第99章 互联网靠的是人情世故

京城,新画面电影公司。

老板叫张伟平。

这哥们以前是卖药和做房地产的,后来转投电影业,从《有话好好说》开始跟张艺某合作,15年,11部电影,直至《金陵十三钗》后分道扬镳。

他的营销上很有一套,是张艺某事业二次腾飞的主推手。

《英雄》由新画面和香港安乐影业联合打造,早就锚定海外市场,想复制一遍《卧虎藏龙》的成功。

毕竟《卧虎藏龙》拿了奥斯卡,全球2亿美元票房,把内地一票大导搞的眼红心跳,还造出个词叫“冲奥”。

好家伙,奥斯卡整得跟奥运会似的。

时代如此,谁在国外拿个奖,都能吹上天。

而《英雄》之后,正式开启华语大片浪潮,陈楷歌《无极》,冯裤子《夜宴》,吴宇森《赤壁》,一波接一波。

会议室内。

张艺某全神贯注的看着大屏幕,正在介绍接下来的宣传计划,现场另有香港方人员和海外人员。

“从去年开机以来,我们进行了10个月左右的持续公关,获得了良好的效果。而最突出的一项,也是核心的一项,即神秘感!”

“到现在为止,《英雄》没透露半点人物造型和花絮,大众的好奇心已经达到了我们需要的程度。”

“在本月下旬,为满足报名奥斯卡需要,我们在深圳进行七天的小规模放映。”

“11月,上线记录片《缘起》。”

“11月末,首映签约仪式,内地音像版权拍卖。”

“12月,进入全方位媒体宣传。中旬,人民大会堂首映,直至全国统一上映,今年刚好院线改革,可以做到统一上映。”

“……”

张艺某听着讲解,频频点头。

跟着讨论了半天,散会,他和张伟平回到办公室,张伟平问:“感觉怎么样?”

“挺不错的,但是不是有点整太大了?”

“大片必须要大宣传,我们电影就是不会宣传,人家好莱坞的宣传经费有时候比拍戏成本还高呢。老实说,我也是心情激动啊!”

张伟平绕着桌子走,道:“想当年,你《红高粱》第一个拿欧洲金奖,眨眼十五年了,《英雄》肯定又是一个里程碑。”

张艺某嘿嘿乐,满脸褶子,貌似憨厚。

《英雄》这个戏吧,他最初只想搞个文艺类型的武侠片,剧本都写完了,结果《卧虎藏龙》横空出世。

老谋子就很沮丧,不想拍了。

然后安乐影业的江志强就鼓励,说可以拍啊,现在市场很好,西方很热衷东方的武侠片。我给你找海外发行,给你找演员,梁朝伟要不要?张曼玉要不要?李连杰要不要?

张艺某,哇!

那还说个蛋,拍吧!

于是有了《英雄》,伱看它的故事,罗生门的戏剧结构,几个人逼逼叨叨,讨论一个永远说不清楚的话题,好像有点别扭。

别扭就对了,它本来就是文艺片的路子。

此刻二人聊了一会,忽有人进来:“张总,99网络的人到了。”

“请他们稍等,我马上过去。”

“好的!”

张艺某奇怪:“你联系互联网宣传了?”

“互联网当然要宣传,但他们想谈的是短信业务,我也没想到,短信还能有生意。也不是生人,北青报的于佳佳还记着吧?人家改行当老板了。”

“那我也去瞧瞧,反正没事。”

俩人出了办公室,到了会客室,见一男一女,男的非常年轻,女的正是于佳佳。

“哎哟,我应该叫于总了吧?”

“见外了啊,以前怎么叫现在怎么叫!”

于佳佳过来咔咔握手,又介绍姚远,姚远笑着问好:“张总,张导,初次见面,不胜荣幸!”

他打量着对方,张伟平就是个爱高调的生意人。

张艺某的脸真是数十年如一日,一看就写满了故事,《英雄》开启历史,奥运会开幕式达到巅峰,之后又遭黑无数,冬奥会重塑辉煌……

可惜晚节不保,被刘浩存救命之恩,一个劲硬捧。

嗯~怎么不算呢???

他们对短信业务不太了解,姚远和于佳佳讲解了一番,又摆出公司数据,张伟平其实就很心动了。

因为这玩意不是传统媒体,自己根本没安排,属于计划外的。

计划外的无所谓了,看对方也挺有实力的,价钱差不多就行了。但出于商人的习惯,嘴上还得说:

“容我们考虑考虑,尽快给你们答复!”

“好,期待我们能够合作。”

姚远和于佳佳走了。

那二人返回办公室,接着聊,过了半天,张伟平接到一个电话,说了几句面色突然一变,哼哼哈哈的糊弄过去,挂断之后苦着一张脸。

“《英雄》真是香饽饽,连个短信也抢。”

“这个是谁?”

“姓周,爷爷和爹都是当大官的,反正咱们惹不起。自己创业搞互联网,也想要《英雄》授权。”

“那岂不是撞车了?”

“是啊,这事闹的!”

张伟平坐在沙发上,一个劲挠头:“99网络感觉很有实力,这位少爷呢,刚成立公司没几个月,以前见过两次面,这就找上来了,唉……”

张艺某不说话,他不擅长这回事。

而张伟平纠结片刻,起身道:“算了,少爷咱们得罪不起,只能拒绝那家了。”

………………

姚远和于佳佳接到电话的时候,莫名其妙。

以为张伟平打错了。

因为当时聊的很好,对方也明显心动,怎么说没就没,还没个正当理由。

姚远止住于佳佳,接过电话,道:“张总,哎,您先不用讲,听我说……首先,我们当时聊的非常愉快,并且这不是我的错觉,都是成熟的商人,我可以用心照不宣来形容。

您能看出我的诚意,我能看出您的意向,但仅仅隔了一天,您说做短信不合适,这个,呵呵……怕是等《英雄》大规模宣传的时候,就换了另一家吧?”

“老弟,瞒不过你!”

张伟平也很无奈,道:“的确有一家找上门,我拒绝不了,这次算我不讲究。”

“没关系,做生意常有的事儿,但我很好奇,您能不能告诉那家的名字?”

“呃……”

张伟平犹豫。

“反正过段我也能知道,你们总得宣传吧!”

“空中网。”

“空中网?好,希望以后再合作。”

姚远挂断电话,一扭头,于佳佳已经在网上搜了,然后又打电话问,她朋友也多。

“今年3月成立的,老板叫周云凡,嚯,有对手了!我们来商战吧!我叫孙建军带着人过来!”

商战个粑粑!

姚远在脑中搜索周云凡,这哥们创立空中网之后,正是靠《英雄》赚了第一笔钱,但干几年就不干了,跑去当官了。

没错,当官。

先后任某区的副区长,中关村发展集团的总经理,最后在科技部当了一个司长,所以在互联网界不像二马、雷布斯那么出名。

但人家是管事儿的!

“嗯……”

姚远摸摸下巴,并未被抢生意而气恼,这人很有用啊,做互联网不是打打杀杀,靠的是人情世故。

“问下地址,我去找他聊聊。”

(本章完)

第100章 娱乐嘛

姚远换上了西装。

他重生过来,就穿过两次西装,一次见陈国盛,一次便是今天。

擦好皮鞋,戴上眼镜,又是一副高学历的精英派头,一看就在国外留过学那种。当今的人好这口派头,你要跟后世似的玩休闲风,随随便便就去了,人家觉得你盲流。

他到了中关村的一栋写字楼,乘电梯上楼。

周云凡创立空中网,起初在什刹海边上找了一家小学,借了一间屋子,有十来个人。然后拿到了300万美金的融资,就搬到中关村了。

他学电子工程出身,当年鼓捣chinaren,陈一舟是主力,现在搞空中网,虽然带个网字,做的却是无线增值业务。

所以说他懂互联网吧,也懂,但又不是那么懂,更像是玩票,08年就离开空中网跑去当官了。

“……”

姚远梳理了一下即将要用的聊天内容,确定了一个基准点:猝不及防。

只要今天的交流做到猝不及防,目标就算达成。

随着叮的一声,电梯门开启,他迈出电梯间,抬眼便见到空中网的牌子,大玻璃门罩着的一个写字间。

推门而入,奔前台。

“先生你好,请问有什么事么?”

“我想见伱们周总。”

“您有预约么?”

“你说99网络就行了。”

“好的,您稍等。”

不一会,一个员工过来,微笑着引他进去,姚远粗略打量,小公司小规模,20多人的样子,但部门分的很细。

来到办公室,见到了周云凡。

非常年轻,白白胖胖的气质,不自觉的透着一丝娇惯,就像从小顿顿吃肉的那种娇惯。

“……”

周云凡也在打量他,其实有点惊讶,因为他不知道99找《英雄》的事儿,只觉得自己拿下了《英雄》的授权。

所以他不知姚远为何拜访,99网络在sp界有些名气的。

“周总,冒昧前来,见谅见谅。”

“哦,姚先生你好。”

俩人握了握手,姚远一身气质让对方的印象分不错,是他们理解的精英概念范畴。

刚坐下,小秘书凑过来:“为您准备茶还是咖啡?”

“咖啡!”

“咖啡,谢谢。”

不一会,端上来两杯咖啡,姚远喝了一小口,细细品了品,道:“雀巢的。”

“哦?姚先生对咖啡有研究?”

“不是,我看她时间这么快,肯定是雀巢速溶。”

啧!

周云凡有点想乐,初步感受到了姚司令的风格:通过铺垫让人们认为是这个结果,然后忽然一个拐弯,是另一个结果。

客套几句,周云凡道:“我记得我们并无交集,姚先生今天有何贵干?”

“实不相瞒,听说贵公司拿到了《英雄》的无线授权,我恰好对这方面也非常感兴趣,冒昧登门,想看看有没有合作的可能。”

“合作?”

周云凡往后一靠,那股娇惯劲儿又上来了,道:“我为什么要跟你合作?”

“在短信业务山头林立,市场瓜分差不多的情况下,贵公司选择做2.5G,另辟赛道,这点我十分佩服。”

哼!

周云凡听懂潜台词,自己没仗着背景巧取豪夺呗?

“2.5G产业的确有市场,贵公司拿下《英雄》授权,我冒昧猜测一下,接下来应该就是开发短信游戏、WAP游戏,将里面的人物、对白、音乐等等,都制作成彩信、铃声,供用户下载。

而随着《英雄》的宣传越来越烈,贵公司作为合作方之一,也会随着《英雄》来到报纸、电视、户外广告、地铁站、电影院,等于打了一遍全国广告!

可以说,这是绝对不会亏本,并且利润充足的一单生意,但是……”

姚远顿了顿,问:“您认为这是在做什么?做彩信?做WAP?做2.5G?”

“难道不是么?”

周云凡皱眉反问。

“呵呵……”

姚司令笑了笑,道:“贵公司借助移动渠道,帮助《英雄》宣传,利用《英雄》的热度来吸引用户,为相关内容消费。

透过现象看本质,表面看起来确实是无线增值,实际上呢,这属于电影周边产品,并且只是其中的一项产品。

所以您在做什么?

您在做娱乐啊!”

咝!

周云凡心里一动,细想还真是这么回事!尤其他在美国留过学,见识过那些好莱坞大片的周边开发,本质一模一样。

只是换了个平台。

他再看向姚司令时,就觉着这人有点意思了,思路与众不同。

其实别说他了,全中国都没人这么想,别说现在2002年了,2022年中国电影周边还是一坨屎!

因为盗版啊!

《让子弹飞》火爆的时候,网上多少家卖麻匪面具的?都特娘是盗版,但谁管啊?就算管了,人家也早把钱挣了。

但无线增值的周边,与实体产品周边还不一样,实体太容易盗版了,这个需要一定的条件和技术。

所以姚司令也有兴趣说一说,继续摆:

“《英雄》票房注定会创造影史纪录!

为什么呢?《卧虎藏龙》成功了,现在东方的武侠片在好莱坞极受欢迎,海外市场愿意发行,这会造成至少5年的中国大片海外热潮。

再加上今年院线改革,独立影院不存在了,必须加盟院线才让放电影,这更是内地市场崛起的基石。别的不说,就说全国同时上映,这点以前能做到么?不能!

而且现在生活水平越来越好,年轻人逐渐成为主力军,他们的消费观念不一样,愿意掏钱到影院看电影,愿意去看演唱会,愿意去看各种各样的音乐节,这一大块市场铁定是日后的增长点。

《英雄》本身的宣传策略也很得当,正在吊起全国观众的胃口,所以它票房纪录是理所当然的。

那您想过没有?《英雄》之后会发生什么?

在电影无线业务上一炮而红,可以谈更多的合作,今年的《哈利波特》《指环王》《蜘蛛侠》,这些必定有续集,且明显是世界级的名留史册的作品。

那明年还有什么呢?

冯裤子今年失约了,明年贺岁片肯定卷土重来,香港电影死而不僵,尚有余力,观众群也极其庞大。

中国加入WTO,进口片份额增加,政策开放,好莱坞大片已经在攻城略地。国产小成本偶有佳片,也是不可忽视的一块市场。

甚至可以直接跟中影合作,打包他们的引进、自产作品,那是年均几十上百部的量!就算从里面挑,也能挑出赚钱的来开发。

更别说还有音乐、游戏两大块市场。

一边是如此丰富的内容,一边是接近2亿逐年窜升的手机用户,还觉得这仅仅是在搞2.5G么?

这叫全新形式的移动端娱乐传媒平台!”

“……”

周云凡学电子工程的,懂专业,懂点互联网,懂精英圈,但他真不懂这个。

姚司令一开始就没把目光放在《英雄》一部电影上,做一部电影有什么意思?重要的是以后。

所以他就没想着跟周云凡聊《英雄》,那点破事有什么可聊的,还容易产生竞争,聊的是更大的产业。

开发无线周边产品,垄断手机端宣传,非智能机时代的移动传媒平台等等……他搞的是互联网,但娱乐产业是互联网的一大块内容,当然要吃。

娱乐嘛,谁有我……啊呸,谁有姚司令懂!

(晚上还有两章……)

(本章完)

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