第34章 ,二十岁的我成精了

“这里的每一部电话,都对应某个学校或商圈,等节后招聘,会有一批电话客服过来上班,到时候你要负责组织培训。”

免费的劳动力不用白不用,李泽华工作时向来把男人当牲口使,别看他们嘴上骂的凶,只要钱给够,干劲充足。

于莉跟在他身后,手忙脚乱记录着,时不时给个慢点的焦急眼神,可惜抛给瞎子看。

“前期可能累点,不过我们的网站马上要上线了,到时候客服组除了继续服务没有电脑的客户外,还要兼职充当网站人工客服,这一点你也要抓起来。”

李泽华巡视一遍,想到什么说什么,“对了,什么办公用纸,设备,买水订餐之类的你都熟悉,总之伱觉得必要的,自己决定;一般需要拿不定主意的再来问我。”

于莉被他一句我们的网站说愣住,我们的~后面的全没听见,一脸懵懂只会傻乎乎点头。

“财务室就放在这边,明天吴姐就会过来上班,有需要报销的,小额低于一千的你直接找财务审批。”李泽华指着二楼东南角空出的地方,“旁边暂时先安排人事办公室,小了点先凑合用吧。”

说完不见回应,回头一看这小迷糊蛋笑眯眯的不知想什么呢,没好气伸手敲了一下,“还挺脆。”

“哎呀。”

于莉冷不丁被袭击,面容通红以手扶额,“干嘛呢。”

“都记住了没。”李泽华无奈,只能再复述一遍,“想什么呢,工作别走神,不然扣你工资。”

“记住了,记住了。”于莉赶紧应道,等转过身小声嘟囔道,“我都没有工资呢,拿什么扣?嘻嘻。”

“你说什么?”李泽华没听清。

“我说下次不会了。”

“总之刚开始创业事情很繁琐,比在之前公司累点,苦点,不过我相信你能做好,年轻人嘛,不要老躺在舒适圈里,眼睛多观察,要学会主动找活干,这样才能成长进步。”

老阴阳人了,张口就来,你们不努力工作,我什么时候才能住别墅开奔驰?

可惜于莉半句反驳都没有,竟然顺从的点头表示认可,这让李泽华很受伤,“行了,你在公司盯着我放心,有事打我电话。”

他还约了顾时节,后者上午一家人旅游回来,或许是为了证明自己,又或许是真的理念相投,约好下午在星巴克见面。

“好哒,你放心去忙吧,我一定会好好看着的。”有个家字没说,却刻在于莉心底。

……

初次见面,顾时节带副眼镜文质彬彬,手指修长不见半点尘埃,衣冠楚楚相貌堂堂,或许是带了眼镜的缘故,看他的眼,模糊中略显疲惫。

互相寒暄客套一番,顾时节先开了口,“李先生的年轻出乎意料。”

“闻道不分先后,长者不必为师。”李泽华表面应付自如。

他说话喜欢看眼,单看眼前这位,心里直犯嘀咕,优秀的人,他接触过不少,可面试还是头一次。

说实话到现在他还犯迷糊,哪有这么漂亮履历,跑来自己初创公司的?

他又没有王霸之气叫天下英雄来投,天知道对方是不是企业待抑郁了,想找个不自量力的家伙嘲讽一顿?

不过来都来了,见招拆招呗,谁怕谁,过几年还不稀罕呢。

或许是看出他的不适应,顾时节借着服务生送咖啡的间隙,主动为他递上咖啡,“要加糖吗?李先生似乎平时太忙于工作,很少来这里?”

“苦涩使人清醒,不过我更喜欢白开水,闲时可以泡茶,渴了直接喝,简单方便。”谢绝他的好意,端起咖啡抿上一小口,苦涩瞬间充斥味蕾,不自觉微微皱眉。

顾时节微微点头,竟表示认可,“变通好啊!上善若水,规则随着环境变化而发生改变,顺应潮流。”

李泽华略有所思,忍不住道,“恕我冒昧,既然一切都明白,为什么不随波逐流呢?”

“说时容易做时难。”顾时节手指无意识的敲击着桌面,脸颊抽动,最终还是没有说出口。

李泽华却不想放弃,“严叔叔像我推荐你时,其实我是拒绝的。”

顾时节眼孔睁大,似乎很惊讶,自己还会被嫌弃?

“就好像现在,我是第一次坐在这里喝咖啡,在十几天以前,我甚至连一杯咖啡的钱都拿不出来。”对顾时节,李泽华决定待之以诚。

闻言,顾时节哑然失笑,“其实严叔叔来之前给我提过,我也在犹豫。”

两手一摊故作轻松,“我在企业其实过的并不好,34岁的管理学硕士,九年外企经验,看似风光,可实际在这个社会,这些都不重要。”

说到这,他面露愁容,“重要的是必须及时领悟,察言观色,我做的是人事管理,却只能尽人事听天命,可笑不可笑?”

李泽华略微思索,果断点头,那帮人前世没少打交道,各有各的活法吧,“能理解,但个人最终还是要服从现实,就好像现在,我只是当成朋友间的会面,并不抱有太多其它期望。”

顾时节摇头,“你骨子里的自信骗不了人,我很疑惑,并不是冒犯,而是我在你这个年龄根本考虑不了太多,而你似乎能做到成竹在胸?”

“行万里路易,问本心难,而我恰恰相反,因为我找到了属于自己的路。”

李泽华趁机兜售起自己对于创业的理解,以及对吃了么的远景规划,如何执行,如何发展。

顾时节刚开始并不引以为意,说实话李泽华的年纪,在他眼里是最大的硬伤,那嘴角的绒毛软趴趴,有没有20岁还是个问题呢。

可随着讲解的深入,顾时节动容了,这哪里是初创企业的愣头青?分明是久经社会考验的老油条啊。

稚嫩的面容,老练的处事,方方面面竟没有太大的纰漏,他甚至连企业发展到某个阶段,应该如何应对某些问题都考虑到了。

给出的解决方案还能自圆其说,这实在不能不叫人好奇,顾时节等他说完,迫不及待道,“请问你今年到底多大?”

李泽华一愣,“我90后,刚20。”

顾时节愣住……

(本章完)

第35章 ,从这一秒改变世界

“你才20岁,怎么可能才20呢?”

顾时节罕见的失态了,虽然严建民推荐时特意强调过老板很年轻,他也以为三十左右。

正常人白手起家身价百万,可不得奋斗努力十几年吗?

再听李泽华发家之路,怎么听怎么怪异,合着眼前还是个怪物?十几天赚到一两百万?

“打断一下,你对金融市场的把握这么敏锐,不会创业到一半跑去专职炒股吧?”原本他听着李泽华对创业的认知,已经很心动了,现在却打起了退堂鼓。

先帝创业未半,而中道崩~无奈股市给的更多,这种例子多的数不胜数,习惯赚快钱的人,能稳下心来用心经营吗?

李泽华耸耸肩,笑了,“要不你猜猜,我能在股市赚大钱,偏偏还要回头创业?!”

顾时节愣住,下意识去看他的眼睛,那一瞬间,

他看到的是火!

是他曾经拥有,却不慎丢失的野心。

李泽华趁热打铁,“醉卧美人膝,醒掌天下权,这是埋藏在每一个男人内心底最烂漫的事,我也不例外。”

顾时节承认,他被彻底打动了。

……

“宁总,有位自称魔都蜂鸟众包服务有限公司的李先生打电话找您,说想要订购五百台电动助力车,已经切到内线了。”

宁涛是苏省雅迪集团销售部副总,下午刚进办公室就接到这个消息,愣住,“蜂鸟众包服务公司?没听说过啊。”

带着疑惑拿起电话,“喂,李先生您好,我是……”

挂断电话,他更疑惑了,主要是对方路子很野,上来张口就要提500台高续航电动车,但又提出了一个怪异方案,总包合同分批打款一年内提货。

简而言之就是合同签五百台,但提货零散提,先按市场价给,一年内提货五百台后,公司按最优惠价格进行返点补贴。

这让他有些吃不准,听着不像假的,描述的前景挺美好,想了想,既然对方找过魔都那边的经销商,何不先问问情况?

于是打个电话给驻魔都代理商那边的厂家业务,可对方却一问三不知,气的宁涛当场发飙,

“伱是不是在魔都过好日子过傻了?上百万的订单你都不知道,公司养你有什么用?赶紧去搞清楚状况,我等你回电话。”

过了好一会,驻地业务才传回一条消息,有人咨询过,但被代理商拒绝了,也不是不卖,是代理商这边想趁机拿捏单价多赚点,同时方便及时回笼资金,所以拖着没成交。

“这帮子代理商,眼界也就这么点大。”宁涛琢磨片刻,给驻地业务安排,“你联系一下,电话是139xxx,约个时间去看一看什么情况,如果有可能直接拿下这个订单。代理商反对?

他们有什么资格对公司业务指手画脚,而且你最好搞清楚自己的位置,你是公司的销售,不是代理商的。”

“合同的事情你看着办,我觉得客户提出来的方案很有操作性,不就是满500台优惠返点吗?给他,只要拿到500,我们赚业绩,没拿到按数量按合同办,就当开了个小代理商,横竖不亏。”

挂断电话,宁涛又忙活其它事情,毕竟五百台业务对于他来说,只是顺手而为之的小订单而已。

只是任由他打破脑袋想,也绝不会想到,这五百台仅仅只是个开始,不仅将在往后的岁月里深深改变他的命运,还将撬动颠覆整个行业的格局。

别说他,此时此刻全国也不会有人想到,一家小小的外卖服务公司,将来会催生出一个怎样恐怖的巨无霸。

别说五百台,就是五千,五万台,在那庞大的市场需求面前,也只不过是九牛一毛而已。

……

“电动车的事情终于有着落了。”

随着一块块创业路上绊脚石被搬开,李泽华松了口气,连续几天高强度连轴工作,让他神经紧绷着一刻停不下来。

下午又和杨志超分别带队,在体大附近的餐饮门店扫了一圈。

明显看得出来,这帮人的积极性高了许多,在金钱的刺激下,纷纷勇敢的踏出第一步,也是最扎实的一步。

他这一队有他在,谈起客户底气更足,好多年不用的嘴皮子依旧利索,三言两语把自家优势清晰简洁的说出来。

做销售就这样,抓住客户痛点的同时推消自我,只要胆子大脸皮厚,终归会成功。

即便不能当场成交,也能让老板们颇为意动,留下深刻的印象方便下次再拜访成交。

等跑完二十几家门店,大致摸清楚周边餐饮店需求,临近六点,带队回公司开会复盘,总结一整天拜访客户的得失。

“以后都这样,形成惯例,你要重点抓好这个。”

趁着谈论间隙,李泽华将杨志超拉到一边嘱咐,“每一场复盘总结都要形成文字记录,每个人都要发言,发现有掉队的同事要及时找出原因,有针对性的进行帮助。”

杨志超也被他逼着用纸笔记录,闻言刷刷刷快速记录,又听李泽华道,“你要熟悉团队里每一个人的长短板,后续我会安排人帮你,现在要做的就是充分调动他们的积极性,保持住这种状态,为下一步组建片区团队培养人才。”

“等过几天,你们的任务更重,时间不够以打代练,我会再设置一个团队完成PK,设定每一周的考核任务,完成的团队奖励不会少,你要抓紧了。”

杨志超点头表示明白,就见李泽华掏出五百块钱来,“今天同事们都辛苦了,找个地方安排吃一顿好的,我有点累早点回家休息。”

“别喝多,别耽误了明天的正事。”

“我办事你放心。”

杨志超拿钱走到会议区,用力挥舞,“兄弟今天辛苦了,李总特批五百块,请大家吃饭喝酒!让我们感谢李总的慷慨大气。”

“李总威武!”

“谢谢老板!”

一时间,众人只感觉浑身有使不完的劲头,有这样大方的老板,前途一片光明。

李泽华就笑,本来他去也没事,可架不住都是年轻小伙,他的酒量放那,一但气氛闹起来,这帮人一个别想跑,那明天还干不干活了?

还不如早点回家休息呢。

(本章完)

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