第2686章 棘手

结束了跟周绍宁的通话,周不器就基本上有数了。

眼下,最担心的就是现代手机自不量力,以为自己又行了,随着贴牌机的热卖,他们的手机业务复苏,觉得可以脱离爱斯达而自己搞了。

如果真的出现了这种事情,那爱斯达以后再想杀进韩国市场,几乎就不可能了。每年几亿美元的利润,哪能说放弃就放弃?

所以周绍宁采用了比较柔和的手段,派出了颜光明,想跟对方搞好关系。有分歧好商量,大家都要收敛,别把事情闹大。

周不器却不太认可这样的策略。

韩国人的一大特点,就是欺软怕硬,一味的优柔未必能拿到最好的结果。

颜光明却一点不担心,笑着说:“你都来了,想必他们也不敢不给面子!”

周不器点了点头,“看他们的诚意了。”

颜光明哼道:“要是跟我谈,他们可能真炸毛,在你面前……给他们一百个胆子,也不敢放出一个狠屁出来。”

周不器就有些好笑,摇摇头,“你都是胡润榜上赫赫有名的大富豪了,有点素质,说话注意点。”

颜光明笑哈哈,“我不就这水平嘛,什么富豪不富豪的,还得是你提携。”

周不器摆摆手,“没什么提携不提携的,这都是你应得的。”

颜光明是个大老粗,但是认人很准,抓机会的能力很强。

他这辈子一共遇到了三个贵人,一个是早年认识的德国人,帮他从德国进口了一批设备,在首都建了一个外国设备的很先进的电子厂;一个是他混社会时认识的公务员,可后来这人步步高升,给了他的生意很大的照顾,趁着90年代初外资都在恐慌性地撤出的时候,为电子厂谋划出了一块巨大的地皮;第三个贵人,就是周不器了。

别看周不器年轻,可颜光明早早地就认定了他,鞍前马后,处处以周不器为主。

后来周不器要做手机公司,刚好可以利用颜光明的电子厂的一些设备和人员,尤其是位于北四环望京桥以西的那一块巨大的地皮!

当时的那块地皮,至少能卖二三十亿。

有很多地产公司都跟他谈过,他都没卖。

却把这块地皮转让给了周不器,也就是现在紫微星总部园区的所在地。靠着这样的交换,颜光明拿到了大份额的爱斯达的股票,持股份额和周绍宁一样多,还担任了爱斯达的执行董事和高级副总裁。

回过头来再看当初他的那些选择,简直每一步都如卡点一般,走在了最优解的道路上。

这样的机会把握能力,周不器也很佩服。

当然,老颜的脸皮也是真的厚,在人际交往方面,也真是豁得出去,为了能抱住大腿、稳住靠山、抓住机会,那真是什么都不在乎。

眼下终于又有了跟周不器见面的机会,颜光明就不会放过他,问道:“你啥时候回国?”

周不器道:“明天吧。”

颜光明不依不饶地说:“那这次回去了,你一定得去我那!都说好了,我这也都安排好了,你可不能再推辞了!”

周不器就一阵头疼。

去他家干啥?

相亲!

这个老颜,可真能整事,说是她的大女儿大了,要介绍给他当女朋友。关键是他和老颜是老朋友了,很多事情老颜都知道。

周不器已经结婚了,而且结过好几次。

光是这种私下的小婚礼,颜光明都参加过两次,除此之外,还有那些跟在身边的小秘书,以及跟娱乐圈里一些小明星的不清不楚……

在这种情况下,颜光明还是要把亲闺女介绍给他。

不得不说,老颜这人真是太讲江湖义气了!

难怪混得这么开。

周不器很为难地说:“要不就算了吧……”

颜光明脸色一整,很严肃地说:“怎么能算了呢?这都说好了,早就定了,我跟她妈也说呢,都等着你呢……”

“可是……”

“没什么可是,就这么定了。等这次回国了,你就过去看看……至少也得看一眼吧?你都没见过,我那闺女……”

颜光明说着,就小心地瞟了一眼前排副驾驶的宁露,然后凑到周不器的耳边,小声地说:“我闺女比你这个小秘书可漂亮多了。”

周不器一下就被他逗笑了,道:“老颜,你可别吹了,就你这样,能生出多漂亮的闺女?”

颜光明笑哈哈地说:“我是不咋地,可她妈漂亮啊。好了,就这么说定了。你过去看看,要是真没相中,咱们再说!”

……

到地方了。

对方迎接的阵仗还算隆重,拉上了一个白底黑字的条幅——欢迎周不器先生的莅临。

周不器看着这条幅,都震惊了。

文化在传播的时候,难免会发生一些走形。

中华文化传到韩国,也很难保持原样,眼下的这一幕就是,看得真瘆人。在国内,只有给死人的招魂幡上,才是白底黑字;国内都是红底白字、红底黑字。

韩国则不一样,白底黑字是最高礼遇,小青年结婚了,基本都是这种布局,不熟悉当地文化的来参加了这种婚礼,真能被吓个半死,布置得跟灵堂似的。

周不器只能是睁一只眼闭一只眼。

仓促之间,对方能摆出这么大个阵仗,也算是不容易了,办事效率挺高,给足了世界首富面子。

对方还专门从总部来了一个实权派,名字叫郑在浩,是集团的副总裁,也是总裁办的一员。

周不器不认识他,此前没见过。

不过,看他姓郑,那就没跑了,不是郑家的嫡系,也是郑家的旁系,应该是最近才上位的。此前那位主管手机业务的郑家人,没有露头,反而出现了一个新人。

只这一幕,就让周不器慎重起来。

现在,现代的手机业务已经做起来了,靠着贴牌机业务复苏了,本来这是大功一件。可是呢?手机业务的前领导被罢免了,换上了一个新人上来。如果是高升了,没有理由不露头来欢迎周大老板。

只有犯错误被罢免了,才不会允许出现。

这就很严重了。

就说明出现了一些比现代手机业务复兴更棘手的麻烦,总部对之前的那个人不满,所以才换上了新的负责人。

(本章完)

第2687章 海力士

整个过程,自然是其乐融融。

表面上,双方的合作非常顺遂,在合作的过程中,各自都赚了大钱。韩国市场里的竞争远没有国内这么激烈内卷,智能手机的利润率很高,不像国内那样为了抢市场都是拼死了压价。

没人跟钱过不去。

除非涉及到了一些比眼前的利润更重要的事。

参观了一圈,郑在浩邀请周不器一行去了他的办公室,就跟变脸似的,关起门来,脸上的笑容马上就收敛了,长长地叹了口气。

郑在浩道:“周先生,真没想到你能来。”

周不器笑道:“我来不来,都不应该影响现代和爱斯达的合作,我相信这对双方的利益都大有好处。”

郑在浩点了点头,“的确有好处,但现在也出现了一些麻烦。”

“说说看。”

周不器知道现代手机这边一定是出现了一些比较严重的问题。

颜光明不会说韩语,也不会说英语,所以身边带了个翻译,让他去沟通,真是有点困难。不过现在周大老板出面了,就不需要了。

想做这种国际业务,不会英语真是寸步难行。

万达的王老板就不会英语,他在国际上做市场的拓展,真是没少被坑被骗。

郑在浩道:“SK集团旗下的半导体公司海力士,主要就是生产内存、硬盘和闪存芯片。而这家公司,此前是SK集团从现代收购过去的,前身是现代内存。”

周不器点了点头,“略有了解。”

郑在浩叹了口气,“说实话,我们真没想到,现代和爱斯达的合作能够这么的顺利,我们本以为这样的合作模式……最多就是能让我们的手机业务挣扎着活下去,没想到取得了这么惊人的成绩,成为了韩国市场里仅次于三星的手机。”

周不器笑道:“据我所知,在韩国市场里,现代本来就是跟三星齐名的巨头公司,取得这样的成绩,我一点都不觉得惊讶。这甚至是在我的计划之中。”

这话就有点往脸上贴金了。

他一开始计划做贴牌手机的时候,是想做Aster高端机。因为做手机的门槛真是太低了。以现代手机的实力,想做出来能够跟苹果、三星相竞争的高端机,未必可行,可是中低端的智能机,总应该可以吧?

没想到,现代手机比想象中的还要弱。

这都2013年了,现代手机还是只能专注做功能机,所有的智能机都是靠着爱斯达的贴牌,这就给了爱斯达旗下的中低端品牌摩托罗拉的贴牌手机进入韩国市场的机会。

贴牌机就大卖了。

市场份额就迅速的增加。

郑在浩很敬佩地说:“是啊,我们所有人都没想到,您当初很随意的一句话,就为我们两家做成了今天价值几十亿美元的大生意。很多媒体都说你是当今世界上最有商业头脑的企业家,这在我们现代集团的内部,早就达成了共识。”

周不器笑笑,“谢谢。”

郑在浩道:“周先生,您的思维太超前了,战略眼光也太敏锐了……当然,这不是你的问题,是我们的问题。你太优秀了,让我们这边跟不上你的思路。现在现代和爱斯达出现了一些问题,主要还是我们这方面出现了一些漏洞。”

这态度就很好了。

周不器很满意。

他看了老颜一眼。

觉得不太行。

要是自己不来这趟,老颜的地位不太够,英语也不会说,就算他人际交往的能力很强,也未必能让对方拿出这么谦卑的态度。

虽然这事可能很棘手,可从对方的态度来看,现代应该不是在针对爱斯达,而是真的出现了一些自身难以解决的麻烦。

郑在浩道:“当初您提出爱斯达和现代手机合作的贴牌模式后,您可能想到了三四年、甚至七八年以后的事,您为我们双方构建出了一个很伟大的合作计划。可您是最伟大的企业家,我们跟您有太大的距离了,我们没能理解您的这个大计划,这才出现了后续的一些问题。”

周不器微微一笑,表情平静,“具体说说。”

郑在浩道:“主要我们没想到销量会这么高!”

周不器哑然失笑。

果然如此!

还真是摩托罗拉贴牌的后遗症。

郑在浩接着说:“SK集团收购了现代内存,变为了现在的海力士半导体。在收购协议中,就有关于手机业务的附加条款,以500万部手机为限。如果是小来小去的生意,现代手机可以随意地在市场中做测试。可一旦大规模地销售了,并形成了市场规模,就一定要去支持海力士了。”

“有合同?”

周不器也就明白现代手机和海力士的捆绑关系了。

“嗯,有合同。”郑在浩对此就无可奈何,“之前的销量很低,也就不重要。可是今年以来,新的两款物美价廉的手机发售之后,受到了市场中的极大欢迎,销量大增。我们必须要考虑海力士的要求了,要去采购他们的闪存芯片。”

周不器眉头紧锁,“怎么会这样?”

郑在浩很诚恳地说:“这是我们的失误,之前手机业务的负责人已经被辞退了。现代很希望能够和爱斯达长期地合作下去,但现在出现了一些绕不开的难题。如果海力士的合同不解决,那么双方的合作恐怕……”

“嗯?”

周不器眉梢一挑。

郑在浩连忙道:“现代内部的每一个人,都希望能够延续和爱斯达的合作。过去两年多的合作里,所有人都看到了效果。可如果不能处理好跟海力士的关系,手机业务赚来的钱,可能都不够支付对海力士的赔偿。”

如果爱斯达无论如何都不愿意去采购海力士的闪存芯片,那现代手机也只能跟他们终止合作了。

不是不想,而是不能。

贴牌手机赚的这点钱,可能都不够赔偿海力士的。

郑在浩试探着说:“海力士的闪存芯片不比三星差多少,足以支撑我们合作的手机业务。”

周不器道:“海力士不在爱斯达的供应链里。”

郑在浩还不死心,“如果选择海力士,可以拿到一个更优惠的价格,以及订单上的优先权。SK集团收购现代内存的交易案里,不仅对现代有一些约束,要求现代手机要从海力士采购。对海力士也有限制,现代手机可以拿到更低的价格,可以有优先权甚至是独供权。”

“哦?独家供应?”

周不器一下就被这样的条款给吸引了。

郑在浩道:“对,独家供应!这本来是属于现代手机的条款,可现在现代手机就是爱斯达的手机,这样的条款自然也可以属于爱斯达。”

(本章完)

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