第917章 帮助中小企业

接上了杨蜜、蒋冰婕、李心婉,这还不算完,又接上了蒋杏,一男四女,一起去了酒会,想低调都不行。

很快就引来了众人的关注。

有资格靠近寒暄的,都是有头有脸的人物,比如王家兄弟,首都台的李台长,中影的韩老板……再就是许多熟悉的女明星了,许情、邓佳佳、徐雯萱、车潇、李晓露、李二冰、国际章等人。

冯导过来打招呼的时候,周不器就把蒋杏叫过来,很随意的说:“我听说她前几天在你的剧组闹了点误会?”

冯导一看就明白,笑着说:“没关系,小事。”

周不器点点头,“她这人性格直,心直口快容易得罪人,但没什么坏心眼,你多担待点。”

“当然!一定,一定的!”

冯导点头哈腰,姿态有点卑微。

“冯导对不起,我让您失望了,给您添麻烦了,以后不会了,我会控制情绪。”蒋杏紧紧的咬着嘴唇,鞠躬道歉,心中愈发震撼。

她知道自己这次做错了,一旦传出去了,恐有“耍大牌”的嫌疑,名声会差了。本以为冯导肯定会非常生气,没想到,周总两三句话就摆平了。

冯导更是一副低三下四的姿态。

双方根本就不是一个层次的人啊。

周总太厉害了。

这件事很快就搞定了,蒋杏很高兴,按捺不住,悄悄的说:“周哥,等酒会结束了,你去我那吧。”

周不器问:“有事吗?”

“啊?”蒋杏脸色微红,嗔他一眼,“周哥,你少捉弄我,你去不去?”

周不器摇了摇头,“就咱俩吗?”

“嗯?”

蒋杏没反应过来。

周不器道:“人少了,没意思。”

蒋杏听懂了,羞恼道:“周哥,你也太坏了吧,你想把一起来的那三个小妹妹都带上吗?哪有这样的。别人怎么样我不知道,可我没法接受。”

“一会儿再说吧。”

周不器摆了摆手,看到了一个熟人——老马。

他竟然从杭城跑过来了。

看样子,这哥们对娱乐圈的兴趣,比老张还大呢。

至于蒋杏……

说实话,长的不算太惊艳。玩的主要就是新鲜感。新鲜劲过了,吸引力就不强了。在场的女明星少说要有二三十个,都很年轻漂亮。

“老马?你怎么跑过来了?”

周不器笑着走过去,跟他握了握手。

马老板眼睛一亮,跟身边的人说声抱歉,就对周不器笑道:“来找你啊,听说这边有活动,就先过来了,本想着明天去找你呢。”

周不器道:“找我?什么事?”

马老板瞥他一眼,“别忘了,我也是软银的董事。这么大笔的投资,也是董事会上通过的。我对你的海外战略有兴趣。”

周不器并不奇怪,紫微星的B轮融资过程中,他就找过老马帮忙从中说和,问道:“海外战略?你想做什么?”

马老板哼道:“阿里早在三四年前就在海外市场做成规模了,比你早多了!”

周不器撇嘴道:“把中小企业的小玩意卖到东南亚呗,几千万的销售额,我对那种小市场没兴趣。我们的第一步计划,就是打穿日本。”

马老板感觉受到了鄙视,没好气的道:“说的就是这事,阿里也想做日本市场。”

这个话题,说的是阿里的B2B业务,国内的中小企业,把自家的产品挂到阿里的平台上。国外的企业通过阿里的平台,选择从华夏进口商品。

绝大部分都是中小商品。

这一类的商品价格低廉,都是来自中小企业。恰恰中小企业渠道弱、没关系,很难做通出口生意。靠着阿里的平台,就可以解决这个问题。

马老板接着说:“其实,我们的业务已经做到日本去了,但客户量太少了。日本是我国的第二大外贸国,理论上消费能力极高才对。”

周不器笑着说:“那是因为当地的本土势力太强大,你有好商品也未必能卖出去。”

马老板轻咳一声,“我们的日本站是英文版的,明年我们打算专门开发个日本站,并在日本成立客户服务中心及平台。”

周不器差点晕倒,略带讽刺,“你这什么水平!”

马老板道:“你呢?有没有兴趣合作?”

周不器皱皱眉,“怎么合作?你那是B2B的业务,我要做的是面向个人的业务。你要是让我给你提供技术支持,这没问题。明年,我就在日本搞一个研发中心,做一些软件服务。要不你也别跟微软合作了,我帮你搞得了!”

今年4月份,阿里和微软签订了合作协议。

其实就是借助微软的技术实力,让他们帮忙,一起进行电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的研发和部署。上个月,又跟思科签订了一系列的协议,在软件服务平台方面展开合作,由思科为阿里客户提供依托于软件在线服务平台的Webex视频服务。

马老板气笑道:“行啊,等紫微星有了微软、思科的技术水平,阿里就找你了!我现在没跟你说这个,我是觉得咱们既然都要做日本业务,不妨在这方面有所合作。”

周不器想了一会儿。

也没想出一个电商平台,能够给紫微星的日本业务发展作出什么贡献。电商是吃流量的,而不是创造流量的平台。

靠!

老马又在这忽悠人!

就听马老板接着说:“日本的市场环境比较复杂,跟东南亚的一些国家不太一样。单独把阿里的电商平台建过去,当地人未必买账,推广不动。我已经跟孙正义说好了,明年,阿里和软银计划成立一家日本的合资公司,共同拓展日本市场。你要不要一起过来参股?”

周不器摇头,“没兴趣,我跟你说过吧?我不做电商。”

马老板不以为然,“在国内不做就不做了,有了阿里就够了。可是去国外……还是很有必要的。尤其是B2B的业务,不管这个平台性质是什么,目的都是把国内的产品出口到国外,让国内过剩的产能有一个接收渠道。这可以帮助无数的中小企业生存下来。”

周不器沉声道:“这的确很有意义,可仅仅是搭建一个平台,未必能解决问题。最好还是亚马逊模式,你这样搞未必行。”

马老板:“……”

周不器一挥手,“行,回头咱们商量一下,看能以什么样的形式展开一些合作。这件事的确很有意义。”

明年就是次贷危机了,全世界经济被爆锤。国内也受到了严重的干扰,长江三角洲地区在短短几年内,就有几十万家中小企业因此倒闭,爆发了一大波失业潮。

如果能帮帮打开海外渠道,说不定能拯救一批。

不过,这时间有点赶啊。

经济危机马上就要来了。

(本章完)

第918章 惨遭暴击

历史已经多次证明,闭关锁国就是死路一条。这些年,国家也一直在出台各种政策,鼓励国内优秀的企业走出国门,去探索更大的市场。

国内人口太多,老百姓又很勤劳,就导致创造了太多太多用不完的产品,供需关系不是供大于求,而是供远远大于求。

要想解决这个矛盾,就必须借助海外市场。

把国内过剩的产能转到海外,才能稳就业、促发展、保民生。国家战略是发展第三世界,跟非洲、中东的一些国家建立合作关系,打造成过剩产品的销售地。

花了很多钱,效果比较显著。

可这是远远不够的。

国内的企业家必须站出来,可是真正有这个能力的人凤毛麟角。

前两年,是联想如日中天,其他的IT企业连放在台面上谈论的资格都没有。这两年,华为和中兴开始成为业内热点,“技术派华为”、“实力派中兴”广受赞誉。华为推崇的是凶狠、狼性文化,是主攻海外大城市;中兴遵循的则是传统的儒家之道,玩的是“农村包围城市”的发展之路。

这个年末的很多商业论坛,都在重点谈论这两家企业。

可大家都懂,中兴根本不够资格跟华为相提并论。也就是顶着华为的招牌,捧一捧中兴这个国企而已。

华为是真正的国际化企业,中兴够不上。

衡量是否是国际化大企业,通常有三个硬核指标:一,有很大一部分营收是要来自海外市场;二,在世界主流国家拥有较高的品牌辨识度;三,拥有引领世界消费潮流的技术或产品。

关键是第一条。

目前,国内能达到这个标准的企业只有三家:联想、华为和海尔。

联想的海外营收占比接近75%,华为是47%,海尔勉强过43%。即便是放在十年以后,符合这个标准的国内企业,也就是加上美的和小米两家企业,海外收入占比勉强超过40%。

很多公司都在开展海外业务,基本都是小打小闹,市场份额极少,主要是服务海外华人。阿里的跨国业务就是这种,整体营收上占比不大。在企业研发布局、企业员工组成、企业文化等方面均未实现全球化。

周不器想长话短说,这不是聊正事的场合。

马老板却不放他。

周不器没办法,就跟他聊了二十分钟,还是发生了一些见解分歧,“老马,你的意思我明白,帮助中小企业开通海外市场,是很有必要的。但是,你这模式不行,必须得是亚马逊模式。”

马老板坚决绝决,“阿里是轻资产,我们不做电商,我们不卖货。我们做的是电商服务,帮助千万家中小企业卖货。”

周不器摇头道:“这套模式在国内行,国外玩不转。你看易贝,就被亚马逊远远的甩在身后了。在发达国家,知识产权的保护是过不去的一关。卖一件假货就得罚得你倾家荡产。”

马老板当然明白这个道理,叹了口气,“所以我们的B2B,目前的主要市场是东南亚,明年会进入印度市场。”

可是东南亚和印度的消费能力能有多高?

全加起来都比不上日本。

麻烦的是,中小企业生产的产品……很多时候都有比较严重的知识产权侵犯,在包装、设计、甚至品牌命名等方面都有很多问题。

这样的产品一旦卖去日本,一定会出事。

紫微星要是敢参与,日本业务就基本死翘翘了。

解决的方案是采用亚马逊模式,由平台去采购,内部审核,确认无误之后,囤在自家仓库里。然后平台上的海外客户下单,直接从自家仓库出货,就可以保证产品的安全可靠。

可阿里显然不想玩重资产模式。

把货囤在自家仓库里,卖不出去怎么办?管理起来麻烦,风险承受大,而且税率也高。同样的一百批货,集中起来售卖,销售额过高,就要过保护红线,就要交税了。如果分摊给一百家中小企业,销售额很低,都在税率保护范畴之内,甚至可以免税。

周不器道:“企业家要承担社会责任,老马,你想扶持中小企业的心思,这点让人钦佩。做海外市场更是大国战略的重要组成部分,是我们这代人必须要探索的一步。可是你这套模式,我不太认同,根本做不大啊!小来小去的小生意,有什么意思?你要是真有志向,就去国外跟亚马逊竞争。在国内打败了亚马逊,不算什么本事。要是在国外能抢到亚马逊十个点、二十个点的市场份额,那就是巨大的成功,也为国内的中小企业商品多提供了一个销售平台。”

马老板抽了抽嘴角,觉得这小子魔怔了。

业内最近都传开了。

说是紫微星做日本市场,格局极大、眼光极高,是想在日本建立起一套流量生态平台,然后把国内的虚拟产品推过去,帮助国内的网站开拓日本业务。

这没说几句话,就暴露本质了!

这是不满足虚拟产品,要向实体产品下手了?要在日本建立一个电商交易平台,然后把国内的实体产品卖过去?

果然,他猜对了。

周不器若有所思的道:“老马,你这个思路是对的,帮助国货开拓海外市场,寻找更多的销售机会。可是你的模式不对,从基因里就决定了只能小打小闹,根本做不大。”

马老板面色微变,声音都变了,“你……你要干什么?”

周不器道:“做电商。”

“靠!”马老板瞪起眼睛,骂了一声,“你给我滚蛋吧!少来这一套!”

周不器笑道:“你急什么?这么多人呢,让人看笑话。不在国内做,是按照你这个思路,以更好的策略执行下去,帮助国内的中小企业。嗯……也包括海尔、格力,安踏、李宁这样的大公司。”

“亚马逊模式?”

“对。”

“这不可能。”

“总要试试,万一做成了呢?”

周不器肯定不能亲自下场,他没这个水平,紫微星也没这方面的经验。

可是,亚马逊模式就是京东模式。

刘强栋也是个有格局、有胸怀的企业家。

搞定他比搞定老马容易。

明年,经济危机大爆发,线下店受到的冲击最严重。全球的电商市场,在随后的几年内呈指数级的增长。

国内自然是淘宝一家独大。

国外成了亚马逊的天下。

这就不太符合互联网商业逻辑了。

通常情况,在互联网里行业老大占70%的份额,行业老二占30%的份额,第三第四第五第六都可以忽略。

可全球市场内,该类模式只有亚马逊这一家。

别的企业都畏惧硅谷巨头,要么是本土化的小众平台,要么是玩别的模式绕开亚马逊的壁垒……

有资格跟硅谷巨头争锋的互联网企业,只能是出自华夏。

如果这件事做成了,那真是功德无量,利在千秋。不需要跟亚马逊争第一,有个第二的位置,就是巨大的成功。

马老板都麻了,本以为想忽悠一波这小子,没想到惨遭暴击。

紫微星也要做电商了?

想吐血!

老马就再也没有了在酒会里跟一些娱乐圈人士觥筹交错的心情,想拉着他出去找个地方,好好地聊一聊。

年轻人,不要冲动!

海外市场不容易!

周不器却有点没兴趣,连连道:“以后再说吧,你看那谁……周星星啊,我过去认识一下。”

马老板气骂道:“就一个电影明星,你屁颠屁颠的往前凑?”

周不器撇撇嘴,哼了一声。

周星星这次来京,应该是为新电影《长江七号》做宣传的。周不器肯定不在乎他。在乎的是他身边的电影女主角,星光闪闪、美艳逼人啊!

刚刚二十岁的张瑜绮,身段跟欧美姑娘似的,是个葫芦形,烈焰红唇,脸上的笑容绚烂至极,那胸那腰那屁股……吸引力比蒋杏强太多了。

不过老马说的对,这样上赶着过去,有失身份。

周不器就找到了王小磊,跟他说了几句话。

很快,王小磊就引着《长江七号》的主创团队,笑容满面的走了过来,介绍道:“给各位介绍一下,这位就是我们首都的商业天才,紫微星的大老板周不器周总!对了,婕妤传媒就是他投资的,他也是华易的股东,也是咱们圈里人。”

然后,就试探着询问:“周总,认识一下?”

周不器笑道:“好啊,周先生,一笔写不出两个周字,说不定五百年前咱们还是一家呢!”

“荣幸!荣幸呢!”

周星星的国语不太好,对这个周总又从来没听说过,脸上的笑容虽然很夸张,但内心中对这种资本家却很排斥。

握手之后,周不器故作不知,“这位漂亮的小姐是?”

王小磊一看就懂了,就更高兴了。

不怕周总事多,就怕周总见外。事越多,交集越多,关系就越密切。见他好像对这个年轻女演员感兴趣,就连忙介绍道:“她叫张瑜绮,是这部电影的女主角。现在还上学,这部电影镜头不多,就是在暑假拍的。嗯,瑜绮?”

张瑜绮会意,马上鞠躬,热情四溢的笑道:“周总好,我叫张瑜绮。我刚刚看见李小碗了,她是我们校友呢。”

“哦?你们认识?”

“我认识她,她不认识我。她名气可大了,是专业的昆曲世家,十几岁都上台当女主角了。听说要去红楼演薛宝钗了。”

张瑜绮穿着是低胸晚礼裙,有点暴露,尤其这么一鞠躬,真是风情乍现、风情万种。

(本章完)

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