第418章 老颜的挖人计划

这就难怪了。

也就是伍厂长在这种事情上,能扫董事长和总经理的面子。

周不器也很快意识到了当初安排的不妥。

伍高义是伍雨的爸爸,温明辉和刘薇都是温知夏的亲戚……都安排在一个厂子里了,能不出事吗?

温明辉经历的事比较多,又是男生,处理手段和抗压能力可能会强一些。刘薇一个十九岁的小姑娘,着实难为了她。

还好,伍厂长也是泥腿子出身,一路摸爬滚打拼上来的,阅历丰富、见识广阔,对社会现状能够比较深刻的理解。

换一个差点的,说不定就真的发作了。

到时候,奶茶厂里少不得要闹出一出丑闻闹剧!

“还是没经验啊!”

周不器背脊发凉,心头一阵后怕。

要引以为戒!

二姑夫一脸疑惑的样子,“伍厂长?来头很大吗?”

温明辉知道内情,吱吱呜呜的说:“是个副厂长,就是……就是……”

周不器也在盘算着怎么挺过这茬。

见他俩表情复杂,二姑夫好像一下就想明白了,恍然大悟的样子,压低声音道:“是领导家安排过来的亲戚?那就不奇怪了。厂里做的对,这种人就得当佛爷一样的供起来,千万不能拿厂里的上下级关系作势。得罪了当官的,没什么好果子吃。”

周不器笑着一挥手,“没事,我来安排!表妹工作不顺心是吧,那就换个工作吧。去电子厂怎么样?也是坐办公室,保准比这边还轻松,还有员工宿舍。就是远了点,反正小辉有车,节假日去把妹妹接过来,也一样。”

二姑夫一脸惊喜,“电子厂?小周,你还有个电子厂?”

周不器笑道:“生意上的伙伴。”

“可别为了这点小事,搭了生意上的人情。”二姑夫迟疑了一下,试探着看他一眼,“要不就留在奶茶厂得了,给薇薇换个工作,离那个伍厂长远点。”

周不器道:“人情重要,也不如亲戚重要啊。二姑夫,这事听我的,就这么办了。过两天我就带表妹去电子厂那边报到。都是一家人,哪有看着表妹被欺负的?”

二姑夫有点触动,感慨连连的说:“小周啊,这事真是麻烦你了,谢谢!谢谢啊!二姑夫也没什么本事,也帮不上你啥……”

“这叫什么话?我怎么也算是个姐夫吧?表妹来京工作,哪能不尽心安排?二姑夫,你就放心吧。”

“好!好啊!”

二姑夫以茶代酒,敬了他一杯。

周不器故意放低姿态,气氛非常融洽。

温爸爸的眼神很祥和,对这个女婿,似乎越来越满意。

期间,周不器接到了一个电话,来自李国清。

没有避讳,直接接听。

“国清兄,有事直说,我在忙。”

“当当的融资案谈的差不多了。”

“恭喜。”

“稀5%的股份,预计融资2500万美元左右。”

嗬!

这估值,跟Facebook旗鼓相当了。

不过这也正常。

目前,当当堪称国内电商业务模式方面做的最好的网站了,比什么亚马逊、淘宝都强,模式先进又广泛。

除了送货上门、货到付款外,当当还开通了退换货上门取件的业务,已经开展到全国180个城市了。

业绩很亮眼。

唯一的不足就是去年年末,当当高调推出了自己的C2C平台,叫“当当宝”,扬言要跟淘宝打擂台,PK一下!

这才过了两三个月,就运营不下去了,要关门大吉了。

李国清道:“这次的资本谈判,我们达成了上市协议,基本上要在两三年内,推动当当赴美上市。这也是上市前,当当的最后一次融资了。怎么样?参与一下?”

周不器愣了一下,“让我参与当当网的融资?”

“对,我专门给你争取了一点份额。”

“多少?”

“1%左右吧。”

“500万美元啊……”周不器稍作沉吟,随即一笑,“少了点,说句不客气的,1%的股份实在撑不起什么,我对这种小买卖兴趣不大。”

李国清是想推动校内网和当当的进一步合作,“你的团购和我们的图书业务,一旦强强联手,大有可为啊!”

周不器婉拒道:“国清兄,我也是没办法,团购业务的战略合作伙伴是京东,是唯一指定的合作方。上次和当当的合作,已经是破格了。”

而且,他现在也拿不出500万美元。

当当也不可能两三年内就上市。

这个融资案可不能参与。

李国清沉默了一会儿,“真没兴趣?”

“没有。”

“要不给你一段时间考虑下?”

周不器笑道:“真不用了,不合适。当当发展的很好,肯定不缺融资伙伴,我就不参与了。”

又觉得这样的拒绝不太好,又补充了一句:“图书业务太重要了,尤其对当代的大学生来说,培养他们的读书习惯,是艰巨的任务。如果合适的话,校内网团购还是会和当当开展一些图书的团购活动。”

结束了通话,就见二姑夫的眼珠子里好似充血,嘴唇都干裂了。

500万美元?

小买卖?不感兴趣?

他打了个激灵,终于意识到这个白捡来的“亲戚”的遥不可及了。

……

近期,国内科技新闻都被华为霸屏了。

主要是两件事。

第一,华为有意出资18亿美元,并购英国的电信设备商马可尼。一旦项目做成,将会成为继联想之后又一大走出国门的国际化科技巨头。

并表示只要项目能做成,国家一定会给予最大力度的支持,要钱有钱、要人有人、要政策有政策。

在国际化运营的大旗面前,国企和民企的鸿沟都可以跨过去,把民企当国企对待。

联想并购IBM电脑部所造成的社会效益是显而易见的,全世界都认识到了华夏不仅可以生产鞋帽袜子,也可以做出畅销全球的电子产品,一大批的科技巨头都纷纷来华建厂,带动了上千万的就业。

华为如果也能做到,就是功德无量。

更重要的是,华为并购的马可尼,有很高的技术含量,远非IBM的电脑部可比。一旦并购成功,国家意义要远远超过去年的联想。

第二件事,就是西门子收购港湾科技。

港湾科技的创始人叫李易男。

何许人也?

一个技术天才。

九十年代,二十出头的李易男,就是华为的首席科学家、常务副总裁,是仅次于任老总的二把手,是华为太子。

新世纪初他离开华为自主创业,成立港湾科技,开始跟华为抢市场。尤其他是技术天才,以单人之力就打败了华为的整个技术团队,取得通讯技术的突破,市场份额大幅度提升。

任老总大怒,当即开展雷霆手段,以杀敌一千、自损两千的模式,甚至不惜免费,疯狂的跟港湾抢客户。

到了今年,港湾终于做不下去了。

要出售给西门子。

任老总不甘心技术外流,多方联系,打算阻断他们的交易。

华为即将收购港湾科技的消息,已经传开了。

周不器送刘薇去永焰电子厂上班,顺便看了一下已经开工量产的MP3车间。

颜光明小声说:“老弟,港湾科技你知道吧?”

“啊?”周不器有些好笑,“知道啊,怎么了?”

颜光明道:“我跟港湾的副总认识,他说港湾现在人心惶惶啊。”

“为什么?”

“港湾的人,一大半都是从华为跳槽过去的。要是华为把港湾并购了,这些人不是还要回华为?不被穿小鞋?”

周不器不以为然的笑笑,“想多了!任老总格局没那么小,只要有技术、有能力,都可以既往不咎。”

颜光明皱皱眉,欲言又止。

“怎么了?”周不器很好奇的看他。

颜光明叹气道:“MP3跟电风扇、手电筒、电蚊拍这些东西不一样,是真正有技术含量的。哪怕是组装,也得有从上到下的架构设计。我就一大老粗,这些东西都不太懂。”

说来也是。

正在生产的MP3,设计平庸而笨重,很难跟市场上主流的时髦MP3相比。

周不器眼睛一亮,觉得老颜这人可以啊,很有自知之明,笑着问:“你想怎样?”

颜光明询问道:“老弟,你说我从港湾挖几个人过来怎么样?”

周不器失笑道:“我还以为你要跟华为抢着并购呢!”

“我可买不起。”

“不过,港湾不是生产通讯设备的吗?”

“都是高端产品的架构设计,差距不大。”

好吧,在他眼里,路由器、交换机什么的,都算是高端技术了。

见周不器不动声色,颜光明又试探着说:“老弟,你说几句,这事哥哥有点吃不准。厂里的效益你也看了,去年托你的福,赚了小1000万。要是从港湾挖几个技术高手过来,光是工资,每年就得搭进去几百万。”

“有人选了吗?”

“我认识的那个副总就是负责产品的运营和设计的,华为那边都是高手,他去了肯定没有用武之地。再从技术部挑几个人学习能力强的年轻人过来,基本就差不多了。

周不器点了点头。

永焰电子厂也有技术部,不过都是上一个时代的工程师了,年纪最大的都六十多了。设计个手电筒还行,设计新时代的电子产品,有点跟不上节奏。

从港湾挖人,几乎没有什么招聘成本。

人家迫切的想跳船离开,这边挑挑拣拣、予取予求,自然能挑到最好的。

这个老颜,还真有一套!

(本章完)

第419章 线上直销的新模式

联发科的音乐芯片已经量产面世了。

这就意味着,廉价的低端机,也可以听音乐了。也意味着,那些“黑手机”的市场更大了。

所谓的黑手机,即水货机,仿冒机和翻新机。

以前做仿冒机,因为受芯片限制,一般只能仿冒中低端。现在则不同了,随着联发科芯片杀入市场,华强北好似迎来了一阵春风。

手机行业的凛冬,愈发冰冷了。

从这次校内网的手机团购活动,就能看出来。

国家相关部门为了拯救国产手机行业,迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整,大幅度的放低了手机制造商的准入门槛,没有2亿注册资金限制,不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。

就是想通过这种方式,来提供国内手机市场的活力,政策救市。

结果……雪上加霜。

这样的政策,直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会,山寨机开始大兴。

校内网这边,春季的手机团购已经结束了。

总共销售了16万4000多部手机。

远远没法跟去年相比。

这16.4万部手机中,国产机9.7万部,国外品牌的手机6.7万部。

表面上看,国产机销量领先。

可实际上,本次团购销售的5款手机中,一款诺基亚的智能机,售价4599元,一款诺基亚的高端机,售价2499元。

波导的两款手机分别是1899元和1299元。

TCL的手机是低端直板机,售价799元。

这样悬殊的价格差距,在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中,2499元的诺基亚更是卖了5.8万部,是所有型号中销量最高的。

799元的TCL手机,也才卖了5.3万部而已。

在品牌面前,价格优势都挡不住了。

可见现在的手机行业,国产品牌的形象是越来越差。

与之呼应的,就是利润的大幅度下滑。

周不器坐在办公室里,收到了石婧琳递交上来了的报表。

“利润2250万?”

“嗯!”

石婧琳表情难堪,一副心虚的样子,不敢靠前。

周不器抬头,好笑道:“你怕什么?”

石婧琳道:“我怕你动手打我。”

“至于吗?”

“去年的手机团购是何等的气势?轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年,就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。”

“行了,别自责了,这不是你的错。”

石婧琳摇了摇头,很是失落,“你不用安慰我。”

周不器笑道:“不是安慰你,这里是公司,咱们就事论事,不讲私情。”

石婧琳撇嘴,瞪他一眼,“本来就没私情!”

“睡都睡过了,还没私情?”

“你!”

“哎哎哎,有事说事,别人听不见。动手了,让人看见不好。”

“哼!”

周不器叹了口气,说道:“手机行业的大环境不好,销量大减,也没办法。再加上这是春季,大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨,销量肯定能上去。”

“那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多,愤愤不平,“那些国产手机厂商,真是烂泥扶不上墙。营销模式短视,不进行品牌建设,缺少研发投入,不追求产品的质量,广告失实、虚夸,就跟自杀一样,不停的降低消费者信赖度。波导手机,手机中的战斗机……这广告不是搞笑的?”

周不器摇头道:“国产手机还是得卖,否则产业协会那边也说不过去。算了,不说这个了,我跟你说另一件事,颜光明你知道吧?”

“嗯,一个大色狼!”石婧琳不屑的撇撇嘴。

周不器眼神一凛,目露寒光,“他欺负你?”

石婧琳冷冷的道:“没有,眼神色眯眯的。”

“这个老颜!”

周不器还是有数的,当即就给颜光明打去了电话,告诉他:“老颜,石婧琳是我的女人,你以后注意点!”

石婧琳一点不领情,讽刺道:“鱼找鱼,虾找虾!”

周不器不以为意,笑笑,“是这样,我让老颜生产了一批MP3,你这边运作一下。”

“MP3?”

石婧琳眉头一挑,不太确信。现在市场上的MP3,得有上千种之多,这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。

周不器从抽屉里拿出了一份文件,递过去,“这是MP3的成本文件,回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上,你合计一下,看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功,一定要打造一场销售风暴,来把团购的品牌重新打起来!”

石婧琳随意的扫了一眼,眼眸一下就亮了,“2G的闪存空间?采购成本才38元?”

周不器笑道:“市面上2G存储空间的MP3,售价都在1000元以上。这价格太坑了,咱们得把价格打下来!”

校内网连手机的价格都能打下来,一度都被手机产业协会封杀了。

何况区区MP3?

MP3的行业力量,跟手机行业完全没有可比性。

不需要有任何担心。

石婧琳的不开心一下就消失了,精致的脸蛋上浮现出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3对大学生们来说,不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来,团购的火爆气氛,肯定又能烘托起来。”

周不器笑道:“我查了行业数据,去年,全国销售了620万台MP3,其中大约200万台流入了大学校园。”

“这款MP3,订购了多少?”

“10万台。”

“这么少?”

“先卖卖看,试试水。”

石婧琳不满道:“这有什么可试的?你就是大学生,你还不知道……算了,你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧,10万台MP3放在校内网上,水漂都打不起来。得加量生产!”

周不器道:“样品我拿回家了,晚上你回去看看,这MP3……款式挺迂腐的,也比较重,不够时髦。”

“价格呢?”

“你看呢?”

“材料成本是122元,算上人工成本、水电费等等支出,基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间,就能横扫一切市面上的对手。”

“一个小破MP3,就卖三四百?太贵了吧?”

“这还贵?”

石婧琳睁大眼眸。

好吧,这年头的MP3,就是很贵。纽曼是行业最低价,平均也超过500块了,内存还都是512M的。

周不器沉默稍许,问道:“琳琳,你说这MP3的成本这么低,为什么市面上的MP3价格都那么高啊?轻则五六百,好一点的就上千了。”

“经销商啊!就跟手机一样,出厂价其实不算太高,绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”

石婧琳一脸奇怪的样子。

周不器当然知道这个道理,点了点头,眯着眼睛道:“是啊,这里面,运作空间很大啊!”

小米的诞生,开启了电子产品的从厂家到用户的直销,大幅度砍掉了中间商的利润,彻底改写了国内电子产品价格体系。

最开始的时候,周不器对硬件没什么兴趣。

只想静静的等待着雷俊离开金山,然后创办小米。运气好了,自己可以参上一股,或者帮帮朋友的忙,让小米尽快的成长起来。

可现在,他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。

过分攫取利润的一级二级三级经销商们,严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势,固然有他们厂商本身的缺点,跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。

价格高了,国外的商品依旧能卖出去。

可国内的商品怎么办?

尤其是电子产品,一压货,就要面临破产的风险。

当然,抛开这些形而上的“大格局”,单是出于对校内网团购品牌的构建,提前推出小米模式,也有着很深远的重要意义。

想做小米模式,就必须有一个深度战略合作的制造商。

选谁?

校内网和波导关系不错,第一波手机团购的合作商,就是波导。后来校内网被行业协会封杀,波导迫于压力才退出。这次的手机团购,也是波导最有诚意,合作推出了两款手机。

可即便这样,波导愿意跟校内网配合,大幅度的降低波导手机的价格吗?

肯定不行!

这会扰乱手机市场的定价体系,只能适度的线上降价。

可是适度降价,肯定不能改变行业格局。

必须要有个愿意同生共死的电子制造产商,跟着校内网,一起奋力向前。

石婧琳很奇怪,“怎么操作?”

周不器淡淡的道:“国家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是从事制造业,或者做房地产的。可是,一个玩代理的当首富,这像话吗?马科思主义经济学都说了,中间商不产生价值。”

“嗯,老黄确实不像话。”

普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海,一赌就是几百万,生活奢靡,美女如云,风气很邪。

周不器道:“这次,先拿10万台MP3来销售,先试试水。反响好了,咱们就玩把大的!”

“怎么玩?”

“新模式,新零售,新经济!”

“别喊口号,你说顺口溜呢?”

“咳咳,就是玩一个线上直销的新模式。”

(本章完)

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