洛杉矶十月底、十一月初的天气，依旧保持着它的温和与明媚。

随后的几天，王盛团队与新线影业团队进入了高强度的、交替进行的多轮谈判。

会谈的内容在《功夫足球》的具体发行方案、《博物馆奇妙夜》的未来合作构想，以及那个宏大的“市场换市场”战略框架之间循环往复。

关于《功夫足球》的北美发行，双方深入探讨了当时好莱坞处理外语片，尤其是亚洲商业片的几种常见模式：

买断——

这正是米拉麦克斯提出的方式。制片方一次性获得一笔固定费用，后续所有北美市场的收益（无论盈亏）与制片方无关。

优点是风险低，资金回笼快；缺点是收益上限被锁定，无法分享影片可能获得的巨大成功。王盛对此直接否决，这不符合他利用此片打开局面的战略目的。

保底分账——

发行方预先支付一笔保底金，这笔钱可以看作是最低保障。

然后双方约定一个分账比例（例如，发行方扣除发行费用后，净收益的某个百分比归制片方）。

如果分账收入超过保底金，则按分账收入结算；如果未超过，则保底金不退。

这是一种折中方案，既给了制片方一定保障，也让发行方有动力去做好。

纯分账——

发行方不支付保底金，直接约定一个分账比例，发行方在扣除其宣发成本（通常被称为“发行毛收益”的某个比例，或者约定一个固定金额）后，将剩余净收益按比例分给制片方。

这种方式下，制片方承担的风险较大，但如果影片大卖，收益也最高。

王盛一方倾向于“保底分账”模式，既需要新线给出一个体现诚意的保底金额以显示其对影片的信心，同时也要求在扣除合理的发行费用后，能获得一个较高的净收益分成比例（例如，不低于40%）。

他强调，《功夫足球》在亚洲的成功已经证明了其商业价值，新线需要拿出与之匹配的资源和诚意。

新线方面，凯文·布朗则反复强调“文化折扣”和“市场培育成本”，试图压低保底金额和分账比例。

他提出，喜剧和体育题材在北美有特定的文化壁垒，需要进行一定的本土化剪辑和配音，这部分成本不菲，且效果未知。

“王先生，我们必须面对现实。北美观众对‘少林功夫’和‘足球’的结合感到新奇，但也可能感到困惑。

我们需要进行精准的营销定位，这可能意味着要放弃一部分原片的幽默感，以适应更主流的观影习惯。”布朗指着剪辑师初步筛选出的几个片段说道。

王盛在这一点上展现了灵活性，他同意新线可以进行适度的剪辑以适应市场，但底线是必须保留影片的核心精神和周星星独特的喜剧风格，并且最终的剪辑版本需要得到他的认可。

同时，他提出盛影传媒可以派人参与北美的宣传策划，提供文化解读和营销建议，以降低“文化折扣”。

谈判是艰难的，有时为一个百分点的分账比例，或者几十万美元的保底金额，双方能争论一个下午。

罗伯特·怀特在其中扮演了重要的润滑剂角色，时而私下与布朗沟通，时而向王盛解释好莱坞的行规和布朗团队的真实顾虑。

为了缓解谈判的紧张节奏，也为了在非正式场合加深了解、试探底线，双方也会安排一些休闲活动。

他们去过洛杉矶附近著名的里维埃拉乡村俱乐部打高尔夫，在绿草如茵的球场上，看似随意的闲聊中，往往蕴含着对合作框架的再次确认或对分歧点的微妙试探。

王盛还受邀在布朗的陪同下，前往纽约短暂停留，在著名的百老汇观看了一场经典歌舞剧《歌剧魅影》。

在震撼的视听盛宴和热烈的观众反应中，王盛与布朗交流了对不同市场观众心理和娱乐消费习惯的看法。

王盛对全球文化消费趋势的洞察，尤其是对互联网未来对娱乐产业影响的预见，让布朗暗自心惊。

这个年轻人不仅对中国市场了如指掌，其视野和格局也远超普通的地域性制片人。

布朗私下对助手感叹：“他谈论流媒体和未来家庭娱乐的方式，让我觉得我们这些老家伙是不是快要被时代淘汰了。他仿佛亲眼见过未来一样。”

当然，这跟王盛向布朗家人公司支付了一笔数目不小的公安费，没有任何关系。

……

时间在谈判、休闲、再谈判的循环中悄然流逝。

就在这期间，一件震动世界、尤其深刻影响中美经贸关系的大事发生了——

2001年11月10日，在卡塔尔多哈举行的世界贸易组织（WTO）第四届部长级会议上，正式通过了中国加入世界贸易组织的决定。

消息传到洛杉矶，王盛清晰地感受到，新线团队，尤其是凯文·布朗的态度，发生了微妙而积极的变化。

中国入世，意味着这个巨大市场的开放性和可预期性大大增强，好莱坞巨头们觊觎已久的“东方宝藏”终于打开了更宽敞的大门。

与一位已经在中国市场建立起强大渠道的伙伴合作，其战略价值瞬间飙升。

2001年11月11日，就在中国入世决定正式通过的第二天，洛杉矶新线影业的会议室里，气氛与往日不同。

少了些剑拔弩张，多了些务实的推进意愿。

经过又一天紧锣密鼓的磋商，在罗伯特·怀特的见证下，王盛与凯文·布朗分别代表盛影传媒（及北影制片公司）与新线影业，达成了一系列战略合作框架协议。

秘书和法务人员飞快地敲击键盘，将一项项共识转化为严谨的法律条款：

关于《功夫足球》北美发行——

采用“保底分账”模式。新线影业支付300万美元的保底金，并在扣除约定的发行营销费用（上限为500万美元）后，将北美地区影院发行净收益的45%支付给盛影传媒方。

新线拥有为期五年的北美独家发行权（含家庭录像带、电视点播等）。王盛保留对影片最终剪辑版的审核权，盛影传媒可派员参与北美市场营销会议。

关于《博物馆奇妙夜》未来合作——

新线影业享有该项目的优先谈判权。

待影片制作完成后，双方将基于成片质量，优先商讨全球（除中国大陆及港奥台地区外）的发行业务。

同时，双方同意探索将该片升级为中美合拍片的可能性，以期在中国市场享受国产片待遇，并在全球收益分成上获得更优条件。

新线将协助引入符合中方要求的国际合作伙伴和技术资源。

关于深度战略合作框架——

双方同意建立“市场信息共享与战略协作”关系。

盛影传媒（及关联方中影盛世院线）将基于其专业判断，对新线影业未来出品的、适合中国市场的重点影片，在排片和档期协调上给予优先考虑和最大程度的支持。

作为交换，新线影业承诺，在其全球发行网络覆盖的区域，对盛影传媒主导或深度参与的、具有国际发行潜力的项目，提供同等级别的优先发行协商权和有竞争力的分账条款。

核心条款确认——

王盛及其团队拥有对中国市场排片支持的最终筛选权和决策权，新线影业提供片单和建议，但尊重中方的市场判断。

……

协议的达成，标志着中国电影资本与好莱坞主流厂商第一次以相对平等的姿态，建立了资源互换的战略合作关系。

这不仅仅是关于一两部电影的买卖，更是为中国电影未来更深入地参与全球市场竞争，撕开了一道口子。

签字仪式简单而高效，没有香槟和隆重的庆祝，双方都知道，这只是一个开始，真正的考验在于后续的执行。

王盛与布朗再次握手，这一次，两人脸上都露出了更具实质意义的笑容。

“王，欢迎来到世界舞台。”布朗说道，语气中带着一丝正式场合罕见的感慨。

“布朗先生，这只是合作的第一步。我相信，未来的市场会证明我们今天的选择是正确的。”王盛从容回应。

(本章完)