第1521章 好莱坞的优势

周不器难得有了一个偷懒的时间,都早上十点多了,还腻在温柔乡里不想起床,身边的宁露劝了他好几句,他都不搭理,还在睡懒觉。

后来实在不行了,这才起床洗漱,收拾衣服准备离开。

中午还有宴席呢。

华易的上市大获成功,而华易也成了创业板上的明星股,娱乐产业的很多商人就组织进行了一场庆祝午宴,还有很多开车过来的港商。

周不器昨天就答应好了要参加。

虽然华易这点体量不值一提,但上市了毕竟是盛况,这种搭建人脉关系、推进业务往来的应酬,该参加还是得参加。

刚进酒店大厅,王小磊就快速冲了过来,脸色有些忧郁有些无奈,“周总,你家的网站是不是该管控一下?”

周不器不解,“怎么了?”

王小磊道:“华易上市了,网上说什么的都有。”

“说啥了?”

“还能是什么,眼红了呗。这种资本市场上的造富运动,跟传统的财富积累方式不太一样,很多人接受不了。”

周不器点了点头,“正常,总要给全社会一个逐渐接受的过程,股市神话的资本倾向严重,受到道德质疑也不奇怪。”

王小磊小心地建议,“你不管管?”

周不器好笑道:“我怎么管?我家的网站上言论控制了,别人家的网站上,还不是该说什么就是什么?”

旁边的徐百卉笑着说:“时代变了,企业家赚大钱,民众其实都能接受,这都熏陶二十多年了。可华易的股东里,有太多明星了。明星暴富才更容易受到质疑,民众的财富观肯定要慢慢形成,过些年就习惯了。”

王小磊眼神复杂,压低声音,“岂止是民众啊?很多思想传统的老人也觉得这种明星的集体造富运动是有违使命的。我哥今早已经接到好几个电话了,说是担心华易上市成功,募集到足够的资金后会对国有电影公司形成冲击。”

周不器比较理解,“民营公司本就是唯市场论,电影又是舆论宣传的第一阵线,有担心也不奇怪。”

徐百卉也接到信儿了,“我觉得最担心还是资本的监管。保利博纳不是要上市了么,好像没法在国内上了,要调整方案去美国呢。”

华易的上市太轰动了。

主要是明星股东太多了,炒作起来产生了巨大的社会效应,那些光鲜亮丽的明星们靠着资本市场一夜之间都有了几个亿的身家,的确在社会公平性上存在压力,贫富差距迅速地拉大。

受此事件影响,短期内同级别规模的娱乐公司恐怕就很难在国内上市了,博纳影业一大早就开会,说是要调整上市方案,改到美国去上市了。

博纳影业只是个电影公司而已,又不是中石油、中移动这样的大鱼,国内资本市场的池子太小装不下,只能去美国上市。博纳影业只是小鱼,还有稳定的利润,却跑到国外上市了。舆论影响是控制住了,对国内资本市场的发展却造成了损失。

周不器对此比较平和,“不用担心,前几天我跟主管金融的领导谈过了,他说了会逐步地放开金融市场,允许更多的民间资本参与进来。短期内有些人可能会对华易的上市不太不理解,等保利博纳和婕妤传媒都去境外上市了,他们也就反应过来了。现在最关键的,是华易募了这么多钱,要怎么用?”

王小磊竖起一根大拇指,“对,说的就是这个!”

周不器知道王家兄弟对好莱坞很有野心,“去好莱坞投资?”

王小磊笑道:“对。”

周不器颔首道:“这是对的,要是都投在国内市场,中影、上影什么的就真没活路了,他们应该也想上市呢。”

王小磊笑着说:“和紫微星环球合作呗?”

周不器道:“可以是可以,不过好莱坞的潮流在变化,续集大片的地位会越来越高,这一类的作品不会再从外面融资了。”

续集作品的风险小,收益大。

电影公司当然不想把利润分出去。

至于原创作品,那风险就大了,最好就是和好莱坞巨头成规模地合作一些中低档规模投资的影片,分摊风险、分摊收益。

反正婕妤传媒在好莱坞的投资,除了已经签下的拼盘合同,以后就没必要再跟商业大片合作了。

宴席上来了一些人,主要都是娱乐产业的商人,还有很多港商。宴席的主角明明是王家兄弟,周不器却成了所有人恭维的对象,尤其是那些港商,拍马屁的水平比大陆人强多了。

周不器也没客气,就说婕妤传媒有意启动在港上市的计划,预计的上市时间是2011年的3月-5月之间,希望大家多帮忙。

大家也都积极响应。

赴港上市是响应国家潮流,这些年港府的东方金融中心的地位越来越低,金融市场的活跃度也不比九十年代初期了。

尤其是金融危机,影响更大。

为了帮助港府解决这个问题,国家就号召内地的企业纷纷去港上市,利用内地的资产去活跃港岛的金融市场。

……

周不器只喝了两杯红酒,下午又去了分公司那边。

下午4点,去机场,准备去伦敦。

飞机上同行的,也有石婧美和伍雨等人,别的业务周不器都不用管,他主要是帮忙解决盲盒在海外市场的销售。

方法也简单。

跨平台的协作就好了!

这是好莱坞的优势。

曼联盲盒在其他地区的销售,单单把盲盒放在耐克的店里代销,这还不够,耐克的产品太多了。

对曼联球迷来说,曼联的吸引力可比耐克大多了!

曼联盲盒的玩家是冲着曼联而来的,而不是冲着耐克而来的,就这样还要给耐克20%左右的销售分成,着实不划算。

最好的方案,是在当地打广告,然后在当地的一些重要商场和便利店里安置盲盒自助售卖机,并在耐克店里设置展台。

至于打广告、销售的这个过程……

其实就跟好莱坞巨头的电影发行是一样的,比如环球影业要在东南亚发行《速度与激情》的DVD,模式几乎是相同的。

不同的是,DVD要送到影碟店、便利店或者商场里卖,盲盒要送到耐克店、便利店或者商场里卖。

环球影业之所以是好莱坞巨头,最重要的资产就是覆盖全球的发行能力。

环球影业的发行部门,一共有2585人,其中洛杉矶有1401人,伦敦办公室有404人,全球其他地区有780人。同时,环球与派拉蒙还在全球合作共用16个办公室,与其他第三方合作31个办公室,构建起来了一个合作几十年的覆盖全球的发行体系。

这就是资源啊!

就像前几年环球影业帮梦工厂动画全球发行《怪物史莱克》,还帮着他们卖史莱克的玩偶一样,从模式和流程上来看,跟盲盒的全球发行是一样的。

如果能把潮玩公社和环球影业的资源搭建、整合起来,就相当于跨公司的“中台化”,两家公司的发行总成本就降低了。

也方便了!

要是让潮玩公社自己构建全球的盲盒发行体系,没个五六年根本做不起来。

这就有可能成为球员盲盒这个没什么门槛的产业所拥有的护城河。

(本章完)

第1522章 装着魔鬼的瓶子

潮玩公社的董事长是伍雨,总经理是石婧美,还有几个高管,也都没什么太显赫的履历,大多数都出身销售和设计公司。

总而言之,这是一支没什么战斗力的团队。

能力最强的大概就是有过留英经历的二姐石婧美了,可在周不器看来,她的水平还不一定比得过石婧琳。

之所以会出现这样的现状,跟周不器早期没怎么关注有关。

一开始的时候,潮玩公社就是他设计出来给伍雨玩的,给她找点事干,别一天天地开着超跑去各大顶级酒店、高档餐厅去打卡喝下午茶,跟个假名媛似的。

事实证明,计划很成功。

潮玩公社建立起来之后,果然激发出了伍雨的事业心和责任感,跑车也不开了,下午茶也不喝了,姐妹团的聚会也不去了,每天都在公司里。

略有些惊讶的是,从这个赛季开始的曼联球员盲盒,取得了出人意料的成功,巨大的成功!曼彻斯特的当地球迷对这种新玩法,都陷入了疯狂。

尤其是年轻人和孩子,都深陷进去了。

在老特拉福德,经常可以看到两三个年轻小伙,就把一台盲盒自助售卖机给包圆了,一直投钱一直买。

现在,曼联盲盒的总销售额已经超过1350万英镑了,在曼联的衍生商品中,仅次于球衣和球鞋。

这下可厉害了!

如果球员盲盒能够推广起来,那么就证明了,“盲盒”的产品形式和商业模式,能够在全世界推广!

至少能在发达国家里受到普遍的欢迎。

这还只是欧洲足坛呢!

盲盒生意,拥有着没有边际的想象力!

欧洲足坛可以,NBA可不可以?美国橄榄球大联盟可不可以?迪士尼的公主系列,可不可以?尤其是漫威的超级英雄,在好莱坞商业大片全球的影响力之下,漫威超级英雄的系列盲盒,必然是一个很有开发价值的商业产品。

漫威可以,DC必然也可以。

甚至可以在日本跟《海贼王》等一些知名漫画合作。

潮玩公社哪里是给伍雨设计出来的玩具啊,分明就是一家拥有着巨大潜力的甚至能够比乐高、孩之宝还强大的世界第一流的玩具公司!

现在的难点就是周不器对潮玩公社的这个团队能力没信心,让伍雨和石婧美去管理一个覆盖全球的庞大体系,她们没这水平。

最好还是轻量级运作吧。

潮玩公社只负责设计、生产和营销,发行、销售等重资产业务,都外包出去。

比如现在潮玩公社和曼联的合作,其实就是把曼联盲盒的后续工作都外包给了曼联,由曼联方面提供场地、商店、销售服务和售后服务。

曼联为此可以拿到40%的销售分成。

周不器觉得这样的合作模式比较稳健,虽然让出去了很多的权益给中间商,可管理难度降低了。

在全球化的盲盒运作之中,就更要采取这种找合作伙伴的模式了。

在飞机上,周不器跟石婧美、伍雨一起,先后谈了3次,总共花了4个多小时,就是在设计未来潮玩公社的经营模式。

环球影业已经正式成为紫微星环球的子公司了,就是自家人了,把利益让渡给环球影业也不算资产流失。

要充分地利用好环球影业遍布全球的发行体系!

这可不仅是卖球员盲盒。

将来漫威超英电影的衍生品在全球销售,也就是环球的发行体系在支撑,漫威盲盒其实也属于漫威超英电影的衍生产品。

比如“蜘蛛侠”的盲盒,赚到钱之后,30%让给漫威,35%预留给发行公司和销售终端,10%的盲盒成本,潮玩公社自身就可以保留大约25%的毛利。

至少可以有20%的净利润了。

足够了!

这可比电子设备的销售赚钱多了!

随着时代的发展,电子设备越来越廉价,一台电脑的利润也就是5%-10%,一台手机的利润也就是10%-15%。

更重要的一点,不管是跟好莱坞电影的知名IP合作,还是跟体育球队合作,都需要支付很大的一笔不低于30%的版权费。

如果是潮玩公社原创的盲盒系列,比如三国系列盲盒,不需要支付版权费,那就厉害了,毛利率可以超过50%。

总而言之,就是潮玩公司不要太贪,别自不量力地想打造成真正的跨国企业,形式上的跨国就够了,要尽可能多地借助真正的跨国企业的渠道。

比如沃尔玛和家乐福,比如耐克和阿迪达斯,比如紫微星环球和紫微星数媒。

紫微星数媒正在做的一个很重要的业务,就是欧洲足坛的官网代理,由知名的足坛大佬、紫微星数媒副总裁、足球战略委员会主席大卫·邓恩先生来牵头,疏通各大球队的关系。

这就很容易了。

关系都打通了。

直接由紫微星数媒出面,帮忙牵头去跟各大豪门对接就行了,居中协调,为欧洲豪门和潮玩公社建立合作关系。

与此同时,紫微星数媒代理官网之后,也会在各家球队的官网中增加一个盲盒模块,配合工作。

潮玩公社为此向紫微星数媒支付一笔中介费用就行了。

潮玩公社要尽量的品牌化,打造成一家轻量级的公司,能找人帮忙就找人帮忙,让更多厉害的公司和高手进场来帮着把这个产业尽快地做起来,英文名叫“Fanplaybox”,核心理念针对的就是“fans”。

向漫威的粉丝卖漫威盲盒,向曼联的粉丝卖曼联盲盒,像少女们卖迪士尼公主的盲盒,向三国迷们卖三国盲盒。

其实就是粉丝经济的理论,做好体系上的营销。

去了伦敦,忙忙活活。

分别见了紫微星数媒和环球影业的人,完成了对接。期间,周不器又去老特拉福德看了一场英超的比赛,曼联以5:1的大比分轻取埃弗顿。

本赛季的曼联,实力非常强,比上赛季英超夺冠时候顺利多了,从赛季一开始就一骑绝尘,已然是全欧洲最具声势的豪门球队,跟皇马巴萨是同一个级别,在英超有一种鹤立鸡群的感觉。

令人惊喜的表现和成绩,大概也是曼联盲盒能够大卖特卖的原因。

11月2号,周不器回到伦敦面试了英国著名的零售集团乐购的市场副总裁,感觉一般般。又面试了M&G公司的美国区总裁格曼尼,是一个47岁的大妈,感觉非常好。她是英国人,却被安排去美国工作,导致和家人长期分居,就想着能回英国工作。

潮玩公社虽然要轻量级运作,但也有必要成立一家海外分公司,总部就定在伦敦,以便海外业务的沟通和发展。

随后两天,周不器又和石婧美等人一起面试了两个人,都是来自世界500强的高管,其中有一人是巴克莱银行的信托部的副总裁林登,想用应聘潮玩公社全球CFO的职位。

能力肯定没有问题。

潮玩公社正有启动融资的计划,这种级别的行业精英,人脉关系非常广,可以很容易地把这件事办成。

周不器对此却不以为然。

他在华尔街的熟人可一点不少!

潮玩公社想要融资,还需要找人帮忙?他打几个电话,私募资本一个个就上赶着往上冲了。别的不说,软银保证能挥舞着空白支票冲过来。

林登为了展现自己在金融行业的人脉,还卖弄着说:“周先生,硅谷有一个金融级项目叫Lendingclub,您一定听说过吧?”

Lend就是借款,club是俱乐部。

Lendingclub指的就是借款俱乐部。

周不器隐约听人说过,“有点印象。”

林登笑着说:“这家公司是创新型的金融融资平台,不过被华尔街抨击为魔鬼级的项目,蕴藏着不可想象的恐怖风险,甚至还涉嫌挑衅法律。”

“哦……”周不器这时也想起来了,“Lendingclub啊!P2P的互联网融资平台!”

林登笑道:“周先生果然是内行,您总结得太对了,就是依靠着互联网技术的新的融资平台机构。”

周不器瞥他一眼,“我记得开了好几次听证会吧?”

林登道:“对,这家公司从07年开始创业,法律和监管问题讨论了两年多,现在已经有定论了,裁定这种P2P的商业模式合法,可以发展。”

“嗯。”

“不过,资本机构依旧不看好,觉得这个项目的风险太大了,Lendingclub给出的最高的存款利息高达15%。”

“哦,15%啊。”

周不器笑了笑。

的确,用正常的眼光来看,15%的年化收益率实在是太夸张了,对一般性的私募来说,每年的最低标准是8%,能达到12%-18%年化率的都算是第一流的私募了。

不过,华尔街最近也出现了新的玩法。

就是“长期投资+高回报率”的模式。

比如固定投资5年,5年之内不得撤回。私募资本承诺的是每年保底年化收益率是20%,低于20%,私募经理不抽佣,以此来应对金融危机之下投资人不敢投资的现状。

其实就跟周不器搞出来的冥王星资本、海王星资本很像。

不同的是周不器很有信心,别的私募资本家都是在赌,赌5年之内会出现一年的牛市行情。其他4年,不达标就不抽佣,只要有一年达标了,就能吃饱喝足。

多少有一种欺骗投资人的嫌疑。

可即便这样,也比Lendingclub这种所谓的互联网金融强多了,这个项目被华尔街称为“装着魔鬼的瓶子”,绝对不能打开瓶盖。

林登道:“这个团队里有我的朋友,我评估过了,他们这个项目拥有一个很健康的商业模式,我也已经成功地给他们找到了两家投资机构。”

周不器笑笑,“我还挺有兴趣的,回头去美国了,可以详细聊聊。”

(本章完)

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