第742章 业内良心啊

大四的学生毕业了。

周不器很愁。

北科和北外的毕业式是在同一天。这么重要的事,不到场也不合适。

只能先去北科。

跟穿着一身学士服、笑靥如花的伍雨摆拍了一些亲昵的照片。又拉着她寝室的姑娘们一起,嘻嘻哈哈的拍了一堆照片。

好在是伍雨的相机。

周不器坚挺了半个小时,就要开溜,临走时小声的说:“别的照片都没事,我的照片不能流出去,不能给你的这些同学。”

“为什么呀?”伍雨有些不解。

周不器一瞪眼,“你说为什么?”

伍雨噘着小嘴,不太高兴,“她们是我最好的姐妹了。”

周不器叹了口气,只好跟她解释,告诉她大学里的情分也许很真诚,可到了社会里,复杂的大环境一熏染,什么都变了。

不能把主动权掌握在别人手中。

不说别的,要是这些姑娘拿着跟他的合照去找工作,说跟紫微星的大老板是关系很好的同学,这是什么效果?公司一旦有所诉求,就要玩手段了。

安抚了一会儿,伍雨才闷闷不乐的同意了。

去了北外,薛宝珊就懂事多了。

挽着周不器的胳膊,在路边、花坛、图书馆等地拍了几张规规矩矩的照片。又主动回绝同学们合影的意思,把周同学保护的很好。

拍了几张照片,两人来到了一栋教学楼的台阶上坐下,这边人比较少,适合谈情说爱。

“宝妹妹,你这学士服里面穿的什么?”

“T恤呀,怎么了?”

“软绵绵的。”

“坏蛋。”

薛宝珊乌溜溜的大眼睛闪动了几分娇嗔,也依偎着他了,拉开了一点距离。

周不器笑嘻嘻的说:“咱俩拍个亲吻照吧。”

“不。”

“我都没正式吻过你呢。”

薛宝珊保持着矜持和端庄的一面,抿嘴笑道:“咱俩没有确认关系,不给你亲。”

周不器一脸奇怪的样子,“还要怎么正式啊?咱俩都处几年了?”

薛宝珊轻轻摇头,“是以好朋友的关系相处的,不一样。”

周不器又好气又好笑,“宝妹妹,你不喜欢我?”

薛宝珊脸蛋润红,咬着嘴唇,“一点点吧。”

“别扯了!”

“周同学,不怪我呢,是你太渣了。”

“那你跟不跟我好?”

“我……”

薛宝珊低着头,手中拿着学士服的帽子,白嫩的小手摆弄着帽穗。周不器把手伸过去,她稍作犹豫,就把柔软的小手放在了他的手心里,被他握住了。

周不器笑了笑,凑过去,在她耳边悄悄的说:“宝妹妹最乖了,我都明白。毕业了,跟我好吧,我会宠你的。”

薛宝珊似乎从未这么忸怩过,声若蚊蝇,细不可闻,“周同学,其实我一直都知道的,你很疼我……”

“那不就得了?”

“可是……”

“可是什么?”

“你女朋友太多了。”

“我晕!”周不器一拍脑门,“宝妹妹,咱们都认识多久了,这点小事,很重要吗?”

薛宝珊贝齿咬着下嘴唇,“挺重要的。”

“我不信。”

“我妈妈不高兴。”

“又是她!”

周不器有点来气,对这种干涉儿女择偶自由的家长充满愤慨。

薛宝珊轻轻扭头,深吸了口气,很认真的说:“周同学,我妈妈下月2号就过来了。到时候……到时候你能说服她,我就跟你好,好不好?”

宝妹妹这算是给出了最明确的答复。

周不器意气风发,畅快的大笑道:“好!就这么定了!哼哼!不就是搞定一个女人嘛,这事我最擅长了!你就瞧好吧,我死缠烂打,不出三天就把她拿下!”

“嗯?”

薛宝珊眸光微动,眼神迥异。

周不器轻咳了一声,“我是说……嗯,要不咱俩先把事办了吧!”

薛宝珊没听懂,眨眨眼,“什么事?”

“那个事。”

周不器挤了挤眼睛。

薛宝珊脸蛋大红,嗔恼的白他一眼,往旁边挪了挪身子,离他更远了,娇声拒绝,“我不!周同学,你别欺负我!”

“你不觉得生米煮成熟饭是个好思路吗?”

“一点都不好。”

“夹生饭也行。”

“不!”薛宝珊坚定地拒绝,娇哼了一声,“周同学,你又耍流氓了,这样不好,你要改。反正在这件事情上,我要尊重妈妈的意见。”

周不器深吸了口气,“行!那就这么说定了!”

薛宝珊低头,犹豫了一下,又挪了挪身子,挨着他身边,螓首枕在他的肩膀上,依偎在他怀里,轻柔又略带几分哀婉的说:周同学,我妈妈这辈子太苦了。我就是她的全部寄托。我不能让她失望。

周不器轻轻搂着她,笑道:“交给我,小事一桩。”

薛宝珊幽怨的说:“周同学,你就是太渣了。女朋友太多了,大家还不避讳着还住在一起,这……这太奇怪了,跟古代妻妾成群的大家族似的。”

“响应国家号召,弘扬传统美德嘛。”

“呸呸呸!”

……

IT圈子有一个比较重要的产业——外包。

就是把自家的一些需求,交给别的公司代为开发。等项目做好了,己方给钱交割就好了。

这个现象的本质是什么?

省钱。

比如紫微星,最新的应届毕业生没入职前,平均工资将近2万。这可是一笔巨大的人力消耗。公司花这么多的钱养人,肯定是要给他们安排一些符合身价的工作。

如果是一些太低端的工作,月薪5000块的工程师也能做,为什么让这些月薪2万块的做?

这不是浪费吗?

所以,就要把一些低端的廉价的工作外包出去,给自家的比较优秀的程序员做相对较难的工作。

外包公司从大公司里接项目,不需要招太厉害的工程师,只需要一些低端的能吃苦的码农就行了。反正接到的项目也没什么技术含量。

这根本不是技术活,而是体力活。

码农,就是写代码的农民。

所以在外包公司里,永远学不到技术。

不过,一般热衷于外包的科技企业,都是中小型互联网企业、政府、事业单位以及非互联网的科技公司。比如华为、中兴、移动等公司开发互联网产品,技术不太难的话,就会选择外包服务。

对大互联网公司来说,一般不玩外包。

因为外包也有弊病。

代码不可控。

5000块钱工资程序员写的代码,一定比1万块钱工资程序员写的代码差。就算都能跑起来,可蕴藏着的漏洞风险不尽相同。

因为是别人写的代码,修改起来也费劲。

所以对互联网大公司来说,很多领着1万块、2万块工资的程序员,干的活跟外包公司5000块钱工资的程序员没什么太大差别。

怎么来弥补大公司的损失?

加班!

干更多的活,来把那部分工资差价给补回来。

对真正T5以上的专家级工程师来说,他们做研发,做高技术的项目,反而不会被加班拖累。因为做研发是一个“想象力”的活,跟底层的劳动力密集的重复性的工作不同。耗时间没有意义,得靠灵感的火花才行。

所以这种技术大牛们经常就是聊天喝茶、看书学习做运动,一天真正写代码的时间,也就是四五个小时。

这种现状,就决定了科技大环境。

做底层的大量重复性的低端技术工作是可控的,是容易管理的。做高端技术的开发,是不可控的,想管理也没法管。

不过……

在2007年6月,这样的行业现状好像要打破了!

对很多互联网公司来说,高端技术的开发,好像也能变得可控了!

答案竟然是外包!

以前,只有那些最低端的大家都看不上的项目,才会外包出去。可这个月业内忽然冒出来了一个新潮流——高端技术外包。

把自己研究不出来的技术,外包出去!

这在过去是不可能的。

像阿里、网易这种巨头公司都搞不定的技术,还有谁能搞定?只能是微软、谷歌、IBM了。

可是人家是硅谷巨头。

就算他们愿意为了赚钱而提供技术支持,美国当局也会限制。

现在好了。

冒出来了一个不怕死的科研机构——紫微星工程院。

一亮相就堪称闪耀。

表示会接受同行们的高端技术开发需求,开展外包业务!

只不过紫微星工程院刚刚组建,人手有限,只是有选择的承接一些技术项目。目前只承接一种项目——分布式的网页加载技术。

即用户在打开网页的时候,是模块化的加载,让页面像是瀑布般的由上到下呈现出来。会给用户带来一种刚打开网页,就加载完成的错觉。

虽然只是错觉,可这会大大的提升用户体验!

还有很重要的一点,这是个外包项目。

也就是说,项目做成了,才给钱。没做成,一分钱都不用出。

这就给互联网公司们提供了一个稳赚不赔的买卖。

自己研发,可能花了几百万都做不出来,一地鸡毛。高端技术不可控,会极大地增加管理风险。

外包就不同了。

风险可控了!

成功了给钱,失败了就不给钱。

哪有这样的好事?

哎呀呀!

紫微星工程院,业内良心啊!

(本章完)

第743章 外包不简单

很多科技创新,依靠的并不是神乎其神的技术,而是伟大的创意。

比如电动车的电池。

这一度是制约行业发展的一大关键因素。马斯克进入这个领域后,马上展开奇思妙想。他发现笔记本电池,其实是用若干个松下的5号电池连接,然后封装起来,达到了稳定又高效的作用。

笔记本电脑可以,电动车为什么不可以?

在这个创意之下,特斯拉电池组出现了,推动了新能源汽车产业的发展。

互联网也是。

比如紫微星工程院要搞的这个“分布式的网页加载技术”,可以让页面像瀑布似的“唰”的一下加载完成。

技术难度并不大,只要掌握了分布式能力,谁都能做到。

可实际上,这个项目概念是唐斌辰从美国偷偷带回来,是Facebook的理念,是扎克伯格的创意。

以硅谷的技术,早就能做出来了。

可就是没人做。

因为这个分布式的网页加载技术,并不能真正的让网页加载速度降低,只是把网页上各个模块的加载顺序调换了,看上去是降低了,是通过技术手段给用户造成的一种错觉。

然后,恰恰是这种“看上去”,这种“错觉”,就能大大地提高用户的上网体验,在网页上停留更多的时间。

没人能想到这一点。

后来是Facebook自己做出来了,使用效果极佳,才在2010年正式对外公布。解释了其中的原理,给全球的互联网企业带来了启发。

现在是2007年7月初,有时间优势。

尤其在国内,还有技术优势。

紫微星工程院拿这个项目为外包服务亮相,算是综合了各方面的考量。

程秉皓过来汇报,意气风发的,好似干成了什么了不起的大事,“一共签了6份合同,总价值2200万!”

“都是关于这个页面加载的?”

“对,呃……其实工程院在做的项目有很多,不过技术委员会没批,只给这个项目放行了。”

周不器点点头。

他当然要支持技术委员会的意见。

很多项目还要作为紫微星的技术优势,应用在各个业务中。要是都外包了,所有人都有了,自身的技术优势就没了。

对于这种厉害的技术,肯定是更新换代的。等紫微星研究出了更厉害的新一代,就把上一代的技术产品释放出去。

要么赚一笔钱,要么就是直接开源,成为免费产品,让同行们都念着自己的好,打造企业形象。谷歌、Facebook释放出的很多开源项目,基本都是这么来的。

“那6家都是谁啊?”

“淘宝、当当、拍拍、京东、易趣和猫扑。”

“这么多电商网?”

“对,电商网的用户体验更重要吧。心情对购物结果的影响太大。”

“合同金额呢?”

“按照体量来的,淘宝的合同最大,价值650万。易趣是500万,当当是400万,拍拍是300万,猫扑是200万,京东是150万。”

周不器点点头,微微皱眉,“才6家,数量有点少啊!”

程秉皓道:“两个原因,第一,工程院缺人。这六家,都是我上门去找的。如果想把外包产业做大,必须要有销售部门。其次,过去半个月我一共联系了大概15家,只有这6家给出回应了,大部分都拒绝了,其中就包括三大门户网站。他们对咱们的这个技术思路不太认可。”

周不器睁大眼睛,“不认可?”

程秉皓很无奈,“可能是觉得作用不大吧。”

“愚昧啊!”

“没关系,等项目做出来了,真实效果展现出来了,到了那时候,我估计国内同行们得抢着上门来合作。国外同行也差不多。”

周不器结合了此前销售开放平台的经验,试探着说:“不会造成泄露吧?”

程秉皓笑道:“不会,上次销售开放平台,卖的是源代码。这次咱们做外包服务,只卖产品。用加密技术把代码封装起来,看都看不到。”

周不器也不算太小白了,惊奇的问:“就算代码封装了,可直接产品外流呢?”

程秉皓嘴角微微一勾,笑着说:“这个分布式的网页加载技术,技术框架是一样的,可是具体针对的每一个网站,细节是不一样的。每一个网站的模块组成不同,代码肯定也不同。”

“那改成一样的不就行了?”

“那也不行,因为外包产品还有后续的维护和更新。那种盗版产品,出现了bug,利益受损了我们也不负责。”

“嗯。”

“更重要的是,在封装的核心代码里,咱们可以加密钥功能。每个网站都有特定的密钥。想盗版复制都不行。”

周不器没想到一个外包产品竟然还有这么多说道。

程秉皓笑着说:“外包产业已经很成熟了,有一整套保护外包公司利益的方案。这方面不必太过担心。”

周不器伸了个懒腰,非常满意,笑着说:“真没想到,本来是搞中台战略,搞着搞着……变成了外包服务了。还是高端外包,看样子,这笔生意能赚不少啊。”

程秉皓当即道:“对,说的就是这件事。这个页面加载的项目,技术难度并不大,研发费用……可能也就是500万左右,研发周期不会超过4个月。”

“这么少?”

“对,说不定单单这一个项目,我们投入500万的研发经费,就能赚回1个亿的销售收入。”

“好事啊!”

周不器觉得这个程秉皓还挺靠谱。

现在签了6个单,总金额是2200万。他的目标是1个亿销售额,还有巨大的市场空间啊!回报率整整20倍!

技术果然很赚钱!

程秉皓道:“可怎么宣传呢?告诉同行,咱们只花了500万做出来的一个小项目,就收割了他们1个亿?也不好听啊。”

周不器深以为然,连连颔首,“嗯,你说的有道理,要顾及到同行的情绪。得哄着韭菜茁壮成长,说一些他们喜欢听的,才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了,就不好割了。”

程秉皓觉得周大老板一些新鲜词汇很有趣,笑道:“对,就是这个思路。不能让同行们太委屈。就跟销售的套路一样,低价是没用的。先涨价再降价,既保证了利润,也迎合了消费者占小便宜的心思。”

周不器一挥手,“那就这么搞吧,把账做一做,就说……就说这个项目花了3000万!工程院不是在招人在扩建嘛,把所有的运营经费都放进这个项目里。让同行们都能体谅到紫微星工程院做这种高端外包的艰辛。”

“可是……”

“嗯?”

“投资人怎么办?”

“呃……”

这话倒是提醒了周不器。

现在的紫微星,可不仅仅是自己人了,还有外人呢!就算投资人没有什么投票权,可监督权、建议权还是有的。他们投的钱,总要知道这些钱用在了什么地方。

紫微星工程院高调的进军外包产业,然后玩了一手令同行震惊的高端外包服务……结果第一单生意,研发支出3000万,销售收入2200万,直接亏损800万!

这能忍?

高端技术研发不可控,这是业内共识。紫微星工程院却要反其道行之,偏偏要搞什么外包服务在,这不是扯淡吗?

到时候,投资人肯定又要说三道四了。

程秉皓道:“具体的账面细节,不能跟投资人泄露。国内的这些投资人,人脉关系太广,跟国内的这些互联网公司都有来往。让投资人知道了内情,同行们就都知道了,咱们的隐瞒就没意义了。”

周不器很郑重的说道:“嗯!你说的有道理!这样,以后规定工程院的业务都是核心机密,只有在决策委员会授权的情况下,董事会才有权了解具体的业务细节。”

程秉皓试探着说:“那怎么解释啊?”

“解释?”周不器瞥他一眼,不以为意的淡然模样,“不需要解释。咱们给了投资人参与进来的机会,是想帮助他们,分享紫微星成长的红利,我看谁不领情。软银和阿里投了这么多钱,一句话都没说过。”

程秉皓耸了耸肩,一脸无所谓的样子。

他又不是董事会成员。

投资人有意见,也牵扯不到他身上。

大老板这么有信心,那就让他顶着去吧!

……

王小船回京后,直接来搜狐大厦,跟周大老板做汇报。

微点跟搜搜的合作,达成了!

谈判非常顺利!

搜搜在玩阳谋,微点也在玩阳谋,大家心照不宣,高高兴兴的谈妥了合作条件。

合作条款有几十条,其中牵涉到利益的主要是两条。

一,搜搜每个月会给微点100万元的技术服务费。

二,在搜搜平台中微点推广所赚到的广告费,双方五五分成。

王小船开玩笑说:“咱们砍掉了那么多的医疗推广、药品推广,实在可惜了。借着搜搜这个平台,说不定能大赚一笔。”

周不器摆摆手,“正因为跟搜搜合作,才不能搞这类的推广服务。咱们立了牌坊就尽量别当女表子,业内良心的形象得竖起来。”

微点的广告战略已经确定下来了,砍掉了95%的医疗广告,剩下的5%,主要是一些公立医院。公立医院也有对外的市场部门,有线上服务、医院营销等等,比私立医院规矩多了。

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.