第385章 和红衣教主谈人口生意

越来越多的公司,闯进了搜索的赛道。

真是头硬。

这条赛道上,不仅有微软、谷歌、雅虎这样的国际巨头,也有百度、新浪、搜狐这样的国内霸主,怎么搞?

一波波的往上冲,真是勇者无畏啊。

不过,最近有一家做搜索的公司忽然火起来了——酷讯。

做的就是生活化搜索下的垂直领域——旅游搜索。其实这个搜索平台还没做起来呢,不过新推出了一个功能,引爆了全网——抢购火车票。

这对大学生来说,真是惊喜的发现。

没开学呢,酷讯网就跟校内网联系上了,打算双方合作,让酷讯网进入校内网的体系,给全国的大学生们服务。

郭鹏飞当场就答应下来了,却被石婧琳顶了回去。

上报给了周不器。

“这……”

周不器迟疑了一下,便问道:“线上买火车票,不算什么太难的操作吧?”

郭鹏飞睁大眼睛,“什么意思?”

周不器好笑着摇摇头,“你去问问张一明。”

说来也巧了。

年前的时候,因为是春运,抢购火车票太难了。张一明闲暇之余,就花了大半个小时,自己写了一个小程序,可以用算法实现计算机的网络抢票。

然后,这个小程序就在朋友网内部流通开了,大家都是用这个小程序在抢票。

周不器知道这件事。

可担心这种操作在这个阶段不太合规,可能会违反相关法律规定,就没有大范围的推广。

没想到,酷讯网靠着抢火车票这招,成了年后第一个火爆起来的网站!

而国家相关部门也没有予以制裁。

这就说明,这种操作在当下这个时间段,是合理合法可以做的。

那就不客气了!

当然,还有更巧的,周不器就不太清楚了。

前世,张一明毕业后跟师兄创业失败,然后加入了一个公司,正是酷讯网,担任首席技术官。这个抢购火车票的小程序,就是他做出来的。

“抢票软件?很容易,只要对爬取的搜索技术有一定了解,就能做出来。麻烦一点的是购票网站的接口,找准了,再对每个进程使用独立的cookie容器……如果是个人购票,这都省了,直接发请求就行,一秒钟抢几十上百张问题不大。”

张一明三言两语,就把其中原理说清楚了。

郭鹏飞睁大眼睛,“独立的cookie?那岂不是说,可以多进程购票?多账号登陆?”

“当然。”

“黄牛是不是都这么搞的?一口气抢成百上千张票,然后趁着春运高价卖给农民工?”

“呃……”张一明顿了一下,“黄牛没这么高端吧?他们应该都是内外勾结。不过抢票软件这东西一旦公开了,以后的黄牛说不定就要科技化了。”

郭鹏飞很无奈,“已经公开了,酷讯网都火了。”

“老周怎么说?”

“他说没必要合作,校内网可以推出自己的抢票平台,开放给全国的大学生。”

“嗯,应该的。”张一明点了点头,“不过多进程就没必要开了,每次只能单进程、单个账号的购票。也算是解决了大学生们出行的一大麻烦。”

郭鹏飞道:“嗯,那就这样吧,回头你把代码发我。”

“要不明天吧,今晚上我抽时间,给你优化下。”张一明看出来了,小郭对搜索技术不太了解。

郭鹏飞尴尬的一笑,“行啊。”

……

现在还没有12306网站呢,就可以通过搜索的相关技术手段,完成网络抢票了。

周不器很是感慨。

对搜索技术愈发的倾心。

他决定,这么拖着不行,得找周红衣聊一聊。

约了两天,周红衣主动上门了。

“这办公室设计,可够另类的。”

看到了这一排透明的高管办公室,周红衣赞不绝口,张目一看,甚至能一眼看到隔着三个间办公室那边的情况。

都是透明的,谁都没秘密可言。

周不器也被这种办公室设计叫苦不迭,不过都发生了,只能接受,坦然笑道:“创业公司嘛,大家一起奋斗,公开透明,高管和普通员工没有什么区别。要不是有一些公司机密需要隔音,连办公室都不需要。”

“挺好的。”

周红衣点点头,颇为赞赏。

周不器叫来秘书泡茶,秘书就是赵心妍,长相很普通,因为还要兼职保镖、司机,所以穿着也很保守,一点不性感。

等她泡茶离开了,周红衣就愈发欣赏了,竖起大拇指道:“可以!从这秘书人选就能看出来,你是干大事的。”

周不器叹了口气,“办什么大事啊,被人耍了还蒙在鼓里呢。”

“你在说我?没那么严重。”

周红衣这人缺点明显,一根筋、死脑瓜,往往会为了达成目的不择手段。前世他做免费的安全产品,多好的一件事啊,全国人民都要承他的情。结果没几年,就故态复发,又玩起了做3721时候的手段,屠龙者变成了恶龙。

但优点也明显。

就是性格直率、为人坦诚,有什么说什么,不玩当面一套背后一套的事,做朋友还是很不错的。

周不器问:“你真要做安全?”

“嗯,两年前我就想好了……你应该知道吧?我的域名还是从你手里买的呢。”

“知道是知道,这眼下的形势,和当初能一样吗?微点安全卫士和微点杀毒,已经把这个市场的利润池给刨了,已经统治这个市场了。这个时候你还往里钻,头铁?”

周红衣坚定的道:“安全我是一定要做的。我跟你说下我的事吧,我读大学时,就写了一个病毒程序,结果把实验室里的电脑都锁定了。老师说要我把代码交出来,就可以免于处罚。毕业后,我连续创业了五六次吧,都是做杀毒,都失败了。后来才去了方正,然后又离职创业做了中文搜索。”

周不器不以为然的摇摇头,“那都什么年代的事了?”

周红衣道:“刚加入雅虎没多久,我就后悔了,就有了出来创业的想法。我的战略思路,跟雅虎总部……那些美国人不懂中国,完全是瞎指挥。去年7月份离职,我的想法就是沿着3721的路线,继续把搜索做下去。如果搜索做不好,就做安全。如果安全也做不好,那就缴枪了。”

周不器眉头紧锁,“这么说来,没有回旋余地了?”

周红衣道:“没有,风投机构都找好了,红杉投资、鼎晖创投和IDG,稀释20%的股份,募集金额2000万美元。”

“这么多?”周不器睁大眼睛,“一个做搜索失败,完全没业绩的公司,估值1亿美元?开什么玩笑?”

周红衣脸色就浮现出了几分傲然,指了指自己的胸口,“因为我会重新出山,成为奇虎公司的董事长、CEO。”

这就不奇怪了。

“周红衣”这个名字,在资本市场里估值1亿美元不算高。

周不器奇道:“你要去奇虎任职了?你不是去年7月从雅虎离职吗?竞业协议期到了?”

周红衣笑道:“没到,但是方向变了。”

“嗯?”

“和雅虎的竞业协议,是禁止我在未来一年内从事与搜索相关的工作。所以我没去奇虎,跟IDG合作当天使投资人。不过现在变了,奇虎搜索业务没做成,这块业务会砍掉,转型做安全产品。这就和竞业协议不矛盾了。”

周不器心中一动,试探着说:“一群做搜索的人去做安全,能行吗?技术方向不同吧?我听说雅虎中国被阿里并购的这大半年来,奇虎陆陆续续的从雅虎中国那边,把一半的员工都招过去了。”

说起来也是缺德。

这种事,也就是周红衣能干出来,一点职业道德都没了。像王浩阳和贺阳,都很忌讳从老东家挖人,除非是他们自己想走,才会牵线搭桥。

周红衣一眼就看穿了他的意思,似笑非笑,“你想干什么?”

周不器轻咳一声,硬着头皮道:“既然奇虎不做搜索了,不如就把你手下的搜索团队交给我好了。”

“你也要做搜索?”

“有点想法。”

“自己去招人啊。”

“招人哪有一个成熟的技术团队用的顺手?”

周不器心中冷笑。

招人?

上哪招?

搜索本来就是高端技术,相关人才很少。这年头又有一大批公司头破血流的去做搜索,都搜刮的一干二净。

如果要挖人,就得去微软、谷歌、百度、搜狗、新浪、阿里……这些大公司,周不器都不想得罪,其中大部分还都是合作伙伴。

周红衣眨了眨左眼,右眼却纹丝不动。

一看就在想着什么鬼主意。

周不器也不含糊,一本正经的道:“当然,来而不往非礼也。东方微点的团队你知道吧,是刘宇从瑞星出来带出来的,有三个副总。不过东方微点要进行年轻化管理,这三个在安全领域经验丰富,历经瑞星、微点的副总,都交给你了,帮助你做360安全产品。”

“真的?”

周红衣微微一怔,有些难以置信的惊喜。

还有这种好事?

周不器差点乐出来,强忍着道:“当然,你现在就可以去见他们。他们正在办离职,如果有我们的推荐,十有八九都愿意去你的公司。”

“刘宇呢?”

“他不行,他会留下。”

“这样啊……”

“怎么样?用你的搜索技术团队,交换我这三个安全领域的管理专家?”

(本章完)

第386章 资本游戏真赚钱

奇虎要转型,一定会有一大批的技术人才不适合,继而就是大面积的裁员和新人的招聘。过去的那只技术团队,没做过安全产品,一切都要从头开始。

从搜索到安全,跨度太大了,几乎没有什么技术重合的部分,完全是全新的领域。

所以,周不器想接收一部分做搜索的人才,对周红衣来说是减轻了负担。

而周不器手里弃之如敝履的那三个原先东方微点的副总,对周红衣来说也很需要。他们团队里都是安全小白,毫无经验,就需要这样资深的从业经验的管理人才。

两人几乎是一拍即合。

周不器赶紧打预防针,开玩笑的说:“你可别把好的都留下了,甩出一批你看不上的给我。”

周红衣教育道:“你啊,一看就不是程序员出身,不懂技术。计算机技术更新极快、日新月异,想要做好,就必须在某一个方向钻研进去。一旦进去了,想转型都难。奇虎转型做安全,差一点的程序员会更容易适应,技术不够,做什么都差不多。反倒是那些对搜索技术有深入研究的人,没法转型,只能离职。”

“也是,这就跟谈恋爱似的。投入进去的财力、精力和心力越多,分手就越难。不是因为感情,而是因为投资没得到回报。”

“嗯,啊,是吧。”

“就像股票似的,越跌越舍不得卖。”

周红衣摆摆手,“行了,你也别卖乖了。如果能行,这事就这么定了。等我掌控了公司,定下了新战略,一定会有一批人离开,到时候你派HR团队去对接。估计也就两三个月。”

周不器眼神充满了试探性,“只有那些离开的员工,我才能对接?这不还是你看不上的?要不……”

周红衣差点气死,赶紧打断,“怎么着?你还真想挖走我的核心骨干?你那三个副总,不也是你看不上的?”

得!

想从这种大佬身上占便宜,太难了。

不过,来往一场,周不器也不可能清汤寡水,一点油水都看不见。

果然,接下来周红衣就提到了很重要的一点,是他今天主动上门的目的,“从今以后,奇虎360就跟东方微点是竞争对手了。”

“是吧?”周不器不以为意,故作大方,笑道,“对手归对手,不影响咱俩的私交。贺阳的事,我还没来得及谢你呢。”

周红衣一挥手,“谢就不用了,咱们谈谈股份吧。”

周不器故作惊奇,“什么股份?”

“你手里掌握的奇虎的股份!”

周红衣见他插科打诨,摆开架势拿捏起来,有点咬牙切齿。

不用想,就这态度,不大出血是不可能了。

当初,奇虎做聚合搜索、社交搜索,尤其是社交搜索,跟朋友网的关系很大,需要有接口。几番沟通之下,周红衣同意周不器以天使轮的价格,拿到奇虎10%的股份,价格100万元。

现在,他重磅出山,要展开A轮融资了。

稀释20%的股份,融资2000万美元,公司估值高达1亿美元!

周不器手中那10%的股份,稀释20%后,剩余8%,那也是价值800万美元!

从今往后,两家就是竞争关系了,深入合作是不可能了,这笔股份必须赎回。否则就像谷歌持有百度的股份一样,给百度造成极大的被动。

而且,周红衣对自己充满信心。

他相信奇虎的未来绝对不止是1亿美元这么少,越早把这笔股份赎回,就越有利。

“哦,那个股份啊!”周不器一拍脑门,好像这才想起来了,眉头紧锁,一脸为难的样子,“老周,我现在卖了,岂不是吃了大亏?”

周红衣要气死了,“你吃亏了?你持有的股票,前后也就是半年的时间,就涨了60倍!这个世界上,哪还有这样的投资回报率?”

周不器在商言商,正色道:“老周,你也别一副吃人的表情。我知道你的水平,1亿美元都是低估了。我打算长线持有,大赚一笔。这么好的投资机会,半路离场太可惜了。要不……我再给你投点?”

周红衣脸一黑,“我没心思跟你开玩笑!”

周不器笑笑,这种掌握主动权的感觉,真是美啊。

他动手把茶叶二泡了,喝着香喷喷的龙井茶,“老周,从刚才的那番交谈中,我掌握了几个信息。第一,奇虎融资2000万美元;第二,随着公司的转型,你手下有一批人要离职。这些人大部分都是追随你从雅虎跳槽过来的,结果你不做搜索做安全了,算是对他们的抛弃。这离职成本,可不低吧?”

岂止是不低,简直是天价了。

在这方面,老周还是不错的,遣散费给了不少。

前世,3月份奇虎融资2000万美元,周红衣回归,公司战略重组,又是招聘又是遣散,两个月就花了大半。没办法,6月份又紧急以A轮的价格融资了500万美元;公司要转型推出新产品,资金还是不够,5个月后,就火急火燎的展开了B轮融资。

这时,奇虎360的估值已经是2.5亿美元了,稀释10%的股份,融到了2500万美元。

周红衣有一种上套的感觉,很是不悦,“那你想怎样?”

“长期持有啊。”

“不可能!”

周红衣断然拒绝。

开什么玩笑?

周不器是天使投资人,地位比后期进来的资本机构要高。早期又是战略合作伙伴,是有董事席位的。也就是说,他可以随时查看公司内部的账目和一些内部资料。

双方可是竞争对手啊,这跟光着膀子上战场有什么区别?

周不器道:“我觉得一两年内奇虎就得启动B轮融资,那时候我再离场吧。老周,咱们是朋友不假,可也得在商言商,谁不想多赚一笔?”

周红衣已经没心情喝茶了,后悔极了,觉得当初真不应该耳根子软,让这小子入了局。只是谁能想到啊,这才多长时间,他就成了国内安全市场的龙头大哥,就成了竞争对手。

“小周,这次你必须离场。”

“价格呢?”

“我也不让你吃亏,就按A轮估价走。”

也就是说,公司整体估值1亿美元,周不器手中的股份价值800万美元。以当前的汇率计算,作价6370万华夏币!

周不器觉得端茶杯的手都有些轻微的晃颤。

太激动了!

这钱赚的也太容易了吧?

果然啊,资本游戏才是钱生钱的最好手段。

“少了点吧?”周不器稳住心神,不动声色,“供求关系决定市场价格啊,恶性收购,更得溢价啊。”

周红衣深吸了一口气,很烦躁,“你要多少?”

周不器不疾不徐的道:“我觉得以你的水平,过个一两年……甚至可能也就几个月,奇虎的估值就能翻一倍了。老周,没事的,我不急。”

“你不急,我急!”

周红衣就要暴走了,强忍着怒意道:“小周,差不多行了。这笔投资,足以写进教科书了,赚的还不够多吗?你这样,咱们朋友都做不了了。1000万美元!最终报价!”

周不器赶紧安抚,“别,别激动,有话好好说,急什么?失了风度。行吧,那我就卖你个人情,退一步,1000万美元转给你。不过,我有个附加的小条件。”

“说!”

周红衣长长的舒了口气。

只要答应了就行。

周不器道:“还是技术团队的事,我觉得……等你入职的时候,我可以派个HR团队跟着你,跟那些做搜索的技术人才把话说清楚。愿意留下的,我不强挖;愿意走的,你也不能强留。”

这就是公平竞争了。

谁的吸引力更强?

加入紫微星,继续做搜索的相关业务,哪怕其他方面的互联网业务也行。但安全领域就不同了,是完全另一个方向,底层逻辑都不一样。

留在奇虎360,做安全产品……真的能打败如日中天的东方微点吗?

也不知道是不是被逼急了,周红衣想也未想,当场答应:“没问题!就这么办!我会找风投机构,接手你手里的股份,一个月内搞定。”

周不器有些惊讶,“找别人接手?你不吃下吗?1000万美元,对你来说不算什么吧?”

“这就不需要你操心了。我还有事,就不多留了。”

周红衣看样子心情很糟糕,不想跟这个吃人不吐骨头的大学生多谈了,拍了拍屁股,起身就走。

……

新学期,马上就开学了。

校内网论坛里,出现了一个高亮加红加粗的置顶帖。

《新学期,校内网会送你什么样的礼物?》

“校内网是大学生的网站,宗旨就是为全国的大学生服务,解决他们学习、生活中的种种困难。去年,我们推出了微点安全卫士和微点杀毒,保护了大家的电脑安全。又推出了应届生求职网,深化了团购的运营方式。”

“新学期,校内网给同学们准备了更多的礼物。小小的透漏一下,有一款神奇的输入法,有一款惊喜的日记本,有个高校的火车票抢购平台,有一个专门面向全国女大学生的网站,让女孩子们有自己的隐私空间,聊一些女孩子间的话题。当然,还有最最重要的,校内网的福利签到,即将上线!”

“只要每天签到,就能领取福利!”

“同学们,敬请期待吧。”

(本章完)

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