第3701章 3703【山人自有妙计】

办好项南交代的两件事后,芮小丹终于松了一口气,可以放松心情,在德國好好的玩玩了。

她专程去了一趟柏林墙遗址,花了=费十欧元,买下了一块柏林墙的水泥砖,留作纪念。随后她又前往法兰克福探望母亲,顺便向法兰克福大学递交留学申请。

法兰克福大学是德国最著名的前十所大学之一。在这里留学,她不仅可以解决住宿、吃饭的问题,节省留学的成本。

更重要的是还可以陪伴母亲,免得她孤单,属于一举两得。

不过她准备明年才来法兰克福大学读书,今年是她在警队的最后一年,她想站完最后一班岗。

随后,芮小丹返回古城。

将格律诗一号的评测报告、使用说明、代理合约、代理商照片等资料交给项南。

“这次德国之行,之所以如此顺利,离不开郑大哥、詹妮小姐的帮助。”芮小丹感激的道。

靠她一个人,这些东西可办不来。

项南点了点头,看过之后,打电话叫叶晓明过来,把这些测评报告、使用说明、代理商等资料复印一千份,将来随格律诗一号一起出售。

以便让消费者知道,格律诗一号是受国际认可的顶级音响,从而获得更大的满足感。

而看到项南打电话的场景,芮小丹忍不住想道:“这次德国之行,之所以如此顺利,不是因为郑建时、詹妮的帮忙,而是因为用了丁元英的人脉。

如果不是看在他的面子上,像郑建时、詹妮这样的成功人士,根本不会帮内地偏远小村的一群农民。

叶晓明、冯世杰都算聪明,知道找丁元英这位高人求助。只不过他们这种聪明,跟丁元英所具有的智慧,似乎并不能划等号。”

……

叶晓明接到电话后,很快就赶到项南的家,拿到了他准备的那些材料。

“八月份,你向乐圣公司发出合同期为一年的,每月订购一百套乐圣旗舰音箱套件的意向书。”项南嘱咐叶晓明道,“只要喇叭和分频器,不要接线柱、接线盒、阻尼板和贴牌。”

“啊?!”叶晓明听了一愣,连忙摆了摆手道,“丁哥,这样也太大手笔了吧,咱们的音响能那么畅销么?

万一要是卖不出去,咱们连零售都办不到,只能向乐圣公司退货。到时候,这个价格,可就不是咱们买得价了。”

格律诗一号音响的销量本来就不高,第一批生产的音响摆在店里已经有几个月了,到现在一台都没有卖出去呢。

他和冯世杰都要担心死了,就怕卖不出去,把货砸在手里。现在项南却还要继续囤货,而且每月订购一百套。

关键还没有接线柱、接线盒、阻尼板和贴牌,万一要是格律诗音响卖不出去,那要拆出来单卖乐圣旗舰也没法卖。因为市场不认的。

就像定制的阉割版手机,没有WiFi、蓝牙、导航等硬件,普通消费者根本不会买。如果销不出去,那就只能退货。到时候,厂家都会狠宰一刀,不会按原价回收的。

“放心吧,我自有主张。”项南却是摆摆手道,没有详加解释。

因为这份看似危险之极合约,就是他给乐圣公司设得一个局。他现在还不能跟叶晓明说。

一是叶晓明理解不来,告诉他,他也不会相信的;二是出于保密的需要。

所谓君不密则失臣,臣不密则失身,几事不密则害成。叶晓明并不是一个嘴严的人,把计划告诉他,就有泄密的风险。

见他这么说,叶晓明犹豫片刻,最终也只能摇了摇头。

……

“元英,叶晓明也是这行的行家,他的担心不无道理啊。”叶晓明走后,芮小丹看向项南问道。

刚刚叶晓明在时,她为了维系项南的威严,没有开口。但现在叶晓明走了,她便忍不住关心起来。

毕竟这个事关系着欧阳雪的百万投资,关系着王庙村上百户村民的生计,她不能不在意。

“他担心的的确有道理,不过他既然都能看出来,那么乐圣公司老总林雨峰,自然也能够看出来。”项南笑道,“而他看出来之后,就正好入了我挖得坑了。

你信不信,林雨峰一定会否掉这个意向书,而是提出‘一年一次一千套’的合同。并且还会让乐圣公司的直销店,帮忙宣传咱们的格律诗音响。”

“一年一次一千套?!那就是上百万的货款啊。”芮小丹一听,更担心了。

她去年刚买了那套音响,所以对于乐圣旗舰的售价,还是比较门清的。一千套音箱,就算按出厂价,七折八扣,也要一百多万人民币。

一下子进这么多货,万一卖不出去,那格律诗公司岂不要被压死?

“没错。”项南点了点头道。

“你这到底打得是什么主意啊?”芮小丹越发糊涂了。

格律诗现在也就一两百万的规模,却要花上百万资金囤货,万一卖不出去,全砸手里,那可就全完了。

而且,她的顾虑并非无中生有。因为据她所知,格律诗一号音响,的确因为售价过高,几个月了都没卖出一套。

所以囤百万货最后卖不出去的概率,那也是极大的。

“你要真想现在就知道,那我马上就告诉你。”项南笑道。

芮小丹一愣,随后摇了摇头,“好吧,那我就拭目以待,看看你到底要怎么做。”

她虽然好奇心极大,很想知道项南究竟打得什么主意。可是,听项南这么说,她又打消了这个主意。

因为她不喜欢被提前剧透,而且她听得出来,项南已经帮她准备了一场精彩纷呈的大戏。如果他现在剧透的话,那等大戏上演的时候,可就没什么意思了。

所以她还是准备等一等。

……

进入到八月份,国内的双月刊《时代音响》发表了周志涛先生题为《柏林五国专家十款音箱大测评记实》的文章。

同时摘要转载了德国、法国、英国、日本等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动的报道。

由于参评的音箱大多是世界知名公司的知名品牌,格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里,仅在文字上俨然已是世界名箱。

一时间在國内发烧友中掀起了不小的反响。

而就在这个时候,格律诗音响公司也正式向乐圣公司提出了合同期为一年的,每月订购一百套乐圣旗舰音箱套件的意向书。

第3702章 3704【我预判了你的预判】

乐圣公司总部。

乐圣总经理赵青在接到格律诗的求购意向后,跟董事长林雨峰商议了一番,最终决定否决格律诗每月求购一百套音响套件的方案,改为一年一次一千套。

之所以他们会做出这样的决定,主要是他们认为,格律诗音响根本没有什么市场。

一来,國内HiFi市场本来就小,而且国内的音响,在国外也不受欢迎;二来,格律诗音响定价也太高了,海外要三万人民币,内地都要一万一千六。

关键它还不是什么大品牌,也没什么知名度、口碑可言。所以注定不会有什么销量。

如此一来,若按格律诗的求购方案答应下来,那么它第一个月卖不出货,之后也就不可能再进货了。

那么原定一年一千二百套的求购量,最后落实的就是第一个月的一百套。而一百套音响,对乐圣这样的大公司来说,根本就是个小生意,没什么利润可言。

因此倒不如做一锤子买卖,一次卖给格律诗一千套音响,这样乐圣还算是有利润的。

而且,等格律诗发现卖不出货,只能把音响退给乐圣时,乐圣还能再宰格律诗一刀,压低价格把货再收回来。如此一来,等于是赚两遍钱。

……

“元英,还真被你说中了,乐圣真的否掉了格律诗的求购意向,希望由‘每月一百套’改为‘一次一千套’。”芮小丹惊讶的向项南道。

他居然分毫不差的预测到了乐圣的反应,真的太神奇了。

项南点了点头。

“你怎么会猜得这么准的?”芮小丹又好奇地问道。

这件事真的不可思议,让她实在百思不得其解。

“你知道乐圣公司的口号么?”项南问道。

“知道。‘乐圣公司只有矛没有盾,乐圣公司的旗帜上永远只有六个字,进攻、进攻、进攻。’”芮小丹点头说道。

去年她去雅风音响行买音响时,就看到了乐圣公司的海报,上面就写了这些字。当时,她和欧阳雪都觉得林雨峰太狂了,太霸气了。

“这样一家奉行进攻的公司,所做出的一切决定,都是最大限度追逐利益。”项南点头道,“所以他们一定不会选择‘每月一百套’的求购方案,而是会提出‘一次性交易’,一次就捞够本。

而格律诗公司的注册资金在那摆着呢,就只有一百多万而已,所以它会提出一次一千套的方案。这并不难猜。”

“不可思议。”听项南说完后,芮小丹虽然知道他说得合情合理,但依然还是忍不住感慨道。

像她就无法凭借一张海报上的口号,预测到乐圣公司的反应。由此可见,项南的头脑有多灵敏,思维有多缜密,才能预判对手的反应。

“那一次一千套音箱,可就要上百万呢。”芮小丹担心的道,“真的不会出问题么?”

“放心吧,一切尽在掌握中。”项南笑了笑道。

见他这么有自信,芮小丹点了点头。

……

随后,格律诗公司同意了乐圣“一次一千套”的购货方案,也因为一次达到上千购货量,获得了乐圣公司的大幅让利,将每套音箱的出厂价压到了一千一。

相比起来,市场上一套乐圣旗舰的零售价,可是达到了三千五百元。所以格律诗公司算是占了个便宜。

可是总经理叶晓明、小股东冯世杰却都开心不起来。

因为一次性买入一千套乐圣旗舰,令公司的流动资金一下就枯竭了。如果未来几个月,格律诗一号销量还没起色,那么公司怕是都撑不到明年,就得黄摊子了。

因此两人都发愁,这么多存货,到底该怎么卖出去。

倒是大股东欧阳雪比较看得开。

一来,她对项南的本事非常信任;二来,项南帮她在股市上赚了八十多万。因此就算格律诗真赔得关门大吉,她也没太大的损失,最多也就是把赚得八十多万全赔进去。

在钱这方面,她还是比较看得开的。

因为有大股东欧阳雪的力挺,所以格律诗公司还是按照项南的指点,继续运营。

秋收之后,农闲下来的王庙村农民一冬天都没闲着,把那一千套乐圣旗舰音响,都给加工成了格律诗一号。

但尽管王庙村村民们干得热火朝天,可是格律诗一号的销量,却依然是非常冷清。

别说海外没什么销量,就连内地也没什么销量。

从正式推出之后到现在,内地总共也只卖出了六套格律诗一号音响,而且还是乐圣公司买去的。

在他们六个大城市的直销店,每家摆了一套当托儿,用来给乐圣公司打广告。

因为格律诗一号用得是乐圣旗舰,如今又被评为世界十大音响之一。虽然是营销出来的,但也算是为乐圣擦胭脂抹粉。

而区区六套音响,按批发价,不过才卖了四万多块钱,相比格律诗仓库里积压的上百万存货,简直就是不值一提。

要不是格律诗的机柜还能卖钱,公司根本撑不到年底就得垮。

所以叶晓明、冯世杰都担心得很。

……

很快新年来到。

新的一年,欧阳雪特地在桃源饭店设宴,宴请项南、芮小丹、叶晓明、冯世杰等人。

无论这一年经历什么风风雨雨,那都是过去的事了,新的一年,还是应该往前看得。

而在宴会上,项南提出,让叶晓明报名参加五月份,在京城举办的国际音响展示会。

“丁哥,公司现在已经没有多少资金了。可是报名参加音响展示会,至少也是二十万呢。”叶晓明一听,为难的道。

这一年来,格律诗就是靠着卖机柜勉强维持。至于五百套音响,一套都没能卖出去,全部存在仓库里,都快捂出毛来了。

上百万的资金也因此被搁置,害得公司都没什么流动资金了。现在还要再花二十万参加音响展示会,这不是在开玩笑么。

他就不信,一个音响展示会,就能让格律诗的音响由滞销品变成畅销货。

“我知道。这届音响展示会,就是我们破局的关键。”项南却依旧坚持道。

“破局?!真的能破局么?”叶晓明怀疑道。

项南没理他,而是看向了欧阳雪。

“既然大哥说要参加,那就参加吧。”欧阳雪点点头道。一百万她都花了,不差现在这二十万了。

见她这么说,叶晓明、冯世杰也只好点了点头。

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