第118章 你若牛比，客户自来(45)

这才是潜在客户该有的态度。

像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。

更别指望着挣她钱了。

两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。

郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。

“吴师傅哪里人哪？”

“北岗，小地方。”

“哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”

“嗯。”

“吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”

“十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。

没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。

“吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”

“过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。

当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。

“老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”

郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。

“确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”

吴远笑了笑。

绘什么画，那明明是作图好么？

“那咱家装修也拜托吴师傅吧？”

“行啊，听你的。”

两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。

快得吴远都没反应过来。

“吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”

“这不是问题，但有些话我得说在前头。”

“好好好，吴师傅，你说。”

“你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”

“那吴师傅工价是多少钱？”

“一天20块。”

有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。

吴远现在有设计在手。

他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。

孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”

“那不用，达到这个工价，就免设计费。”

“当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”

“如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”

吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。

毕竟现在装修设计是他的卖点。

必须牢牢抓住。

两口子交换了好几次眼神。

最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”

“那行，”吴远长身而起道：“先到你家看看，顺便你们也谈谈有什么具体的要求。我回去抽空，给你们设计。”

吴远锁好门，跟着两口子来到楼下。

房间布局，指定是和黄琦雅家一样。但郝爱国两口子，多了一个孩子，家里的装修风格，除了洋气之余，更多偏向于收纳的功能。

这是有孩子家庭必须要考虑的。

否则六十九平的两居室，随着孩子的成长，东西会越来越多，直到彻底堆不下。

吴远听孙丽零零碎碎地谈了一个多钟头，脑海里不停地在筛选着各种装修元素，就像拼积木一样，凑搭到一起，然后再考虑整体风格的统一。

所以和郝爱国两口子聊着聊着，整个装修方案也就渐渐浮出水面了。

在一些重要的地方做了确认，吴远就先回了。

回到葛大爷的报刊亭，照旧给媳妇打了个电话，跟她提了一嘴踩脚裤的事儿。

但没多说。

说多了，万一杨落雁问他从哪儿看到的，看到谁穿的，反倒露了馅。

然后就让蔺苗苗带话给师父乔四爷，让老爷子明早把自己仨徒弟派过来。

这样两个装修工程，就可以同步推进。

都不耽误。

完美！

转天就是小暑，七月七日晴。

距离三伏没几天了，上海这气温，挠的一下就上来了。

加之城市热岛效应，吴远跑了一上午，浑身都汗湿透了。

这一上午，他定了一些电动工具。

电锤、电刨、电表笔、万用表之类的。

当然，劳保手套、口罩之类的消耗品，更是没少买。

工欲善其事，必先利其器。

一下子干掉他好几千块成本下去。

回到黄家巷小区，才发现黄琦雅已经等在这里了。

“哟，黄小姐，你来也不说一声。我跑了半天，定了些工具，下午就送来。”

吴远说着话，进门就脱成了赤膊。

反正在小布尔乔亚面前，他也不在乎形象不形象的。

“对了，昨天柳婷来找过你。还有，这是昨天签收材料的付款单据，都在这儿了。”

黄琦雅没接单据，依旧环抱着胸道：“我都知道了。我不仅知道婷姐，而且还知道你新接了楼下的单子，都不用我介绍了。”

吴远笑着解释道：“那是郝先生两口子自己找上门来的。黄小姐如果能帮我多介绍点客户，那我肯定求之不得。到时候您就是我的贵人，大贵人！”

这话，听着黄琦雅心里，立刻就舒坦了。

不过她依然没忘记主要问题道：“你一个人，同时接两家工程，干得过来么？这样一来，我家这工期，岂不是要拖更久？”

“这您就多虑了。昨晚我刚打过电话，我那仨徒弟，此时此刻正在来的路上。如果后面人力还不够，还有我师父他老人家，以及四五个师兄弟。”

黄琦雅彻底放下心来。

从随身包里掏出两包华子，放在工作台上道：“反正不管来多少人，我家里这活，得你亲自干。”

“放心，黄小姐，包在我身上。”

“那行，我先走了，还得上班呢。”

哎哟，姑奶奶，你还知道你自己要上班呀？

“慢走啊，黄小姐。”

(本章完)