李多鱼生产的三矾海蜇，以及他那个全新的海蜇做法，打破了大多数人对海蜇的认知。

大家也是头一次体验到，海蜇原来可以这么好吃。

镇领导走的时候。

李多鱼一人给他们送了一桶，还有来考察的这些村支书和村主任，也全送了一桶。

到晚上时，李多鱼还单独跟亲戚做了一桌海蜇宴。

老李也是赞不绝口。

“给你大哥送一些过去。”

李耀国说道：“你这准备卖多少钱啊。”

而那些有尝过海蜇的村民，纷纷都在催李多鱼赶紧把海蜇拉出来卖。

可现在的李多鱼却有点犯难，主要是这个海蜇比较难定价。

其实整个制作三矾海蜇的流程下来，最便宜的反而是海蜇本身。

一只海蜇才五分。

每只平均起来有二十斤，可掐脑去尾后，再经过三矾，差不多就只剩四斤这样。

如果加上各种运输费用，人工费用，还有材料费用，李多鱼算了下，一斤三矾海蜇的成本大概在三毛左右。

这还不包括那个最贵的包装——塑料桶，可在这个年代，塑料制品非常的贵，好像港岛那个李首富就是靠塑料制品赚到了第一桶金。

哪怕已经通过陈元素跟塑料厂打过招呼，可生产成本摆在那里。

李多鱼订购了好几个规格的桶，有五斤、十斤以及二十斤的，每个桶的成本平均下来都要一块这样。

李多鱼大概估算了下，全部海蜇三矾结束后，大概有六万斤这样。

差不多要四千多个塑料桶，才能把这些海蜇给装完，到时候，整个三矾海蜇的生产成本就会超过两万。

李多鱼简单算了一笔账，如果不走外贸的话，一斤按一块卖的话。

那扣除掉所有成本，李多鱼大致能赚到四万块左右。

这个投资跟回报算非常高的，毕竟周期也就是一个月这样。

可经过简单的试探后，大家虽然觉得这个海蜇很好吃，可要是出厂价一斤一块的话。

大多数人都是没法接受的，毕竟对海边人来说，海蜇并不是很贵的东西。

周晓英思考了很久，认真说道：“如果是我的话，能接受的价格是五毛一斤。”

而他爹更狠：“好吃是好吃，可要是超过三毛的话，我都觉得有点贵。”

二哥李耀国思考了会：“我也觉得一块太贵了，一般人根本买不起，我也觉得出厂价五毛左右比较适合，毕竟中间商还是要赚钱的。”

可要是按这个价格卖的话，李多鱼最多只能赚一万块，再扣去一些损耗，还有后续的运输成本，根本就不赚钱。

自己是做生意的，并不是搞慈善的，再说他现在本来就资金紧张，不赚钱的话，搞个屁啊。

这一次李多鱼力排众议，决定出厂价直接就是一块，岛上的人想买的话，可以直接享受出厂价。

村里原本还有挺多人想买李多鱼的海蜇，可得知出厂价格后，整村人都哗然了。

隔壁陈家村更是一脸懵逼，他们腌制的海蜇，一斤还卖不到一毛钱。

李多鱼这个是他们的整整十倍，这次连陈家村的人都忍不住说道：“这李多鱼，昨天是不是酒喝多了，嘴瓢了啊。”

老陆更是当场骂道：“李多鱼这个黑心鬼，一只海蜇二十斤五分收的，现在一斤海蜇卖一块。”

倒是赵家兄弟、王金山，还有赵小六他们，依旧坚定支持着李多鱼。

“鱼哥的海蜇，就值这个价，真的非常好吃。”

赵大海哼道：“吃不起就别买，反正我先买二十斤放着，你们不买的话，今年就没有这么好的海蜇吃了。”

老陆不禁骂道：“你们这几个马屁虫，多鱼被你们这样捧下去，说不定就成了第二个王大炮了。”

“瞎扯，鱼哥比王大炮好多了，王大炮有带村里人挣过钱吗？”

两人打口水仗时，正坐在码头纳凉的王大炮忍不住叹气了声，他很想说：

自己一开始也不是那么不堪的，记得刚当上大队长那会，还是带着村子干过不少大事的。

李多鱼这个定价公布后，陈元素甚至亲自打电话过来，连她都不是很看好。

原本新元水产还想要两万斤的海蜇，最终思考了番，只要了一万斤试试市场反应。

可考虑到目前国内的消费水平，李多鱼最终只给了新元水产五千斤。

紧接着。

李多鱼就搞了一大堆的材料，带上了两桶的海蜇，直奔着榕城外贸局去了。

看着眼前五层高的建筑，还有上面显眼的红字。

李多鱼竟有些恍惚，说起来，他跟外贸局合作过挺多次了。

可迄今为止还没亲自来过，几乎都是渔业局那边帮他代为办理的。

甚至连长尾海关那边都没去过，都是他们直接到现场来检验和检疫。

可才刚到门口，就发现人山人海的，到处都是吆喝声，大家全都缠着那些外销员。

“张先生，我们公司生产的塑料鞋质量非常好的，给我们点出口配合吧。”

“我亲戚是港岛的，他想要一批皮衣，能不能给我弄个三来一补政策啊。”

一个销售员听到这话，忍不住骂道：

“有没有搞错，还要我们给你搞三来一补，三来自己去找，到时候真谈成了，我们再来给你补。”

这年头外贸太挣钱了，不管是国营还是私企，削尖了脑袋，都想着赚外汇。

李多鱼刚到门口那会，就给门卫拦了下来，那人上下打量着李多鱼。

看起来有那么点眼熟，但并不知道他是谁。

来外贸局这里谈事情的，哪一个不是西装革履挎个真皮的包。

哪有像他这样，看起来很普通，还带着两个桶的，鬼知道里面装的是啥玩意。

门卫看了他几眼，立马就觉得像他这样的人百分百没戏，楼里面那些外销员看到他这样的，估计都不想跟他说话。

就在此时，外贸局的铃声响起来，然后就有一个工作人员出来跟门卫说道：

“厅里面太多人了，今天就先到这里吧。”

闻言，门卫立马就明白什么意思了，直接伸手到李多鱼面前。

“今天号满了，从这个地方开始，后面的人不要再排了，等明天再过来。”

听到这话后，后面那几个排队的不乐意了，一个看起来用了发蜡，梳着大背头的中年人，赶紧上去递了包烟。

“通融一下，就让我们几个也进吧，我们来一趟榕城不容易的，吃饭住宿都要不少钱的。”

门卫看了眼他递过来的烟，一脸的嫌弃，这里是搞外贸的，结果连包进口烟都没有。

“拿回去，我们也是按规矩办事，把你们放进去了，到时候，领导会骂死我们的。”

中年大背头双手合十：“大哥，通融一下吗？”

“不行，我要是放你进去了，后面排队的那些人放还是不放。”

门卫说完后，直接把门关了起来：“今天就排到这了，明天再过来。”

门关了后。

这些还在排队的人骂骂咧咧起来。

“真是个狗东西，就是个看门的，还装什么装。”

中年大叔把红塔山给拆开了，也跟着骂道：“红塔山都看不上，还真当自己是洋人了。”

拆完烟后，中年大叔递给了李多鱼一根：“小伙子，刚刚差点就排到你了，你怎么不跟他说两声啊。”

李多鱼接过烟：“你看我穿成这样，说两声的话，他会放我进去吗？”

“好像也是。”

中年大叔说完，直接给李多鱼递了张名片过去：“我叫张金宝，做服装外贸的。”

李多鱼尴尬笑了笑：“不好意思啊，我名片忘带了，我叫李多鱼，是做海鲜这一块的。”

“明白，以前我也是这么过来的。”张金宝笑眯眯着，可隐约感觉李多鱼这个名字在哪里听过，可就是没有印象。

“你这名字取得好啊，听起来就挺海鲜的，不过，来外贸局这种地方，还是建议你把名片带上，连这东西都没有，那些外销员鸟都不会鸟你。”

李多鱼笑了笑，他还真是外带了，李多鱼压根就没打算找那些外销员，而是打算直接来找姜科长的。

只是李多鱼没想到，自己不动用关系的话，第一天连门都进不去。

李多鱼也是不急，毕竟海蜇这玩意可以保存挺长时间的，刚好他还多带了一些海蜇。

阿娘还在榕城这边，刚好可以过去探望一下，顺便给大哥他们送一点海蜇。

而让李多鱼没想到的是，这个张金宝不单是个话痨还是个自来熟。

“多鱼，你这个桶里面装的是什么东西啊？”

李多鱼回：“是海蜇。”

听到海蜇两个字后，张金宝整个人愣住了，一脸惊愕看着他：“谁告诉你可以出口这玩意的。”

可能是觉得李多鱼太菜鸟了，张金宝忍不住在他耳边小声说道：

“我偷偷告诉你啊，服装贸易这一块才是大头，咱们国家三分一的外汇就是靠做衣服赚来的。”

听到这话后，李多鱼也挺惊讶的，看来这个叫张金宝的生意人，对外贸这一块确实挺熟悉的。

他说的一点都没错，这个年代服装外贸确实是外贸的支柱产业，好像是通过港岛然后卖到世界各地去。

可相对的竞争也很大，小厂家根本就没有半点机会。

李多鱼笑着说道：“没有，我就蛮试试，不行的话，那就算了。”

中年大叔叹气了声：“怎么就不信我呢，你要说出口海蜇的话，那个外销员立马会喊下一个的。”

那些没排上队，骂骂咧咧的人，差不多都散了，李多鱼也打算叫一辆三轮车，然后去看一下阿娘。

可这位叫张金宝的人，依旧非常的热情：“多鱼，你应该也是外地的吧，晚上一起住招待所吧，看你刚入行的样子，到时候，我跟你讲讲一些做外贸的细节。”

这么热的天，李多鱼原本还打算去住有空调的外贸酒店，可听到这话后，突然有了点兴致。

“你不会讲到一半，然后就要收费吧。”

“我像是那种人。”

张金宝抽了口烟，感慨道：“像咱们这种小老板要是不抱团的话，是搞不过那些国营和华侨企业的。”

“晚上咱们就住附近那间招待所吧，离外贸局和邮电大楼都近，那里有很多像咱们这种搞外贸的，到时候，我介绍些人给你认识。”

“那就谢谢张哥了。”

“都是自己人，不用那么客气。”

刚好，李多鱼也想见识一下，这个年代的弄潮儿们。

这些现在还在住宾馆，连外贸局的门都很难进去的小老板们，将来说不定，还真有可能是某个行业的大佬。

李多鱼跟着这位外贸老前辈，在招待所那里简单做了个登记。

这家招待所可能离外贸局比较近的原故，价格都比其它招待所高了一倍。

且设施非常的老旧，仿佛是六七十年代的，且连个冲澡的地方都没有。

要想洗澡的话，还得自己抱着脸盆带两百米外的一家共用澡堂，想上厕所的话，也得去公厕。

可这么老旧的招待所里，出入的都是西装革履，抱着公文包的人，一个个嘴里谈的都是生意。

李多鱼原本还想要个单人间，结果招待所老板，听到这话后居然有点生气：“我们这里又不是外贸酒店，我们这最少也是四人间，爱住不住。”

李多鱼嘴巴张得老大，你大爷的，你再说两句，老子真就去住外贸酒店。

结果张金宝赶紧打圆场：“老板，年轻人不懂事，四人间就四人间，给我们两把钥匙，尽量安排两个清楚点的，跟我们一起住啊。”

老板拿出了两把钥匙，并说道：“314房间，脸盆和热水壶押金五块钱，热水壶到一楼自己去打。”

看到这个嚣张的老板，李多鱼还真想就在他隔壁开一家宾馆，气死他丫的。

但想想算了，能在这个地段开招待所的，百分百也是有关系的。

说不定深挖下去，还有可能撬到某位领导的蛋糕。

李多鱼这次带了一大一小两桶海蜇，本想把其中一桶海蜇放在房间里的。

可一想到，西湖门口抢相机那事，觉得这个年代的人心还是比较淳朴的，于是就一起带上三轮车，前往了机械厂的宿舍楼。(本章完)