第676章 喜悦城盛大开业

送走了股东,和合作品牌吃过饭,下午的时间过了一半。

冯世荣把最后一位客人送走,脸上的笑容渐渐褪去,只剩下了一丝严肃,然后从四合院离开,坐上一辆黑色奔驰,离开了国子监街。

接手冯氏以来,周围的风言风语他听得很多,但也没当回事。

可是今天,话从股东嘴里说出来,着实是给了他很大的压力。

他没想到,江勤会安排人在记者会问出那些问题,直接把压力全部给到了他和段颖身上,将家庭矛盾和公司发展捆绑在了一起。

江太太……

冯世荣不得不承认,女儿的这个身份,确实大到能够动摇公司股东的想法了。

尤其是拼团入局支付市场,强硬地撼动了阿里的霸主地位之后,对于业内人来讲,江勤的想法在一定程度就相当于未来的风口。

他如果直说自己不看好某家公司,引起股价下跌也不是没可能的。

所以今天那个记者问的问题,根本不是为了得到一个答案,而是为了给出一个威胁。

冯世荣感觉自己现在的血压很高,内心更是焦灼不已。

喜悦城是冯氏入局商业地产的招牌,第一座喜悦城是未来千千万万喜悦城的模版,结果在开业当天忽然演了这么一出,他心理素质再好也做不到平心静气。

在他看来,家事就是家事,怎么也不该代入到生意当中来。

许久之后,冯世荣回到了下榻的酒店,推门进去,看到段颖正在窗前坐着,而安迪则仍在熟睡当中。

段颖的表情也很阴沉,手指的关节攥的发白,连他进门都没察觉。

“还没醒?”

“嗯,从沪上到京都折腾了一天,他也是累坏了,刚才还说梦话,拼命地喊着想你呢。”

冯世荣俯下身看了儿子一眼:“现在才三点,我休息两个小时,你五点钟把我叫起来,我晚上还有个饭局。”

段颖看着冯世荣:“陈董,给你压力了吧?”

“商人重利,喜悦城投入这么大,他们有担忧是正常的。”

“要不以后我就不露面了,冯氏现在比不了拼团,人在屋檐下不得不低头,说起来,都是自家人,岳父岳母向女婿低头有什么大不了的。”

冯世荣脱掉西装扔到床头:“别想太多,只要喜悦城这个品牌做起来,质疑声很快就会消失的,废话多说无益,不如看看真材实料的。”

段颖起身给他倒了杯水:“喝口水再睡吧。”

“嗯。”

“伱对喜悦城,那么有信心?”

“喜悦城动工之前,我们对万众做了长达一个月的分析,客流、门店类型做了全记录,数据精确到每个小时,然后集中讨论取长补短,抄作业顺便把原版写错的改过来,你猜我会拿到几分?”

冯世荣盯着天花板开口:“而且,我们还预热了长达一个月,所有准备都很齐全。”

段颖点了点头,内心稍稍感觉到踏实了几分。

说真的,如果喜悦城的项目失败了,所有人都会联想到那个记者在记者会上问的那些问题。

那么无论是合作商、股东还是公司高层,都会认为是她一手毁掉了冯氏的转型,到了那种情况,她这个冯太太还能不能做下去,就很悬了。

段颖仍旧记得林娴去世之后,她千方百计地接近冯世荣,卑微地讨好周围人的那些时光。

那时候她刚刚搬进冯家,连家里的保姆都刻意给她眼色看。

有人说她不是冯太太,就是硬蹭过来的日子,她也忍过去了。

苦心经营这么久,她终于成了风光无限的富太太,怎么可以被毁掉。

与此同时,喜悦城内对于开业的预热准备工作正在进行。

像是展厅的舞台搭建,外围的立牌放置,宣传海报的张贴,以及各种开业前的流程确认,都进入到了最终的环节。

整个商场上下,每家店铺都开始了试营业,进行着最后的问题调整。

而在这个过程当中,商城里的管理人员对于中午那场记者会的讨论,至今都没有停歇。

“你说,拼团供应链会不会真的拒绝和咱们喜悦城的餐饮商户合作?”

“不知道,但据说江勤很疼太太的,要不然咱们冯太太今天也不至于这么丢脸。”

“这豪门恩怨,整的跟电视剧一样啊。”

“如果是电视剧,我愿称江勤真男人,但这是现实,我怕他成了活阎王啊,这年头找个工作可不容易,这商城要做不起来,咱们公司肯定又要裁员了。”

“领导做错事,我们底层小喽啰受伤害,这都什么吊事儿。”

“诶诶诶,也不要这么悲观,哪能仗还没打就先怂了呢。”

三个商场管理层一边聊一边往门前走,打算看看舞台搭建的情况,结果就看到一排的货车驶向了对面,就像是黄色的长龙。

那些货车的车厢上都印刷着涂装,上面是拼团供应链的名字及LOGO。

三人懵了一下,看着在斜阳之下迅速开走的货车,立马打了个车跟了上去,一直追到万众商城的附近,就看那辆车从后方依次驶入。

一二三四……五六……一共二十五辆!

喜悦城的建设及运营,都是参照着万众商城来的,尤其是规划初期,几乎每天都有人轮班蹲守万众,所以他们对万众的供货频率及规模很清楚。

但这两年来,他们从没见过这么大的场面。

三个人对视一眼,心说坏了,万众有动作了!

这件事说来也正常,喜悦城明显是来跟万众抢生意的,在他们开业之际,他们不可能没动作。

尤其是今天记者会出的那档子事儿,让大家都有点草木皆兵的警惕感,此时见到拼团货车大规模地进驻万众,立马就慌了。

消息很快就传了上去,运营经理和活动经理立马去了酒店,吵醒了还在休息的冯世荣。

“冯总,有二十五辆拼团供应链的货车今天忽然开进了万众商城。”

“什么?”

“喜悦城明天正式开业,他这时候搞出这么大的动作,我怕他们是要针对我们了。”

冯世荣立马换上衣服,召集公司高层临时开会,应对这一突发情况。

说实话,喜悦城前期的招商质量确实不高,引流的主力品牌几乎没有几个,因为临川商帮的战略品牌不和他们合作,而其他的大品牌商在面对一个新商城品牌的时候,第一选择就是观望。

简单来说,你需要证明你有强大的客流,我们才会愿意去你那里开店。

为了弥补这个短板,冯氏借助海外的关系以招来了几家国际品牌充门面,然后还自掏腰包加盟了一些品牌店。

但是商城后续的发展,还是需要吸引更多更知名的品牌才行。

可如果开业第一天就被人狙击了,场面没有顶起来,那后续的状况就会越来越难。

于是,在一番长达两个小时的会议当中,冯世荣决定增加补贴,临时调整了几家自有门店的优惠价格,并且把门前抽奖的奖品等级上升一个档次。

工作内容忽然激增,冯氏的几个团队都开始重新折腾了起来,一夜未眠。

直到第二天清晨,当晨光洒落京都,喜悦城门前彩球起飞,红毯就位,舞狮队开场,表演团陆续登上舞台。

围观的群众开始不断地增加,数量以肉眼可见的速度迅速增多,尤其是前台的抽奖活动区,聚满附近的居民人群。

庞大的人流一瞬间挤入商城,乌泱泱一片,随着时间的推移逐渐填满了整个商城。

站在五楼的位置往下俯视,几乎能看到一圈又一圈的人,黑头发的,白头发,半黑不白花头发的,秃了的,半秃的,各式各样。

“南门人太多了,服务台的人赶紧去做引导,之前让你们背过导购图的,把自己当导游就可以了。”

“抽完奖的客人,不要让他们在门口等着兑奖,给他们说好,中午十二点去四楼兑,别影响其他客人进门!”

“老王,你赶紧去停车场一趟,那边入口堵住了,有车主调不过来车,挡住通道了。”

“我的天啊,怎么会有这么多老太太啊?老张,赶紧叫人去一楼的电梯区盯着,千万不要出意外!”

开业第一天的喜悦城,火热度程度超乎了想象,实际进场人数远超预计到场人数,商场的管理员直接忙麻了。

见到这一幕,冯世荣悬在空中的心终于落下了一些。

一个平平无奇的周末,可以吸引来这么多的客流量,这简直是喜悦城的开门红。

他叫人把摄影师拉到了自己的这个位置,对着下面人头窜动的场面拍了几张照片,打算留作后期的招商书内页。

不应对,不解释,靠实力证明给股东们看,这第一步他算是走出去了。

最重要的是,隔壁的万众好像在搞活动,可在他们搞活动的时候喜悦城能迎来这么大的客流量,本身就是一种小胜。

两年时间,不如秦静秋的传闻,来自于女婿的施压,冯世荣想到这些,忍不住长舒了一口气。

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(本章完)

第677章 干逛不花钱?!

喜悦城第一日的开门营业大获成功,而第二天的活动热力依旧。

你建了个商城,开门就迎来了无数的客人,这种成就感简直是无与伦比的。

在这种情况下,商城还在进行的招商工作果然顺利了不少的,虽说目前的一些火热品牌并没有的下决定开店,但态度好了许多。

对于一座商场来说,一年内的店铺更新率不超过百分之五十就算是正常。

喜悦城目前的入驻商家,品牌竞争力确实比不过万众,但只要证明自己的客流量足够,再引来大牌店铺更新掉冯氏自己的加盟店,接着做好运营,想火起来就不是什么难事。

于是在开业活动的第二天,冯世荣特地请了几个品牌企业的京都市场经理来喜悦城参观。

面对庞大的客流量,这些实体品牌的市场经理看的连连点头。

“李总,优衣ku在喜悦城设店,绝对会有保障。”

“冯氏转型商业地产的第一步果然是大动作,客流也确实达到了我们的开店标准,看来冯总没说大话。”

“李总言重了,那合作的事情?”

“这样吧,十月一之后我带团队过来,到时候我们详谈。”

冯世荣听过之后,看向李总:“这就不用麻烦李总了,我可以让我们的商务部经理明天直接去你们总部。”

李总摆摆手:“还是十一之后吧,反正也没几天了,到时候我亲自带队过来,正好也要确定一下选店位置。”

“那就全听李总的。”

带着各品牌的市场考察团参观完人流爆满的喜悦城,冯世荣又安排人送了些烟酒。

差不多同一时间,配套写字楼的营销部也打来电话,说今天的订单明显有所提高,大概是受了商城流量的影响。

此时,负责接待其他品牌的市场部员工也走了过来,几个人交流了一下,发现那些品牌都是差不多的意思,十月一之后洽谈和选店一同进行。

事情,顺利的让人一扬起嘴角就放不下了。

但开业优惠之后,最重要的是稳住日常客流,这一部分,也是极为重要的事情。

冯世荣迈步离开了三楼,兴冲冲地去找了负责商城运营的经理韩雄:“昨天的销售额统计出来了吗?”

“出来了……”

“说吧,产生了多少销售额!”

“额……从客流量来看,喜悦城的开业促销做的非常不错,客流爆满,真的很带劲,但从销售额来看,第一日的数据和客流倒是不太匹配的样子,冯总看过之后也不需要太失落。”

韩雄说着话,将昨天的统计数据表递给了冯世荣。

冯世荣微微一愣,惊疑不定地接过报告看了一眼,这才明白韩雄为什么叫他不要太失落:“只有八十多万?”

“对,出乎意料了,但仔细想想也正常的,开业营销,有表演有节目,凑热闹的人占大多数,何况还有那么多老太太干逛不花钱,这些人其实不是我们的受众。”

“可这也太少了……”

冯世荣有种不好的预感:“韩总,你找人去打听一下万众昨天的销售额是多少。”

韩雄听完之后挠了挠头:“应该要比我们多个零。”

冯世荣听完之后一愣:“他们做了什么活动,销售额竟然会这么高?”

“他们……没做活动。”

“什么?”

韩雄捏了捏拳头:“我昨天派人去盯了一天,他们没做任何的活动,和以前的每一个周末都差不多,我预估的这个金额,就是万众前几个周末的平均销售金额。”

冯世荣听完之后懵了一下:“他们日常的销售额就这么高?那开业的时候呢?”

“应该能到一千万以上,因为万众的开业每次都和拼团系的软件有联合营销,他们叫亮剑计划,从互联网匹配到的到店客户,基本都是年轻且有消费能力的。”

“那也不能差了这么多啊?”

冯世荣对于这个真实数据感到难以接受。

万众没有搞活动,周末日常的销售额能达到八百多万,而喜悦城开业促销,销售额却仅有八十多万。

他的脑海里忍不住浮现出了一个成群结队的老太太团,手里拿着兑奖券,匆匆往兑奖区跑的画面。

韩雄站起身,领着冯世荣重回了商城,来到了三楼的几家门店询问了一下。

这两天的客人确实很多,但接待率很低,不少服务员表示,这两天浑身轻松,感觉像是放了假,要有还来。

而对于门店的老板和经理来说,他们已经嗅到了危险的味道,客人很多,但是质量很水。

韩雄看着冯世荣的表情,有一句留在肚子里没敢说。

开业优惠酬宾搞得这么大,地下超市恨不得买一送一,抽奖区最高奖项甚至能抽到汽车,引不来人才怪。

可等到明天的营销结束,工作日来临,热力退潮之后,整个市场可能都会发现我们是在裸泳。

“另外还有一件事,冯总您要做好准备。”

“还有什么事?”

“商场客流的日常引流有一个重要部分,就是利用美食门店的团购渠道,配合平台做优惠,来吸引消费者到商场吃饭,但是喜悦城的门店昨天上线之后在拼团上的排行很低,我们雇人刷单都刷不上去。”

冯世荣的表情瞬间变得有些暴躁:“拼团真的在针对喜悦城?做生意是为了赚钱的,哪有这么多的儿女私情!?”

韩雄抿了下嘴,心说儿女私情?他宠的那个可是您女儿啊。

“除了这部分的引流呢,还有什么引流方案?”

“河里捞、贝蓝甜品、喜甜这样的主力门店……”

冯世荣听过之后,直接转头就走,全程没有再问过一句。

恰逢此时,段颖迎面而来,手里提着大包小包的东西,说喜悦城真的太好逛了,自己都没忍住买了好多,然后她还说她去了万众,结果对面的客流连这里的一半都没有。

听到这句话,冯世荣的眉心皱的很深。

韩雄看着他们夫妻俩,忍不住叹了口气,与此同时,他的身后传来了一阵清脆的脚步声,冯氏集团旗下飓风资本的CEO蔡铭迈步而来。

“韩总怎么了,喜悦城有这么多人,干嘛还愁眉苦脸的?”

“喜悦城的这波引流,消费率太低了,想要进入正常运营阶段,恐怕还有个鬼门关要过啊蔡总,我就不明白了,冯总和拼团的江总闹这么僵,怎么还敢入局商业地产的?”

“他一开始不知道啊。”

“啊?那后来呢?”

“后来瞎忙忙瞎了。”

“?”

蔡铭伏在栏杆上望向下方:“冯总当初回国,从伟大的秦总手里接过了冯氏,拼命想做个亮眼的成绩,所以到处跑关系见客户,每天连轴转,连女儿都没空去见,伱不得不说他真的很努力。”

韩雄咽了下口水:“……”

“江总其实很给面子了,见冯总一直没去见女儿还亲自去了冯总家里,结果冯总又努力应酬去了!他哪里知道自己错过了什么。”

韩雄的脸抽搐了一下:“这样啊……”

蔡铭笑了笑:“其实冯总在知道江总是拼团总裁的时候还没觉得有什么,人家是互联网企业,冯氏是做地产的,按道理井水不犯河水,可他完全低估了临川商帮的力量了。”

“冯总是不是也不知道万众也和拼团有关?”

“知道,但是太晚了,江总借金丝楠对万众占股百分之三十,这件事是冯世华让我转达给冯世荣的,老二给了老大一个机会,想让他明白,做商业地产他是绕不开江勤的。”

韩雄人都傻了:“连这些都知道了,冯总还没找机会去缓和关系吗?”

蔡铭耸耸肩:“冯太太的枕边风,太厉害了嘛,至于冯总,不是一个擅长低头的人。”

“蔡总,我看喜悦城今天的销售额,心里慌死了,您有解决办法吗?”

“名字取错了,改个名或许好一点。”

“?”

“你觉得叫楠舒城,会不会比喜悦城更有前途一点?”

蔡铭说完话连自己都忍不住笑了:“快退潮了,到时候谁没穿裤衩就一目了然了。”

韩雄愣在原地傻了许久,忽然像是想到了什么:“蔡总,我听说深城的万商汇马上就要开业了,我能不能去那里当经理?”

“诶,话可不能乱说的,我是冯氏的人,万商汇是伟大的秦总的,我哪能决定你去哪里?”

“不是,您都口口声声说伟大的秦总了好不好!”

与此同时,冯世荣和段颖回到了酒店,脑子里仍旧有些乱。

刚才又有几个商务部的人打电话过来,说很多目标品牌都和优衣ku的李总说的差不多,表明要等十月一之后再带队过来考察。

冯世荣脱掉衣服,坐在套房的客厅里陷入了沉思。

如果在万众今天搞活动的时候,喜悦城还能聚齐这么多的流量,销售额低一些倒是无所谓。

可是万众一点活动都没做,喜悦城的销售额还这么低,这就很致命了。

喜悦城是综合商城,不是不要门票的游乐场啊。

现在他还有一个担忧,明天的营销活动就正式结束了,到底还能剩下多少客流,这还是未知数啊。

(本章完)

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