第2058章 咱们各论各的

一个月后。

炎炎夏日。

阳光如火焰般炙烤着大地,河里的孩子面朝岸,脚朝后,不断地扑腾水花。

光着脚的瓜农坐在小摊旁边,一面用草帽扇着风,一面打量过路的行人,不时端起掉漆严重的瓷缸喝一口绿豆汤。

邱英杰跟在林跃身后,走进前面有些破败的平房。

“附近就剩这几间房子没有卖出去了,位置很一般。”

“没事,就它了。”

“你要它干什么?”

“做仓库啊。”

“做仓库?”

“搞批发不一定要有门头房,但一定得有仓库。”

“不就两千双袜子嘛……没必要一口气买五六间吧?”

“未雨绸缪嘛。”

林跃用手敲了敲墙皮,一团粉末簌簌落下,露出里面的红砖。

“未雨绸缪?”邱英杰想不明白。

林跃说道:“寸土寸金这个词你听过吧,我买它,不只是看中使用属性,还看中它未来的增值空间。”

邱英杰懂了:“你这小子,眼光确实不一般。”

林跃说道:“不到一年时间,湖清门小商品市场的摊位就被抢光了,伱觉得县里会不会规划第二个小商品市场,第三个小商品市场?”

邱英杰笑着说道:“这个我不能告诉你。”

“可是你笑了。”

“我又没说,笑笑也不行吗?万一我是笑你没眼光呢?”

林跃说道:“那敢不敢赌一把,五年后这地儿拿三倍的钱你都买不到。”

邱英杰说道:“不赌,没这种爱好。”

“是不敢吧。”

林跃捡起地板上被尘土覆盖的秤砣,看看北墙那扇破了一个大洞的窗户,轻轻地摇了摇头。

“对了,那天的事,谢谢你了。”

邱英杰指的是一个月前他在春季工作总结会议上被迫检讨,陈金柱和林跃带领陈家村村民送锦旗帮他解困的事:“不过你知不知道,当时你那句话得罪了多少人。”

林跃知道他指得是那句“天下惟庸人无咎无誉”。

“我说了一句话,得罪了很多人,你做了一些事,得罪了很多人,我们俩谁得罪的厉害?”

邱英杰实事求是地道:“我吧……”

“你怕了吗?”

“不怕。”

“你这放在台面上的开发区副主任都不怕,我一个十五六岁的少年怕什么?”

邱英杰没话说了,只能在心里嘀咕,整天把自己的年龄挂在嘴边,别人十五六岁想的都是怎么把学习搞好,怎么追女生,周末去哪里玩,你呢?一脸比实际年龄大了十岁的样子,好意思说自己是个十五六岁的少年?

林跃又道:“知道在我看来你这个位置最难的问题是什么吗?”

“什么?”

“商户的短视和你的远视,这会在很多问题上加重你的工作量。”

邱英杰愣住了,没想到他的眼睛这么毒,参加工作这两年,他最大的阻力就是来自同事和商户的不理解,那些人的思维要么食古不化,宛如僵尸,要么只考虑眼前小利,没有一点大局观和未来观,每次都要苦口婆心地解释很久,还不一定被理解,又或者当时说通了,第二天又变卦了,总之工作进展不快,要不是有谢县长在背后支持,他都不知道自己能不能挺下去。

“唉……”

“邱主任,我知道你想做得尽善尽美,但是很多事吧,过犹不及。”

“别叫我邱主任了,你是江河的表弟,就跟他一起喊我邱大哥吧。”

“邱……大哥?”

林跃的表情很古怪。

邱主任注意到了他的表情变化,不过没有多想。

“我怎么觉得你很不情愿的样子?”

“没……没有,呵呵,怎么会呢?邱大哥。”

“行了,不说这些不开心的事了,走,中午去我那儿喝酒……对了,你还上学,不能喝酒。”

“没事的,闭着眼睛我都能考满分。”

“你这不谦虚的毛病……”

邱英杰摇摇头,把钥匙丢给他,朝着外面走去。

……

一年后。

1984年。

陈金水卸任镇长,陈金柱被提拔为副镇长。

十里八村的人都知道,陈金柱之所以有今天,都是沾了那个外甥的光,因为很多人受过陈玉莲母子的恩惠,或者在受他们恩惠的路上,俗话讲吃人的嘴短嘛。

陈江河已经一年多没有回陈家村,没有人知道他去了哪里,不过他有往回寄钱,还说骆玉珠欠下的债他会还。

林跃知道他是去了骆玉珠以前进货的袜子厂,他还知道骆玉珠在江西,嫁给了那个铁路工人王大山。

本来他就对这个女人没有好感,觉得她性格太差,脾气太臭。

“怎么样?”

去年租的仓库已经做过加固和修缮,看起来很整洁,更明亮,不过这不是关键,关键是距离它不到30米的地方就是还没建成的新马路小商品市场,也是邱主任嘴里的第二代小商品市场。

“你要把修车铺搬到这里来?”

何瘸子看着那六间做过加固,林跃还盘算着加盖一层的平房,总觉得用它当修车铺……嗯,大了点。

“干了一年多修车匠,卖了一年多二手自行车,总算是通过了我的考核,是时候帮你升级一下事业了。”

何瘸子听迷糊了,升级事业?啥意思?

他还没做够修车匠呢,这一年挣的钱,比村里在湖清门那边摆摊的人多好几倍,这么挣钱的买卖,说丢就丢?这小子怎么想的啊?不过他不是李金泽那个马大哈,不会心里想什么,嘴上就说什么。

“这个……能干嘛?”

林跃把一张单子递给他。

“这是什么?”

他发现自己认识上面的字,这是半年来的成果,也是林跃强迫他学习的结果。

“进货单。”

“进货单?”

“产品,型号,数量,地址,单子我已经谈好了,你去了后报自己的名字就行,还有,你那几个在煤球厂工作的本家兄弟不错,叫他们跟你一起干吧。”林跃又把背在身上的帆布包丢给他:“这里面有3000块钱,应该够你们进货和路上的花费了。”

这……

何瘸子呆住了。

说改行就改行?说给钱就给钱?招工这么重要的事也交给他?

说到底他一直觉得自己就是个修车匠,少年叫自己干什么就干什么,压根儿没往主事这方面想。

“怎么?我说的还不够明白吗?意思就是从今往后你不用再当每天与油污尘土为伴的修车匠了,卖自行车配件就行了,应该能有十年红利期,再后面的话,卖汽车配件吧,随便干干又能赚十年。”

“……”

何瘸子很无语,这家伙随随便便几句话就把他往后二十年安排出去了?

“还有什么不明白的吗?”

“这配件……这个量……你怎么做到的?”

当了一年多修车匠,他很清楚有些自行车配件多么难搞,别说成批买进,去工厂催货,一个月都不见得能匀出一件给你,毕竟现在市民的日子越过越好,对自行车的需求越来越高,配件厂一个个卯足了劲儿要生产整车抢占市场呢,至于利润微薄的配件市场……很少有看得上的。

林跃说道:“让你做了一年修车匠,目的不是赚钱,是为了找到这个行当面临的问题,这样才有机会破解它,方才是一步一个脚印的经营之道,罐头换飞机那种叫一锤子买卖,那种人说穿了只能叫生意人,谈不上企业家。”

何瘸子听不太明白,但是可以确定的一点是,据说因为泄露天机太多早早死掉的那位摸骨先生说得太TM对了。

(本章完)

第2059章 论骗人,你就是个弟弟

又是一年过去。

1985年春。

诸暨县浦溪袜子厂。

陈江河靠着救火有功,进袜子厂当了一名工人,以他的能力而言,确实有些大材小用的意思,不过他并不后悔窝在这样的小地方,因为他始终觉得骆玉珠还会回来的,这里有她的根儿。

至于他自己的根儿嘛,已经连续两年没有回陈家村过年了,只是把每个月的工资寄给巧姑,让她帮忙还骆玉珠的欠债。

以前讲统购统销,现在讲以商场为导向,当改革的浪潮席卷全国,个体经济蓬勃发展,思想守旧,理念过时的国营厂老领导们,便成为阻碍企业发展的绊脚石。

在这一点上,浦溪袜子厂也不例外。

1983年,厂子生产的新款袜子还供不应求,到了1985年,已经不被大城市的国营商场接受,陷入产品滞销,员工们发不出工资的地步。

郑潜很急,急得抓耳挠腮,能打的电话都打了,能求的人都求了,可还是积压了大量货物没法出手,陈江河主动请缨,说他有办法把仓库里的袜子销出去,郑潜当然不相信他一个小小职工有这样的本事,说如果他能办到,就让他做销售科的科长。

结果陈江河一通电话联系,把那些袜子推销给当初在外闯荡时认识的朋友,不到一个月,那些袜子果然销售一空,郑潜说到做到,真要给他销售科的科长当,可是关键时刻他又撂挑子,要当什么设计科科长。

不过在走马上任前,他把销售科的电话本要去了。

“怎么找不到呢?”

“什么找不到?”

严科长和郑厂长不知道他要在电话本里找什么,要知道上面可都是浦溪袜子厂这些年的合作伙伴的电话号码。

“就是我们义乌有一个你们的大客户,每次都是上千双袜子这么进,上面怎么没有呢?”

“上千双袜子的客户?叫什么?”

“叫林跃,或者陈玉莲。”

严科长想了想,摇头道:“没有这个人。”

“不可能啊。”陈江河还在那儿翻。

“哎呀,我还能骗你不成吗?”严科长说道:“这电话本上的客户,至少得是地级市的商场采购,你们义乌就是个县城,怎么可能有嘛?”

这话说得确实有道理,如果县城的国营百货商店也有供货,当年骆玉珠就不会成为义乌的袜子王。

“可是……可是明明……”

咚咚咚……

便在这时,外面响起的敲门声打断他的注意力。

三人抬头一瞧,看到站在门口的那个人的脸,均是一愣。

“林……”

“小李?”

名字叫到一半,陈江河看看喊林跃“小李”的郑潜,脑海里满满都是问号。

“厂长,伱叫他什么?小李?上木下子的那个李?”

“没错啊,是小李嘛,人家是金华第壹百货采购部的李华,跟咱们厂的合作关系持续两年了。”

两年?陈江河掰着手指头算算,现在是1985,两年前1983?正好是林跃找到进货渠道的年份。

“小李啊,你怎么才来,我还以为你们第壹百货也不要我们厂的袜子了呢。”郑潜老怀大慰,因为如果第壹百货也跟上海那边的人一样不再买浦溪袜子厂的袜子,那在电话里说就是了,根本不用派人过来。

陈江河眨着他不算大的眼睛,一脸茫然,不知道该认林跃好呢,还是不认林跃好呢。

“郑厂长,我已经不在第壹百货干了,我回老家义乌了。”

“不干了?回老家义乌了?”

这话说出口,不只陈江河茫然,郑潜和严科长也搞不清楚他唱得这是哪一出。

林跃继续说道:“对啊,你们还不知道吧,我们义乌新建的小商品市场有多么火,不只金华,像台州、温州、绍兴……附近地区县市的个体商贩都去我们那儿进货,所以我不在第壹百货当采购员了,回家做生意。”

陈江河咂摸出味儿来了,TNND这小子又在骗人,关键是吧,看样子郑潜和严科长并未怀疑,很信任他。

如果是前两年,郑潜和严科长会觉得他很傻,哪有放着国营百货商店的正式职工不当,回县城做生意的道理,现在嘛,情况就好多了,这两年确实有不少人凭着做生意成了万元户,搞得他们这些国营厂的领导也羡慕得紧。

“这次来呢,我是想介绍一个人给你们认识。”林跃拍拍手,冲外面说了一句:“进来吧。”

一个表情有些不自然,看起来很紧张的男子走进来。

“大光,来,我给你介绍一下,这位是郑厂长,那是销售科的严科长。”林跃看着他的样子很好笑,以后的陈大光,那可是酒场上的老油条,跟玉珠集团的供应商推杯换盏,称兄道弟的,而今在郑潜和严科长面前,跟只小鸡一样。

“郑厂长好,严科长好。”

林跃又把头转向陈江河:“这位是……”

陈大光拿眼一瞟,本就僵硬的面部线条跟冻住一样:“哥……哥?”

郑潜和严科长愣了一下。

“你们认识?”

“这……我……”陈大光不知道该怎么说,就拿眼瞄林跃,想让他帮忙解释。

陈江河说道:“哦,我们是一个村的。”

严科长说道:“一个村的?还挺巧的。”

林跃打断他们的对话:“郑厂长,严科长,这次来袜子厂有两个原因,一呢,第壹百货那边不打算再订购你们的袜子了,挺遗憾的,二呢,我想把陈大光介绍给你们,他现在是我们那小商品市场服饰类摊主的代表,我算了算,这些人和到市场批发袜子去乡下卖的那些流动小贩的需求加在一起,每个月至少需要3000双袜子,这比第壹百货的月均进货量还要多,这么大一批货,咱们厂应该做吧。”

“做,做,做。”郑潜连说三个“做”,以前统购统销的机制下,袜子厂生产多少,商场就买多少,小城市和乡镇的市场完全不用考虑,现在时兴市场化,上海、杭州那种大城市已经看不上他们的东西了,半个月前他还在为厂里积压的几万双袜子伤脑筋呢,还是陈江河给他出主意,让他把市场下沉到县一级,不要轻视那些小商小贩,虽说这些人进货量不多,但是人数多啊,加在一起也是很可观的。

现在林跃给他拉来一个均月3000双袜子的客户,这绝对是财神爷啊。

“谢谢,谢谢,谢谢你小李,今天中午我做东,咱们到市里最好的饭店,痛痛快快喝一顿。”

陈江河很无语。

事到如今他算是看明白了,之前他跟骆玉珠来袜子厂进货,用的是假冒郑潜的亲戚这招,林跃这家伙更过分,居然假冒市里的国营商场采购员,更搞笑的是几句话就洗白了,郑厂长根本不知道被人蒙了,还感恩戴德要请吃饭。

这就是被人卖了还帮着数钱的现实写照吧。

“吃饭就不用了,我赶着去杭州,火车票都买好了,11点半的车次。”林跃婉拒了郑潜的好意。

“那好吧,既然有急事我就不留你了,下次再来诸暨,记得一定通知我。”

“一定,一定。”

郑潜一直把林跃送到工厂大门才返回办公室。

至于陈大光,有陈江河在,自然不需要严科长接待。

……

中午时分,陈江河新分的单人宿舍内。

陈大光红光满面地道:“哥,年前我跟巧姑结的婚,因为不知道你在哪儿,所以……”

嗝~

他打了一个酒嗝,喷出浓郁的酒气。

陈江河说道:“叔总算是同意你跟巧姑的婚事了。”

“他不同意也不行啊,去年他就从镇长的位子上下来了,现在林跃的舅舅陈金柱成了副镇长。”

“哦。”

陈江河明白了,陈金水不当镇长了,心气儿也没那么高了,再加上父子闹翻,女儿跟养子已经不可能,自然没有理由再阻拦陈大光接近巧姑:“这么说来,你可得谢谢林跃。”

“我谢他,我谢他什么啊?”

可能是喝多了,酒后吐真言,说起“林跃”陈大光一脸不忿。

“如果不是这小子从中作梗,那副镇长就应该是我爸的。”

陈江河不同意他的说法:“大光,林跃能带着你来袜子厂,把进货渠道交给你,已经是在帮你了,你在背后这么说他,合适吗?”

“有什么不合适的?哥,你现在可是袜子厂的设计科科长,这销往义乌的渠道,他就算不给我,早晚也是瞒不住的。”

这话说的……确实有道理,但是有道理不代表就能说。

“大光……”

“哥,我知道你想说什么,你是不知道,你这一走,林跃就牛了,村里人谁不夸他?90多岁的张奶奶,打了半辈子光棍的陈二牛,就连不会说话的哑巴孙,听到别人提他的名字也竖大拇指,哼,不就逢年过节给村里人发几斤肉和几斤油吗?装什么大尾巴狼,看把他能的。”

陈江河算了算,全村80多户,照陈大光的说法,光发肉和油就要大几百块。

“大光……”

“他妈搞地毯合作推广,让妇女们帮她挣钱,他让我爸和金火叔金锐叔去乡下收自行车,翻新后高价卖给别人,我们帮他赚了多少钱啊,他拿出钱来发给大家不是应该的吗?挣着大家的钱再给大家发福利捞名声,呸!”陈大光越说越来气,越说越不甘:“哥,知道他为什么同意带我来袜子厂吗?是巧姑,巧姑去求他,说我在家里没事干,说我自暴自弃,求他给我一个机会。我在家没事干,被别人看不起还不是因为他,如果当初他不给邱英杰出主意,让骆玉珠做大麦交易的中间人,我会变成村民嘴里没用的废物吗?他就是造成这一切的罪魁祸首,我凭什么感谢他?我就不感谢他,他做这些……是因为他欠我的。”

“大光!你这样讲是不对的。”陈江河在旁边劝他,不过看起来没啥效果,最后干脆不劝了,让他说去吧,万一发泄发泄就好了呢。

(本章完)

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