第1293章 浪费可耻

杨蜜还是底气不足,她实在缺乏合适的理由去领导赵盈这样过去曾在紫微星担任过重要职务的管理者。

对于如何管理公司,她也是一头雾水。

周不器道:“你最好什么都不要管!董事长不要向下越级,有事都去跟赵盈商量,让她去办,让CEO给你处理。你主要是代表公司形象,所以一定不能传出负面舆论,跟婕妤传媒合作好,把个人的公众形象打造好。”

杨蜜似懂非懂,“我就是吉祥物呗。”

“差不多,”周不器笑了笑,“就像乔布斯似的,嗯,你知道乔布斯吧?苹果公司的大老板?”

“知道呢。”

杨蜜有几分撒娇地拉着长音,从沙发边拿起自己的手机晃了晃,是一部iPhone。

周不器道:“乔布斯就是苹果的吉祥物啊,除了最关键的几件事他要亲自下场,其他的工作都是转交给手下人来做。自己能做也不要做,要让手下人做。手下人做不好,就换一个能做好的。这是培养团队的过程。”

杨蜜大小姐果然很聪明,敏锐地捕捉到了他话中的要点,“那什么是最关键的事啊?做手机肯定是设计最重要,iPhone多漂亮啊,比诺基亚、三星、摩托罗拉、爱死他的好看多了。”

“不是爱死他,”周不器纠正她,“爱死他是谐音,英文名是Aster,翻译名是爱斯达,中文名是紫苑。”

杨蜜神色疑惑,“你怎么知道?我也是在英国时候才听说这款手机的,是一个新品牌,设计不怎么样,卖得可贵了。”

周不器气道:“那是我的公司!你说我知不知道?”

“啊?”杨蜜微微吃惊,连忙讨巧的说,“我以后不用iPhone了,就用爱死他了。”

“没必要,你爱用啥用啥。不说这个,说正事。”周不器摆了摆手,“在Farfetch这个项目里,你要重点关注的细节,就是市场偏好。这是你的最大优势。Farfetch是一家总部在英国的公司,他们的定位、审美和设计风格主要针对的是欧洲市场,可不同的地区有不同的文化理解。你平时要捕捉细节,在日常生活和交流中,在娱乐圈、时尚圈、模特圈这些偏高端的用户群体中掌握到他们最新的时尚追求,然后反馈到Farfetch买手店的择品中。你是近水楼台,你比赵盈有优势。”

“对呀!”杨蜜很高兴,信心增加了,抱起他的胳膊,雀跃地说,“老周,就像刚才你说的,我是资源型股东,我有优势!”

杨妈妈就是个很普通的家庭妇女,哪懂这些啊,就在一旁静静听着,顺便考察周不器这小子的本性。

可听到这里,就受不住了,连忙瞪眼道:“没大没小,瞎喊什么?老周是你叫的吗?”

周不器不以为意,笑着说:“叫啥都行,老周小周都可以,就是个称呼。”

杨妈妈欠了欠身,眉宇间有几分谄媚,“这丫头就爱疯闹,平时嘻嘻哈哈的,周总你多关照,别跟她一般见识。”

杨蜜翻了个大白眼,没好气的道:“妈,我和我干爸调情呢,你不懂就别掺和。”

以前上学的时候,她可不敢跟妈妈这样说话,甚至都要偷偷摸摸地跑出来跟金主爸爸约会。有时候在外面开房完了回家,明明腿软腰酸,回家后还要装成活蹦乱跳的,以免被发现。毕业后就不一样了,经济独立了,人格也独立了。不仅把这种事跟父母坦白了,还理所当然。

杨妈妈也拿她没办法,只能默认。

其实心中也多少庆幸。

她从小就陪着女儿跑剧组,见过太多乱象了。她都亲眼见过好几次,白天拍完戏晚上回酒店休息,剧组里的女演员都一窝蜂地往导演、副导演的房间里钻,有的会被劝回去,有的就留下了。

相比之下,自家女儿绝对是出淤泥而不染。

周不器不掺和她们娘俩之间的事,为了杨蜜能够更有主导性,就着重又把资源型股东的重要意义给说了一遍。

创业为什么失败率那么高?

就是绝大多数的创业者都是草根,他们缺少行业资源。想要真正地白手起家,真是太难了。不管国内还是国外,很多伟大的公司都是通过行业资源而发展起来的,而不是创业团队的能力。

就比如大名鼎鼎的微软。

比尔·盖茨做出来了操作系统,得放在电脑上才行啊!那个年代,电脑才是硬核技术,然后就通过母亲的关系,拿到了IBM的采购订单,给了DOS系统活下去的机会。有了这笔钱,才进一步地研发出了Windows系统。

又比如国内的当当。

在创办当当之前,李国清就是国内出版业里赫赫有名的大人物了,在教辅图书领域算是顶梁柱的大佬。利用这样的行业资源来创办当当,卖书渠道就路路畅通。

还有淘宝。

淘宝为什么成功?

因为阿里背后掌握着长三角地区的中小企业的资源,这些中小企业是淘宝的坚实地基。可阿里是怎么获取中小企业资源的?因为在淘宝之前,阿里做的是B2B的业务,主要客户就是中小企业。为了获取这些中小企业资源,阿里真的是白手起家从零开始,前后花了几千万美元,才把这个体系搭建好。也就是说,淘宝因为有资源,一起步就相当于拥有了价值几千万美元的“无形资产”,就比其他的团队更有优势。

包括周不器的创业也一样。

他第一个创业项目是缘味奶茶店,想要获得成功,就一定要牢牢地利用好大学生这个身份提供的大学资源。

可是,他只是北科的学生,在别的学校没有资源,怎么办?

这就有了十校创业联盟,找来了一些各大高校的风云人物,利用他们在各自学校的资源去开店,然后向更多的外校普及,这才有了缘味奶茶连锁店。

还有周不器的第一个互联网创业项目——校内网,也是要牢牢地抓住大学校园这个重要资源最大化的利用。

朋友网的发展又利用了校内网的资源,微点、Helo、微博的发展又利用了朋友网的资源……这就形成了齿轮似的业务发展。

利用好手里的资源,就相当于创业之初拥有了巨额的无形资产。

赵盈此前当过时尚杂志的记者和编辑,可这只是时尚圈的底层。时尚圈的顶层,肯定是跟娱乐圈打通的。

赵盈缺乏这样的资源,就捕捉不到Farfetch中国的选品风格的脉络,就无法给用户推荐出符合国情潮流的商品。

杨蜜可以做到。

果然,听过金主爸爸的详细分析,她就底气十足了,觉得自己的重要性大大增加了。

周不器郑重地说:“这个电商项目很重要,是紫微星互联网业务的重要布局,只许成功、不许失败。你先去试试,做好了自然最好,做不好就换人。”

“那我的股份呢?”

“股份当然也要退回,这可不是白给你的。”

“啊?”

杨蜜神色讪讪,感觉又不自信了。

周不器宽慰她,笑着道:“这是互联网项目,跟你的圈子有些距离,做不好也正常。创业不就这样嘛,十个投资九个凉……不对,这有点夸张了,应该是一百个投资九十九个凉。你如果真的不适合,那就退回来做娱乐产业嘛,挂靠在婕妤传媒底下开个工作室,自己筹拍电视剧,也挺好。”

“对,我也想过要开工作室!”

“哦?”

“不过互联网我也要做!等这个项目做成了,我再开工作室,我要管理两家公司!”杨蜜野心勃勃,展望未来。

周不器鼓励她,“那你可得多努力,多学学管理技巧,要学会用人做事,否则你忙不过来,嗯……这样吧,Farfetch这个项目得到春节之后才正式上马。还有时间,这几个月你跟在徐百卉身边给她当助理,看看她是怎么做老板的。”

“徐总啊……”杨蜜有些勉强。

周不器有些奇怪,“怎么了?”

杨蜜脸蛋微红,“她怪严厉的,有点怕她。”

周不器气道:“有什么好怕的?这点压力都承受不了,还怎么创业?创业就是个拼命的过程,胆识不够趁早别干!”

“没,没有嘛。”杨蜜嘴巴高高噘起,“我没说不去,我就是……就是随口这么一说,我一会儿就跟徐总联系,去给她当助理去。”

周不器点了点头,“当助理的同时,还要多看几本书,有很多写亚马逊发展史的书,还有很多介绍当当、淘宝、易贝的专业文章,多多学习。”

“哦。”

“那行,今天就到这儿吧,明天我安排时间,你跟赵盈见一面,认识一下。”

周不器起身要离开。

“啊?”杨蜜轻呼一声,“干爸,你要走呀?”

“嗯。”

“不留了吗?我跟张瑜绮说了,让她今早过来呢,现在可能都在路上了。”

“让她来干什么?”

“陪陪你呀。”

“这个……”

周不器看了杨妈妈一眼,有些拉不下脸,当着人家长辈面前,这样干是不是不太好啊?

杨蜜就跑过去,双臂紧紧地抱住了他的胳膊,扬着俏脸,娇滴滴地说:“周爸爸,你疼疼我嘛,我都想你了。还有张瑜绮,你花了那么多钱,放着不用不是浪费了?”

周不器觉得这话太有道理了。

浪费可耻!

可不能养成这种不良习惯。

至于杨蜜的妈妈……眼睛看过去,杨妈妈好似如梦方醒,脸上挤出了几分不自然的笑容,“周总,那你就留下来……留下来休息一会儿,我去买点菜,中午吃了饭再走。”

周不器也就默许了,“嗯,辛苦了。”

(本章完)

第1294章 手机优先

从杨蜜的公寓出来,张瑜绮的脸蛋上红润风采、媚欲十足,眉眼上挑眼角尖细,眼底带着勾人之势,红唇又更增加几分浓郁的性感。

“你可真是个尤物。”

上车后,周不器伸出胳膊,轻轻搂着她的腰,由衷感叹。

张瑜绮娇笑道:“我可以把这句话理解为赞美。”

周不器道:“就是赞美。”

“和杨蜜比呢?”

“都好。”

“口是心非。”张瑜绮吃吃一笑,颇有几分得意,“我能感受出来,你更喜欢我。”

周不器也不含糊,坦言道:“只可惜,你不是处。”

张瑜绮翻了个大白眼,很无语地说:“周先生,这都什么年代了?你还在乎这个?太封建了吧!”

周不器道:“什么年代了,也不能违背造物主设计好的规则,你别跟我理直气壮,本来就是你的错。”

“靠!”

张瑜绮想骂他。

没办法,不是周不器想破坏气氛,是要堵她的嘴。刚才在公寓里,杨蜜就显摆过了,说她要开公司了,要当老板了。

以张瑜绮的个性,肯定不服气。

得把话跟她说清楚。

周不器道:“蜜蜜是大三时候跟我的,当时还是个姑娘呢,都完完整整地交给我了。你要是跟她一样,我肯定更宠你。”

“假的吧?”张瑜绮很是讽刺,不甘心,“她可是童星,说不定早就上了谁的床了,后来修复的吧?现在医学条件这么发达。”

周不器瞥她一眼,“你在怀疑我的鉴别能力?”

“没有。”张瑜绮垂头丧气,“我后悔了。”

“后悔什么?”

“当初不应该那么天真,被人骗了。”

“可惜没有后悔药。”

“我爸妈是离婚了,我是跟着我妈妈生活的。我家庭要是完整的,我肯定也是完整的好姑娘,这不怪我。”

张瑜绮在努力地解释。

周不器笑笑,“行了,不用解释了,契约社会,按合同办事,不是你说的嘛,三年为期。”

“那……那……”张瑜绮咬咬嘴唇,有些不好意思,“周先生,你多给我点钱呗。”

“缺钱了?”

“经济不好,片约都少了,我妈心里不踏实。”

“行,那回头你再跟缘味奶茶签一份代言合同,每年增加500万的代言费。对了,你可以找机构咨询一下,有的地方出台了招商引资的税收优惠政策,能以极低税率地开办一些影视行业的个人独资企业。”

500万的代言费,如果是个人劳务报酬,个税是20%。如果跟个人独资企业挂钩,配上一些地方上的优惠税率,可能也就2%、5%的税率。

很多经济欠发达的地区为了发展地方经济,都有类似的政策,然后就扎堆出现了一堆空壳影视公司,明星们一窝蜂地扎堆过去,就是专门报税用的。

等以后国家财政困难,这就不行了,一纸命令下来过去的地方政策就全部作废,所有人都得补税。

那都是十年以后的事了,现在的政策还是以把蛋糕做大为主。

张瑜绮很开心,取笑道:“周先生,你才知道呀?大家都是这么做的,都好几年了。现在是经济危机,政策就更好啦。”

周不器点了点头,“过段时间我去日本,你要不要一起?”

“杨蜜去吗?”

“不带她。”

“那我去。”张瑜绮跟杨蜜争宠了这么久,现在算是死心了,“去日本干嘛呢?”

周不器笑道:“球赛啊,我在英超买了一支球队。”

张瑜绮兴趣寥寥,“哦,足球赛呦。那我还是跟朋友一起去购物吧,乘你的飞机,可以吗?”

“可以。”

周不器没有拒绝。

……

周不器现在有点懒。

既然张一明干得这么好,他什么事都不太想管。不管是人事、财务,还是组织框架的调整和业务的发展。

主要他的精力有限。

国际业务做起来之后,就有点顾不过来了。紫微星的国内业务,要不是秘书时不时地要报上来一些文件,很多他当初一手抓起来的业务都快忘在脑后了。

比如Hellogo这个门户网,上个月收入超过1700万元,有所降低。下面打上来的报告,说是想增加10名销售岗位,明年可以确保营收3.2亿元。

周不器可不敢随意批复,他又不了解情况,就直接转给总裁办。

不过,海外的业务就不能转交了。

紫微星日本的业务材料。

是好消息!

YikYak再接再厉,上个月的日活用户超过了3500万。其中电脑端的用户是1300万,手机端的用户是2200万。

这已经是实实在在的日本最大的社交网站了,也是日活排名第二的网站,仅次于雅虎日本。雅虎日本这个网站的数据很夸张,日活接近6000万。相当于全日本每两个人中,就有一个人每天要登录。

不过,在PV流量方面,YikYak并未比雅虎日本差多少,只少了26%。

因为YikYak上的一个新项目取得了成功——表情包。

民族性的问题,日本人都不太会搭讪,哪怕在网络上也是如此,想给别人发消息,都不知道该发些什么,生怕不礼貌打扰了人家。

表情包就解决了这个问题。

上来就挑一个可爱灵动的表情发过去,就算是搭讪了。

这个功能一出,只用了一个季度的时间,就让YikYak成为了风靡年轻人群体的网站。而这种“留言-回复-留言-回复”的模式,在不断地给网站刷着PV流量。

可以说,YikYak已经取得了巨大成功。

这还只是个开始。

后续还有一系列的营销策略还没上呢,《日本好声音》还没播出呢!

汇报材料里,唐斌辰提出了明确的建议,说是明年YikYak就可以商业化运营了。与此同时,可以围绕着YikYak做进一步的业务推广了。

周不器觉得可以。

国内的微博还不能急着商业化,但是YikYak可以。

日本一共才1.2亿人口,YikYak的日活就达到3500万了……要知道,紫微星在国内日活量最高的一款产品是微点安全卫士,也才8000万而已。Helo的日活5900万,朋友网的日活4500万,校内网的日活1600万,美图秀秀的日活是25万。

国内的上网工具主要还是电脑,这跟手机上网的差异很大。

用电脑上网,很多人就要专程跑到网吧里,或者在家打开电脑……频率就不会太高。手机就不一样了,随时随地都可以上网,频率会非常高。

从文化性上来看,日本网民也更喜欢用手机上网。手机屏幕很小,保密性好,用手机上网,别人看不见。用电脑上网就不行了,电脑屏幕那么大,旁边人可以很轻易地看到自己在做什么,在跟哪些人聊天。

至于其他业务的拓展……

周不器往后一靠,双腿搁在了办公桌上,给唐斌辰打了电话,询问此事。

“搜索啊,这才是日本互联网市场里最赚钱的领域。”

“你想多了!”

周不器想也不想地就拒绝了这个提议。

搞什么搞?

照顾一下同胞的感情好不好?

百度还在日本做搜索业务呢,做了一年多,钱花了不少,却没什么起色。雅虎日本这么强大,谷歌还不断地在日本市场加码,这个领域可不好争夺。紫微星在国内有微点搜索,去了日本市场可玩不转。

周不器道:“搜索是个传统互联网项目,用户习惯已经形成了。跨国的互联网公司经常会面临一个问题,就是可复制性差。互联网的文化属性比较强。不像IBM这种软硬件公司,产品的文化属性弱。财务报表制度,尽管各国有差异,但总体看是一致的,所以卖财务管理软件没有太大问题。卖电脑、卖服务器就更没问题了。做互联网产品,不能想当然,不要想着做一个很大力量的产品,然后通过语言翻译就统治各个国家的市场了。”

这算是吸取了硅谷巨头在中日韩市场折戟的教训。

就比如易贝,日本易贝其实就是本土易贝网站的日文版,没有本土化特色就很难做好。在这方面,美国人太自负了,以为亚洲市场跟欧洲市场一样可以轻松占领。

YikYak和UC美颜能够成功,因为此前日本市场里没有同类型产品,所有的用户习惯都是紫微星来培养的。

搜索就不一样了,雅虎和谷歌都争霸十年了。

周不器接着说:“日本的手机互联网高度发达,不仅比国内领先很多,比欧美也领先太多。我们可以断言,他们已经进入了移动互联网时代。”

唐斌辰很认可,“对,前年的时候,日本的手机网民数量就超过电脑网民了。现在的手机网民数量超过9000万,电脑网民数量只有5000万。只有大约3000万网民能够娴熟地在电脑和手机之间切换,比如用UC手机助手在电脑和手机间传输音乐MP3。大多数的手机网民,都是在手机端直接付费下载音……”

周不器打断了他,“这些细节你自己去考量,我只给你提个大体思路。日本市场和其他国家的互联网环境不一样,这里是手机优先。”

“手机优先?”

“没错,在设计产品的时候,优先要考虑手机用户。电脑端的产品要跟着手机端的产品来适配、优化和改进,要把过去的理念反过来。”

周不器的这番话,果然高屋建瓴,让唐斌辰思绪放飞了。

过去设计互联网产品的时候,都是围绕着电脑做的,做出来电脑版的YikYak网站。然后再把这个网站进行调整、优化、适配,做成手机版的独立应用或者wap网站。

全世界都是这样的模式。

因为各地的网民都是以电脑上网为主,手机网民的数量较少。

可日本不一样。

这里的手机互联网高度发达,上网平台是以手机为主,电脑为辅。既然这样,产品的开发思路也要调整啊!

这个思路的转变,可不是简简单单地是电脑优先还是手机优先的问题,这会关系到产品线的发展方向。

就比如搜索。

如果是电脑端的搜索,屏幕大,应用到的技术含量比较高,要提供足够丰富详尽的内容才行。可是手机端搜索就不一样了,屏幕小,内容的展现就不够丰富。用手机搜索,就没必要提供太过专业的内容了。

手机上网的娱乐性质更高,应该是简单搜索。如果是专业人士想搜索一些专业性的资料,肯定就打开电脑去工作了,而不是选择手机。

“手机优先”的战略之下,紫微星日本如果要做搜索业务,技术方向的选择和团队搭建的人选上就会有巨大的改变。

可即便这样,周不器也不认为在日本做搜索业务是什么好主意,“在海外做搜索,没人是谷歌的对手,百度不行,雅虎日本也得倒下。咱们没必要往枪口上撞,去寻找差异化。”

(本章完)

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