第82章 亏本了?

正月初八。

东平超市三楼。

小会议室里人满为患,南平店长齐云娜正拉着孙涛问话,“孙总,听说今天李总要发年终奖是吗?”

“孙总,能不能透露一下有多少钱?”合川店长郭明志笑呵呵地接话道。

青阳分店店长谢宏瞥了两人一眼,打趣道:“就算发年终奖,就你们那业绩也没几个大子。”

齐云娜闻言马上抛开了孙涛,反唇相讥道:“老谢,别站着说话不腰疼!青阳分店条件那么好,李总倾斜的资源也是最多的,就你那业绩也好意思出来显摆!”

“就是!”

“要是我当青阳店长,业绩绝对不止这样。”

……

其他几位店长纷纷出言反驳,谁让谢宏犯了众怒。

谢宏脸色讪讪的,摸了摸脑袋咕哝道:“我业绩怎么了,让你们上指不定还不如我呢。”

孙涛见他们吵成一团依旧笑着没说话,转身对一旁沉默的方浩道:“方店长,没什么压力吧?”

新上任的东平店长方浩有些诚惶诚恐道:“孙总,说实话,我压力挺大的。”

东平的情况远方谁不知道,那可是李东的起家之地。

干的好是本分,干不好那可就是无能至极。

之前方浩一直不服杨芸,认为她抢了自己的位置。

可等杨芸走了,他如愿以偿坐上了店长的位置,这才感受到一股无形的压力压迫着自己,短短半个月时间,他都有种被压垮的感觉。

孙涛见状拍了拍他的肩膀,鼓励道:“好好干,李总既然让你担当重任,那就是看好你。相信你自己,这半个月你的成绩李总和我都看在眼里,你做的很不错。”

方浩闻言连忙感谢,紧皱的眉头也微微放开。

就在大家闲谈中,李东迈步进了会议室。

扫视了一圈,见人差不多都到了,李东先拱手笑道:“先向大家说声新年好,去年辛苦大家了!”

“不辛苦,不辛苦。”

“李总新年快乐!”

“……”

众人七嘴八舌地回应着,李东挥手示意大家坐下。

等会议室再度安静下来,李东这才继续道:“年前太忙,一直也没抽出时间把大家聚在一起,今天算是迟来的年会吧。”

“闲话我就不多说了,今天我有几件事要说。当然,发奖金肯定也算在这几件事里面。”

李东话一落下,会议室掌声如潮。

孙涛见状顿时笑道:“李总,这一说发钱,大家的精气神可都不一样了。”

李东也笑了,“去年年底没发,这些家伙指不定暗地里怎么骂我小气抠门呢。”

“哪有,李总可别污蔑我们。”齐云娜连忙笑着插话道。

李东也不反驳,只是笑道:“既然齐店长这么说了,那齐店长的年终奖就不发了。”

齐云娜顿时蔫了,惹得众人哈哈大笑。

等大家笑过了,李东又继续刚刚的话道:“发钱的事咱先不急,反正也跑不了。我先向大家汇报一下远方去年的成绩。”

众人先是哄笑了一阵,接着便安静下来,侧耳倾听李东的说话。

“远方第一家门店东平分店,04年8月1号开业,截止到05年2月8号,也就是除夕那天,一共实现盈利820万。”

李东话音落下,会议室里响起一阵掌声。

大家纷纷向方浩道喜,方浩红着脸起身道谢,虽然这业绩不全是他的功劳,不过他是如今的店长,自然也记在了他名下。

半年时间,盈利八百多万,东平店这个第一名副其实。

接着又听李东说道:“青阳分店,12月8号开业,截止到除夕,盈利325万。”

众人又向谢宏道贺,虽然三百多万比不上东平,可别忘了才开业两个月时间。

李东也不打断,等众人平静下来继续道:“南平分店,盈利282万。”

“合川分店……盈利248万。

“杨河分店……盈利230万。”

李东一口气说完青阳几家分店,又继续道:“最后就是龙华店,龙华店开业时间最短,1月24号开业,截止到2月8号,半个月时间——盈利260万!”

“啪啪啪!”

会议室里掌声更加热烈,半个月盈利260万,实在是出乎众人的预料之外。

就算有年底的这波高峰期带动,一个月盈利超过五百万也够大家震惊的了。

更让大家激动的是他们看到了光辉的前途,如此高的吸金能力,远方可谓是前途无量。

李东咳嗽几声,好不容易等大家心情平息下来才笑道:“也就是说去年六家门店总盈利2165万。”

仿佛是怕大家不够惊喜,李东又扔出一枚炸弹,“六家门店,购物券售出总额2600万!”

“轰!”

会议室里的众人这下是真的被惊到了。

虽然购物券不算盈利,可换来的也是现金储备。

远方超市半年时间将近五千万的现金营收,这个数字足以让人震动。

说实话,就算是规模比远方大十倍的企业,也不一定能拿出五千万的现金。

零售业的现金流本来就是最多的,像一些IT产业,别看评估价值胜过远方十倍百倍,实际上能拿出的现金还不一定比得上远方。

大家交头接耳地讨论着,每个人脸上都洋溢着喜悦的笑容。

李东见状补充一句道:“去年的支出也不少,大头就是装修和租金,一共差不多花了两千万。”

这个大家是有心理准备的,毕竟光是龙华那边的装修和租金都超过一千万了。

不过就算如此,远方剩余的资金也足够充沛。

李东见大家这么兴奋,也不急着说话。

一直等众人发泄的差不多了,李东才转头问道:“刘总监,和大家说说,咱们账面上现在还有多少钱?”

见李东问到自己,新上任的财务总监刘红梅起身道:“抛去其他各类开销,现在还有5665万现金,其中质押的货款是3220万。”

听刘红梅说完,其他人还在兴奋,李东却是苦笑道:“这么算下来,抛去购物券的钱和货款,我去年还亏了155万?”

众人都知道李东是开玩笑,纷纷笑了起来。

账面上看来李东的确是亏钱了,实际上却是多了六家门店,一家物流公司,再加一套房子。

光是这些就超过两千万了,也就是说李东去年半年时间就净入两千万以上。

这对普通人而言,不亚于一个天文数字。

(本章完)

第83章 目标

玩笑开过后,接下来李东便恢复了正色道:“去年远方发展的很不错,这点离不开大家的努力。”

众人连忙鼓掌。

李东伸手按了按,继续道:“我说说今年远方的目标吧。”

“去年我们开了六家门店,今年我的想法是让六家门店变成三十家!”

话音一落,大家脸色都凝重起来。

孙涛出声询问道:“李总,一年二十四家,速度是不是有些快了?”

一年二十四家,也就是说每个月都要有两家门店开业,对现在的远方还是有些难度的。

李东摇头。

江北有16个地级市,42个市辖区,66个县城。

先不算乡镇,就是每个县城一家门店,最少也要一百多家。

想要完成李东大学毕业前远方遍布江北的梦想,一年二十四家只能说是最低要求。

孙涛见状便不再反驳,而是问道:“那李总的意思是动用账面上的五千万资金?”

李东先是点头,又摇了摇头道:“不能全部用这个钱,否则后患无穷。”

虽然他极度想扩张,不过还没到昏头的地步。

以前挪用个几百万也就罢了,紧急情况下李东还能凑凑补回来。

可一旦挪用了五千万,其中哪一环节出现问题,远方的资金链就可能断裂,到时候远方唯一的下场就是破产倒闭。

说来说去还是远方的底蕴太浅,抗风险能力太差。

要是那些大型超市就不需要考虑这些,他们门店上千家,每个门店凑个十万也能随便动用上亿的资金。

李东解释道:“我的想法还是以店养店,先拿两千万出来,上半年开十家到十二家门店。等新开的门店开始营业有了收入,加上现在六家门店支撑,下半年咱们手头宽裕了,剩下来的门店就可以开了。”

两千万开十家门店应该足够了,关键是拿出两千万,远方还有足够的资金充当储备金。

剩下的钱应付一些突发情况应该没问题,除非出现特大变故才会发生意外。

其他人纷纷点头,其实远方去年就是这么做的。

不过去年前期只能靠东平一家门店输血,所以新店开的慢了一些。

如今远方资金还算充裕,再加上六家门店输血,一年开二十四家分店倒也不算太难。

其他人都是管好自己一摊子就行了,自然不会有什么意见。

孙涛却是皱眉道:“那这样一来我们人员缺口就太大了,同时有大批新人涌入,不利于公司发展。”

李东没说话,只是眼光瞥了齐云娜几人一眼。

孙涛和他合作这么长时间,马上就明白了李东的意思。

李东的意思自然是让齐云娜几人挪挪位置,青阳几家分店现在渐渐稳定下来,这些店长就是派出去拓展的最好人选。

新人的话先招进来在几家老店涨涨经验,几个月之后就可以放出去使用了。

孙涛余光扫了谢宏众人一眼,见他们还懵懂不知,心里有些憋笑。

这些家伙还以为事不关己,难道他们认为李总是那种愿意让人清闲的人?

不说别人,远方东平店的管理层谁不是被李东指挥的团团转。

杨芸去了平川管理物流公司,方浩执掌了东平分店,自己更是随叫随到,去年几乎就没闲下来过。

孙涛也不提醒,绕过这个话题道:“那我们今年的主要发展区域集中到哪一块?”

江北有十六个地级市,除了青阳和平川,其他十四个地级市自然不能一窝蜂地上。

最好的办法就是蚕食,就像现在的青阳一样。

李东心中早有答案,马上回道:“上半年阜城,下半年铜山。”

“阜城?铜山?”

众人想了片刻,马上明白了李东的想法。

如果拿出江北的地图看一眼就会发现,平川在最中心,青阳在南边最偏。

而阜城和铜山则在青阳一左一右,李东的心思就是先拿下江北外围城市,渐渐向内拓展。

最后形成的格局就是包围平川,这也与远方的战略目标相符。

……

说了一会开新店的事,李东看了看时间已经过去一个多小时了。

拍了拍手引起众人的注意,李东笑道:“开分店的事今天就不说了,咱们还是说说大家感兴趣的事吧。”

听李东这么一说,众人连忙转身侧耳倾听。

说实话,其实对于年终奖几位店长是不抱太大希望的。

不是他们业绩不好,也不是李东小气。

而是他们工作的时间最短,就算孙涛和方浩,去年满打满算也没干满一年。

谢宏几人则更短,加在一起也没满三个月。

要是在别的公司,入职没满三个月连正式员工都谈不上,自然不会有什么年终奖。

李东也不去想大家的心思,念道:“吴店长,奖金两万三,待会可以去刘总监那支取。吴店长去年……”

其他人已经没心思听李东后面的话了。

让他们关心的是吴良农竟然拿了两万多的奖金!

要知道他们这些店长工资也就三四千一个月,这一下差不多拿到半年工资了!

吴良农笑的嘴巴都歪了,两万三的奖金,这太出乎他的预料了,原本他以为能拿个千把两千块就算不错了。

没想到李总给了他一个大大的惊喜,实在是太意外了。

“郭店长,奖金两万五……”

郭明志同样笑的开心,比吴良农拿的更多,他自然高兴。

“齐店长,奖金三万!”

齐云娜一听到自己竟然拿了三万奖金,连忙起身道:“李总,这是不是太多了?”

李东看了她一眼,呵呵笑道:“这是你自己努力的成果!”

说罢看了一下其他人,说道:“奖金的多少和你们的业绩挂钩,齐店长在你们当中业绩最好,拿的奖金自然也最多。南平、合川、杨河三家门店规模大小差别都不大,齐店长去年盈利282万,拿三万奖金大家有意见吗?”

郭明志和吴良农连忙摇头。

别说真没意见,就算有意见他们也不敢表现出来。

何况李东这么说还带些敲打的意思,谁让他们同等情况下业绩输给了齐云娜。

先前还兴奋的吴良农心里更是有些胆颤,他的业绩比齐云娜少了五十多万,这可不是小数目。

好在李东接下来没再提及,继续念道:“谢店长,奖金三万。”

谢宏起身道谢,对这个数字也不意外。

虽然青阳店业绩最高,不过能和齐云娜齐平就算不错了,谁让青阳分店规模比其他几家大。

“方店长,三万……”

方浩能拿这么多不是因为他是店长,而是他工作时间比其他人长,这点大家都没意见。

“孙总……”

听到孙涛,其他人顿时从惊喜中回过神来。

他们很想知道孙涛能拿多少,却听李东笑道:“孙总没奖金,我倒想让孙总给我发点奖金。”

众人面面相觑,却见孙涛依旧笑容满面,丝毫不觉得不发奖金有什么不对。

其实孙涛是真的无所谓,去年半年,他分红就有二百多万!

都赚了这么多钱了,还岂会在意那三五万的。

再加上公司去年为他配了车,这就是二十多万了,李总自己都没车呢。

说完奖金的事,大家皆大欢喜。

中午众人凑在一起吃了个饭,吃完饭之后李东对孙涛低声道:“杨经理那边别忘了,按照齐店长他们的标准来。”

孙涛点点头,李东不说他也会提起。

毕竟杨芸去年的表现有目共睹,少了她也不合适。

(本章完)

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