第702章 比较购物搜索

互联网的几种变现模式中,百度只占一条——互联网广告。

这显然不能满足百度的胃口。

所以百度也在积极地探索其他赛道,只可惜这一路走来,探索了不少,都失败了,依旧靠着搜索业务扛大梁。

2007年,百度启动了一个新的大计划——进军电商!

在易贝被淘宝打败之后,百度想接过接力棒,进军C2C电商市场,把淘宝打下去。

信心的来源,是因为如今这个时代,电商的流量有一半是来自于搜索引擎。

百度的优势很大。

所以就雄赳赳、气昂昂的出手了!

然后在2008年底,成功推出了自己的C2C电商平台——百度有啊。

李彦红意气风发、雄心万丈,豪言壮语地说要在3年之内,打败淘宝!

3年后,百度关闭了“有啊”商城,放弃了C2C电商业务。

现在是07年5月份,百度那边还在紧锣密鼓的筹划着,该项目还处于高度保密状态。

可小道消息已经传出去了。

百度要做电商平台,就肯定要接触中小商家,这些小商家,都是淘宝的下线。马老板早就从周不器这边拿到了秘密情报,两相一对照,果然如此!

马老板就很高兴,给周不器打来了电话,“真让你说对了,百度的C2C情报,已经被我查获了!”

周不器没好气的道:“几个月前就告诉你了,你打算怎么办?”

“能怎么办?跟微点深度合作呗。”

马老板很无奈。

阿里旗下也有雅虎搜索,可雅虎太不争气,被阿里并购之后,市场份额越来越少,现在连5%都不到了。

庆幸的是,在搜索市场领域,出现了一个新秀——微点!

百度的份额是50%出头。

微点的份额是35%左右。

差距不是太大!

跟百度闹掰了,只要跟微点建立长期稳定的合作关系,那么淘宝在搜索引擎方面的流量,损失就比较有限。

周不器笑笑,“合作好啊,微点也有广告联盟,加进去就行了,这事简单。校内网和淘宝的合作合同还有两年嘛,以后没了百度,我来帮你做淘宝推广。”

马老板道:“百度的C2C模式,是什么样子,你知道吗?”

周不器好笑道:“还能什么模式,无非跟易趣、淘宝都差不多,免费是肯定的。”

马老板并不认同,“我觉得不是,你看百度打败谷歌,就不是一味的依靠模仿,是通过寻找差异化,走谷歌没走过的路,才成功的。”

拍拍是淘宝的高仿品。

当初是以十倍的工资,从淘宝挖来了一个管理团队,带着淘宝的网站框架和商业理念,做出了拍拍。

百度旗下的这些产品,也有不少是模仿来的,比如百度百科和维基百科,却不是像素级模仿,差异化明显。

周不器前世也没用过百度有啊,也搞不清楚,“谁知道呢,我又不做C2C,我没研究过。”

“可你做了搜索啊!”

“那又怎样?”

“我打听到了一点内幕消息。”

“是吗?”

“你不是在百度内有人吗?”

周不器断然否认,“没人!”

马老板哼了一声,缓缓的道:“我觉得百度的C2C业务,不一定是做购物商城,可能是一个搜索类型的C2C的平台。”

周不器愣了一下,“什么意思?”

马老板道:“百度的优势是流量、是搜索,我觉得他们可能会做一个基于C2C的比较购物搜索。就是把全网的商品都爬取过来,列在一起比较,价格、评论什么的,然后让用户选择。当用户们习惯之后,百度将会成为所有电商网站的引流平台。”

“我去!”

周不器被老马的奇思妙想给震了一下。

是啊,以百度的流量,如果百度能够把全网所有商品都整合起来,在自家的平台中陈列出来,用户们就可以横向对比各家电商网站的产品了。

相当于有了购物的上帝视角。

这是多大的优势?

时间长了,用户们在网购时,就会直接登录百度,然后通过百度的比较,进入不同的电商平台选购……甚至连账号都不用切换,直接通过百度的账号去跟各家电商平台去对接。

百度就成了所有电商网站的最上游,是所有电商网站的爹了。

到时候电商网站们为了有竞争力,就得给百度交钱,玩竞价排名,玩软文推广,或者类似医疗广告那种的商品推荐了。

周不器试探着问:“如果百度这么搞了,你怎么办?”

马老板淡淡的道:“淘宝不接受绑架,百度没资格。淘宝会屏蔽百度的爬虫。屏蔽百度,拒绝他们的同行比较。”

周不器松了口气,笑道:“你都有想法了,还说什么?”

马老板那边沉默了好一会儿,才缓缓的道:“是给你提个醒。”

“靠!”

周不器气得骂了一声。

原来老马这是指桑骂槐,是在威胁,暗示自己微点不能玩这种比较购物搜索的手段。

周不器气道:“老马,这一次次的,我一直在帮你吧?淘宝开放平台都得我去帮你开发呢,你至于吗你?”

马老板哈哈笑道:“我这也是好心好意啊,怕你误入歧途。”

周不器哼道:“你多吃点定心丸吧,我说过了,我不会做电商。校内网团购,还是跟京东合作的呢。我知道这行运营有多复杂。淘宝优选频道就挺好,这就够了。”

马老板很高兴的笑了几声,然后压低声音,“我听说你跟企鹅……谈的不太顺利?”

“你怎么什么事都知道?商业间谍没少派吧?”

“少扯,是你们自己放出去的消息吧!”

“是吗?”

周不器故作不知。

这还真是紫微星故意放出去的,言辞很有威慑力,朋友网开放平台是否会进一步地对外销售,全看企鹅是否参与合作。

如果企鹅交钱合作了,就可以继续卖。

如果企鹅不买了,开放平台项目将会终止售卖,以防有些中小公司把代码泄露给他们。

这个消息有点埋汰人。

也很有压力。

想购买开放平台的互联网同行们,肯定要跟企鹅交涉,催促他们能跟紫微星合作。

马老板道:“你哪天有空,来杭城呗?”

“干嘛?”

“谈工作啊!”

“电话里说呗。”

“说不清,你得亲自过来。嗯,是好消息!”

“啥好消息?”

马老板见他不见棺材不掉泪,没办法,只能笑呵呵的说:“日本的mixi是不是出200万美元,要买你的开放平台?”

“咦?”周不器有些惊奇,“这事你都知道?”

马老板道:“我当然知道,这事就是我帮你说和的。”

“啊?”

“三天后,你过来一趟,咱们见面聊吧。”

“行。”

对方卖了这么大一个关子,周不器想不去都不行,只能答应。

……

这已经是5月下旬了。

加上温知夏深明大义,周不器决定复出了。

他要结束休假,重返工作岗位。

提出申请——温老师批准——老妈批准——申请通过。

温知夏不想他有心理负担,还笑盈盈地安慰他,说三亚太热了,等坐完月子,下个月她就带着孩子回首都了,也就是分开十来天,很快就能见面了。

宁雅娴那边却有点小问题。

“你要请假?”

“对。”

“干嘛啊?”

“回老家。”宁雅娴很无奈,“不是要取消休假了嘛,我得回南仓,把孩子带上啊。”

她的闺女宁欣欣在老家呢。

之所以留在老家,是因为妹妹遭遇情感危机,情绪比较低落。就把孩子留给她,让她带着,用孩童的天真可爱去感染她。

每天照顾孩子,她也算是有件事做,不至于一天天的胡思乱想。

周不器皱皱眉,“那你不跟我一起去杭城出差了?”

宁雅娴轻轻摇头,“去不了了,我接上孩子,直接回首都吧。而且……”说着,就脸蛋儿艳红地白他一眼,“再说了,我现在身子不方便,可不想让你糟践。”

周不器瞪起眼睛,“这叫什么话?你别身在福中不知福!”

宁雅娴抿嘴一乐,张望了一下,客厅里没人,她就凑过去在他脸上亲了一口,笑着说:“那就这么定了。没事,你出差的事,我安排秘书处的人。”

周不器起身,头也不回的摆了摆手,“随便你吧!”

去了前院,脱掉T恤短裤,连泳裤都不换,直接跳进了泳池里。

宁雅娴安静的坐在沙发上,拿出手机给秘书处的三秘骆芊丽打了过去,言简意赅:“三天以后,老板要去杭城出差。”

骆芊丽声音里夹带着几分惊喜,“我知道了,我来安排!”

宁雅娴淡淡的道:“我记得……你的经期是在20号左右吧?来没来?”

“呃……”

骆芊丽马上拉胯了。

宁雅娴很严肃地说:“跟老板一起出差,要走很多路、要见很多人,可能还要喝酒、熬夜,工作量不小。经期不适合出差,回头你把这条列在秘书处的出差规则里。”

骆芊丽心中大哭。

心说宁大秘啊宁大秘,女人何必为难女人啊!

这么难得的机会,你就给我剥夺了?

宁雅娴道:“咱们都是女人,女人不能为难女人,来了例假,就要多休息,做一些简单轻松的工作。”

骆芊丽语气里难掩失落,“那……那让王瑶瑾去吗?她是月初来,这段时间都没事。”

“就这么安排吧。”

(本章完)

第703章 东北人讲义气

中午,杭城。

下飞机后,周不器打了一个电话。

然后,四秘王瑶瑾很快就出现在了他面前。

她今天穿着职业而时尚,很有一种都市丽领的感觉。上身是粉色的女士衬衫,下摆掖在黑色的包臀百褶裙里。

衬衫的袖口在胳膊肘的位置很巧妙的打了个结,露出了白嫩的胳膊,很是吸睛。手里拿着一只白色精致的坤包,整体的感觉就是低调简约,有一种独特的气质感。

周不器笑了笑,“什么时候到的?”

“早上八点的飞机。”

“那等了两个小时?”

“还好吧。”

王瑶瑾脸上的笑容很阳光,脸蛋红扑扑的,流淌着兴奋。

周不器点点头,“阿里的人呢?联系上了吗?”

“嗯,联系了,马总派了司机过来,就在车场停着呢。”

“那走吧,别让人家等太久。”

这是马老板的车,巧的是,这也是一辆迈巴赫。

马老板不是技术出身,所以他的行事风格……跟互联网大佬们都不太一样。在吃的方面就能看出来,去百度、去企鹅,哪怕是联想、华为,吃饭的时候也都是员工餐厅,菜品低调而简单。

大家聚在一起是谈工作的,不是享受美食的。

老马则不同。

每次来杭城,都是上等的美食佳肴款待。

中午是五星级酒店的浙菜大餐。

还专门为周不器在这里订了一间总统套房,两个晚上,房费5万。

马老板热情好客,是真把周不器当自己人了。

周不器却有点惊讶,“两个晚上?我还想着明天就回京呢!我秘书就这么一身过来的,连衣服都没带。”

马老板笑道:“楼下不就是购物中心嘛,去买新的呗。”

王瑶瑾暗暗窃喜。

楼下的购物中心,那都是世界名牌,一条裙子就能顶她一个月的工资了。

周不器没理睬他眼神里的调侃,皱眉道:“你把我骗过来,到底什么事?”

“好事!”

“啥好事?”

“帮你解决你现在最棘手、最困难的事。”

周不器瞥他一眼,“对企鹅的销售案?”

马老板一听,差点笑出来。

也很高兴。

同样的产品,阿里采购花了1个亿,紫微星还会派人帮助淘宝做技术研发。企鹅却要花3个亿。这样的不公平待遇,让老马心里暗爽。

别看他表面上不在乎拍拍,可企鹅把淘宝的核心团队集体高薪挖了过去,发生了这种事情,心情怎么能好?

嘴上当然不承认,马老板摇头晃脑的说:“几个亿的小案子,就是你最关心的事了?”

“呃……”周不器眯起眼睛,深深地看他一眼,“不会是孙正义吧?”

这段时间,紫微星要正式启动A轮融资的消息放出去了,引起了各方的响应,几十家风投机构和私募基金都在高度关注。

不过案子太大,单独一两家根本吃不动。

只能是找一家金融巨头打头阵,很多中小型的风投在后面跟投。

现在已经出现了两波团,第一波是高盛主导,第二波是红杉资本主导。昨晚听柳晴说,新桥资本好像也有意进场。

又是一家来自华尔街的资本巨头。

都是美国人的身影。

令人惊讶的是,对国内互联网市场最热衷的软银资本,却迟迟没有露面,这就有些奇怪了。

没想到,竟然是在这等着呢。

马老板笑道:“对,就是他。他本来是从美国飞日本,为了紫微星的案子,他专程改签,先飞过来一趟,跟你见一面。”

“真来?”

“当然。”

周不器多少有些吃惊。

这年头的孙正义,名声极大,是风投界的传奇大佬。向来只有别人去拜访他的份。为了紫微星的融资,他已经是第二次专程飞到华夏了。

马老板小声道:“他现在很着急,软银的规模有所缩减。他需要一笔亮眼的操作,来扭转局势。自从投出雅虎和阿里,获得巨大的成功后,软银的其他投资……只能说是中规中矩。连续错过谷歌、Facebook后,他对国内市场特别看重,尤其是朋友网。”

周不器瞥他一眼,“你那天说的mixi网,就是他搞的吧?”

马老板竖起一根大拇指,笑道:“聪明!mixi网就是孙正义投的,他错过了Facebook,就在本土找了一家社交网站。在国内看上的则是朋友网。紫微星这次开启融资,软银之所以迟迟没参与,主要就是孙正义对朋友网的销售计划很感兴趣。”

周不器自鸣得意,连连摆手,“还行吧,企鹅的案子做成后,靠着一套开放平台的技术项目,进账六七个亿不在话下。”

凭什么甲骨文那么垃圾的公司是科技巨头?甲骨文的老板拉里·埃里森天天炫富还到处乱搞好莱坞女明星,甲骨文依旧是如日中天。

就是因为技术强,然后高价出售。

别人想不买都不行。

紫微星出售开放平台的行为,很有甲骨文的风范。

马老板叹了口气,“科学技术是第一生产力,这话说的没错啊!只可惜,我是个纯外行,阿里……阿里缺少一个合格的技术带头人,技术体系根本没搭建起来。”

周不器笑哈哈的说:“不急,不急!按照柳老总的说法,先抢市场,再做技术,好饭不怕晚。有技术没市场那不是市场经济,没国家补贴根本活不下去。来,喝酒!”

心中在暗暗警惕,可不能让老马醒悟,得赶紧给他灌酒。

他醒悟了,紫微星以后还怎么不断的在阿里身上薅羊毛?

在21世纪的第一个十年,国内的互联网企业,创业者们学习的都是柳老总的管理思维,敬其为管理教父,都是以市场为主。这个阶段,搜狐、当当、网易、企鹅、百度、盛大等公司,其实都是联想模式。

马老板对此也深信不疑。

直到遇到王建博士,触动不小。反反复复思考了一年,再加上淘宝的业务量太大,过于高昂的设备成本,阿里支撑不下去了。

内忧外患之下,马老板终于下定决心,要做云计算!

他就招揽王建,开启了阿里云战略,一举大获成功。阿里云业务的成功,还是小事,更重要的是改变了阿里的企业思维,真正意识到了技术的重要性。

然后,阿里华丽转身,开启了市场和技术相辅相成共同发展的路线。

技术研发太吓人,一般人不敢大手笔的做。

很多企业喊口号学华为,其实都是扯淡,根本学不来,没人能花那么多钱搞研发。

学阿里却可以。

阿里的研发并不纯粹,是中台性质、服务性质的,需要自负盈亏。这就可以更有效地跟市场相结合,投入产出比更高。相比于华为模式更为同行们所接受。

21世纪的第二个十年,联想模式没落了。国内的创业者们寻找新的学习目标,基本上都是在学马老板的这一套。连雷俊这种业内前辈,都要屁颠屁颠上门请教,向马总学习。

到了第三个十年,阿里模式依旧会是主流。

也许到了第四个十年,国家的反垄断机制基本健全了,大公司们再没法通过垄断行为抢占市场了……就只能去学习华为,忽略投入产出比、押宝似的做研发了,华为模式才会真正登上大舞台。

酒过三巡,马老板话就多起来了,抱怨道:“小周啊,你小子太鬼了,我上当了!”

周不器瞪起眼睛,“这叫什么话?”

马老板道:“淘宝去年的推广经费是3个亿,紫微星就拿走了1.5亿。”

周不器哼道:“1.5亿很多吗?校内网和薇蜜网,给淘宝带去了多少流量?大学生们网购,拒绝易趣、拒绝拍拍,只会选择淘宝,这是谁的功劳?我也不怕给你交个底,百度做C2C电商,全国的大学生们,依旧会选择淘宝!只要咱们继续合作,大学生就是淘宝的大后台!”

这话很有吸引力,马老板好似酒醒了,目光灼灼,“真能做到?”

周不器嘴角一勾,很是自信,“这有何难?我给你保证!拍拍、易趣,还有百度的电商平台,这三家的大学生份额总和如果超过淘宝……哼哼!当年你在校内网上的广告费,我全给你退!”

“真的?”

马老板微微一愣。

他还是第一次见到这种商人,还有这样谈合同的?这不是拱手把自己的小命交到对手手中吗?

秘书王瑶瑾也惊呆了,她喝了两杯白酒,脸蛋红润娇艳。听到这话,脸色一下就白了,吓坏了,连忙赔笑道:“马总,我们周总喝多了,跟您开玩笑的,您别当真。”

周不器摆摆手,淡淡地道:“老马,我是东北人,可能是爱吹牛,但我有一个很自豪的特点,就是够义气!淘宝跟校内网合作两年了,说实话,淘宝的广告费帮了校内网很多。淘宝就是校内网的恩人!对于恩人,校内网一定会不遗余力的支持!”

马老板眯起眼睛,“真能保证在大学生市场里淘宝的份额超过拍拍、易贝和百度的总和?”

周不器傲气无双,“当然!”

“敢写合同?”

“当然!”

马老板深深的看他一眼,“我记得淘宝和校内网的合同,还有两年到期吧?要不咱们再续签一份协议?”

周不器瞥他一眼,冷峻的表情轻松了许多,笑呵呵的问:“我有什么好处?”

(本章完)

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