第16章 ,我叫你哥你叫我叔

纵有千言万语涌在心头,口难开!

因为一开口,口若悬河,如溃堤,一时半会收不住……

“呼,这味道!”

李泽华掏出二人的手机分别打了电话接人,好不容易都送走,回来包间,一桌子菜愣是没动几筷子。

“服务员打包啊。”

他也不嫌弃,只是拧着几个打包盒犯难了,还有大半瓶53℃,这得吃到什么时候,一看时间才六点多,伸手拦了个车……

“你不该来的。”

“来都来了,你能怎样?”

“哼,我看你就是自取其辱!”

“少说废话,来战!”

“白酒两斤半,啤酒随便灌,我会怕伱?!”

杨志超怒了,手下败将还敢言勇,抽出桌椅在店门外头摆上,还不忘回头打声招呼,“爸,待会收拾下床铺,我兄弟今晚要睡这。”

杨志超爸妈正忙活呢,闻言笑道,“你少喝点,别把人孩子喝伤了。”

李泽华哼哼两声冷笑,表示不屑,那就用行动来证明一切吧。

“我干了,你随意!”

就在杨志超震惊的眼神注视下,一两杯滴酒不剩,他张大嘴久久不能释怀,好半天才回过神来,“兄弟,你有什么难处直说吧,我爸妈也在这,力所能及的事我绝对不含糊!”

估计还是那五万块钱的事,他和李泽华认识虽然不到一年,但后者为人处世的态度让他佩服,能帮,就帮一把吧。

“我没事啊。”李泽华一脸愕然,“你不会是怕了吧?实话告诉你,今天我就是来报仇的!”

“我会怕你?”

杨志超咽了口唾沫,眼见他第二杯满上,这么凶?

赶紧劝,“少喝点,来,吃点花生米。”

两杯下肚,李泽华这才谈起了正事,“超哥,我接下来的话可能有点冒昧,成与不成你别见怪,更别劝我,是兄弟就帮我一把。”

杨志超心说是了,一文钱难倒英雄汉,何况好几万,正准备招呼他老妈过来,就听李泽华继续道,

“我打算创业!”

“噗~咳咳。”杨志超懵了,剧本不是这么写的啊。

“你听我说!”

等李泽华把事情的来龙去脉九真一假说了一遍,杨志超更懵了,“不是,你哪来的一百万?还投资,没喝多吧。”

李泽华特意来找他,也是经过深思熟虑的,这个社会单打独斗是不行的。

正所谓一个好汉三个帮,

一个茶壶配四个杯~

“最多一星期,钱到位。”

怕他担心,又指了指桌上酒菜,“今天就是去见投资人,事情大致上定了,不然我哪里舍得吃这些。”

严建民郑淮今天的客套,他尽收眼底,除了股票不会有别的,好好运作一番,说是财神爷也不为过。

杨志超勉强信了几分,“那我能帮着做什么?”

“外卖送餐,前期肯定辛苦,我这边也认识一些人,等谈妥了,我准备把大家都组织起来,组成一个团队拧成一股绳,这样才能彻底站稳脚跟。”

李泽华细细诉说着自己的计划,“而你,性格沉稳,为人大气,加上身高马大会喝酒能来事,我打算搞个地推团队,专挑战斗力强的去开拓市场,冲锋陷阵,现在差个老大,你干不干?”

“我怎么寻思不靠谱咧。”杨志超一琢磨,傻了,“这感觉不像是团队,像团伙啊。”

“别在意这些细节,我们绝对是遵纪守法的良好公民。”

李泽华回忆着前世千团大战和外卖三足鼎立时代的所见所闻,这一世他得早作准备。

何况隔壁阿里早就用实际行动告诉他,拥有一支无敌地推铁军,在街头巷尾刺刀见红的商业竞争中会拥有怎样的优势。

杨志超是他的第一首选,别的不说,就这个体格往那一站,谁敢动?

撕一撕竞争对手宣传海报,堵一堵对手入场,揍一揍对方……咳咳~动手,不存在的。

“这事我得好好考虑一下。”

杨志超深吸一口气,“不是说我不肯帮你,而是我要考虑我能不能帮到你。”

兄弟发财,他跟着开心,但涉足从未接触过的行业,他心里没底,万一没帮上忙,咋整?

“不急,还有时间。”

李泽华也不催促,“来,喝酒,反正没事的时候你琢磨琢磨,要是身边有合适的人也推荐推荐。”

东北魁梧大汉,谁不喜欢?

三五个人凑一条街,一路喊打喊杀冲过去,只留下满街宣传标语,全是自己的!

竞争对手几个小土豆躲在角落里瑟瑟发抖,任由自家海报被踩在烂泥里而不敢动弹,这画面光想想都激动。

杨志超下意识举起酒杯,“为咱们李总前程似锦干杯!”

喝完就后悔了,心想不对啊,当即恶从胆边生,“你骗我!”

李泽华正陶醉在创业的美好幻想中,愣住,“我骗你什么了?”

杨志超一脸委屈,“上周五你三瓶啤酒就倒,还是我送你回出租屋的,今天喝白酒你就这么厉害了?还敢说不是骗我!”

李泽华哈哈大笑,“这你就不懂了吧,我这是特殊体质,白酒千杯不醉!啤酒三瓶就倒。”

“还有这事?我不信!”

杨志超懵了好一会,左看右看他这体格,不像啊?

但空了的酒瓶不会说谎,回头大声道,“爸,拿两瓶二锅头出来!”

也是发了狠,势必要把李泽华灌倒,再好好嘲讽一番!

但三五杯下肚,画风就变成,“爸,你快来啊,我扛不住了。”

这会饭点已过,店里生意不忙,杨志超老爸平日也爱贪杯,看见他俩举杯换盏,心痒痒的不行。

听见招呼大步上来,手里还端着盘卤肉,“来,我也陪你们喝点。”

心想我父子二人远离故乡,自从来到这片还从未失手,周围人一看他俩上桌举杯就头痛。

瞥了眼旁边快缩到桌底的杨志超,满脸嫌弃,吼道,“一点用没有,给我腾个位置。”

“叔叔好,我先干为敬。”

“来,再喝一杯。”

“叔叔,别光吃菜,喝酒呀?”

杨志超老爸勉强应付着,幸亏他脸略显黑,看不出醉意,这会心里慌得直打鼓,心说碰上硬茬子,今天算是彻底栽了。

李泽华的酒,喝的是又快又急,仿佛白开水一样,他哪里防备得住!

再一杯下肚头晕目眩,硬撑着招呼道,“秀芬呐~别忙了,今天小老弟来,了;开,开心~你也过,过来,喝点。”

好家伙~

真不愧是一家子,愣是凑的整整齐齐的……

(本章完)

第17章 ,你怎么不按套路来

“确定跟着我干,不后悔?”

“有啥后悔的!我爸说了,你这么能喝的,他这辈子头回见,能喝酒的一定能成大事,我这一百六十斤就交给你了。”

第二天下午,两个人影萧瑟的蹲在店门口闲聊。

杨志超满脸幽怨,他是真喝伤了,天杀的十几分钟灌进去两瓶二锅头,谁不迷糊啊!

一觉睡到下午,磨磨蹭蹭还不肯起,被他爹嫌弃的踹了好几脚。

“那行,你先把这家店外包业务搞定,我抽空去趟交大谈点事。”

“啊?”

“就这么定了,伱不会连自己爹妈都搞不定吧?喝酒喝酒也不行,那你还能干点啥,不行回去喂猪吧。”

迎着李泽华鄙夷的眼神,杨志超怒了~也就无能狂怒了一下,垂头丧气找他爹妈谈外包合作去了。

……

“秦总,待会还得多麻烦你帮忙。”

交大附近一处酒店里,张旭带着康佳,正陪同几个商务打扮的成功人士聊天。

被称为秦总的中年男人毫无架子,“张同学你放心,来之前都安排好了,我身后这几位都是专业的,只要套出底细,拿捏住对方需求点,肯定能帮你实现利益最大化。”

“那就好。”

有专业人士帮忙,张旭放心不少,为了这次投资,他周末特地回了趟家,自认为准备工作很充分,不信拿不下对方。

等李泽华按着地址过来,互相一介绍,

“这位是大创基金投资总监秦朗先生。”

“这位是大创基金法务陈女士。”

“这位是……”

内心警惕着,嘴上敷衍着,“张总怎么弄这么大阵仗,我可是一点心理准备都没有。”

张旭还没开口,看起来三十左右,仪表堂堂的秦朗接过话去,“早听说李总年轻有为,今天一见果然名不虚传,不愧是少年俊杰,目光如炬啊。”

“哪里哪里,秦总才是真正的业内精英,我这新出茅庐的后生晚辈,还要多多向您学习才是。”

秦朗哑然,看他年纪不大,行事风格却老油条一样,暗道十分难搞。

各自落了座,李泽华当仁不让选了主座,反正自己才是投资方,饭急送的现状又了然于心,“之前也没听张总提起,不知道秦总您这是?”

秦朗也不纠结座次,接过服务员递来的茶水呡上一小口,不紧不慢道,“正所谓英雄所见略同,李总看中了饭急送这个极具前景的项目,我们大创同样如此,说起来我们比你还更早一些呢。”

说着,将事情的来龙去脉简单叙述了一遍。

“大觉大创?大学生创业贴息贷款扶持计划?”

李泽华稍加回忆,明白了,心里也有底,“看来我眼光真的不错,第一次来魔都就挑中了个潜力股。”

大家就配合着吹捧,只有李泽华暗自冷笑,什么扶持计划,无非就是一群有钱人,变着法为自己后代铺路,在人生履历上增光添彩罢了。

这会对他们的来意心知肚明,“既然秦总对饭急送这么看好,之前怎么一直没听张总提起过?”

所有人愣住,这怎么不按剧本来,不应该是他们从各个专业角度吹捧,营造投资稀缺性,最后完成谈判吗?

秦朗很快反应过来,“张总年少有为,家里家大业大的,对我们这三瓜两枣未必看得上,这次还是托你的福,才搭上顺风车,一起合作共赢嘛。”

“哦,原来是这么回事。”

李泽华点点头,继续把握着谈话节奏,“既然好事成双,秦总又是业内前辈,我倒想听听秦总对饭急送的独到见解,也好加深我投资的信心嘛,秦总应该不介意提携提携后辈吧?”

这一句,可算是将秦朗逼入死角,别看大创不大,但事情也多,张旭才找他两天,紧赶慢赶弄出一套应对方案,本以为是走个过场随意拿捏。

没想到李泽华这么老练,刚开始就拿住主动权不放,一出手就奔着要害打,秦朗哪知道什么具体发展规划和前景,只有打着哈哈不断周旋,还不停的给张旭使眼色,想让后者拿出个解决方案来。

可惜张旭也没预料到这一幕,勉强应付几句,至于康佳和几个跑龙套的更没办法了,只能眼睁睁被牵着鼻子走。

秦朗叹了口气,被迫接过话茬,“别看我虚长你几岁,可无论胆识还是魄力,都没有老弟你强,这投资项目在我们那有不少日子了,也只能慢慢收集数据分析汇总,最后得出一个可行性方案,最终还要经过层层审核,才能更进一步,这一点可不如你们灵活应变。”

他很慌,但不能让对方发现他很慌,殊不知对方对他们的来历一清二楚。

李泽华没心思和他们绕圈圈,直指核心,“说到灵活应变,之前我和康总聊过不少,这两天又收集了一些市场上竞争对手的资料,不知道张总秦总对叶子送餐了解的多吗?”

秦朗听完直接望着张旭,心说这可不是我掉链子,这哪里是什么临时起意的自由投资者,分明是有备而来的老江湖啊。

张旭眼见躲不开,硬着头皮道,“有了解过,但我们市场定位不一样,叶子送餐针对的是都市白领,而我们是学校为主。”

李泽华摇头,“可终归都属于餐饮外送领域,将来迟早要正面竞争的。”

简单描述了一下他通过公开信息调查到的资料,实际就是后世看过的一档关于外卖历史的节目,隐约记得提起过的一些细节。

再结合这两天收集的信息,从他嘴里说出来,七分真三分假,唬人是绝对够了。

“所以说,叶子送餐现在要钱有钱,要人有人,而且占据着魔都大部分送餐外包生意,已经抢占了先发优势。”

李泽华顿了顿,给他们留了些反应时间,又道,“很明显他们的竞争更具优势,不仅人员组织架构方面相当专业,在打法上也具有侵略性,单说一个送餐额外赠送饮料的举动,如果放到校园里和饭急送竞争,张总有没有信心在现有规模上取得优势呢?”

创业,从来都不是舒适圈,你能想到的,别人早就在做了,并且比你更有优势,这也是张旭家里虽然有钱,但却不愿意投钱的原因。

没有竞争的优势,谁会把钱丢水里打水漂?

(本章完)

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