第36章 研究所

北航和农大就在北科旁边,所以马平山和孟厚坤并没急着回学校,而是站在道口多聊了几句。

“马哥,你觉得周老大那个人怎么样?”

马平山是80年出生,大四毕业后去国企工作了一年,今年又重新考回北航读研,已经年满24岁了,孟厚坤很虚心地向他请教。

“能力方面不好说。”马平山皱皱眉头,也有些拿捏不准,“不过,他的决心很强,斗志很旺盛,是真想干出一番事业的。”

孟厚坤点头道:“嗯,我觉得他也挺真的,亿万家产都不要了出来创业,还真不是一般人能做到的。”

马平山失笑道:“是啊,跟听故事似的。”

孟厚坤低声道:“马哥,你觉得那个连锁奶茶店,真能开起来?开遍十所学校?”

“开起来不难,能不能赚钱就是关键了。餐饮行业都是跟风的,火起来了,整个学校就只剩一家奶茶店。没火起来,就等着亏本吧。”马平山摇摇头,“我可不是被奶茶店吸引进来的。”

“那是?”

“婚庆。”

孟厚坤就嘿嘿一笑。

马平山哭笑不得,“你想哪去了?我都订婚了,毕业就结婚。我感兴趣的是他到底会以什么方式,把那个相亲平台建立起来。奶茶店到处都有,不稀奇。可是这连通大学之间桥梁的相亲平台,还是第一次听说。”

孟厚坤想了一下,说道:“缘味奶茶店,我觉得这就是答案,是奶茶和相亲的共同点。”

“有道理。”马平山眼前一亮,又沉吟一会儿,就愈发觉得靠谱了,惊喜道:“怪不得他会急急忙忙的同时开三家奶茶店,还要在其他学校也迅速铺开,奶茶店就是相亲平台的推荐信!”

“这是跨行业合作啊……”

孟厚坤眼睛微微一眯,多有感慨。

马平山看他一眼,拍拍他的肩膀,笑道:“行了,咱们先回学校把任务完成好吧,既然决定干了,总不能倦怠。这个周老大,我看行。”

……

下午一点,学院路西门。

人已经到齐了。

十个女生,来自十所不同的高校。

周不器只认识其中两人,薛宝珊和徐百卉,甚至甄妤师姐都没来。她是中财经大学的研二硕士,明年夏天就研究生毕业了,看样子学业很重。

简单的说明之后,周不器就带着大家去往食品研究所。

“这就是你想出的办法?”坐在地铁的座位上,薛宝珊低声询问周不器。

“怎么样?”周不器笑着看她。

“美人计吗?”

“主要是女生更容易博得好感和同情。”

薛宝珊就抿嘴不说话了,扭头看他,眼睛眨呀眨的。

周不器无语,只好低声道:“房哥不是介绍了么,他有个同学在研究所后勤处工作。我都问过了,主管饮品配料研发的郑主任是个五十多岁的老男人。这种老男人最擅长耍官腔,兜圈子。除非咱们巨资开路,否则很难打开局面。”

“那一会儿就看看你的表现。”薛宝珊嫣然一笑,随即轻声一叹,“我要跟你说的是另一件事,我们学校超市旁边有一家奶茶店了,好像是社会里人开的,脾气挺冲。昨天晚上,来了七八个男的,说了些不好听的话。”

“嗬!”

周不器冷笑一声,“这是怕抢了他生意呢。”

薛宝珊平和地说:“今天中午,装修师傅跟我说,今天一上午有两个文身的小青年一直在店外面逛,还把我挂的条幅给收走了。”

“小事一桩,你别担心。”

周不器安抚了她一句,事实上也不用安抚,她的状态极好,一点慌乱都没有。然后,他就拿出手机,拨给了刘文博,把这件事说了。

“真是林子大了什么鸟都有。”刘文博听后,骂了一句。

周不器问:“你知道怎么处理吗?”

刘文博淡淡地道:“简单,煽动学生们的情绪就好了。大学生创业,最大的优势就是大学生这个身份。别说是校园里了,就是校园外,社会都要对大学生这个群体敬着、供着。闹大了,别说几个小混混,校长区长都得下台。”

周不器就一脑门黑线,这个刘文博,怎么有点魔怔呢?

屁大点事,你想干啥?

造反啊?

看来在监狱里蹲了一年多,思想改造得还不够。

刘文博接着说:“三年前我做了错事,不过我的卡真的为很多同学解决了麻烦。那时候的网费贵得要死,普通人家的孩子根本用不起网络,长途电话就更是了,一分钟一块多,谁用得起?后来,警察来逮捕我。当时都震动了,校领导都到场了,都吓坏了。”

电话这头的周不器眼珠子差点掉到地上。

我勒个去!

这也太轰动了吧!

这个刘文博,真是个牛人啊。

怪不得他能重新考回北理,还能在图书馆里拿到一个仓库改造成奶茶店呢。

他这是给校方领导解决了一个大麻烦,让校领导们欠了他一个大人情。

“不行,绝对不行!”

周不器可不敢让他胡闹,这小子有点太疯。虽说他的办法搞起来,声势更浩大,甚至送进去几个也不在话下,但这可不是商业的游戏规则。

听到这两声断然地否决,刘文博哈哈一笑:“跟你开玩笑呢,同样的错误,我能犯第二次吗?不过这件事到底该怎么解决,我还真没谱。”

“我教你。”

“好啊。”

“你用电脑,把这件事的前前后后写下来,然后打印出来,再附带上咱们十校创业联盟的十人名单,列出他们在各自学校的学生会职务,以及获得的各种证书,再附上一份学生证复印件。就说这是咱们十校联盟集体创业搞出来的项目,不容社会败类迫害。把材料搞好了之后,给北外总务处递上去。”

“嘶……”

电话那头,刘文博倒吸了一口凉气。

这一刻,他终于明白周不器要搞出来一个十校创业联盟的目的了。

这是在用社会影响和政治影响来增强自身的话语权啊!

同样是材料,如果附属的是十个北外的学生,校方说不定会不予理睬,大事化小小事化了。

可是,如果涉及别的学校,还是十所全国最顶级的高校,那性质就变了。

敢不处理,总务处都承担不起后果。

还真别说,这种时候,学生身份的作用要远远大于社会身份。

电话这头的薛宝珊也若有所悟,看着旁边和对面的这来自十所高校的女同学,忽然觉得,这次去食品研究所,说不定真花不了多少钱。

研究所是老牌的事业单位,地点就在长安街旁边。

不过,其中多有尸位素餐之辈,占据着最大的名义和最好的地利,又有国家授予的监管特权以及多位院士顾问,结果经营得还是一塌糊涂。

遇到一个来求配方的商家,不狠狠地吃一口肉,平时的福利怎么发?

周不器可没打算花大价钱买奶茶配方。

他还是学生呢。

学生,就要有学生的样子。

殷勤一点,勤劳一点。

有房启文的同学秦刚引荐,周不器带着姑娘们,顺顺利利地见到了主管饮品配方研发的郑主任。

可能是平时和工作太辛苦了,饮料喝得太多,糖分摄取过多,导致他身体过度肥胖。

不过,官威还是很不错的。

对同事秦刚“哼哼哈哈”的,很有派头,端坐在实木办公桌后,真皮座椅上一靠,看起来像个弥勒佛。

“郑主任你好,我们是大学生,想开奶茶店,配方方面想请您帮忙。这是我们的材料,您过目。”周不器脸上挂着笑容,恭恭敬敬地把文件递交到了他的办公桌上。

郑主任眼睛在这些女大学生身上停留了几眼,然后看向周不器,“你们都是大学生?”

“对。”

“要开奶茶店?”

“对。”

“奶茶要什么配方?自己鼓捣去。”

“主任你误会了,我们要开的不是普通的奶茶店,而是要打造连锁品牌的奶茶店,口味方面肯定要挑剔一些。”

周不器笑着说道。

郑主任有些惊奇,“连锁奶茶店?”

没办法,现在工商程序还没走呢,公司都没注册呢,否则直接把相关文件拍这就行。

周不器只好回身,说道:“大家把学生证给主任看一下吧。”然后对郑主任说:“主任,是连锁店,目前已经有三家店在装修了,今年之内,会铺进十所大学。”

这时,徐百卉带着女生们都轻盈盈地过来了,一阵香气飘来,郑主任一下就耳红脖子粗了。

“主任,这是我的学生证,您看一下呗?”徐百卉到底是艺术生,很上路,娇滴滴地把学生证递了过去。

郑主任轻咳一声,接过学生证一看,点点头:“嗯,舞蹈学院,不错,好学校。”

这本是假模假式地夸赞,可接下来就是真的了。

“你是人大的?”

“你是北航的?”

“你是北外的?”

“呦!北大!高材生啊!”

郑主任接过了一张张学生证看过,面色越来也惊讶。

看起来,还真要搞连锁店啊!

(本章完)

第37章 徐百卉出手

周不器见差不多了,就轻声道:“这配方还得是您这样的专业研究所来研制,不说别的,就说茶叶吧,到底要怎么泡?用多少度的水温泡?泡多久?泡好之后又该怎么储存,这些都是学问啊,我们这些做学生的也不懂。”

2004年的奶茶还都比较低端,基本没有生鲜水果,更没有奶。

最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成,美其名曰:“珍珠奶茶”。

成本极低,口感平平,毛利极高。

要想脱颖而出,味道方面必须要有所突破。

郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证,就颔首道:“看看你们是想做大啊,研究所这边自然要予以支持。不过,这配方研发并不简单,也不是一天两天的事,费用可不低啊。”

徐百卉可怜兮兮的道:“郑主任,我们还是学生呢,没有那么多钱。”

周不器笑道:“也不是没有,几百块还是能拿得出的。”

郑主任气的瞪眼。

你小子来捣乱的吧?

就冷冷的道:“研究所现在是公司制,跟以前不一样了,一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生,要是没有足够的费用,我们这边也是没法工作的。”

周不器也看出来了,这个郑主任不是个好东西,眼神很不正经。他想要配方不假,可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。

“主任,我们是大学生,真的没那么多钱,开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢,您再通融通融吧?”也没待对方开口,周不器就一挥手,对这十个姑娘说道,“大家辛苦一下,帮忙给主任的办公室打扫一下吧。”

“好嘞!”

姑娘们齐声应答。

这都是预先说好的,行动起来特别快,在郑主任反应过来之前,她们就已经忙碌起来了,有的扫地,有的去打水,有的拿起拖布,有的则找到抹布和纸巾,擦拭着办公室里的桌椅书柜。

叽叽喳喳的声音不小,马上就传遍了整个安静的走廊。

这一下,郑主任就有点慌神儿,连忙道:“停手!都停手!谁让你们乱动的?”

周不器笑道:“这都是她们自愿的,主任,您就给她们一个机会吧。”

郑主任气道:“我说了,公司有公司的章程,就算你们在这里干活,也不能坏了规矩!”

周不器朗然道:“这是自然,一码是一码,这点道理我们还是懂的。主任,您别激动,我们就是彰显一下新生代大学生的活力,对于这个奶茶店,我们是一定要开起来的。”

郑主任有点上头。

让一群大学生给自己打扫卫生,这传出去了,自己的名声可就臭了。当下有些恼火道:“满大街的奶茶店,也没听说谁是来找研究所专门研制的配方,怎么?你们就非得要独门秘方?”

郑主任不由得一愣。

研究所是有级别的,郑主任就是个正科级干部。

周不器又道:“主任,我们为什么不能研制出自己的配方?”

“你说得有点道理。”

郑主任的情绪平静下来,忽略了那些打扫卫生的女大学生,慢慢琢磨起来。

他在这个位置上已经干了近二十年,一直升不上去,很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度,很有政治意义啊。用好了,说不定能再进一步。

这时,在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了,给周不器递了一个眼神,隐隐激动,有些着急地说道:“主任,我是舞蹈学院的,我给你跳一支舞吧,探戈独舞。”

“啊?什么?”

郑主任还在沉思,没听清。

另一边,徐百卉已经灵动热辣地扭动起来,正是拉丁舞探戈,交叉步、踢腿、旋转,热情奔放,舞姿曼妙。

郑主任就生生咽了下口水,寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。

艺术生嘛,很容易的。

没想到,门口忽然传来了一声严厉的声音:“老郑!你在干什么?!”

郑主任连忙站起来,肥肉肉的大脸唰地一白,“老刘,经理,这……”

周不器心下好笑,这个徐百卉,真是鬼机灵,就给她递了一个眼神,让她赶紧下去,自己起身笑着说:“您是刘经理?我们是大学生,想开一家奶茶店,过来找郑主任帮帮忙。”

郑主任好似抓住了救命稻草,连忙道:“对,老刘,就是这样,他们想要打造本土的奶茶连锁店,我觉得这个想法很好,很有政治性。”

他也心虚啊,很害怕。

让一群女大学生给他打扫办公室,还有一个女大学生在跳舞,这就更罪不可赦了。

影响太恶劣。

刘经理脸色铁青,狠狠地瞪了郑主任一眼,哼了一声,然后脸上露出笑容,主动上前跟周不器握手,“你们都是大学生?要开奶茶店?想法很不错嘛。”

周不器谦虚的道:“对,我叫周不器,是北科的,她是北大的,她是人大的,她是北外的……”

一一介绍过后,刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。

这是涉及了十所顶级高校!

不管奶茶店能不能开起来,这影响力就足够了,尤其有一个偌大的名义,研究所哪能往外推?还让她们打扫卫生跳舞取乐?

这个老郑,真是成事不足,败事有余!

刘经理又恨恨地瞪了郑主任一眼,一脸歉意,“周同学是吧?先前的怠慢,是我们工作的疏忽,这样吧,你们来我办公室,我们细谈。”

“没问题。”

周不器心满意足地一笑。

这事成了!

郑主任脸色发白,好似虚脱,出了一脑门汗,狼狈地向下一坐,久久失神。

忽然,他重重地在办公桌上一拍。

愤怒异常,咬牙切齿。

“刘伟国,你个王八蛋!那是我的功劳!我的!!!”

……

谈生意就是这样。

如果只是单方面的索取,就算姿态摆得再低,说出再多的好话,想谈成也是千难万难。如果换个思路,找准对方的需求,以此为切入点提供帮助,那这场谈判的主客方就能颠倒。

不是自己求别人,而是别人求自己了。

现在国内的奶茶店很多,甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”,也上不得台面,难以形成品牌。

随着世贸的加入,无数的民族品牌都倒下了,国家也认识到了这一点,在不遗余力地支持民族品牌的复兴和崛起。

这就是个机会。

研究所虽然改革了,但也是国企,是有官衔的。

刘经理是处级干部,要想再升一步,变成副总经理,就必须要有拿得出手的业绩。

大学生的本土奶茶店,让他看到了机会。

而且,这还是一家位于首都的奶茶连锁店,是本土中的本土,就更不能错过了。

周不器和他谈了一个多小时,把自身需求全部说了一遍,一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。

刘经理二话不说,全部接受。

甚至都没提钱。

对方不提,周不器也乐得自在。

创业阶段,少花一分是一分。

下午三点多,周不器就带着姑娘们离开了研究所。

徐百卉脸色红润,很是激动,过来抓着周不器的胳膊,“老大,这就成了?这么顺利?”

周不器笑道:“还不是你?”

“我怎么了?”

徐百卉“噗嗤”一笑,得意地扬起下巴。

周不器道:“要不是你害了郑主任,咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导,处理起来自然就更简单了。”

徐百卉哼了一声,一脸不屑,冷冷的道:“那头肥猪,眼睛色眯眯的,一看就不是好东西!这都算便宜他了!”

周不器深以为然,点头道:“所以啊,这次能谈成,你的功劳占一半!要是没有刘经理接手,郑主任那边还真不好搞,时间长了,保不齐他会提出什么过分要求呢。”

徐百卉灿烂一笑,“这么说,我是立功了?”

“对。”

“有奖励吗?”

“想要什么?”

“我请求组织给我分配个男朋友,就像周老大你这样的。”

“别开玩笑。”

周不器神色一凛,赶忙拒绝。

这辈子他还守身如玉,可上辈子绝对是身经百战,一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬,招惹不起。

徐百卉撇撇嘴,“你怕什么?”

周不器轻咳一声,“不是怕,是规矩。”

薛宝珊这时笑吟吟地凑近了,轻声道:“我觉得一个创业团队之间,最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业,那就得不偿失了。”

周不器深感认同,“对,有道理。”

徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿,嘴角撇起,很是轻蔑。

就你俩?

骗鬼去吧!

数据很惨淡啊,请求书友们的支持,你们的支持,就是我写作的最大动力。

(本章完)

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