第956章 打铁还得自身硬

莞城作为二线城市之一,城市综合实力不弱。

莞城市区甚至比平川市区还要繁华一些,不过不如平川那么宽敞。

相比较而言,莞城的生活节奏比较快,李东还是更喜欢平川。

陈明永请李东吃饭,选的地方自然差不到哪去。

听陈明永介绍, 这里的粤菜最正宗,味道也最好。

一行人下了车,陈明永在一旁帮着介绍。

这次吃饭,不是只有他们三人。

李东来粤省,还带了不少人过来,陈明永也是一样, 也带了几位高管陪同。

几人正准备进门, 后方忽然又有一行车停了下来。

李东转头看了看,就见一个胖胖的中年妇人,满脸堆笑地引着几位大背头往酒店走。

一开始李东还没在意,旁边的陈明永却是压低声音道:“玖龙的张总。”

“她?”

李东有些意外,没想到会在这遇到张英。

这位可不简单,胡润榜的常客,去年要不是杨慧妍的缘故,她就是国内首富。

就算如此,她也力压黄光玉等人,成为商界第二豪富。

可现在,李东根本没感受出来。

张英穿着打扮都很朴素,而且看起来也没什么气势可言,对面前的几个看样子是政府官员的人很是巴结逢迎。

李东微微挑眉,也压低声音道:“张总请谁吃饭呢?”

他原本以为,能让张英这样巴结的,肯定是粤省的大佬级人物。

可谁知道, 一旁的陈明永却是有些不屑道:“总工会的那群人。”

这下李东是真有些意外了, 张英好歹也是国内排的上号的豪富,再低调也不至于低调到这个地步。

政商两界交集向来比较多, 不过工会这边实权不大,换成在江北,李东都不带搭理的。

可没想到,在粤省这边,连张英这样的富豪,居然都要对工会的人如此逢迎。

仿佛是看出了李东的不解,陈明永轻叹一声道:“换成平时,张总也不见得乐意搭理他们,不过今时不同往日。

前不久,玖龙那边出了点事,上了血汗工厂的名单。

张总算是栽了个大跟头,她名气最大,其他人攻击对象自然是以她为主。

现在政府不出声,只有工会这边愿意为他们出头。

工人的事,平时工会管不着,可这时候,没有工会支持,玖龙的日子恐怕不好过。”

陈明永一说,李东总算想起这事了。

难怪张英现在这么低调,不低调也不行,玖龙这次的确是栽了跟头,或者说活该才对。

对张英的际遇,李东不算同情。

玖龙那边,对工人的待遇福利都很差,造纸厂本来环境就差,甚至得用健康换取业绩。

结果就这样,玖龙还压榨工人的剩余价值。

现在张英被挂上了“血汗工厂老板”的名头,这个名声算是臭大街了。

国内的富豪,尤其是排名前列的富豪,哪怕在外面名声臭了,可对内,一般自家企业的员工还是赞誉过多的。

无论是黄光玉还是其他人,他们也许家底不太干净,可不得不说,在自家企业当中,员工的归属感和荣誉感都比较强,对这些大老板也都是佩服居多。

可玖龙这边不一样,张英家族财富惊人,却还要为了蝇头小利压榨基层员工的福利。

这也造成了,哪怕张英是国内数得上号的富豪,真正愿意为她出头的也没几个。

做生意,到了李东他们这个地步,谁都知道什么钱该省,什么钱不该省。

换成排行榜上前十的其他大鳄,这次绝不会遭遇这种事,就算真遇到了,也不会没人站出来帮着说话。

起码李东相信,远方要是遇到了这种事,江北政府不会坐视不理。

可惜,这次粤省还真没太帮忙。

一方面是粤省的名企太多,另一方面则是玖龙这次干的事也让人不齿,连政府都不愿意为之说话。

张英的际遇,让李东感触更深了一筹。

打铁还需自身硬,资本的力量虽然强大,可自身一屁股屎,资本再多也是待宰猪羊罢了。

只有自身底子够硬,加上资本雄厚,人脉广泛,这才是长久之计。

要不然光有钱可不行,你钱再多,黑材料一大把,有些人想庇佑你都没办法。

就像汶川那次,李东捐赠学校没塌救人是一点,可光凭这些不足以让那位大佬夸一声“民族脊梁”。

起码李东本身够坚挺,他的钱,来的光明正大。

他起家的每一步,都有迹可循。

正因为如此,才有人愿意给予他庇护,给他撑腰。

看着张英卑躬屈膝,李东感悟更深一步。

上次胡万琳那边就给他提了醒,现在张英这边更是让他醒悟,实力,不单单只有钱,硬实力和软实力同等,这才是真实力。

几人说话的工夫,张英和工会的那些人也到了。

陈明永虽然现在实力不强,可好歹也是亿万富翁,大家又都在莞城,张英还是认识他的。

见陈明永也在这招待客人,张英朝他笑了笑招呼道:“陈总,好久不见了。”

陈明永也回应了一句,这时候工会的几人也认出了他,连忙笑道:“陈总,还真是巧了,待会一起喝一杯?”

比起对张英,他们对陈明永好像要更客气一些。

这时候,工会众人中好像有人认出了李东,眼神微动,低声对领头的那人说了一句。

领头的大背头眼睛一亮,连忙道:“这位是远方集团的李董?”

李东闻言客套道:“我是李东,您是……”

“李董你好你好,我是粤省总工会的王贺……”

他话音未落,陈明永笑着补充道:“是总工会的王会长。”

李东伸手笑道:“王会长,抱歉了,第一次来粤省,孤陋寡闻了,恕罪。”

“李董太客气了。”

王贺连忙伸手和他握了握,接下来又满脸堆笑地逢迎了几句。

李东陪着客套了一下,又和张英打了声招呼,接着便和陈明永一起进了酒店。

王贺他们没有先走,等他们走了才迈步进了酒店。

张英看着李东的背影,脸色有些黯然。

她和李东,按理说是同级别的企业家,而且粤省还是她的主场。

结果现在,李东到了这,旁边这位副会长,对他客气的不行。

反观自己,明明实力不比其他人弱,比陈明永更是强上一大截,结果却是跟路人没太大差别。

连陈明永,在这位副会长面前都能矜持一下,而她却是连矜持的资格都没。

越是想下去,张英越是黯然。

心里却是愈加痛恨起夫家的那些人,其实有些事她不是不知道,可玖龙现在还是家族式经营。

夫家的亲戚,很多人都在企业内任职。

这次之所以出了这事,其实大多都是那些人造成的。

张英不是不知道,只是她一直顾念亲情,没有去管。

而现在,她一个国内排名前三甲的富豪,为了摆平这事,对人卑躬屈膝不说,连商界同行都看不起她。

张英能创下这么大的家业,也不是真的没头脑。

一想到刚刚李东那副淡然,王会长的巴结,陈明永的恭敬……

张英心里隐隐升起一个念头,也许,将那些人全部踢出去才是最好的结局。

至于自己老公会不会生气,张英咬了咬牙,自己奋斗了几十年,可不是为了给他们败家的。

真要不满,大不了离婚就是!

……

李东可不知道,因为这一次见面,会让张英升起这个念头。

这也是家族企业的弊端之一,很多时候,人情大过规矩。

远方这边倒是没这种麻烦,李家的亲戚不多,直系亲属更是少之又少。

父母没心思管李东的生意,其他人没资格来管,李东也不会让他们插手。

所以从一开始,李东就少了几分掣肘。

到现在,李东还巴不得李家真能出几个人才才好,也能给他帮点忙。

可惜,李家这边,李南明废材一个,李青一个女人见识也不广,过好自己的小日子就挺满足了。

想找人才都找不出来,更别说有人进远方给李东添乱了。

想到这,李东不由有些遗憾。

他这心思要是被张英知道了,恐怕吐血的心都有,还遗憾,她现在巴不得那一大堆七大姑八大姨滚蛋才好!

吃饭的时候,陈明永和李东也简单聊了聊张英的遭遇。

两人都有些唏嘘,也更加警醒起来。

吃完饭,陈明永主动提议道:“李总,这次既然来了莞城,那就多停留几天。

明天我陪你一起四处转转,莞城有些特色还是挺有意思的。”

陈明永说特色,李东鬼使神差地想到了莞城的“服务业”。

莞城的“服务业”一开始名气还没那么大,不过经过一次大清扫,全国都知道了。

等到了后来,莞城发达的电子制造业被人遗忘了,反而是在“服务业”上成了全国的代名词。

想到这,李东不由看了一眼陈明永,这家伙不会是准备带自己去这种场所吧?

陈明永可不知道他想些什么,知道了肯定喊冤枉。

他脑袋进水了才会带李东去那种地方,李东这种豪富,什么女人找不到,用得着他带李东去花天酒地。

再说了,两人的关系也没到这一步。

陈明永可不想自己在李东这边留下坏印象,毕竟接下来欧珀很可能要一直依靠远方来发展。

(本章完)

第957章 全面突进

陈明永邀请李东留几天,李东却没办法答应。

这次来粤省,李东不单单是为了OPPO手机上线而来。

他还有不少别的事情要忙。

远方超市刚起来的时候,供应商大多都是一些一二级代理商。

等远方超市做大到现在的规模,找代理商继续供货,就不符合远方的利益了, 成本上升太多。

现在,远方大多都是直接找厂商直接供货。

这次来粤省,OPPO是一个目的,另一点则是因为陈凯旋的邀请。

陈凯旋是立白的董事长,前些天远方采购部的总监来了一趟立白,双方达成了大致的战略协议。

原本这事不用李东来也行, 采购部总监都能自己做主。

不过陈凯旋和李东是商学院的同学, 平时大家虽然不见面,可在群里还是经常聊天的。

这次听说远方和立白要达成战略协议, 不少商学院的同学都起哄要一起来粤省聚聚。

李东作为这次合作的两方之一,不来说不过去。

而且李东也不仅仅只是为了同学聚会,他这次来粤省,任务不少。

国美和远方的合作最终没能谈成,苏宁占据了远方在京津的电器市场。

不过远方本身也在做电器,让苏宁继续独大,可不符合李东的目标,加上还有远方商城这个大渠道。

现在远方线上加线下,可以说是除了国美、苏宁之外,排名前列的家电零售巨头。

远方商城的家电销量,甚至还要超过目前家电零售行业当中排名先列的五星电器。

这种情况下,远方想继续做大,压缩成本,找生产厂家合作自然是最好的选择。

恰好, 国内的家电生产巨头格力还有美的, 总部都在粤省这边。

李东这次来,一部分原因也是为了和这两家达成战略协议。

除了这些之外,另外就是考察一下粤省的零售市场。

去年远方就有了战略目标,今年远方超市要扩张到南方才行。

粤省、闽南都在其中,而粤省还沟通港澳,这是通向世界的桥头堡。

在粤省扎根下来,完成全国战略之后,远方就可以借助粤省,一举冲入港澳地区,从而和世界接轨。

当然,现在谈这个还早了点。

不过粤省位置的确很重要,李东既然来了,肯定是看看才行。

听到李东要去羊城和陈凯旋会见,陈明永没再劝说。

而且陈凯旋在粤省商界地位颇高,也不是目前的他能比拟的,李东和陈凯旋有合作,也许对下一步远方和OPPO合作有好处也不一定。

见李东吃完饭有些累了,陈明永也没再久留,临走的时候道:“李总,欧珀这边明天会召开董事会。

您在粤省这边要是能多留几天,走的时候我们这边应该就有结果了。”

李东笑道:“希望能合作愉快。”

“这也是我期待的。”

两人笑着握了握手,陈明永率先离去。

等他走了,沈茜才道:“真下定决心要扶持欧珀?”

李东轻笑道:“算不上扶持,互惠互利罢了。欧珀有步步高技术共享,另外陈明永本人也是营销方面的行家。

我们远方提供渠道,相当于三家共同合作,成功的概率还是很大的。”

沈茜先是点头,接着又道:“不过毕竟刚起步,能不能追赶上别的企业很难说。

你在商界可是有着不败的传说,要是在欧珀这边栽了跟头,虽然损失不大,可名声上的损失就大了。”

李东失笑,名声累人。

可不得不承认,累人,名声也是要有的。

无名之辈,再有钱也不行。

就如见到张英的时候,李东想到的软硬实力问题。

张英钱还是有的,而且不少。

可她没名气,别看张英上了胡润榜,还是排名第二,可全国有几个人知道她?

也就李东这些人,大概有些了解。

她的玖龙纸业,更是名声不显。

连陈凯旋,在粤省都要比张英有地位的多,这就是差距,起码立白在全国还有名气。

李东边走边道:“哪有不败的神话,奇迹迟早要被打破,真要在欧珀这边栽了,也无所谓。

起码这当前,对我影响不算大。”

“话是这么说,可毕竟投资了好几亿下去,有时候都搞不懂你怎么想的。”

沈茜至今还是有些不能理解,不过一般李东坚持要做的,她也不会太过反对。

想了想沈茜又道:“之前我们拿下了欧珀20%的股份,后来你说还要跟进,我让人又拿下了6%的股份,现在这些股份都在我手上。

回头我们把股份转移一下……”

李东这时候刚打开车门,闻言抬头道:“不用,这些股份本来就是花的你的钱,转让给我没必要。

就当我替你投资了,上次从沈氏集团那边弄来的钱,差不多都砸在这里面了吧?”

之前李东和沈氏谈判的时候,替沈茜拿到了三个多亿。

欧珀现在虽然实力不强,可也算比较大的企业了。

沈茜拿下欧珀26%的股份,就算没花到三亿,也差不了多少。

沈茜无所谓道:“反正我不缺钱花,留着也没用。”

“嗯,这些股份先留在你手上,另外这次远方和对方合作,争取能拿到25%的股权。”

李东眯着眼道:“这样的话,我们就能对欧珀绝对控股。

农夫和蛇的道理我可是明白的,现在欧珀指望我们,我们扶他上马。

日后他们自己能站住脚了,指不定怎么想的。

完成绝对控股的话,这种风险就被抵消了。”

沈茜考虑片刻道:“难度不小。”

“我觉得难度不大才对。”

李东笑了一声,这时候是最好的时候。

再迟一点,欧珀自己就能做起来了。

而早些时候,他们还没正式踏入手机领域,欧珀压力没那么大。

现在已经正式进入手机领域,偏偏竞争压力大,他们急需找一个支援。

这时候远方愿意提供支援,应该能获得大部分股东和董事的支持。

……

就在李东一行人在莞城停留的时候,沪市这边的谈判也到了中转阶段。

原本还留下谈判的企业有三家,远方、乐购、银泰。

可6号谈判这天,远方的陈浪居然邀请了商务部来沪考察的一位副部长共同参与谈判。

此举一出,虽然副部长同志一句话没说,可含义决然不同。

当天下午,银泰就宣布了退出谈判。

沈国俊给马昀打电话的时候是满腹无奈道:“老马,咱们还是别捣乱了。商务部那边的态度很明显,支持远方拿下家乐福。

乐购毕竟是外企,商务部不好说什么。

可咱们还得在国内生存,远方请动了那边的关系,我们再添乱就是不识相了。

而且这次商务部出面,我怀疑乐购还能不能坚持下去也不好说。

看样子,这次家乐福是远方的囊中之物了。”

马昀显然也没想到中途会出了这样的变故,考虑片刻才道:“那就算了,毕竟咱们实力的确是差了一些。

明眼人都看的出来,咱们蛇吞象成功的可能性不大。

既然他们志在必得,那这次就便宜他们了。”

沈国俊失笑道:“不便宜也不行,其实这些天谈下来,我也有些害怕了。

要是真让我们拿下了家乐福,我怀疑远方那边会对我死缠着不放。

现如今,银泰可不是远方的对手。

被远方盯上了,我压力可是很大的。”

马昀好笑道:“还有你怕的时候,老沈,这可不像你。”

沈国俊无奈道:“别人我倒是不怕,李东这边太过记仇,被这家伙盯上了,谁都怯上三分。

不信你问问华润,苏果被打的溃不成军,他们也没出声。

家乐福也是如此,如今在百货行业,就这家伙惹不起,惹急了,他就跟你死磕,你说,国内有几个人有底气跟他死磕的。”

“这倒也是,李东对外塑造的形象就是打不死你也要咬你一块肉,还真被他吓倒了不少人。

实际上真要跟他死磕,他不见得敢坚持下去。

可惜,咱们都老了,明知道他不一定敢,可都不敢赌。”

马昀也有些感慨,他不相信李东真的敢舍得这近千亿的家业和别人一直死磕下去。

可他就是表现出这种态度,一副你来试试的模样,还真把别人吓住了。

不是没人想过,李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。

可这事有几个人敢赌?

要是李东真跟你拼到最后呢?

就连马昀自己也不敢,他当初敢和eBay拼到最后,而且赢了,马昀不是个胆小的人。

可企业越大,责任越大,掣肘也就越大。

到现在,马昀已经不敢也不能赌这种机会了。

要不然淘宝和远方商城血拼下去,谁胜谁负不好说,淘宝的赢面要更大一些。

换成是别人,马昀不一定怕他。

李东就算了,这家伙不知道是真疯还是假疯,反正不管真假,没必要和他拼个你死我活。

两人感慨了几句,话题渐渐扯远。

……

就在银泰宣布退出的时候,陈浪和罗国威的谈判还在僵持。

尽管有商务部的大佬亲自来坐镇,准备促成双方合作,可政治毕竟还是讲规矩的。

家乐福不愿意,商务部也不会逼迫。

这次其实已经有些过了,不过毕竟只是一位副手,而且也没说任何话,所以勉强还能过得去。

可要是再插手,那就有些坏规矩了。

不说家乐福,远方这边也不会做,真要借助太多政府力量,也容易被人诟病。

大会议室中。

陈浪声音洪亮道:“现在Tesco给出的报价仅仅为110亿人民币,远方高出Tesco2亿人民币不说,无论从任何方面而言,远方都是家乐福唯一的选择!

超过8000名华夏员工,Tesco真的能做到完全接收吗?

这点哪怕Tesco负责人在这,我也敢当面质问他,能不能做到这一点!

要知道,一旦Tesco做不到,家乐福就得为其买单!

这是其一,其二,Tesco现在正在开拓韩国市场。

我听说,家乐福之前退出韩国市场的时候,转让了旗下的32家门店。

现在Tesco准备接手这些家乐福遗留下来的门店,总价值高达20亿美金左右,Tesco还有余力继续开拓华夏市场吗?

第三,Tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。

和远方不同,远方的业务仅限于华夏国内,还未开拓国际市场。

家乐福由远方接手,不会对家乐福造成任何影响。

可一旦被Tesco接手,我看,再过两年,家乐福的世界第二还能不能保住可就不好说了。”

对面的家乐福众人都微微蹙眉,显然是有些被戳中要害了。

这几年,乐购对他们越追越紧。

家乐福业务不断下滑,增长幅度没有乐购大。

现在双方的差距已经很小,而乐购还在扩张在亚洲的业务。

而现在,家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。

可这不代表,亚洲这一块就没有利润点。

之前要不是被逼到绝路,被远方掐住了要害,不得不退场,其实家乐福还是比较看好华夏市场的。

真要被乐购接手他们的业务,说不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。

当然,想归想,家乐福的人也不会因此就便宜远方。

112亿的报价,让他们很是不满意。

家乐福本身的评估价值达到了124亿,一下子少了十多亿,又不是菜市场,哪有这么大的让步。

远方要是能开到120亿的价位,他们也不愿意和乐购谈,可现在112亿,家乐福不愿意接受。

罗国威没说话,家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地说了几句。

翻译很快便说道:“陈先生,不管您怎么说,家乐福华夏业务的价值都在这。112亿人民币的价格,家乐福总部不会同意的。

而且,您说的Tesco会超越家乐福成为世界第二,这点我们也不认同……”

陈浪面带微笑,也没太在意他们怎么说。

数亿的价格差,不是几句话就能解决的。

不过现在,优势都在远方这。

乐购全面进入亚洲市场,家乐福心里其实还是发虚的。

想保住老二的位置,将华夏业务交给乐购,可不符合他们的战略目标。

(本章完)

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