第296章 TTK的头茬客户

仓库里东戳一个,西趴一个,挨个人头数过去,也只有正好十个人。

李建昆突然挺后悔,没吓唬他们一手,签个违约协议。

他是画画的老师傅,很明白这样的工作量,十个人三天基本没戏,除非不要质量,手中画笔龙飞凤舞。

“耿雯!”

该说不说,李建昆来了点火气,瞅着这姑娘挺老实。当初可是一再跟自己保证,会找人手,三天铁定保质保量完工。

亏他还带烧鹅来。

仓库居中,平铺着一张由许多小画布缝制而成的偌大广告布,林新甲利用港商的身份,特地找国营工厂弄的。以李建昆站在门口的视线,广告布面上,啥玩意也看不清。

广告布右侧,一个赤脚趴在上面的姑娘,闻声,扭头张望过来……

好家伙!

啥造型啊这,两只耳朵上各夹一只画笔,嘴上还叼一只,手上蓄了“妖甲”似的。

一看老板驾到,耿雯赶忙起身,把工具拿到空地上放好,穿上鞋子,哧溜来到跟前。

“李先生。”姑娘一脸笑意。

李建昆本想骂她一顿,但近身后瞅了瞅,到嘴的话硬是咽回肚子。

这姑娘现在的模样,可真够埋汰的。

头发乱如鸡窝,满脸油污,实际上全身都是,一双眼睛布满血丝。

但是精神头还挺足。

“你…搞什么?不是让你多找点人吗?就你们这十个人,能按时完工吗?按照约定,明天上午伱们得交货了。”

“可以的!李先生你过去看就知道。”

带着股狐疑,李建昆大步向前,走到广告布边缘,低头扫去,这才发现,竟然已经完成80%,且质量极高,广告上的几个人物,隔着数米看过去,纤毫毕现。

他自叹不如。

专业的终究是专业的。

“诶!啥东西这么香?”

“吃哒!”

“我刚好肚子饿了。”

画布上的美院学生,七女三男,每个人的造型都不太好看,纵然比耿雯好点,但有限。

李建昆逐一从他们脸上扫过,望着那一双双血红的眼睛,沉声问:“可别告诉我,你们三天两夜没睡觉了。”

“嘻嘻,答对!”

“厉害吧?”

“也不至于,实在熬不住我们也有睡会,反正脏嘛,席地睡。”

“$@#^&#!”

李建昆实在没忍住,爆了句粗口,“你们要是猝死一个,我是不是得摊上人命官司啊!”

刚还挺乐呵的学生们,噤若寒蝉。

耿雯鞠了一躬,道:“李先生,对不起。我们只是想……多赚点钱。另外再拉来的人,我不敢保证质量,他们都是我认识的画画最好的同学。”

林敬民于心不忍,劝道:“建昆,算啦。”

此时也只有他敢开口劝,万勇和他朋友,可不愿去触这个霉头。

“都停手!先吃东西,吃完给我睡觉,睡醒了再画!”

李建昆侧头看向万勇,“万老板,你熟,麻烦去买十张草席过来。”

皇冠出租车就在门外。

万勇笑着应下,扬扬手,“靓仔靓女们,吃烧鹅了。”

靓仔靓女这个称呼,这会特别引人发笑,气氛再次活跃起来。

“哇!真是烧鹅呢!”

“咱们每人一只吗?”

“哈哈哈哈!这辈子终于烧鹅自由了!”

“撑死我也要吃下去!”

学生们每人得到一只烧鹅,欢天喜地,唯有耿雯没动。

“可是,李先生,这样的话,恐怕明天上午真没办法完工。”

“没听到我刚才的话,我不想摊上人命!给你们延期到明天晚上。”

耿雯蓦地有些感动,由衷道:“谢谢!”

“雯雯,快点,再不来,你这只我可给你吃了哈。”

“来啦来啦。”

羊城的烧鹅是为一绝,口口称赞,但耿雯在这边两年半,从未吃过。如今一口咬下,她必须得承认,这是她这辈子吃过的最美味的东西。

李建昆叼上一根烟,出门透气。

学生们瞅着他的背影,一边大快朵颐,一边窃窃私语。

“李先生其实人挺好的。”

“可不?刀子嘴豆腐心。”

“不好能带烧鹅我们吃啊。”

“能给我们买草席啊。”

“还给我们延期了呢。”

“又帅又好,唉……”

“哈哈!晓宁,你叹个啥气,你还敢指望不成?”

耿雯道:“大家赶紧吃,吃完抓紧时间休息。”

她仍然不想爽约。

人家对他们好,他们不能视为理所应当。

——

清晨。

当橘黄色的晨光洒在高第街上时,张罗着开铺子的摊主们,已经感觉到闷热。

这该死的天气!

“诶,老潘啊,你看,那家TTK,好像今天营业啊,铺门全开。”

“我昨晚就知道,搬了老半天货。”

“这么大来头,也不放几饼鞭炮?”

“确实。呵呵,咱们这街算是出息了,连合资公司都入驻。”

鞭炮没有,街太小,炸进自家铺子还好说,炸进别人家铺子,讨人谦。

李建昆和林敬民、林新甲一起,今儿来得比较早,拎来两只花篮,往铺门二面一搁,算是有个气氛。

铺子里有两男两女,戳在柜台后面,除去在暂安小院历练多时的小龙,另三人眼见的有股紧张。

两个女的,都是公司派来的,原电子科的职工,一个售货员,一名财务。

李建昆三人刚进门不大会儿,门外踅摸过来一个中年男人。

瞅见这家伙,李建昆倒是笑了。

此人他认识,那家“环球音乐”的老板,徐庆有之前捣腾回去的饭盒机,八成就是他那里进的货。

“哟!这么多人呀,各位,你们这到货了,今天开业?”

栗树友关注这家铺子好几天,切确地说,是从招牌挂起来的那天起。

空白磁带货源,他朝思暮想的玩意。

他的铺子主卖歌曲磁带,背后有家作坊,二十台磁带刻录机哗哗运行,印钞机样。

问题是原材料——空白磁带,不好弄,只能从港城搞。

怎么搞,懂的都懂。

麻烦不说,还有风险。

所以看到内地有个空白磁带货源,他立马惦记上,只是行与不行,还得先验验货。

“开业了。来来,老板,里面请。”

这头茬客户,李建昆打算亲自来割……哦不,接待。

给小龙他们打个样,他制定的销售计划,这年头的人没玩过。

栗树友对他倒是印象全无,每天也不知道见多少人。

李建昆从柜台里拿出两盘磁带,递给他一盘。栗树友翻来覆去打量,不能说跟港城的空白磁带毫无差别,牌子不同,但看起来,质量也属实不错。

“老板,单看壳儿没用,我给你试一盘。”

“那敢情好。”

柜台角落,有一台全新的索尼录音机,林新甲从港城带过来的。

值得一提的是,这年头,其实是个人只要通过正规手续过港,都能带东西回来。政策规定,出境一次,可以免税购买两大件六小件,港城付款,内地指定地点提货。

所以寻常老百姓家庭,但凡得知哪个熟人要出国,肯定会央求帮忙带件国内买不到,或者价格太高的进口商品回来。

“咔嚓!”

李建昆摁下录音键,意示他说句话。

“祝贵店生意兴隆。”这位也确实是个买卖料。

“咔嚓!”

播放。

“祝贵店生意兴隆。”

呦嗬!

栗树友眼神明亮,仅仅这样录一下,声音都挺保真,虽说这台机子有点东西。

这磁带要得啊。

“你们这磁带咋卖的?”

“老板是批发吗?”

“必须的。”

“十盘起批,一块五。”

嘿!

栗树友眼里掠过一抹喜色,那不是跟港城过来的一个价吗?

既不要外汇,还不用担风险,隔壁提货,便捷!

质量又差不离。

那还要港城的干鸟啊!

心里是这样想的,但栗树友脸上还是不太得劲,“啧!有点贵啊……我长期要的话,能不能便宜?”

“能。”

栗树友:“……”

如此好说话吗?

合资公司一点排面都不要的?

他不知道,他的微表情,被李建昆这个开挂的货,拿捏到几分。

想把价格打下来?

美不死你!

站在商家的角度,守住当前市场价格是基本素养,同行不嫌,自个不亏。又怎么会去破?

但是优惠也真有,不诓人。

就看这哥们能上几环。

(中午有酒,如喝高,醒来补。)

(本章完)

第297章 顶环 奋斗

“老板你刚才说,是长期要货对吧?”

“没错。”

“那我建议你可以多囤些,反正要用。是这样的,我们这边批得多,有额外附赠。”

原来是这个便宜法。

栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。

“比如呢?”

“你一次性批一百盘,我们赠送五盘。”

诶!

栗树友心头一乐,这可以啊,一百盘不过也就150块。赠送五盘,还值7块5呢。

“当然,如果老板嫌优惠幅度不够,还可以多批些,批得越多,我们赠送得越多。”

“噢?说来听听。”

“一次性批发五百盘,我们赠送三十盘。”

呦,不错嘛,三十盘可值45块钱呢,顶工人一个月薪资。

栗树友打心眼里已经认准这家。

忒会做买卖了。

“一次性批发一千盘,我们赠送七十盘。”

乖乖!

栗树友两眼放光,七十盘,价值105大洋呀!

反正他长期要用,这个钱为什么不挣呢?

优惠幅度还真的挺给力!

“一次性批发三千盘,我们赠送二百五十盘。”

嚯!

这力度……栗树友眼睛都绿了,二百五十盘,价值375块。

他只要多批点,等于白捡了这个钱,够买一部12吋黑白电视了!

那就批它三千盘!

栗树友心头乐开花,有这个优惠幅度,再砍他都不好意思,正准备搭话,谈下这单买卖时,哪知对方话还没说完。

“老板如果一次性批发一万盘,我们赠送一千盘,另外,附赠三天两夜港城帝王游。”

“嘶!”栗树友倒吸一口凉气。

这公司是做福利的吗?!

一千盘,价值1500块啊!

“啥,啥叫帝王游?”

李建昆递给他一个男人都懂的眼神,“老板应该知道,我们是合资企业,外资公司在港城,还是有些实力的,对于尊贵的大客户,这三天两夜,保管他在港城吃好,喝好…玩好。”

花不了几个钱。

港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人,大开眼界。

维多利亚的夜景,浅水湾的沙滩,半山上的风景,那是不用收费的,但内地人绝对稀罕。

九龙街头希拉平常的三温暖,也能满足内地哥们,对于声色犬马的所有遐想。

而一万盘磁带一旦出货,便是15000大洋的进账。

有了大笔现金流,好处多多:

一,可以大批量采购原材料,压缩成本,其实给出去的优惠,这就能收回大头。

二,可以增加生产线,提高产能。

三,投入研发,打造企业的核心动力。

道不尽。

看似傻憨憨样的送福利,实则百利而无一害。

当然了,这是站在一个企业的长远发展的角度来看,必须具备战略眼光。

这就是为什么李建昆,当初与电子科签署合资协议时,做出很多妥协,唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。

他要用激进式销售,倒逼电子科的决策层,不断往前冲。

货不够卖,伱增不增加生产线?

销量很高,忙忙碌碌,但利润似乎挺单薄,你有没有兴趣研发更有价值的产品?

未来的TCL,大抵不必经历如此漫长的发展。

李建昆寻思前期营造一个良好的开局,少走些弯路,给李冬生一个更高起点,看他能折腾到什么程度。

李建昆心中所想,栗树友自然不知。

这大叔瞪大双眼,迷了。半边脑子想着白捡1500大洋,另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。

他去过一次港城,饶是兜里有些钱,但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样,连港城的出租车司机都瞧他不起。

他自个也壮不起胆子,去体验那些资本主义的腐朽。

很憋屈的一趟旅程,拿着双程证,明明兜里有钱,却住在小街上的旅社,吃着路边摊,眼巴巴瞅着一双双大长腿……

到了那地方,从骨子里生出一种自卑。

而现在,一家港城公司将邀请他过去,体验帝王般的待遇……

栗树友喘着粗气,眼白上浮现几抹血丝。15000块,不是小数目,但是,他也不是拿不出。

“老板,你不是长期要吗?大批量进货,不比你一点点拿划算?”李建昆踢出临门一脚。

是啊!

我长期要,又不嫌多,怕个啥?!

栗树友深吸一口气,用颤抖的声音道:“那行,我来个一万的!但……你们得说话算话!”

“老板,我们是正规合资企业,可以签买卖合同的。”

“这还行,这还行……”

“小龙,签单!”

“是!”

满屋子人,林敬民和林新甲,一名男员工,电子科的两个姑娘,皆是眼泡睁圆,内心震撼无以复加。

开门才多大会,卫生刚搞完,来的第一个客户,就……卖出一万盘磁带了?

尤其是以后驻店的三名职工,望着李建昆,一脸敬畏与膜拜。同时,努力复盘他刚才的卖货方式,企图学习经验。

就感觉……一环一环的,像颗螺丝钉样,不停把客户往上绕。

有些路数在,倒也不难学。

李建昆对林新甲道:“直接让厂里送货吧。”

遂又扭头看向栗树友,笑着问:“栗老板,新鲜出厂的,今天到货,没问题吧?”

“确定今天到?那可以,有车刚好给我拉到仓库去。”

“没问题。”

签订好买卖合同后,李建昆让小龙跟着栗树友,去他店里取来一千元定金。

这笔单子正式拿下。

小龙把一沓大团结拍在柜台上,财务姑娘赶忙收好,他望向一男一女两名售货员,“服气不?”

“嗯嗯!”

“好好学!”

竟然也有几分王霸之气。

林敬民凑到李建昆耳边,“建昆,你要不走正道,当了骗子,给人卖了还得帮你数钱!”

“老林你这话忒难听了,我这是阳谋。”

林新甲不好表现得太舔,毕竟在电子科的人眼里,他才是老板。只是一脸乐呵,心头佩服得五体投地。

“诶,TTK!雯雯,在这在这呢!”

“可算找到了!”

门外冲进来两个满身油彩的姑娘,为首的正是耿雯。

李建昆诧异,“你们怎么找过来了?”

耿雯抹了把虚汗道:“李先生,广告画好了,不敢耽误您功夫,您过去验收吧。哦对啦,我们都挺好的。”

李建昆:“……”

他让万勇联系过来一辆解放车,遂带着两名姑娘,去往工厂那边。

其实质量如何,昨晚已经看到,今天过来一瞅,丝毫没有草草收尾的迹象。

扫视过东倒西歪在草席上的学生们,个个累得筋疲力尽,有几人还在呼呼大睡,李建昆从他们身上,看见了“奋斗”二字,用生命诠释着奋斗。

华夏民族的这种精神,任何外邦都无法比拟。

眼下百年未有过的发展机遇,出现在80年代。有青年如此,国家岂有不崛起的道理?

他从兜里掏出两千块钱,交到耿雯手上。

“嚯嚯!发财喽!”

“睡啥睡,赶快起来!”

学生们纷纷从草席上爬起,再次生龙活虎。

林敬民在旁边感慨,年轻真好,要是换他这样忙活三天三夜,大概率真要猝死。

“谢谢李先生。”耿雯捧着钱的双手,不停颤抖。这一刻,觉得所有辛苦都值得。

她没有把钱揣兜,直接现场发掉,每人二百块。

但是她明显付出更多。

羊城美院77届,耿雯。李建昆默默记下这个姑娘。

她不仅有扎实的专业功底,还具备管理人才的素养。

企业想要做大,怎么能缺少广告部?

(本章完)

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