于那种不上不下的,用作收藏吧,档次差了点,戴着玩出门就扔吧,又有点奢侈。

对消费者的劝退效果一定不错!

陈康拓和投资人们都有点懵。

这些东西……都不贵啊!

比较贵、利润高的东西,像蓝色区的那些精美的纪念品、酒红色区的定制服装,裴总一概没选,选的都是一些性价比很差的边缘商品,凑数的那种。

当然,这些商品上也都印了惊悸旅舍的标志,但总不能就印个章,顾客们就无脑买买买吧?

不过既然裴总已经发话了,大家也都不好意思质疑,只能默默地把问号埋在心底。

陈康拓问道:“呃……裴总,所以这些东西就不在其他区卖了,对吧?”

“嗯?”裴谦奇怪道,“不卖了?怎么能不卖了。当然还是一样卖。”

陈康拓张了张嘴,想说点啥,最后还是没说出来。

很显然,现在这个卖法,完全没起到原本设计的目的啊!

本来黄金区就是最难找的区,应该卖一些高价值、独一无二的商品刺激顾客的消费欲望,现在倒好,这些东西在其他四个区也都有卖的,而且还没什么纪念价值!

但是裴总已经决定了,也没办法再说什么,只好默默地记下。

“好了,没什么问题就这么定了吧。”裴谦对大家的态度非常满意。

离开黄金迷宫倒是没费什么功夫,大家随便转了转,就找到一条通道出来了,整个过程无比顺畅,甚至都没看地图。

然而转头看看回头路,再想原路返回找到金色区的商铺,那是难如登天了。

再度回到广场,裴谦突然感觉有一点点尿意。

“洗手间在哪?”裴谦问道。

陈康拓指了指两边:“两边都有公共卫生间,另外餐馆和旅店里也有,需要我带您去吗?”

裴谦赶忙摆手:“不用,你们在这里稍等我一下就行。”

上厕所还要人陪同这也太蛋疼了。

裴谦估算了一下距离,似乎从广场到这两个卫生间都是一样的远。

这很正常,毕竟卫生间一般都在这种边缘区域,总不能修在广场上、喷泉旁边吧。

在洗手间排完水正好在喷泉洗手?那太不合适了。

裴谦向其中一个洗手间走去,顺便也可以检查一下洗手间盖得怎么样,有没有贯彻腾达精神、给游客最好的如厕体验。

看到裴总走了,李石立刻凑了过来,问陈康拓:“裴总为什么选了这些东西卖?这不合理啊!”

其他投资人也纷纷附和:“对啊,这挣不到钱啊!”

大家显然都很在意这个问题,毕竟黄金迷宫的收入所有人都有份,都是拿分成的,肯定是希望赚得越多越好。

刚才没人提,只是因为裴总在场,不好明目张胆地讨论而已,那会显得大家在质疑裴总的决定。

现在裴总不在,再不讨论更待何时?

陈康拓对此也有疑问,他眉头紧锁,努力地用腾达精神的思维方法,解读裴总此举的深意。

“黄金迷宫的点子就是裴总想出来的,他肯定也明白金色区的重要意义,这里的东西应该是具备稀有价值的才对。”

“可选出来的这些东西,并不具备稀有价值啊!”

“它们有什么共同点吗……”

陈康拓还是没什么头绪,只能发动头脑风暴,看向投资人们:“大家觉得,裴总选出来的这些东西,有没有什么共同点?找到了共同点,就好进行下一步推论了。”

众人面面相觑。

“都是价格适中?既不贵也不很便宜?”

“都可以随身携带?”

“呃……都能发光?”

投资人们一人一句,越说越离谱。

然而陈康拓却突然灵光一闪:“对啊,它们都可以随身携带,而且都会发光!”

李石有些茫然,不明所以地问道:“所以……这意味着什么呢?”

陈康拓兴奋地说道:“这意味着它们都可以带到惊悸旅舍的第三个项目里面,可以作为某种互动道具啊!”

“你们仔细想,这四种都发光的形状、颜色都是完全不同的。”

“我们完全可以用这种道具,对顾客进行细分。”

“蓝色的鬼火小灯,可以减少怪物的注意力。”

“金色的小提灯,可以驱散大部分怪物。”

“绿色的荧光棒,可以吸引附近怪物的注意力。”

“红色的小恶魔头饰,等于是在向怪物挑衅,将被所有怪物针对,获得最极致的恐怖体验!”

“这样一来,不就又进行了一次恐怖难度的细分吗?”

“胆小的人,可以买一个金色提灯进去,而体验一次之后再想来体验第二次的硬核玩家,就可以拿着荧光棒、戴着小恶魔头饰进去。”

“挑战更高难度,也可以获得更好的奖励!”

“把道具和项目内容结合起来,还有什么比这更好的促销方式么?”

李石想了想:“但是,这样也依旧没有独特性吧?这四种道具在其他区也同样能买到。”

陈康拓微微一笑:“这才是最妙的设计!如果这四种道具只能在金色区买到,那么所有的玩家都会挤在金色区,一方面不容易疏散人群,另一方面也会造成其他区的相对冷清。”

“其他区的人流量减少,其他的商品卖得少,对收入依旧没有帮助。”

“按照现在的这种设计,其他区也同样有这些道具,如果顾客只想要某一种道具的话,完全可以到其他区购买;如果游客想获得全部四种道具,要么就把其他的四个区全都逛一遍,要么就来金色区,这样也保证了金色区的地位。”

投资人们恍然大悟。

原来如此!

这么一想的话,确实是合理多了。

既保证了金色区的独特地位,又不会过多地分散其他区的客流;

这些不好卖的东西变成了游戏内的道具,被赋予了额外的象征意义,更好卖了;

而这些东西的价格不高也不低,大多数游客都能买得起,又保证了利润……

李石不由得竖起大拇指:“不愧是游戏部门出来的大才,这个推理简直是完美!”

陈康拓赶忙说道:“哪里,我这也只是根据裴总的暗示做了一点微不足道的分析而已。”

嘴上很谦虚,实际上陈康拓心里很骄傲。

裴总的难题,又被我迎刃而解了!

我真棒!

这种破解裴总谜题的快乐,真是让人欲罢不能啊!

众人正讨论着,裴谦回来了。

离着老远,裴谦就感觉到气氛似乎有些不对。

走的时候,大家还一副心事重重的样子,结果这才几分钟啊,大家怎么全都有说有笑、似乎愁云一扫而空?

看到裴谦回来了,李石立刻一挑大拇指:“裴总!你为金色区选的这几种商品,太合适了!佩服,佩服!”

裴谦:“?”

他果断意识到了不对,情况有变!

李总没来由地突然张口夸赞,这群人绝对是又误解了我的意思!

再看看旁边一脸骄傲的陈康拓,裴谦不妙的预感瞬间加重了。

“所以,你们又看出什么来了?”

投资人们齐刷刷地看向陈康拓,毕竟解答裴总意图的是他,别人都不好意思抢功劳。

陈康拓非常骄傲地将自己的推理讲述一遍。

“怎么样裴总,跟您之前的预期,应该是大差不差吧?”陈康拓的表情就像一个刚刚考了一百分的小学生。

裴谦被震惊得完全说不出话来。

我特么就去上个洗手间的功夫,你们又脑补了这么多?

你这技能是瞬发无CD的么?!

回想当初,把陈康拓调到鬼屋项目,本来就是“流放”,因为这货在游戏部门加班太多了,必须淘汰掉。

万万没想到,来了惊悸旅舍之后,还不消停,反而变本加厉了!

看李总和投资人们对陈康拓的态度,这私下里绝对没少沆瀣一气。

不论如何,绝对不能再这么放任下去了!必须严惩!

他沉默片刻,说道:“陈康拓。”

陈康拓脸上带着笑容:“嗯?”

裴总表情如此郑重,难道是要……好好表扬我?

裴谦顿了顿:“作为惊悸旅舍项目的负责人,在开业之前摸清楚惊悸旅舍的每一个细节,是非常合理,也很正常的吧?”

“你自己都没有完全、仔细地体验一遍,又如何征服游客呢?”

“开业之前,也就是一周时间之内,把惊悸旅舍的每一个角落,尤其是第二、三个项目的所有细节,全都体验一遍,要做到对整个流程全都烂熟于心,就像在自己后院逛街一样。”

陈康拓的笑容凝固在了脸上。

(本章完)

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