十二月，冀县。
朔风凛冽，城上‘张’旗猎猎。放眼而望城外，白雪掺杂黄土，天地萧瑟凋零。
官道上，背负信旗的候骑奔驰而过，留下一道道蹄印。道路旁，几点鸟雀停在枯木枝头，给萧瑟的天地带去生机。
“还有几日便至岁首？”张虞立于冀县城头，望着兵马旧时扎营的位置。
“还有二十余日，先前班师诸部已悉数归乡。”郭图答道。
张虞率四万大军入陇作战，其中三万人已班师归乡，不仅带走随军辎重，且还将所得的战利品、俘虏一并运回河东。
而今陇右虽说安定，不知是冬天缘故，还是说兵戈余波，少有士民往来冀县，出入冀县最多的群体莫过于各路胡部首领、贵人，以及陇右诸郡的地头蛇。
张虞近来连日应酬，便是安抚、拉拢来自各地区的豪人们。为了能让众人安心，如针对前来投效的羌、氐部落，张虞许以世袭、通商之求，但相对应羌、氐部落需要依照相应律法交税。
在世袭官职上，张虞干脆借鉴宋明时的土司羁縻制，如归降的羌、氐胡部，依照归降的帐数分为三等，不足三千帐为下道，三千帐至六千帐为中道，六千帐以上为上道。
道者，本为秦汉邦国制度的地方行政机构，隶属于郡守或属国管辖。而今张虞在地方少数民族地区沿用‘道’为地方行政区域，其首领世袭之官名为‘土道长’、‘土道令’或‘土道君’。
土司首领世袭，接受郡守督查，依照律法缴纳实物税；受护羌校尉差遣，征调部民用兵或服徭役。
如张贵治下的兴国氐虽有万帐，但因败于张虞之手，很是乖巧接受了张虞的册封。杨千万担忧张虞追究他的责任，先是献自上自家妹妹与张虞，之后恭敬收下张虞册封的官职。张虞看出杨千万不安的心思，说了些勉励抚慰的话，并赐了些蜀锦。
余者诸部，张虞皆授予官职，许以通商。至于后续诸部能否依照律法交税、服兵役，则要由护羌校尉与诸郡守共同督查了。
在拉拢士族上，张虞与之前行为相同，在冀县BOSS直聘，利用手上权利征辟贤士郡吏为官吏。如张虞表上邽令阎温为临渭郡守，郡吏姜冏迁临渭县长，赵昂迁金城长史，尹奉迁临渭长史，杨阜辟为雍州从事。
余者空缺郡守官位，张虞则调关中籍贯官吏出任，以为拉拢之用。如张虞亲点苏则出任金城郡守，张既出任临洮郡守，张猛任渭中郡守。
从金城郡拆分出的西平郡，张虞依照贾诩之策，由便宜丈人郭宪出任，暂让郭、麴二氏自治西平郡。
张虞用熟悉陇右风俗的关陇之人治陇，不仅让汉人士民心安，同样也让羌、氐胡部首领大安。毕竟陇右习俗复杂，若让关东士人出任，沟通与治理成本将会大幅度上升。甚至会出现因不是本地人，在陇右任职无所顾忌贪墨之现象。
关陇人治陇的话，至少情况稍微有所不同。因是本地人会担心施法不当，引起羌、氐人反叛，从而影响到自己家乡。至于是否会出现纵容乡人为恶之事，只能说出于维稳陇右的目的，需要承担相应的治理成本。
“君侯，张鲁使者阎圃现至大堂！”侍从通禀报道。
“且去见见阎圃！”
张虞目光从城外的风景收回，说道：“待与张鲁交好后，陇右无事将能东归。”
“诺！”
至府堂时，阎圃等待已是多时，见到张虞入堂，赶忙整理衣冠行礼。
“仆阎圃，字子苗，现为汉中郡功曹，今奉君守之命前来拜见大将军！”阎圃奉上礼单，说道：“闻大将军平陇右，我汉中郡特献微薄小礼与张侯。”
“免礼！”
张虞瞧了几眼礼单，见所献之礼丰厚，满意而笑，说道：“张汉中倒是有心了！”
“大将军拜我主为郡守之情，我主铭记于心！”阎圃说道。
张虞点了点头，问道：“我闻孙坚伐蜀，不知情况何如？”
阎圃沉吟了下，说道：“回张侯，孙坚今岁春伐蜀，破白帝，败庞羲，重围江州城，胜败暂时难分。而今巴蜀骚乱不少，我主厉兵秣马欲保全汉、巴百姓。”
“善！”
张虞明白阎圃此次出使目的，说道：“张汉中有保土守疆之责，如骚乱波及汉中，而汉中不能自守，可向陇右求援。”
顿了顿，张虞说道：“实不相瞒，孤后续将伐河北。而今巴蜀动荡，孤难为朝廷平叛，劳张汉中操劳。”
闻言，阎圃大为欣喜，说道：“张侯之言，仆当回禀我主。今后每岁贡粮，当进奉不绝。”
张虞考虑片刻，说道：“我闻武都与汉中有水运，昔虞诩治郡时所开。不知阎君能否让张汉中开水道，以便陇右与汉中通商。”
汉中与武都有汉水为航运，昔巴蜀与陇右的商业贸易多是经由汉中，之后通过水运再至武都，故汉水沿线商业发达。而今张虞希望开此水路，名以通商为假，实欲控制汉中。
“这~”
阎圃岂会不知张虞之意，今神情顿时泛起难色。
见状，张虞缓和了下语气，玩笑道：“天下尚有大寇作乱，商贾未能大兴。今且先安寇，再议通水运之事。”
阎圃沉吟叙旧，拱手说道：“张侯如能平中原大寇，我汉中将自通水道，献土而降张侯。”
“哦？”
张虞顿生兴趣，笑道：“可是张汉中之意？”
阎圃说道：“张汉中虽未谈及献土归降之事，但君侯若平河北、河南，据三有其二之天下。时一统天下之势难挡，张汉中与仆又怎敢闭关自守，负隅顽抗，而不献土归降？”
阎蒲倒是机智，为了不让张虞生气，主动给出了汉中归降的条件，即张虞统一中原。而实际上如果张虞真能统一中原，不用今时的许诺，汉中大概率也会主动臣服。
“子苗倒是趣人！”
张虞笑道：“君既立约为盟，孤岂会不愿。愿下次再见，君能为孤效力。”
“乐意之至！”
(本章完)