第94章 像条疯狗

不管怎样,又化缘成功了。

创业初期,能省一点是一点吧。

周不器心情不错,去超市买了几袋子水果和零食,拎着去找伍雨。

“老公,又买这么多啊。”

伍雨脸蛋红晕,欣喜雀跃。

她身材高挑,有一米七的个头,站在路牙上,刚好能平视周不器的眼睛。

“总带你出去开房,自然要买通你的室友,免得她们笑话你。”

“才没呢,她们都说我男朋友体贴温柔。”

“那今晚出去?”

“啊?不行,晚上我同寝的过生日,要陪她。”

周不器就点点头,“哦,那行吧,要我去吗?”

伍雨轻轻摇头,又有些小得意,“不用了,她们都没对象呢,我带着男朋友去,怪别扭的。”

“嗯,晚上出去玩注意安全,有事就给我打电话。”

“知道啦。”

伍雨拉着长音,开心地张开双臂,拥了他一下,想到了什么,歪着头道:“老公,你是不是得罪了校学生会的什么人啊?”

“啊?”

周不器微微一怔,很奇怪,“你怎么知道?”

伍雨面色微变,“真的啊?”

“谁跟你说的?”

“是琳姐。今天上午,校学生会跟院学生会打招呼了,说我……说了一堆难听的话,要院学生会把我开除。”

周不器脸色阴沉,忍着怒意,“说什么了?”

伍雨就红着脸道:“说我乱搞男女关系,伤风败俗。”

“放屁!你是我女人,伤个屁俗!妈的,吕华还真是到处咬啊,跟个疯狗似的!”周不器有点火了。

伍雨吐了吐舌头,笑嘻嘻的道:“老公,你别生气啦,琳姐也是这么说的,把校学生会给怼回去了,没答应。”

周不器脸色这才有所好转,“还好有明白人,对了,那个琳姐是谁?你们院学生会的主席?”

“嗯,副手。其实你知道她啦。”

“哦?”

“就是石婧琳师姐啦!”

“是她?”

周不器有点哭笑不得,对这个未曾谋面却广有耳闻的文理学院大美女不禁多了几分好奇。

伍雨脸蛋微红,忸怩道:“你以前不是逗我,要我帮你……后来在网上聊得很合得来,她就约着私下见面。你没去,我就去了。”

“你把前因后果都告诉她了?”

“嗯,我不知道怎么解释,就实话实说了。不过琳姐可好了,也没生气,笑了老长时间,然后……然后我们就成好朋友了,这几天我们都在一起吃饭,还约着要一起去看西山晴雪。”

周不器“哦”了一声,“那就算是闺蜜了呗?”

“闺蜜?”

这个年代还不兴这个词,伍雨反应了一下,才嫣然一笑,“差不多吧,琳姐可照顾我啦。”

……

甄妤和徐百卉来了。

背着一个大书包。

是来对账的。

过去的11月份,奶茶店的收入整体下滑45%,毛利还不到10万。扣除薪资、水电费,以及部分税费,剩下的钱刚好够支撑开启人大、民大和师大3家新店。

到了12月份,奶茶店计划要再开5家店,分别是北航店、农大店、北邮店、财大店以及在选址过程中困难重重的北大店。

现在是奶茶淡季,而且马上就要放假了,不是开店的好时机。

所以奶茶店的扩张比较保守。

等下学期归来,3月份和4月份,才是真正的开分店时机,保守估计,首都地区要再开60家分店。

每家店投资2万元,60家店就是120万!

资金的压力不小。

贷款吗?

这条路不通。

这年头,不是好生意就能贷到款子的,需要有关系,有人脉,要么就是政策帮扶。

这还不是最关键的。

这年头,餐饮行业几乎和贷款绝缘,有些商家资金链断了,宁可借高利贷都不去银行。

为什么?

贷款需要核实账目啊。

账面不好看,贷不到钱。

账面好看了……那更麻烦,账目这么漂亮,交税了吗?

餐饮行业,就没有一家是干净的,哪怕是五星级饭店,都敢明目张胆地拒绝开发票。

庆幸的是,周不器还有七大副业。

企业中介项目,失败了,赔了2万;

培训机构项目,失败了,赔了800块;

团购项目没搞起来,好在模式找到了,赚了300块;

出版项目还在进行中,先后总投入2万2,没有产出;

送餐项目初见规模了,民大搞得风风火火,附近的北理和北外也运营起来,盈利200块;

宿舍小卖部项目大概是最成功的了,目前已经开到了19家高校的44个宿舍楼中,上月盈利……5万6!

至于餐桌广告项目,12月份才刚刚上线,月尾打款。

汇总一看,搞得还不错,总体赚钱了。

不过,周不器当初推动大家去搞七大副业时说过,亏本了算他的,盈利了对半分。这样算下来,他还是亏了。

甄妤合上了账本,很认真的道:“周老大,这七个项目都是由创业联盟统一领导的,不应该私下分账。”

“什么意思?”周不器眯眯眼。

甄妤道:“我觉得,财务方面应该整体汇总。亏了由创业联盟负担,赚钱了,也都交给创业联盟分配。”

这就是聪明人办聪明事了。

周不器出点子,出启动资金,结果大家轰轰烈烈搞了半个月,有的人赚钱,有的人保本,只有他亏损了,这说得过去吗?

“可这当初都是说好的。”周不器有些为难。

徐百卉快言快语地道:“行啦,你快别装了!甄姐是诚心诚意的,谁像你似的那么多心眼儿?对半分?大忽悠吧!就像当初忽悠刘文博似的,说给人家15%的股份,你给了吗?”

周不器一脑门黑线,“这能一样吗?刘文博那是犯错误了!徐百卉,你摸着良心想一想,我周不器是那种小气的人吗?”

徐百卉撇嘴,酸溜溜的道:“谁知道你小不小气,伍雨知道吧?”

原来是吃醋了。

周不器长叹一声,“甄妤师姐,百卉妹妹,我跟你俩说实话吧,现在这个阶段,咱们手里缺钱。奶茶店那边的扩张,至少要上百万资金。校内网这边的搭建,也是百万资金的起步。我都恨不得一分钱掰两半花了。”

百卉妹妹?

徐百卉眼睛一亮,笑靥如花。

她还是第一次听他这么亲昵地称呼呢。

随即就板起脸孔,轻哼一声:“谁是妹妹呀?我比你大呢!叫姐姐!”

(本章完)

第95章 高校是金矿

取消收益对半分的约定,损失最大的当属甄妤。

餐桌广告项目所带来的收益是不可想象的。

甄妤带队,总共跑进了全首都72所高校,132家食堂,总餐桌数量……超过10万!

根据不同的学校状况、不同的食堂条件,每张餐桌的租借费也略有不同,在2-5元之间。

转卖给广告商,却高的出奇。

在15-25元之间!

从目前的统计来看,只要商家不拖欠广告费,餐桌广告项目每月可以带来200万收入!

饶是周不器两世为人,是这个项目的发起者,听到这样的收益预估后,也不禁惊吸了一口凉气。

太可怕了!

只要找准了一块市场,哪怕是高校食堂这种不起眼的地方,也能有不菲的收益。

这就是垄断的力量。

200万平均到72所学校,每所学校还不到3万块,不算起眼,不比其他的一些大学创业项目收入高。

可一旦前期完成布局,慢慢酝酿,一朝出手即完成整个首都的市场垄断,这赚钱能力就体现出来了。

单独一所学校跟商家谈判,也肯定不如72家高校联合谈判所拿到的价格好。

甄妤大概也是吓怕了。

月入百万?

这钱太烫手。

创业联盟内,只有周不器能收这么一大笔数目的钱。

她要是收了,那就没法跟大家相处了。

见利忘义不是她的性格。

“大家聚在一起,固然有利益的因素,但也只是想赚一些上学用的学费和生活费。更多的还是一种热血,一种理想吧。”

甄妤的声音春风化雨,特别温柔,特别动听。

周不器就笑道:“我女朋友叫伍雨,你叫甄妤。一个无语,一个真语,还挺巧。”

“行啊,有机会认识一下。”

甄妤“噗嗤”一笑,眉宇间已经没有了过去一两个月间的黯然和惆怅。

看来,她真有女强人属性。

事业的成功,让她的精神世界也丰满起来。

周不器为难道:“就怕别人有想法。”

甄妤笑道:“肯定不会啦,现在赚到钱的项目,也就是孟厚坤的宿舍小卖部。我跟他沟通过了,他完全认可我的提议。”

“他同意了?”

“嗯,上个月他赚了5万6。他说可以上交5万,留下6千打点一下供货商和那些小卖部。圣诞节快到了嘛,他要买些小礼物。”

“还不赖。”

“他现在可牛气了,说他女朋友都放弃那个什么打折卡项目了,再跟着他干。”

周不器发笑道:“这小子,也就这点出息了。”

说是这么说,心中却是一万个满意。

看来,这个团队的向心力很强大啊!

呃,刘文博是例外。

徐百卉撇撇嘴,哼道:“得了便宜还卖乖。”

周不器很无奈,“我没得罪你吧?你最近有点针对我啊?”

“你跟伍雨分手,我就不针对你了。”徐百卉来了个大变脸,笑嘻嘻地说。

周不器摇头道:“那不行,我这人最有责任心。她把一切都给了我,我肯定要负责一辈子的。”

徐百卉一看就不是大姑娘了,用这种话点点她。

果然,她情绪就有点消沉,低头不语。

甄妤叹了口气,不知该说些什么。

……

晚上,周不器把孟厚坤叫出来,一起吃饭。

正如甄妤所言,孟厚坤意气风发,精气神都透露着得意,“周老大,你不知道,我把上个月的收入报表拿给我老爸看,差点没把他吓死!”

周不器哭笑不得,“有这么说自己老子的吗?”

孟厚坤无所谓的道:“没事,他命硬。”

周不器抽了抽嘴角。

二人吃的是韩式烤肉,孟厚坤很兴奋,抬头要了几瓶啤酒,振奋的道:“说真的,我从来没想到开小卖部这么赚钱!周老大,要不咱们开超市吧,零售行业很有赚头啊!”

“哦?有启发了?”

“是啊!”

孟厚坤泪眼汪汪地感慨连连,“以前都不知道,这次深入行业里了,才知道这里面的差价有多大。在首都,有三级批发商,学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧,塑料装的2块8一瓶,三级批发商的供货价是2块3,零售点有5毛钱的利润。”

周不器点点头,“嗯,20%的毛利率,差不多。”

孟厚坤“切”了一声,道:“你说的那是大宗产品,这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8,三级批发价2块3,二级批发价1块9,一级批发价才1块6。”

周不器笑笑,“水饮行业都差不多,对了,你给小卖部的供货价多少啊?”

“可乐吗?2块5。”

“你可真够黑的。”

“这还黑?”

孟厚坤很不服气,“在此之前,有的宿舍里也都有小卖部,他们得隔三差五地去附近的批发市场进货,费时费力,还得运输,拿货价格还未必比我给的低。”

周不器点点头。

这倒是真的。

这种连锁的宿舍小卖部,最大的优势就是送货上门,给大学生们解决了最大的货源麻烦。

不过,黑也是真的。

一瓶可乐售价2块8,小卖部赚3毛,孟厚坤赚9毛……

难怪他上个月就能赚到5万多。

“有两件事,我要跟你说下。”

“嗯。”

“我本以为小卖部能开遍全首都呢,至少也像餐桌广告似的。实际上,推进难度不小。”

“来自校方?”

孟厚坤点头道:“嗯,学生们当然是大力支持的,任何一栋宿舍,我只要往那一站,至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做,重点大学还好,限制很小。可那些普通院校就很严格了。”

周不器淡淡地道:“这不奇怪,宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校,内部利益牵扯就越大,校内超市都是校领导家亲戚开的,肯定要限制。”

“不过,50所高校是有保障的,至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱,200家也有20万收入。”

“200家小卖部……”周不器皱皱眉,“送货也是个巨大的任务量。”

孟厚坤道:“这就是我要跟你说的第二件事了,我们需要专职的送货人员。”

“可以。”

“还有车。”

“啊?”

周不器看他一眼,“你要买车?”

“是送货车。”孟厚坤有些心虚,轻咳了一声,“我跟供货商咨询过了,那种比较靠谱的箱式小货车,用不了多少钱,5万块钱就差不多了。”

“你丫在这等着我呢!”周不器顿时气笑了,“刚从你那抠出来5万块钱,这就想着收回去了?”

孟厚坤讪讪的道:“也是为了促进发展嘛。”

周不器稍作沉吟,平静的道:“回头以奶茶店的名义买一辆吧,早上还可以给奶茶店运送水果。”

奶茶店是公司化的正规经营。

用公司的名义买车,车是可以算作公司资产的,每年折旧25%,进入抵税算式。

也就是说,四年下来,这辆车就算是不花钱白得的了。

某富二代开公司,最爱买豪车,几十上百辆地买,也不怎么开。四五年之后,就开始卖二手车了,靠着自身名气,车价还降不了太多。做生意赔了几十亿,豪车这一块却赚大发了,占尽了国家便宜。

孟厚坤很欣喜,很有大干一场的斗志。

周不器正色道:“宿舍小卖部是刚需,只要运作合理,有很大的市场空间。全国大学将近3000所,就算连锁开进1500家大学,至少也能开4000家小卖部。短期来看,互联网生意无利可图,零售业却是现金牛。”

“开遍全国?”孟厚坤睁大眼睛,难以置信。

周不器瞥他一眼,笑道:“没信心了?放心吧,基础已经打好了,只要产业整合优秀,三年之内就可以做到这一点。”

“产业整合?”

“由校内网牵头,线上线下整合零售、送餐和奶茶……这么说吧,零售可以和奶茶店整合,送水果也不耽误送零食。避开饭点,送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。”

孟厚坤明白了,惊艳道:“所以说校内网上不仅会有订餐系统,还会有宿舍小卖部的下订单系统?”

周不器平静的道:“还要有金融系统!生意做大了,现金交易的意外太多,线上付款是大势所趋。”

“校内网……”孟厚坤喃喃失声,“我终于明白你对校内网的野心了,你这是要一统全国高校啊。”

周不器眯眯眼睛,淡淡地道:“至少未来七八年内,大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体,就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯,是可以培养的。”

孟厚坤补充了一句:“还有人才!我敢说,校内网要是真的做成了,全国的高校人才都要蜂拥而来。”

这时,周不器的手机响了,是伍雨打来的,她去给同寝室友过生日去了。

“吃蛋糕了吗?”

“老公!你快来!李弘瑞那个混蛋在骚扰我们!”

“你在哪?”

“就西门那边的钱柜KTV。”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.