第2063章 火眼金睛

工作上的事,周不器轻松多了,可是各种应酬上的饭局一下就多了起来。他实在不想参加,还是躲出去为好。

要出差。

这天下午,周不器要南下去鹏城了,马平山说他们开发出来了新款的无人机,这回有了机载的高清摄像头。

不过更重要的原因还是东鹏特饮。

石婧琳对这件事很着急。

要赶紧把这个项目拿下!

拿下之后,她就要收心,放心手头的工作安心备孕,准备怀宝宝了。缘味集团上市之后,总要有点大动静,来给资本市场一个交代,给股民们期待。

上午,周不器去公司。

宁露笑意盈盈地走过来,戏谑地说:“听说要南下出差,秘书室里都泪眼汪汪呢。”

周不器问道:“莞莞呢?还没旅游完啊?”

宁露道:“快了吧,就这几天就回来了。”

周不器道:“再不回来,过几天咱们去美国,她就赶不上了。”

宁露轻笑着说:“我跟她说了,她说赶不上就赶不上吧,她坐镇办公室看家。不是下个月咱们要一起出去休假嘛,她也不着急,你身边也不缺人。”

“随便她吧。”周不器摆了摆手,缺人肯定是不缺的,“让我那个学妹过来一下。”

没一会儿,严琪琪就小脸红扑扑地跑过来了,一脸的兴奋,雀跃地说:“学长,你叫我呀?”

周不器抬头看她,“身体怎么样,还发炎吗?”

严琪琪脸蛋酡红地说:“早就好了。”

“真好了?”周不器追问,“没啥后遗症吧?”

“没有吧?”

严琪琪有点傻眼,这能有啥后遗症?

周不器挤了挤眼睛,“要不我再帮你检查一下?你们女孩子身子弱,还是小心微妙。”

“行……”严琪琪有些忸怩,低着头,却也没拒绝,“行呀。”

然后,飞快地抬起头瞟他一眼,就很主动地走过去,上半身趴在了办公桌上,然后回过手来把裙子往上提。

周不器就按住了她的裙子,在她屁股上拍了一下,“想什么呢?这怎么检查?去里面的卧室,走吧。”

“哦,哦……”

严琪琪晕晕乎乎的,跟在学长身后,七绕八绕,到了最里间的卧室。虽然她是秘书,但卧室是老板的私人区,她还是第一次来。

第一个感觉,就是清新、干净,设施齐全,就跟酒店里的豪华套房差不多。有电视机,还有个小酒柜,上面摆满了各种名酒,红酒居多,也有几款高端白酒。

床很特别,是正方形的。

长宽都三米。

看来大老板真的很贴心,在设计的时候并没有只考虑到自己,也考虑到了办公室里的其他工作人员。

累的时候,其他的小秘书也能过来休息,一下趟个五六个都不成问题,全过来也能挤下。

床边有两个床头柜。

柜子上有一个手电筒,还有一个木盒。

严琪琪以为木盒里面是抽纸呢,就想过去抽出一张,擦一擦因为过度紧张而出的汗。

这孤男寡女的,还有一张大床……

难免让人多想。

没想到,严琪琪打开盒子之后,发现里面并不是一沓白色的抽纸,而是一沓白色的手绢。这再一次让她感受到学长生活上的阔气和奢华。

别人都是用一次性的抽纸,他用的是丝绸似的手绢。

真是有钱啊!

严琪琪坐在床边,有些紧张,一边擦汗,一边等学长从洗手间里出来。他去洗手去了,说女孩子的身体娇贵,不要感染细菌,就特别贴心。

等周不器洗完手出来,微微一愣,“你怎么用手绢擦汗?”

“啊?”严琪琪有点发懵,“不行吗?”

周不器很无语地说:“那手绢不是擦汗用的。”

严琪琪一头雾水,“那是……”

“没事,”周不器摆了摆手,“咱们开始吧。”

严琪琪脸蛋发烫,小声地说:“学长,是……是检查身子,还是要做点别的什么啊?”

周不器有些好笑,“别的?什么啊?”

严琪琪结结巴巴地说:“我……我都……都知道了。”

“你知道什么?”

“你和关南晴、麦飞雪做过的事情。”

“这样啊……那你是怎么考虑的?”

“我都行。”严琪琪含羞带怯地低着头,“我听学长的。”

周不器笑笑,“你想多了,我哪有空吗?一会儿就要赶飞机去鹏城了。赶紧帮你检查一下,没事咱们就出发了。”

严琪琪羞答答地“嗯”了一声,然后脱掉了鞋子,往床上一躺。此前检查过身子,她已经有经验了,一边蜷着腿把裙子拉上来,一边……

忽然,她想到了什么,很惊喜。

一下坐起来了,笑靥如花地说:“学长,这次出差,还带着我呀?”

“行了,赶紧躺下,别浪费时间,把我手电筒拿过来,手电筒才是火眼金睛。”

周不器觉得自己还挺有当医生天赋的,尤其最擅长给秘书治病。前几年,宁雅娴在办公室里总生病,他还真没少给她打针吃药。

这老板当得,也够辛苦了。

中午叫上石婧琳,一起吃了饭。

然后,大家就一起上飞机南下了,身边跟着的四个秘书,除了宁露之外,还有严琪琪、卓文思和梁乐欣。

一上飞机,石婧琳的眸子就非常亮。

拉着周不器坐下,就很好奇地问:“那个女孩子是谁啊?怎么那么漂亮?”

“很矮的那个?”

“对。”

“我的小秘书呗,梁乐欣。”

“跟画里走出来的一样。”石婧琳赞不绝口,眼睛一直往那边看,很眼馋。

周不器道:“行了,别看了,人家还是大四的学生呢,别给人吓着。东鹏特饮的事怎么样了,你跟我说说啊,到时候跟人家见面了,我连具体合作的方式都不知道。”

“都是小事。”石婧琳白皙的小手挥了挥,浑不在意。

周不器气得伸手就去掐她脸蛋。

石婧琳白他一眼,轻哼了一声,“都谈好了,过去签合同就行了,连新公司的办公地点都找好了。”

周不器问:“像我说的那样?”

石婧琳道:“嗯,差不多吧。东鹏饮料集团把东鹏特饮剥离出来,成立一个东鹏特饮股份公司。缘味集团给东鹏特饮股份公司里注资3.4亿,拿到55.5%的股份。”

“55.5%?”周不器有些好笑,“我还以为就51%呢!这点蝇头小利你也争。”

石婧琳轻笑着说:“不是我争的,是王浩阳争来的。他跟东鹏的林总有一个共同的爱好,就是都喜欢抽555的香烟。然后在确定份额的时候,就是55.5%了。”

国内没有AB股,在政策上也不推崇一致行动人,基本就是按股份多少来决定对公司的话语权。对东鹏集团来说,49%和44.5%的股份没啥太大区别,总归是没有拍板的决策大权。

周不器点了点头,“拿下来就行,嗯!提前恭喜咱们石总裁,这下就可以成为国内货真价实的饮料界女王了!”

石婧琳撇撇嘴,“谁稀罕似的!等生完孩子了,我就退休。”

这就很不现实了。

家里这些人,谁都可能退休,就石婧琳这个性格不会退休。她可能会退出缘味集团,但一定不会放弃在事业上的追求,可能就是去做点别的什么事情了。

周不器全当听笑话,“‘东鹏’的品牌呢?”

石婧琳道:“就像你说的,品牌归东鹏集团所有,但是也要无偿地永久租借给东鹏特饮公司。但是,如果东鹏集团想要对外出租‘东鹏’的品牌,做一些贴牌的产品,必须经由东鹏特饮的董事会同意。”

周不器还是第一次听说,“饮料行业还有贴牌?”

“以防万一嘛。”

“还有呢?”

“没什么了,小事一桩……”石婧琳已经把这件事办成了,就表现得骄傲了,不像前段时间总拉着周不器求他帮忙的卑微态度了,“对了,还有一个条款,你没说过,是我想到的。东鹏集团不准生产功能饮料、维生素类的饮料,这个大品类的产品只能是东鹏特饮来做。”

周不器笑道:“嗯,你比我厉害。”

“德性吧!”

石婧琳嗔了他一眼,然后,目光就又落在了周不器的那几个新人小秘书身上,尤其是那个娇小玲珑大眼睛的梁乐欣,颜值可真高啊!

“这几个,你得手几个了?”石婧琳似乎对这个话题更有兴趣。

周不器很无奈,“你看呢?”

“这我怎么能看出来?”石婧琳没好气地说,“你当我是火眼金睛啊!”

周不器笑着说:“我听说有的人就会,从什么眉眼、状态、腰臀曲线什么的。”

石婧琳撇撇嘴,一点不含糊地说:“我是不会看,火眼金睛那也得靠现代化的工具才行。让她们几个去卧室里脱了裤子,我拿着高光手电筒照一下,才能看出来。”

周不器气道:“你怎么这么会玩?还高光手电筒呢,给你准备一台高清照相机呗?!”

石婧琳眨眨眼,一脸敬佩的样子,“还是你会玩。”

周不器觉得在这个话题上跟她纠缠不过,就把话题又拉回了东鹏特饮上,去了解今后饮料厂的选址,以及广告和品牌推广的计划等等。

(本章完)

第2064章 大会员体系

签字,搞定。

东鹏特饮的案子,顺顺利利地就尘埃落定了,从启动到结束,还不到一个月。

周不器就很感慨。

论效率,还是国内更胜一筹!

看看美国佬干的那点事,真是让人揪心,干什么事都慢,本来都说好了谷歌在月末就可以官宣收购推特的事,结果半路上又出了幺蛾子。

好像是有一个独立董事在财务审核的时候提出了一些质疑,估计又得半个多月才能摆平。

别说推特这么大的案子了,连拉里·佩奇早早就想放弃、裁撤掉的产品Knol,在出售的时候都遇到了一些阻碍。

本来周不器以为,开价300万美元,怎么也能买下来了。

这本来就是谷歌的报废产品,扔了也是扔了,卖给紫微星国际还能赚一笔钱。没想到,谷歌那边有很多人认为宁可扔了,也不能白白地低价卖给紫微星,去便宜外人。

这就有点损人不利己了,层次太低了。

周不器就给拉里·佩奇打了一个电话,把他好一顿地数落。

其实他心里很明白。

谷歌之所以不愿意低价卖掉Knol,不是因为这款产品多值钱,而是产品背后的人。紫微星国际要收购Knol这款产品,包括整个产品团队27人。

很多人都觉得可以免费把Knol送给紫微星,但是人才一个不能给。

为此,周不器在南下出差结束返回首都的时候,在飞机上给陆器打了一个电话,“Knol这款产品还是有价值的,不论如何都要拿下来。”

陆器笑着说:“对,前几天库里安还出席了产品会议呢,大家都比较看好Knol和Quora的结合。”

“哦?”周不器有些好奇,“库里安也去了?”

以库里安的级别,他理论上可以参加紫微星国际的所有高层会议,不过大多数跟他无关的会议都不会参加。

任何一家公司都有派系划分,紫微星国际也不可避免。

库里安是印度裔,有“外人”的嫌疑,所以在这方面就表现得比较收敛,只关注紫微云的这一亩三分地,不去外边争权。

紫微云是一个超级大业务,包括像线上笔记本、网盘、账本、语音视频、线上协同办公等基于云服务产生出来的Saas性质的产品。

所以,库里安也是产品线上的专家。

陆器笑道:“也是凑巧了,讨论别的产品时提起了,大家一致认为Quora和Knol有着强关联系,Knol应该是专业版的Quora。”

“嗯,”周不器比较认同,“线上知识在逐渐地取代传统媒介,未来会出现越来越多的知识付费的产品。”

陆器很惊讶,“你跟库里安沟通过了?”

“没有。”

“他跟你的说法很像,他把谷歌的产品业务给骂了一顿,说Knol现有的模式完全错误。Knol应该是建立在雅虎、推特、Facebook、维基百科、Quora、MSN资讯、谷歌新闻等信息平台上的专业版、付费版!”

“厉害!”

周不器只想到了收费,没想到库里安直接把运营线也搞清楚了。

这才是产品大佬。

比谷歌那帮人强多了。

Knol应该是目前市场中最高端、最好的一款知识平台了。不过,因为知识太高端,所以用户数量就会比较少。

而谷歌设计的Knol又是免费版,只能赚点页面广告费……这点蚊子腿一般的收入,对那些专业文章的作者来说完全不值一提。

这就很麻烦了。

没有稿费,全靠作者的热情去为Knol写优秀的文章?

当然会有一批卓越的知识分子,不为名不为利,愿意免费地把自己的学识分享给全社会,为民智的发展做一些贡献,可这毕竟是少数。

绝大多数还是跟名利有关。

要么有钱,在Knol发文章,可以赚到一笔不菲的收入;要么有名,Knol的流量很高、用户规模很大,在这里发文章,可以让作者成为公众很认可的有社会名气的知识分子。

这两点,谷歌的Knol都做不到。

这就在产品的设计环节出了严重问题,失败就是必然。

此前周不器跟陆器交流的时候也提起过,在赚钱和赚名里,还是赚钱更容易一点。推出Knol的付费模式,让用户开通会员才能阅读到更多优秀的文章……就像学习要买书一样,在互联网时代里转为线上的知识付费。

可是想赚钱更多,就要有更多的付费用户才行。

这种高端产品很小众,小众就意味着流量少、曝光度不够。一旦曝光度不够了,就会让很多有着知识渴求的高端用户根本就没听说过这款产品。

这是最遗憾的。

他们明明是这款产品的既有用户,可他们从来就没听说过,产品和用户就失之交臂了。

这是运营层面要解决的问题。

很显然,谷歌在这方面做得也不好,甚至可以说是非常糟糕。

库里安随随便便一个思路,就把这件事给解决了。

周不器觉得很靠谱,“对,就应该这样,Quora其实也比较小众,撑不起太大的流量。把雅虎、推特、Facebook、谷歌新闻、MSN资讯、美国在线这些大平台都拉进来,有更大的流量加持,这就有影响力了。这个运营思路是对的。”

陆器道:“运营思路对了,不过产品难度也上去了,想要获得这么多大平台的支持,就得让Knol在知识内容领域有更高的品牌。”

周不器深以为然,“对,要建立品牌!这几年,是知识、信息、内容的平台阶段,像雅虎、推特、Facebook、Helo、Tumblr、Pinterest、奈飞、Spotify这些平台都出来了。一旦各行业的平台建立起来了,再想打破就难了。接下来就必然进入到了以内容为核心竞争力的时代。”

这是大方向的判断。

陆器也拿捏不准,现实的复杂性远不是简单逻辑可以推理出来的。很多阴谋论之所以不靠谱,就是因为太符合逻辑了。

不过,大老板都这么说了,那就没什么可说的,去相信并且坚定地执行就行了。

这在“紫微星系”的这个商业版图里,都已经形成了一种习惯。

除非周大老板也拿捏不准、模棱两可,别人才有集思广益、出谋划策的机会,他要是有决断了,只需要无条件信任。

传奇的履历在那摆着呢。

陆器笑笑,“对,你已经说过很多次了,从渠道为王到内容为王。”

周不器很阔气地说:“嗯,那就这么办!产品思路对了,要有高逼格、高标准;运营思路也对了,要广泛合作。就像万达这样的商业地产,在运营层面的商铺选择一样。”

商业的规律,不管怎么创新,都是万变不离其宗。

新开的万达商业地产,在招商的时候,怎么选?

首先,是主动上门,邀请来一批国际知名大品牌入驻,把黄金地段免费地送给他们。这些大品牌入主了,万达地产的这个平台标准就提升上去了。

然后才是广泛的招商。

招商也有门槛。

不是随便一个很低端的品牌,就可以在万达地产的黄金地段买到好位置,给多少钱都不行,这会拉低整个平台的段位。

对雅虎、推特、Facebook、谷歌新闻、维基百科等内容平台来说,Knol就应该定位成高端产品。

高端产品的存在,就可以提升这些平台的格调。

这样双方合作起来就很愉快了。

比如雅虎开一个内容板块,上面挑选一些Knol的专业文章……可以给雅虎带来文化气息。如果雅虎的用户被文章吸引了,想阅读完整版或者更多有深度的文章,就需要去Knol上开通会员了。

开通的会员费,Knol还可以跟雅虎进行分成。

就是互利互惠的合作。

包括维基百科也是。

跟维基百科合作,用户查基础知识,维基百科的自有内容就够了。如果想看更多更全面的内容,可以通过维基百科跳转到Knol上……各方的需求就都能满足。

越是随着时代的发展,线上知识的普及性就会越强,知识付费的习惯性就会越大,这是一个朝气蓬勃的产业。

陆器笑着说:“库里安关注了这件事,其实还有一个理由,他想打造一个紫微星的大会员体系。”

“大会员?”

“对,咱们这边不是有很多付费的产品嘛,尤其是紫微云那边,线上笔记、网盘、账本、线上协同办公、线上多人视频等产品,都有付费功能。可以把所有这些产品的会员整合成一个大会员。只要开通了大会员,就可以享受到所有会员产品的会员服务。”

周不器对此不陌生,笑着说:“就像亚马逊那种呗?”

陆器道:“对,不过我们没有电商,这是亚马逊的核心竞争力。如果亚马逊以后推出了类似的云服务产品,并跟亚马逊的大会员体系结合在一起,我们这边就比较麻烦。”

周不器点了点头,“归根结底,库里安关心的还是紫微云,他计较的是跟亚马逊云的竞争。”

陆器笑着说:“对,他对云计算很专注。不过……要是能把奈飞和Spotify也拉进紫微星的会员体系里,那我们的竞争力就不比亚马逊会员差了,甚至要更强。”

周不器比较认可,“可行,不过要慢慢来。先等奈飞和Spotify一统天下了再说。”

(本章完)

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